流量銷售額極限爆發(fā)月銷300萬店鋪運(yùn)營技巧實(shí)戰(zhàn)篇

1、7、8月又是開啟爆款模式的黃金時(shí)期，很多中小賣家已經(jīng)開始布局，精耕細(xì)作；上半年留下的遺憾，下半年可要抓緊時(shí)間沖刺；這也是留給中小賣家2018年彎道超車的最后機(jī)會(huì)!先來看一下案例分享：女裝類目，接手后流量全面提升，主要在于爆款群的維護(hù)，第一個(gè)款打爆緊接著布局第二個(gè)款，第三個(gè)款。 一個(gè)月店鋪從第二層級(jí)突破第五層級(jí)：試想一下如果我們單一款去維持店鋪轉(zhuǎn)化的話，成交額很難提升，那么店鋪層級(jí)無法突破，自然無法獲得權(quán)重和自然流量的扶持!接下來，就來給大家分析如何快速打造爆款!一確定產(chǎn)品核心詞分析我們的產(chǎn)品市場(chǎng)潛力!比如說我們搜索“女裝連衣裙”這個(gè)詞，就要分析產(chǎn)品的搜索人氣，點(diǎn)擊率以及行業(yè)轉(zhuǎn)化，結(jié)合

2、行業(yè)大盤來分析是否在最佳的時(shí)機(jī)去布局推廣，當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)是夏天，一般我們?cè)诖禾?月份就應(yīng)該開始布局、預(yù)熱；而7-8月份重點(diǎn)在于秋、冬款的產(chǎn)品上新，預(yù)熱，產(chǎn)品換季工作，提前預(yù)熱的好處是：省花費(fèi)成本，不會(huì)在旺季推廣時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈花費(fèi)大，避免后期正常推廣吃力。二.綜合對(duì)比產(chǎn)品收藏加購轉(zhuǎn)化率我們?cè)跍y(cè)款期間，可以一個(gè)計(jì)劃或者多個(gè)計(jì)劃開，如圖操作的案例：在直通車測(cè)款期間，單個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊量不能少于500，如果我們要想數(shù)據(jù)更有參考性，點(diǎn)擊量拉到800左右，對(duì)比點(diǎn)擊率、收藏加購轉(zhuǎn)化率。一般像女裝類目：點(diǎn)擊率大于5，收藏加購率大于5，支付轉(zhuǎn)化率大于3，這樣的款式可以推爆，對(duì)爆款的形成有很大的促進(jìn)作用。測(cè)款后我們就要分為主

3、推款和引流款；測(cè)款周期：5-7天，綜合對(duì)比數(shù)據(jù)確定我們的優(yōu)質(zhì)款和主推款。測(cè)圖周期：3-5天，輪播測(cè)試，最后優(yōu)選高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖；如果我們的圖片點(diǎn)擊率不行，一定要多準(zhǔn)備幾張測(cè)試，讓創(chuàng)意車圖點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)優(yōu)秀以上，解決點(diǎn)擊率是流量的第一門檻問題，后期也有利于直通車上分。主推款：流量大，利潤(rùn)大，收藏加購轉(zhuǎn)化率最高，庫存存足，款式符合我們的消費(fèi)人群；引流款：獲取流量的渠道多，利潤(rùn)一般但對(duì)于店鋪流量有支撐作用的款式，可以以單品帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售，形成合理的流量循環(huán)。三. 確定產(chǎn)品優(yōu)化方向1.直通車計(jì)劃設(shè)置的準(zhǔn)確投放2.關(guān)鍵詞布局A.非標(biāo)品類目：計(jì)劃加入產(chǎn)品屬性詞、核心詞和精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞20個(gè)左右即可，出

4、價(jià)前20條或者高于行業(yè)均價(jià)的1.5倍。B.標(biāo)品類目：10來個(gè)詞左右即可，出價(jià)卡前三或者4-6條，原因在于標(biāo)品類目競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量相對(duì)集中，位置決定點(diǎn)擊率；且排名越靠前，點(diǎn)擊率越好，轉(zhuǎn)化越好。直通車優(yōu)化方向：前期主要優(yōu)化點(diǎn)擊率，提升權(quán)重上分，中期我們主要優(yōu)化地域、人群降低PPC，后期在于放大流量、提升轉(zhuǎn)化；直通車放大流量時(shí)我們主要加二級(jí)詞，分析商品店鋪榜同行引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞，篩選符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，提升轉(zhuǎn)化。C.掌握上分原理：現(xiàn)在直通車更新周期48小時(shí)一更新，經(jīng)常給大家分享的三天快速上10分玩法仍舊有效，也就是我們要掌握上分的六個(gè)維度，保證計(jì)劃點(diǎn)擊率整體做遞增，單個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量呈

5、1.5倍遞增，比如說第一天80個(gè)點(diǎn)擊量，第二天拉完120個(gè)點(diǎn)擊量，第三天相對(duì)應(yīng)拉完150個(gè)點(diǎn)擊量，其次創(chuàng)意點(diǎn)擊率做好行業(yè)優(yōu)秀以上。如果不上分或者上分后，我們的產(chǎn)品收藏加購轉(zhuǎn)化率綜合數(shù)據(jù)反饋太差，也會(huì)造成質(zhì)量分波動(dòng)；可以明確告訴大家的是，直通車改版后點(diǎn)擊率仍舊是核心，其次是收藏加加購轉(zhuǎn)化率，如果你的這項(xiàng)指標(biāo)良好，計(jì)劃?rùn)?quán)重自然會(huì)高很多，也會(huì)獲得更多的自然流量扶持。如果你的計(jì)劃?rùn)?quán)重很高，優(yōu)化一個(gè)周期，便能拿到高點(diǎn)擊量，低PPC，持續(xù)引爆流量。如圖操作的案例：如果你的計(jì)劃?rùn)?quán)重低，需要通過優(yōu)化關(guān)鍵詞、人群、地域，實(shí)時(shí)跟進(jìn)數(shù)據(jù)，有效控制垃圾展現(xiàn)，在獲取優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)的同時(shí)，累積點(diǎn)擊量的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率提升轉(zhuǎn)化去上分降低PPC，操作經(jīng)驗(yàn)豐富的人，優(yōu)化周期也不會(huì)很長(zhǎng)，如果經(jīng)驗(yàn)不足去操作的話，直通車花費(fèi)和時(shí)間成本也會(huì)很大。3.人群布局:在我們的直通車后臺(tái)，人群細(xì)分為店鋪定制人群，淘寶優(yōu)質(zhì)人群，大促活動(dòng)人群以及