“動(dòng)感地帶”整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略

1、整整營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)合合動(dòng)感地帶動(dòng)感地帶品牌定位品牌定位1品牌品牌SWOT分析分析2 品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策略品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策略3 營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)46目 錄n對(duì)“動(dòng)感地帶”你自己的感受、看法？中國(guó)移動(dòng)中國(guó)移動(dòng)為什么為什么推出推出“動(dòng)感地帶動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)？業(yè)務(wù)？中國(guó)移動(dòng)中國(guó)移動(dòng)全球通全球通神州行神州行狹縫求生狹縫求生動(dòng)感地帶動(dòng)感地帶n 在移動(dòng)推出“動(dòng)感地帶”之前，移動(dòng)公司就已經(jīng)有了兩個(gè)非常成功的業(yè)務(wù)品牌，一個(gè)是走高端路線(xiàn)的“全球通”；一個(gè)是走大眾路線(xiàn)的“神州行”。為什么還要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)相對(duì)其他兩個(gè)品牌來(lái)說(shuō)用戶(hù)基數(shù)不大、盈利有限的“動(dòng)感地帶”呢？這其中最重要的一個(gè)因素在于，用低價(jià)的優(yōu)勢(shì)籠絡(luò)消費(fèi)低端的人群，同時(shí)

2、，作為一個(gè)未來(lái)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，“動(dòng)感地帶”彌補(bǔ)了中國(guó)移動(dòng)品牌架構(gòu)的空缺，為高端品牌全球通打通堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)，品牌定位好玩好玩時(shí)尚時(shí)尚新奇新奇探索探索.S（優(yōu)勢(shì)）（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）（劣勢(shì)）O（機(jī)會(huì)）（機(jī)會(huì)）T（威脅）（威脅）品牌背景品牌背景1移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù)的全面性移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù)的全面性2 品牌展示、營(yíng)銷(xiāo)渠道依托中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳品牌展示、營(yíng)銷(xiāo)渠道依托中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳3營(yíng)銷(xiāo)精英豐富經(jīng)驗(yàn)的支撐營(yíng)銷(xiāo)精英豐富經(jīng)驗(yàn)的支撐優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)（strength）1劣勢(shì)劣勢(shì)（weakness）業(yè)務(wù)單一業(yè)務(wù)單一新品牌，前期推廣較艱辛新品牌，前期推廣較艱辛、耗力、耗力聯(lián)通、電信不斷分割消費(fèi)群體聯(lián)通、電信不斷分割消費(fèi)群

3、體23通信市場(chǎng)監(jiān)管政策更趨公平A B 年輕人對(duì)時(shí)尚的追年輕人對(duì)時(shí)尚的追逐、手機(jī)普及率的逐、手機(jī)普及率的提高提高機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)（opportunity）明明姚姚聯(lián)通聯(lián)通電信電信小小靈靈通通動(dòng)感地帶動(dòng)感地帶威脅（threat）2003形象定位形象定位價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略廣告策略廣告策略20052007品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)三大三大戰(zhàn)略戰(zhàn)略13STEPSTEPSTEPSTEP1形象定位代言人logo口號(hào)定位我的地盤(pán)，聽(tīng)我的我的地盤(pán)，聽(tīng)我的主題曲（視頻）主題曲（視頻）第一步第一步目標(biāo)客戶(hù)群目標(biāo)客戶(hù)群中學(xué)生中學(xué)生大學(xué)生大學(xué)生一些白領(lǐng)一些白領(lǐng)16STEPSTEPSTEPSTEP2價(jià)格策略?xún)r(jià)格價(jià)格策略策略業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)價(jià)格價(jià)格n

4、三大主要業(yè)務(wù)n套餐、M值n靈活定價(jià)第二步第二步18STEPSTEPSTEPSTEP3廣告策略第三步第三步2003品牌增強(qiáng)品牌增強(qiáng)“特權(quán)特權(quán)”建立建立20052007廣告策略廣告策略三階段三階段品牌告知品牌告知n 第一階段（3-4月）品牌初始化階段1 23 4n 第二階段（4-9月）品牌告知增強(qiáng)階段1 1點(diǎn)擊咖啡篇2 2點(diǎn)擊演唱會(huì)篇品牌代言人周杰倫周杰倫超值短信篇單擊此處添加文本鈴聲圖片下載篇單擊此處添加文本移動(dòng)QQ篇單擊此處添加文本平面廣告平面廣告貼紙單擊此處添加文本CD單擊此處添加文本街舞大賽動(dòng)感地帶街舞宣傳片相關(guān)活動(dòng)相關(guān)活動(dòng)飛賊篇特權(quán)篇n 第三階段（9-12月）“特權(quán)”建立階段營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略視頻平面廣告平面廣告營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略視頻平面廣告平面廣告活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳街舞贊助街舞贊助麥當(dāng)勞的合作麥當(dāng)勞的合作(視頻視頻)效果效果知名度、知名度、美譽(yù)度美譽(yù)度數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)用戶(hù)數(shù)量用戶(hù)數(shù)量謝謝觀賞Make Presentation much more fun廣告策劃廣告策劃