1 國際市場營銷概述

1、國際市場營銷國際市場營銷1第第1 1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述2目錄目錄國際市場營銷概述國際市場營銷概述當(dāng)今國際市場發(fā)展變化趨勢當(dāng)今國際市場發(fā)展變化趨勢企業(yè)開展國際市場營銷的現(xiàn)實(shí)意義企業(yè)開展國際市場營銷的現(xiàn)實(shí)意義國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述3導(dǎo)入案例導(dǎo)入案例 歐洲迪士尼失敗的主要原因歐洲迪士尼失敗的主要原因 開放的時期正值歐洲嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退開放的時期正值歐洲嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退 決策者在游客數(shù)量預(yù)測上的錯誤決策者在游客數(shù)量預(yù)測上的錯誤 實(shí)施高價(jià)位策略實(shí)施高價(jià)位策略 文化上的差異文化

2、上的差異 司機(jī)休息室不足司機(jī)休息室不足 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述41.1 1.1 國際市場營銷概述國際市場營銷概述 1.1.1 1.1.1 國際市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展國際市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展 1.1.2 1.1.2 市場營銷基本知識市場營銷基本知識 1.1.3 1.1.3 國際市場營銷概念國際市場營銷概念 1.1.4 1.1.4 國際市場營銷觀念的演進(jìn)國際市場營銷觀念的演進(jìn) 1.1.5 1.1.5 國際市場營銷與市場營銷的關(guān)系國際市場營銷與市場營銷的關(guān)系 1.1.6 1.1.6 國際市場營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系國際市場營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系 國際市場營銷國際

3、市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述51.1.1 1.1.1 國際市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展國際市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展 國際市場營銷產(chǎn)生的原因國際市場營銷產(chǎn)生的原因 國際市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展國際市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展 國際市場營銷在我國的產(chǎn)生與發(fā)展國際市場營銷在我國的產(chǎn)生與發(fā)展 市場營銷是研究國際市場營銷的基礎(chǔ)市場營銷是研究國際市場營銷的基礎(chǔ)國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述61.1.2 1.1.2 市場營銷基本知識市場營銷基本知識 市場營銷（市場營銷（Marketing Marketing ）的概念）的概念 市場營銷組合市場營銷組合 6Ps6Ps：產(chǎn)品

4、（：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（）、價(jià)格（Price）、渠道（）、渠道（Place）、促銷）、促銷（Promotion）、權(quán)利（）、權(quán)利（power）、公共關(guān)系（）、公共關(guān)系（Public Relations） 市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變與發(fā)展市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變與發(fā)展 生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念- -產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念- -推銷觀念推銷觀念- -市場營銷觀念市場營銷觀念- -社會營銷觀念社會營銷觀念國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述71.1.3 1.1.3 國際市場營銷概念國際市場營銷概念 國際市場營銷的概念國際市場營銷的概念 國際市場營銷的基本思想國際市場營銷的基本思想 國際

5、市場營銷的主要內(nèi)容國際市場營銷的主要內(nèi)容 國際市場營銷環(huán)境分析國際市場營銷環(huán)境分析 國際市場調(diào)研國際市場調(diào)研 國際市場細(xì)分國際市場細(xì)分 目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場選擇 進(jìn)入國際市場的方式進(jìn)入國際市場的方式 國際市場的營銷戰(zhàn)略與策略國際市場的營銷戰(zhàn)略與策略 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述81.1.4 1.1.4 國際市場營銷觀念的演進(jìn)國際市場營銷觀念的演進(jìn) 國際市場營銷觀念的演進(jìn)分為三個階段國際市場營銷觀念的演進(jìn)分為三個階段國內(nèi)市場延伸觀念國內(nèi)市場延伸觀念 多國市場觀念多國市場觀念全球市場觀念全球市場觀念我國企業(yè)海外營銷的我國企業(yè)海外營銷的3 3個類型：出口營銷，

6、國際營銷和全球營銷個類型：出口營銷，國際營銷和全球營銷 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述91.1.5 1.1.5 國際市場營銷與市場營銷的關(guān)系國際市場營銷與市場營銷的關(guān)系 國際市場營銷與市場營銷的相同之處國際市場營銷與市場營銷的相同之處國際市場營銷與市場營銷的不同之處國際市場營銷與市場營銷的不同之處 國際市場營銷比市場營銷更加復(fù)雜國際市場營銷比市場營銷更加復(fù)雜國際市場營銷面臨的環(huán)境更復(fù)雜國際市場營銷面臨的環(huán)境更復(fù)雜 國際市場營銷的策略和手段更復(fù)雜國際市場營銷的策略和手段更復(fù)雜 國際市場營銷面臨的難度更大國際市場營銷面臨的難度更大國際市場營銷國際市場營銷第第1

7、章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述101.1.6 1.1.6 國際市場營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系國際市場營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系 國際市場營銷與國際貿(mào)易的相同之處國際市場營銷與國際貿(mào)易的相同之處國際市場營銷與國際貿(mào)易的不同之處國際市場營銷與國際貿(mào)易的不同之處業(yè)務(wù)范圍不同業(yè)務(wù)范圍不同 交易主體不同交易主體不同 跨越國界的方式不同跨越國界的方式不同 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述111.2 1.2 當(dāng)今國際市場的發(fā)展變化趨勢當(dāng)今國際市場的發(fā)展變化趨勢 1.2.1 1.2.1 國際市場的競爭更加復(fù)雜國際市場的競爭更加復(fù)雜 1.2.2 1.2.2 國際貿(mào)易方式呈現(xiàn)多樣化

8、特點(diǎn)國際貿(mào)易方式呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn) 1.2.3 1.2.3 電子商務(wù)促進(jìn)營銷創(chuàng)新電子商務(wù)促進(jìn)營銷創(chuàng)新 1.2.4 1.2.4 跨國公司在國際市場中的作用不斷加大跨國公司在國際市場中的作用不斷加大 1.2.5 1.2.5 新的貿(mào)易保護(hù)主義抬頭新的貿(mào)易保護(hù)主義抬頭 1.2.6 1.2.6 國際市場日益向法制化、條約化、規(guī)范化方向發(fā)展國際市場日益向法制化、條約化、規(guī)范化方向發(fā)展 1 1. .2 2. .7 7 經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢明顯加快經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢明顯加快 1.2.8 1.2.8 服務(wù)貿(mào)易迅速增長服務(wù)貿(mào)易迅速增長 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述121.2.1.2.

9、1 1 國際市場的競爭更加復(fù)雜國際市場的競爭更加復(fù)雜 國際市場競爭的主體復(fù)雜化國際市場競爭的主體復(fù)雜化 跨國公司跨國公司 國家政府國家政府 國際市場競爭的內(nèi)容和方式發(fā)生了變化國際市場競爭的內(nèi)容和方式發(fā)生了變化 綜合運(yùn)用各項(xiàng)營銷策略綜合運(yùn)用各項(xiàng)營銷策略 從從“競爭競爭” ” 到到“競合競合” ” 跨國并購和重組跨國并購和重組 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述131.2.2 1.2.2 國際貿(mào)易方式呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn)國際貿(mào)易方式呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn) 國際貿(mào)易方式多樣化國際貿(mào)易方式多樣化 國際貿(mào)易方式多樣化的影響國際貿(mào)易方式多樣化的影響國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國

10、際市場營銷概述國際市場營銷概述141.2.3 1.2.3 電子商務(wù)促進(jìn)營銷創(chuàng)新電子商務(wù)促進(jìn)營銷創(chuàng)新 電子商務(wù)的興起產(chǎn)生了新的市場營銷模式電子商務(wù)的興起產(chǎn)生了新的市場營銷模式網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢 網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)了營銷模式的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)了營銷模式的發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)營銷使國際市場交易方式發(fā)生了重大變化網(wǎng)絡(luò)營銷使國際市場交易方式發(fā)生了重大變化 網(wǎng)絡(luò)購物：新商業(yè)主流的夢想與現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)購物：新商業(yè)主流的夢想與現(xiàn)實(shí) 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述151.2.4 1.2.4 跨國公司在國際市場中的作用不斷加大跨國公

11、司在國際市場中的作用不斷加大 跨國公司已成為當(dāng)今國際經(jīng)濟(jì)活動的重要主體跨國公司已成為當(dāng)今國際經(jīng)濟(jì)活動的重要主體 跨國經(jīng)營活動的有利影響跨國經(jīng)營活動的有利影響國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述161.2.5 1.2.5 新的貿(mào)易保護(hù)主義抬頭新的貿(mào)易保護(hù)主義抬頭 從關(guān)稅壁壘轉(zhuǎn)向非關(guān)稅壁壘從關(guān)稅壁壘轉(zhuǎn)向非關(guān)稅壁壘 區(qū)域內(nèi)部的貿(mào)易自由化趨勢加快區(qū)域內(nèi)部的貿(mào)易自由化趨勢加快20072007年年1-101-10月，美國向月，美國向WTOWTO通報(bào)了通報(bào)了117117項(xiàng)技術(shù)性貿(mào)易壁壘和項(xiàng)技術(shù)性貿(mào)易壁壘和361361項(xiàng)項(xiàng)衛(wèi)生與植物衛(wèi)生措施，共計(jì)衛(wèi)生與植物衛(wèi)生措施，共計(jì)4784

12、78項(xiàng)，占同期所有成員通報(bào)總數(shù)的項(xiàng)，占同期所有成員通報(bào)總數(shù)的24.7%24.7%，通報(bào)數(shù)量位居，通報(bào)數(shù)量位居WTOWTO成員之首，通報(bào)涉及領(lǐng)域主要集中于農(nóng)成員之首，通報(bào)涉及領(lǐng)域主要集中于農(nóng)產(chǎn)品、食品和機(jī)電產(chǎn)品。產(chǎn)品、食品和機(jī)電產(chǎn)品。 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述171.2.6 1.2.6 國際市場日益向法制化、條約化、規(guī)范化方向發(fā)展國際市場日益向法制化、條約化、規(guī)范化方向發(fā)展 國際市場日益向法制化、條約化、規(guī)范化方向發(fā)國際市場日益向法制化、條約化、規(guī)范化方向發(fā)展的原因展的原因 世界各國如何面對這一發(fā)展趨勢世界各國如何面對這一發(fā)展趨勢 我國如何面對這一發(fā)展

13、趨勢我國如何面對這一發(fā)展趨勢國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述181.2.7 1.2.7 經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢明顯加快經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢明顯加快 經(jīng)濟(jì)全球化推動了國際市場的發(fā)展經(jīng)濟(jì)全球化推動了國際市場的發(fā)展 WTOWTO在經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中承擔(dān)的角色在經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中承擔(dān)的角色 我國加入我國加入WTOWTO的過程的過程 加入加入WTOWTO對我國企業(yè)從事國際營銷活動的影響對我國企業(yè)從事國際營銷活動的影響 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述191.2.8 1.2.8 服務(wù)貿(mào)易迅速增長服務(wù)貿(mào)易迅速增長 資料卡：服務(wù)外包是指依據(jù)服務(wù)協(xié)議

14、，將某項(xiàng)服務(wù)的持續(xù)管理資料卡：服務(wù)外包是指依據(jù)服務(wù)協(xié)議，將某項(xiàng)服務(wù)的持續(xù)管理與開發(fā)責(zé)任授權(quán)給第三者執(zhí)行。主要包括與開發(fā)責(zé)任授權(quán)給第三者執(zhí)行。主要包括ITIT外包（外包（ITOITO）和業(yè)務(wù)）和業(yè)務(wù)流程外包流程外包(BPO)(BPO)。常見的。常見的ITOITO有數(shù)據(jù)中心托管、安全服務(wù)、有數(shù)據(jù)中心托管、安全服務(wù)、ITIT培培訓(xùn)等；訓(xùn)等；BPOBPO有人力資源外包、財(cái)務(wù)外包、客戶服務(wù)與呼叫中心等。有人力資源外包、財(cái)務(wù)外包、客戶服務(wù)與呼叫中心等。 2020世紀(jì)世紀(jì)7070年代以來，資金技術(shù)密集型服務(wù)貿(mào)易蓬勃發(fā)展年代以來，資金技術(shù)密集型服務(wù)貿(mào)易蓬勃發(fā)展 近年來，服務(wù)外包正逐漸成為服務(wù)貿(mào)易的重要形式。近

15、年來，服務(wù)外包正逐漸成為服務(wù)貿(mào)易的重要形式。服務(wù)外包的組成服務(wù)外包的組成服務(wù)外包的輸出地和承接地服務(wù)外包的輸出地和承接地服務(wù)外包的巨大市場潛力服務(wù)外包的巨大市場潛力國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述201.3 1.3 企業(yè)開展國際市場營銷的現(xiàn)實(shí)意義企業(yè)開展國際市場營銷的現(xiàn)實(shí)意義 1.3.1 1.3.1 企業(yè)開展國際市場營銷的動因企業(yè)開展國際市場營銷的動因 1 1.3.2 .3.2 我國企業(yè)開展市場營銷活動的意義我國企業(yè)開展市場營銷活動的意義 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述211.3.1 1.3.1 企業(yè)開展國際市場營銷的動

16、因企業(yè)開展國際市場營銷的動因 尋找新市場尋找新市場國際市場的吸引力國際市場的吸引力延長產(chǎn)品的生命周期延長產(chǎn)品的生命周期國內(nèi)勞動力成本過高國內(nèi)勞動力成本過高政府的鼓勵與支持政府的鼓勵與支持分散市場風(fēng)險(xiǎn)分散市場風(fēng)險(xiǎn)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展科學(xué)技術(shù)的發(fā)展國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述221.3.2 1.3.2 我國企業(yè)開展市場營銷活動的意義我國企業(yè)開展市場營銷活動的意義有利于提高我國企業(yè)的國際競爭力有利于提高我國企業(yè)的國際競爭力有利于突破貿(mào)易壁壘有利于突破貿(mào)易壁壘中國企業(yè)進(jìn)入美國應(yīng)分三步走中國企業(yè)進(jìn)入美國應(yīng)分三步走 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述23討論與思考討論與思考 什么是國際市場營銷？國際市場營銷活動包括哪什么是國際市場營銷？國際市場營銷活動包括哪些內(nèi)容？些內(nèi)容？ 分析國際市場營銷與市場營銷關(guān)系分析國際市場營銷與市場營銷關(guān)系 分析國際市場營銷與國際貿(mào)易區(qū)別與聯(lián)系分析國際市場營銷與國際貿(mào)易區(qū)別與聯(lián)系 討論分析我國企業(yè)如何應(yīng)對國際市場的