箱包推廣方案

1、畫天箱包網(wǎng)絡(luò)推廣方案制作人：elvis制作日期：2012/6/20新浪微博：http:/ 網(wǎng)址：http:/ 大綱 市場分析 商品分析 市場定位 自身SWOT分析 發(fā)展規(guī)劃 營銷策略 風險評估+市場分析1.網(wǎng)絡(luò)營銷分析2.行業(yè)發(fā)展分析+a.傳統(tǒng)批發(fā)市場壓力巨大，電子商務(wù)大勢所趨b.國內(nèi)的品牌較少、檔次低、質(zhì)量參差不齊且多為外銷c. 箱包同質(zhì)化嚴重，沒有鮮明的獨特的形象吸引消費者d.國內(nèi)中高端箱包市場有待開發(fā)和整合商品分析+u產(chǎn)品定位及種類產(chǎn)品定位及種類u價格分析價格分析u質(zhì)量分析質(zhì)量分析市場定位+1.年齡變量細分：針對大學生和白領(lǐng)階層普遍的年齡層，主體仍舊是18-45歲的活力群體，這一網(wǎng)民群體

2、占到中國網(wǎng)民的60.8%，超過網(wǎng)民總數(shù)的1/2。該群體具有一定的經(jīng)濟能力和很強的購買欲望，時尚、追求個性、大方得體，敢于嘗試新事物，更新箱包等頻率較高圖為08年與09年中國網(wǎng)民年齡比例市場定位+2.客戶群細分：有天生的購物愛好，對商品的品牌，質(zhì)量和購物環(huán)境要求比較高有較強的消費力7收入高，消費高。沒時間購物。對購物的要求高。收入偏低，實用性消費，對打折促銷興趣大自身SWOT分析+雄厚的設(shè)計研發(fā)隊伍做工精良，用料講究做好電子商務(wù)的決心缺乏足夠的品牌知名度和忠誠度缺少成熟的運營團隊和系統(tǒng)國內(nèi)銷售管道較窄缺乏長期的電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃1.優(yōu)勢（ Strengths ）VS 劣勢(Weaknesses)自

3、身SWOT分析+國產(chǎn)大品牌少之同類線上品牌尚缺零售市場供不應(yīng)求顧客信任感危機市場競爭日趨激烈2.機遇(Opportunities) VS 威脅 (Threats)發(fā)展規(guī)劃+201220142016 淘寶商城創(chuàng)利潤 團隊人員組建和磨合 培養(yǎng)發(fā)展經(jīng)銷商 增網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售渠道 重點淘寶外打品牌 建立規(guī)范的經(jīng)營模式 發(fā)展成為國內(nèi)知名品牌+營銷策劃分銷策分銷策略略定價策略定價策略推廣策略推廣策略風險評估+用最有效的方式做宣傳充分利用免費資源。用淘寶集市店磨合團隊，高標準要求并積累經(jīng)驗。積極研究競爭對手，在競爭之外進行差異化競爭初進市場無知名度，競爭壓力 大，出現(xiàn)虧損；團隊未有豐富的經(jīng)驗，可能會走彎路；競爭

4、風險，未能明確競爭者的各種狀況可能面臨的風險應(yīng)對辦法謝 謝！制作人：elvis制作日期：2012/6/20新浪微博：http:/ 網(wǎng)址：http:/ 產(chǎn)品定位及種類定位：時尚潮流設(shè)計風格的高品質(zhì)箱包種類：各種包類產(chǎn)品：雙肩背包、電腦包、旅行包、書包、手提包、內(nèi)膽包、支架包、拉桿箱、相機包、登山包、野餐包等價格分析定位：企業(yè)的定價目標一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標、市場定位和產(chǎn)品特性相關(guān)。企業(yè)在制定價格時，主要是依據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，這是從企業(yè)局部來考慮的。企業(yè)價格的制定更主要是從市場整體來考慮的，它取決于需求方的需求強弱程度和價值接受程度，再一是來自替代性產(chǎn)品的競爭壓力程度企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)營銷市場的主要目標是占領(lǐng)市場求得生存發(fā)展機會，然后才是追求企業(yè)的利潤。質(zhì)量分析決定企業(yè)競爭優(yōu)勢最重要的因素是質(zhì)量，質(zhì)量是爭奪市場戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的項目，市場占有率是利潤的主要來源，而持續(xù)的市場占有率主要來自相對質(zhì)量。畫天箱包的質(zhì)量方針是：全員品管、質(zhì)量第一、持續(xù)改進、客戶滿意。定價策略覆蓋中高端市場占領(lǐng)中高端中低端分銷策略有穩(wěn)定消費群體，借船出海打造知名度提供一件代發(fā)貨規(guī)范代理商統(tǒng)一價格并授權(quán)推廣策略之線上博客博客