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文檔簡介
1、實(shí)用服裝商品陳列技巧 終端賣場 服裝批發(fā)/銷售的末梢神經(jīng)服裝陳列的目的 樹立品牌形象,塑造強(qiáng)勢的銷售張力,達(dá)到市場利潤的最大化 把服裝設(shè)計師的作品變?yōu)樯唐?通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出服裝的特色及賣點(diǎn)吸引顧客的注意,加強(qiáng)顧客對商品的信賴程度,從而最大限度地引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是服裝陳列向消費(fèi)者展示的功能。在做陳列之前需要考慮品牌的風(fēng)格、品牌的文化陳列的五大基本條件 1看得見 2摸得到 3容易選 4容易買 5豐富感或個性感服裝疊裝陳列方式 疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式的好處是能有效節(jié)約有限空間,因?yàn)橐?/p>
2、個賣場,其空間畢竟是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間根本不夠。所以,此時采取疊裝,來增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,但劣勢是無法完全展示商品的,因此,它要配合掛裝來展示,能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。疊裝陳列時應(yīng)注意以下幾點(diǎn)疊裝陳列時應(yīng)注意以下幾點(diǎn) 1.強(qiáng)調(diào)視覺,在色塊掌握上,原則應(yīng)是從外到內(nèi)、由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因?yàn)檫@是人們觀察事物的習(xí)性使然。這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣,從注意吸引觀察購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物行為。 2.同季節(jié)、同類型、同系列的產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域內(nèi)。3.疊裝要拆除包裝,薄裝每疊4到6件為宜,厚裝以3到4件為宜,襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型
3、號及尺寸系列為自上而下,由小到大。4.疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引顧客注意,增強(qiáng)視覺效果。并且可以擺放相應(yīng)服裝款式的海報、宣傳單張,全方位展示代表款。服裝掛裝陳列方式 掛裝:一般是用衣架把衣服掛上,這樣才可以全面展示商品的特性,易于形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者用眼就能認(rèn)識了解該商品。但是,在有限的賣場內(nèi),不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個商品陳列有層次感 服裝掛裝陳列時應(yīng)注意以下幾點(diǎn) 1.每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上,通常不超過4件,掛裝應(yīng)保持整潔、無折痕。 2.同一系列款式的貨品使用同一種衣架。 3
4、.掛裝號碼序列為:自前向后,由小碼至大碼;自左向右,自小碼至大碼。 4.掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)、從前到后、由淺到深、由明至暗;側(cè)列,從前到后、從外到內(nèi)、由淺到深、由明至暗 服裝陳列原則 從陳列的整體考慮,一般來說,陳列有按顏色陳列的,也有按款式陳列的。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,各有各的好處,也各有各的不足,視具體情況而定。但是,不管采用何種方式,都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素 以焦點(diǎn)來形成吸引力 每一個展示面上,率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。比如整個店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強(qiáng)烈的POP宣傳畫或產(chǎn)品的組合等往往設(shè)定為焦點(diǎn),它
5、可以有序地引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起到一定的呼應(yīng)和提示的視覺作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息、促銷銷售、宣傳品牌。以色彩渲染氛圍 色彩的運(yùn)用,對于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明、井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn),或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動,并輕易鎖定目標(biāo)商品。營造視覺效果 重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對比,同時高效率利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一
6、款服飾采用不同出樣方式、模特展示、正掛和配搭法同時運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),最大限度強(qiáng)化自身形象。系列化陳列 Ø 不論是大分類或小分類的商品,均應(yīng)做整體陳列。 Ø 同一商品分類中,不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列,不可混合,這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。 陳列的基本要素:在商品陳列前,在考慮其數(shù)量、方向等幾個問題后,才能作出正確的陳列方式。 2格柜的陳列方式 可以以其他柜一起陳列(做對稱陳列) 2格柜的陳列件數(shù)一般在16-20件為宜3格柜的陳列方式 層板的高低要一致(上層) 3格柜夏裝的陳列件數(shù)一般在28-32件為宜(有加褲裝) 正掛款式的顏色體現(xiàn)整個柜的主色和配色,款式的系列風(fēng)格要一致 組合陳列:(套裝:褲裝+鞋子 或 相應(yīng)的配飾.如:皮帶、包包) 銷貨組合 2+2體現(xiàn)1個4格柜的效果 以對稱的方式來陳列 2/2+2格柜
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