汽車(chē)金融服務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、項(xiàng)目名稱(chēng)：汽車(chē)金融服務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)第 2 頁(yè) 基本定律：二手車(chē)商是二手車(chē)交易的必經(jīng)之路！ 邏輯：以互聯(lián)網(wǎng)金融和統(tǒng)一輸出的服務(wù)品牌平臺(tái)，撬動(dòng)二手車(chē)B2B、B2C、C2C資源合作；以金融服務(wù)切入二手車(chē)商（B端客戶）渠道、黏著二手車(chē)消費(fèi)者（C端客戶），獲得汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)。 定位：國(guó)內(nèi)一流的二手車(chē)服務(wù)品牌運(yùn)營(yíng)商！市場(chǎng)定位 同業(yè)者：平安好車(chē)、廣匯汽車(chē)、優(yōu)信拍、第一車(chē)貸等； 機(jī) 會(huì)：1、30萬(wàn)家二手車(chē)商市場(chǎng)滲透率不超5%；2、目前沒(méi)有陷入相互競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn)（2年內(nèi)也不會(huì)）；3、各家市場(chǎng)渠道和策略、產(chǎn)品各不相同；4、到2020年、萬(wàn)億增量市場(chǎng)空間足夠大；行業(yè)現(xiàn)狀 優(yōu)劣勢(shì)：劣勢(shì)在于資金瓶頸（現(xiàn)有資金平臺(tái)起步晚、資金

2、存量有限、阻礙業(yè)務(wù)開(kāi)拓）；優(yōu)勢(shì)在于摸清了市場(chǎng)核心問(wèn)題（B端客戶即渠道，必須解決），并圍繞B、C端市場(chǎng)需求進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和整合，已完成2輪二手車(chē)金融業(yè)務(wù)驗(yàn)證。 后市場(chǎng)：目前熱門(mén)的二手車(chē)延保、上門(mén)維修和保養(yǎng)等業(yè)務(wù)，具有可替代性（不足以黏住客戶），是二手車(chē)金融業(yè)務(wù)可以迅速切入并抓牢的市場(chǎng)，利潤(rùn)豐厚。市場(chǎng)機(jī)會(huì)金融消費(fèi)者二手車(chē)商后服務(wù)第 3 頁(yè)歡程汽車(chē)金融服務(wù)：二手車(chē)商庫(kù)存融資/二手車(chē)消費(fèi)分期貸款來(lái)這投-理財(cái)投資平臺(tái)信托、私募、眾籌銀行資金二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商二手車(chē)B2B/B2C交易平臺(tái)二手車(chē)養(yǎng)護(hù)連鎖/加盟服務(wù)商汽車(chē)養(yǎng)護(hù)服務(wù)汽車(chē)延保服務(wù)車(chē)輛、車(chē)主數(shù)據(jù)服務(wù)二手車(chē)服務(wù)品牌運(yùn)營(yíng)商：以二手車(chē)金融服務(wù)為切入點(diǎn)第一階段第二階

3、段第三階段C端：市場(chǎng)B端：渠道C&B端：資金 目前處于第一階段市場(chǎng)策略第 4 頁(yè)業(yè)務(wù)鏈條業(yè)務(wù)鏈條 市場(chǎng)定位：國(guó)內(nèi)一流的二手車(chē)服務(wù)品牌運(yùn)營(yíng)商理財(cái)投資服務(wù)品牌 來(lái)這投理財(cái)服務(wù)汽車(chē)金融服務(wù)品牌 歡程汽車(chē)金融服務(wù)汽車(chē)養(yǎng)護(hù)服務(wù)品牌 車(chē)二保管家服務(wù)u車(chē)商盈：出借對(duì)象：二手車(chē)商周期：90天以內(nèi)u車(chē)分期：出借對(duì)象：二手車(chē)消費(fèi)者周期：6-36個(gè)月u車(chē)周賺：出借對(duì)象：車(chē)輛抵押借款人周期：1-3個(gè)月u車(chē)租利：出借對(duì)象：汽車(chē)租賃公司周期：3-12個(gè)月u歡程車(chē)商貸：業(yè)務(wù)：二手車(chē)商庫(kù)存借款周期：90天以內(nèi)u歡程車(chē)分期：業(yè)務(wù)：二手車(chē)消費(fèi)分期借款周期：6-36個(gè)月u歡程優(yōu)車(chē)貸：業(yè)務(wù)：個(gè)人車(chē)輛抵質(zhì)押借款周期：1-3個(gè)月

4、u歡程車(chē)租貸：業(yè)務(wù)：汽車(chē)租賃專(zhuān)車(chē)購(gòu)車(chē)借款周期：3-12個(gè)月u車(chē)二保：業(yè)務(wù)：汽車(chē)延保服務(wù)周期：12/24/36個(gè)月u預(yù)付卡：業(yè)務(wù)：二手車(chē)消費(fèi)者預(yù)付費(fèi)卡有效期：36個(gè)月前臺(tái)：線上中臺(tái)：線下后臺(tái)：先線下，再回到線上第 5 頁(yè)業(yè)務(wù)鏈條業(yè)務(wù)鏈條 市場(chǎng)定位：國(guó)內(nèi)一流的二手車(chē)服務(wù)品牌運(yùn)營(yíng)商理財(cái)投資品牌 理財(cái)平臺(tái)汽車(chē)金融品牌 汽車(chē)金融二手車(chē)服務(wù)品牌 汽車(chē)養(yǎng)護(hù)前臺(tái)：線上中臺(tái)：線下后臺(tái)：先線下，再回到線上前端業(yè)務(wù)：金融服務(wù)切入車(chē)商和購(gòu)車(chē)分期市場(chǎng)后端業(yè)務(wù)：通過(guò)汽車(chē)金融服務(wù)獲取后服務(wù)市場(chǎng)第 6 頁(yè)業(yè)務(wù)主體業(yè)務(wù)主體元信馳潤(rùn)控股優(yōu)車(chē)盛潤(rùn)科技華融普惠聯(lián)融嘉信優(yōu)車(chē)護(hù)駕。安馳潤(rùn)泰資產(chǎn)管理元信鴻盈資產(chǎn)管理資本主體管理主體歡程金融

5、服務(wù)主體理財(cái)投資服務(wù)主體歡程金融信息車(chē)二保管家服務(wù)主體B端：資產(chǎn)端主體C端：資產(chǎn)端主體業(yè)務(wù)主體第 7 頁(yè)債權(quán)回購(gòu)資產(chǎn)處置業(yè)務(wù)中心債權(quán)開(kāi)發(fā)理財(cái)投資注冊(cè)中：上海歡程金融信息服務(wù)有限公司聯(lián)融嘉信（北京）投資咨詢有限公司功能：提供歡程汽車(chē)金融服務(wù)；項(xiàng)目終核/風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)性控制/貸后管理等；安馳泰潤(rùn)資產(chǎn)管理（北京）有限公司功能：1、車(chē)輛抵押權(quán)登記；2、車(chē)輛（C端業(yè)務(wù)）不良資產(chǎn)回購(gòu)北京元信鴻盈資產(chǎn)管理有限公司功能：1、車(chē)輛抵押權(quán)登記；2、車(chē)輛（B端業(yè)務(wù)）不良資產(chǎn)回購(gòu)華融普惠（北京）投資管理有限公司功能：線上出借和借入資金對(duì)接（汽車(chē)）西安子公司合肥子公司風(fēng)險(xiǎn)閉環(huán)：汽車(chē)金融服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)閉環(huán)：汽車(chē)金融服務(wù)聯(lián)融嘉信60%

6、控股個(gè)子公司功能：1、前端：借貸業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)/項(xiàng)目初審/項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)本地化管理/催收管理等；2、后端：回購(gòu)債權(quán)對(duì)應(yīng)資產(chǎn)（車(chē)輛）本地銷(xiāo)售處置等；淄博子公司濟(jì)南子公司南京子公司西安分公司合肥分公司北京總公司淄博分公司南京分公司第 8 頁(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)注冊(cè)用戶：10623人投資用戶：1107人人均投資：60000元總交易額：6587萬(wàn)月均交易額：約1500萬(wàn)日均交易額：約50萬(wàn)實(shí)現(xiàn)收入：119萬(wàn)成本支出：802萬(wàn)月均收入：-683萬(wàn)p 上線前三個(gè)月：總交易額：1000萬(wàn)5月2500萬(wàn)6月3500萬(wàn)7月5000萬(wàn)月增用戶：1500人用戶總量：15000人人均投資：110000元月均交易額：5000萬(wàn)日均交易

7、額：約170萬(wàn)月均收入：50萬(wàn)月支出：120萬(wàn)當(dāng)月收支：-80萬(wàn)p 上線后三個(gè)月（除去春節(jié)放假）：總交易額：5500萬(wàn)VSVS 截止目前：總交易額：1000萬(wàn)投資余額：3300萬(wàn)平均周期：3個(gè)月收入來(lái)源：居間服務(wù)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等；未來(lái)三個(gè)月：總交易額：1億7500萬(wàn)投資余額：9000萬(wàn)平均周期：5個(gè)月收入來(lái)源：居間服務(wù)費(fèi)等第 9 頁(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 三大業(yè)務(wù)板塊理財(cái)投資（一年內(nèi)0利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)）金融信息服務(wù)（一年內(nèi)50%利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)）二手車(chē)管家服務(wù)（一年內(nèi)50%利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)）占5%占45%占50%二手車(chē)金融服務(wù)二手車(chē)管家服務(wù)理財(cái)投資 2015年度收入來(lái)源(萬(wàn)元)未來(lái)6個(gè)月未來(lái)一年主營(yíng)收入 1500 8000 成

8、本及費(fèi)用 2300 5300預(yù)計(jì)凈利潤(rùn) -1,400 2100 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)假設(shè)收入增長(zhǎng)率：考慮三個(gè)業(yè)務(wù)板塊的不同收入增長(zhǎng)率，我們預(yù)計(jì)收入以曲線方式遞增；其中2015年5-10月復(fù)合增長(zhǎng)率為60%，2015年11-2016年4月復(fù)合增長(zhǎng)率為50%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)源：為擴(kuò)大市場(chǎng)滲透率、支持子公司拓展增量市場(chǎng)，前期將進(jìn)行一定讓利；盈利狀況： 預(yù)期未來(lái)一年實(shí)現(xiàn)盈利。第 10 頁(yè)公司概況公司概況創(chuàng)業(yè)歷程p 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)原始股東來(lái)自早期的P2P圈、汽車(chē)業(yè)、車(chē)輛抵質(zhì)押貸款圈從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者；經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)自P2P圈、傳媒圈、汽車(chē)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)；獨(dú)立董事等智囊團(tuán)隊(duì)來(lái)自汽車(chē)金融圈、財(cái)富管理和私募股權(quán)基金、第三方支付

9、公司高管；第 11 頁(yè)組織架構(gòu)組織架構(gòu)股東會(huì)總經(jīng)理技術(shù)研發(fā)部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部運(yùn)營(yíng)部風(fēng)控部 平臺(tái)研發(fā) 4人 設(shè)計(jì) 2人 市場(chǎng)推廣 5人 客服 4人 商務(wù)渠道 4人 業(yè)務(wù)信審 3人（未計(jì)算子公司人員） 風(fēng)控 2人 法務(wù) 1人 運(yùn)營(yíng) 3人行政人事 財(cái)務(wù) 3人 行政 1人 人事 1人第 12 頁(yè)合作方舉例合作方舉例預(yù)付費(fèi)卡POS機(jī)收單品牌推廣流量導(dǎo)入“車(chē)租利”業(yè)務(wù)合作“車(chē)租利”業(yè)務(wù)合作私募基金產(chǎn)品合作二手車(chē)檢測(cè)定價(jià)二手車(chē)源信息合作汽車(chē)延保業(yè)務(wù)支撐融資需求融資需求 A輪融資規(guī)模 資金使用計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)； 網(wǎng)點(diǎn)滲透、市場(chǎng)推廣 渠道合作等；估值計(jì)算 12000萬(wàn)融資金額 3000萬(wàn)元釋放股權(quán) 20% 年度發(fā)展目標(biāo)（融資后） 團(tuán)隊(duì)：引入金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)人才，打造一流團(tuán)隊(duì)； 系統(tǒng)：開(kāi)發(fā)并上線金融服務(wù)、后市場(chǎng)業(yè)務(wù)等三大系統(tǒng)； 網(wǎng)點(diǎn)：2015年底不低于25家子公司并上線業(yè)務(wù)； 市場(chǎng)：增