村鎮(zhèn)銀行小額貸款競賽方案

1、*村鎮(zhèn)銀行2016年小額貸款競賽方案（一）為了促進(jìn)我行穩(wěn)健快速發(fā)展，優(yōu)化我行貸款結(jié)構(gòu)，經(jīng)行長辦公會(huì)研究決定，在全行推行“小額貸款競賽活動(dòng)”，現(xiàn)制定*村鎮(zhèn)銀行2016年小額貸款競賽方案（一），具體方案如下：一、活動(dòng)目的為進(jìn)一步發(fā)展我行各項(xiàng)貸款業(yè)務(wù)，優(yōu)化我行貸款結(jié)構(gòu)，提高我行知名度，確保順利完成全年貸款目標(biāo)任務(wù)。 二、活動(dòng)時(shí)間2016年2月1日-2016年3月31日3、 活動(dòng)范圍及任務(wù) 全行員工（含實(shí)習(xí)生）小微事業(yè)部成員（產(chǎn)假員工外）：正式員工每人營銷16戶，實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理每人營銷8戶，B崗客戶經(jīng)理按對應(yīng)任務(wù)數(shù)減3戶，因特殊情況需要長期B崗的員工不計(jì)算任務(wù)。 四、考核標(biāo)準(zhǔn)以及績效獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 小額信貸業(yè)

2、務(wù)客戶對象：小額信貸客戶為在我行尚未有貸款余額的公司、個(gè)體戶、公職人員或農(nóng)戶（已授信分次用信的以及從2015年8月1日至今發(fā)生過授信業(yè)務(wù)的除外）。貸款金額：原則上5-50萬元。支持政府推行的光伏產(chǎn)業(yè)扶貧貸款不受貸款金額下限限制；其中小微企業(yè)貸款需有生產(chǎn)經(jīng)營主體，貸款用途用于生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)，具體參照*村鎮(zhèn)銀行流動(dòng)資金貸款管理辦法、*村鎮(zhèn)銀行小額經(jīng)營性貸款管理辦法執(zhí)行。公職人員消費(fèi)類貸款具體參照*村鎮(zhèn)銀行個(gè)人循環(huán)貸款管理辦法執(zhí)行。貸款期限：1年-5年;經(jīng)營類一般不超過1年，消費(fèi)類貸款不超過5年。利率：公職人員擔(dān)保類貸款利率為6.6，抵質(zhì)押類貸款為6.0，聯(lián)保類可不需繳交擔(dān)保保證金。小微企業(yè)以7.5為

3、上限，并按浮動(dòng)利率執(zhí)行（詳見附表一）。 公職人員營銷范圍為我行準(zhǔn)入的機(jī)關(guān)單位工作人員（原則上法律工作者除外）。公職人員貸款原則上由本單位同事進(jìn)行擔(dān)保，若借款人為單身人士，則要求追加借款人父母提供連帶責(zé)任保證擔(dān)保。獎(jiǎng)勵(lì)情況按以下標(biāo)準(zhǔn)：1、小微事業(yè)部正式員工每人拿出2000元，實(shí)習(xí)生每人拿出1000元，總部財(cái)務(wù)按實(shí)際考核人員數(shù)每人追加2000元放入獎(jiǎng)金池內(nèi)進(jìn)行競賽獎(jiǎng)勵(lì)。2、每筆貸款獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)如下： 3、小微事業(yè)部成員營銷完成11-20（含）戶，按基本營銷獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1.1倍計(jì)算，若營銷完成21-30（含）戶，按1.2倍計(jì)算，若營銷完成30戶以上，按1.3倍計(jì)算。4、活動(dòng)期內(nèi)，全行目標(biāo)任務(wù)500戶，活動(dòng)結(jié)

4、束后，我行將分別對小微事業(yè)部成員，及非事業(yè)部成員的營銷前三名進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)。排名倒數(shù)三名且未完成任務(wù)數(shù)50%的客戶經(jīng)理將予以處罰，其中正式員工處罰1000元，實(shí)習(xí)員工處罰500元。 五、考核要求及說明1、 從2015年8月1日開始在我行發(fā)生過信貸業(yè)務(wù)的企業(yè)，再以法人代表或股東名義作為借款人的貸款不計(jì)入考核；在考核期間，貸款到期歸還后續(xù)貸或再變相以另外借款人來我行辦理的貸款業(yè)務(wù)不計(jì)入此項(xiàng)考核。2、 貸款發(fā)放后未滿30天提前還款的不計(jì)入考核和獎(jiǎng)勵(lì)。3、 客戶經(jīng)理提供的調(diào)查報(bào)告中需明確此筆業(yè)務(wù)營銷人員并以此作為兌現(xiàn)依據(jù)，每位員工須按實(shí)際營銷和經(jīng)辦報(bào)業(yè)績，我行將在年末對員工業(yè)務(wù)營銷累計(jì)數(shù)進(jìn)行排名，對小微

5、事業(yè)部和非小微事業(yè)部線條員工業(yè)務(wù)營銷前三名分別給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。4、 客戶經(jīng)理需嚴(yán)格規(guī)范操作流程，做好盡職調(diào)查工作，若小額信貸業(yè)務(wù)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，相對應(yīng)的營銷人員不承擔(dān)責(zé)任，相關(guān)責(zé)任人按*村鎮(zhèn)銀行不良資產(chǎn)責(zé)任認(rèn)定及追究管理辦法進(jìn)行追究5、 借款人年齡與其借款期限之和不能超過我行現(xiàn)行制度規(guī)定的法定退休年齡，即借款人年齡與貸款有效期限之和不得超過60歲。6、 借款人夫婦一定要開卡，若未按要求開卡，此戶不予計(jì)發(fā)貸款經(jīng)辦獎(jiǎng)勵(lì)，并積極營銷擔(dān)保人夫婦開卡和借款人開辦代發(fā)工資業(yè)務(wù)，開卡業(yè)務(wù)情況應(yīng)提供信貸客戶開卡確認(rèn)表（附表二），并在備注欄注明開卡屬性（如借款人配偶、擔(dān)保人夫婦、代發(fā)工資等），借款人夫婦和擔(dān)保人夫婦開卡

6、指標(biāo)計(jì)算為經(jīng)辦人任務(wù)，代發(fā)工資卡指標(biāo)由營銷人與經(jīng)辦人自行協(xié)商任務(wù)計(jì)算方式。7、 完成情況數(shù)據(jù)每旬上報(bào)，統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)需有制表人簽字、審查員及部門經(jīng)理復(fù)核并簽字確認(rèn)，提交至授信審批部審核并簽字確認(rèn)后匯總至計(jì)劃財(cái)務(wù)部。不得出現(xiàn)虛報(bào)、謊報(bào)現(xiàn)象，一經(jīng)查明，核實(shí)為虛報(bào)，筆數(shù)按虛報(bào)的五倍，金額按最高標(biāo)準(zhǔn)扣減。8、 此次活動(dòng)考核時(shí)間節(jié)點(diǎn)為3月31日前實(shí)際發(fā)放的貸款。9、 本次活動(dòng)不影響*村鎮(zhèn)銀行2016年薪酬考核方案的實(shí)施。10、本次考核兌現(xiàn)時(shí)間2016年4月10日。11、此考核方案最終解釋權(quán)歸行長辦公會(huì)。 *村鎮(zhèn)銀行 二一六年二月一日附表一：小額貸款生產(chǎn)經(jīng)營類貸款實(shí)行優(yōu)惠利率，具體利率方案如下： 擔(dān)保類型貢獻(xiàn)度保證類（初始利率7.95）擔(dān)保公司擔(dān)保和聯(lián)保類（初始利率7.5）抵（質(zhì)）押類（初始利率7.11）代發(fā)工資7.56.846.6日均回款達(dá)到貸款余額15%（含）以上7.116.66.3日均回款達(dá)到貸款余額30%（含）以上6.66.05.7為全面拓展我行的信貸業(yè)務(wù)，拓寬營銷思路，我行將對以老帶新客戶進(jìn)行利率優(yōu)惠（該方案與上述方案不沖突，可疊加進(jìn)行優(yōu)惠），具體如下：信貸客戶營銷優(yōu)惠利率表 單位：戶營銷客戶數(shù)13610利率優(yōu)惠0.30.60.91.2注：公職人員對象明確為下述正式在編員工：行政事業(yè)單位（原則上法律工作者除外），銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，電力、煙草行業(yè)。附表二