商業(yè)計劃書模板VIP

1、Jihd 商 業(yè) 計 劃 書編制模板工程名稱：工程單位：提交日期：*創(chuàng)業(yè)投資2003 年 8 月制word.保 密 承 諾 本商業(yè)方案書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司工程經(jīng)理收到本商業(yè)方案書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)方案書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)方案書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 工程經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日word.目目 錄錄目錄目錄.2 2摘要摘要.3 3一、根本情況一、根本情況.4 4二、管理層二、管理層.4 4三、產(chǎn)品與效勞三、產(chǎn)品與效勞.5 5四、研究與開發(fā)四、研究與開發(fā).6 6五、行業(yè)及市場五、行業(yè)及市場.

2、6 6六、營銷策略六、營銷策略.7 7七、產(chǎn)品制造七、產(chǎn)品制造.7 7八、管理八、管理.8 8九、融資方案九、融資方案.8 8十、財務說明十、財務說明.9 9十一、風險及對策十一、風險及對策.9 9word.摘摘 要要1. 公司根本情況公司名稱、成立時間、注冊資本，股權結構，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、 、 、聯(lián)系人。 2. 主要管理者情況姓名、性別、年齡、學歷、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 3. 產(chǎn)品與效勞產(chǎn)品/效勞介紹，產(chǎn)品技術水平、新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 4. 研究與開發(fā)已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)

3、投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入方案，對研發(fā)人員的鼓勵機制。 5. 行業(yè)及市場行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預測。 6. 營銷策略在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施。 7. 產(chǎn)品制造生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制8. 管理機構設置，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事方案。 9. 融資方案資金需求量、使用方案，擬出讓股份，投資者權利，可接受的退出方式。 10.財務預測未來 3 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。 說明：請在三頁紙內(nèi)完本錢摘要。word.1、公司根本情況、公司根本情況公司名稱：公司名稱：成立時間：成立時間：注冊資本：注冊資本：實收

4、資本：實收資本：說明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無形資產(chǎn)注冊地點：注冊地點：公司性質(zhì)：公司性質(zhì)：公司沿革公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權、注冊資本等公司根本情形的變動，并說明這些變動的原因。主要股東：主要股東：列表說明目前股東的名稱、出資、單位和聯(lián)系 。組織機構：組織機構：用圖來表示主要業(yè)務：主要業(yè)務：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務和目前經(jīng)營的業(yè)務及主營業(yè)務員工人數(shù)及文化結構：員工人數(shù)及文化結構：員工人數(shù)和文化程度及所占相關比例，請列表說明。 財務歷史數(shù)據(jù)：財務歷史數(shù)據(jù)：列表說明本年度及前 2 年的銷售收入、毛利潤、純利潤、總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)等對外投資對外投資：獨資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表

5、示。 未來未來 3 年的開展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：年的開展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及上市方案等2、管理層、管理層2.1 公司董事會公司董事會:(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系 ，請用表格列出。)2.2 高管層簡介：高管層簡介：word.董事長：董事長：姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系 ，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。 總經(jīng)理：總經(jīng)理：姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系 ，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術、營銷、管理經(jīng)驗和成功案例。 技術負責人：技術負責人：姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢

6、業(yè)院校，聯(lián)系 ，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、技術管理經(jīng)驗和成功案例。營銷負責人：營銷負責人：姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系 ，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的營銷管理經(jīng)驗和成功案例。 財務負責人：財務負責人：姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系 ，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在財務、金融、籌資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。 其他重要責任人員：其他重要責任人員：姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，戶口所在地，聯(lián)系 ，主要經(jīng)歷和業(yè)績，根據(jù)公司的需要，主要說明在特定方面的專長。3 3、產(chǎn)品與效勞、產(chǎn)品與效勞3.1 產(chǎn)品產(chǎn)品/效勞描述效勞描述 (請說明所投資的產(chǎn)

7、品/效勞的背景、目前所處開展階段、與同類產(chǎn)品/效勞的比擬，本公司產(chǎn)品/效勞的新穎性、先進性和獨特性，是否擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等，公司擁有的或正在申請的知識產(chǎn)權專利、商標、版權等 ，并說明公司是否已簽署有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議等。)3.2 目標市場：目標市場：請對產(chǎn)品/效勞所面向的主要用戶種類要進行詳細說明。 3.3 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期確實定要有資料來源。3.4 產(chǎn)品標準：產(chǎn)品標準：請說明本產(chǎn)品是否有標準，假設有請詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準，是否參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準。 3.5 產(chǎn)品

8、產(chǎn)品/效勞的競爭優(yōu)勢：效勞的競爭優(yōu)勢：重點說明再性能、價格、售后效勞和技術支持等方面的優(yōu)勢word.4、研究與開發(fā)、研究與開發(fā)4.1 公司的研發(fā)成果及客觀評價：公司的研發(fā)成果及客觀評價：產(chǎn)品技術鑒定情況、是否獲國際、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構授予的榮譽4.2 主要技術競爭對手：主要技術競爭對手：國內(nèi)外情況，公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，公司為提高競爭力所采取的措施。 4.3 研發(fā)方案：研發(fā)方案：請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司的研發(fā)重點、正在或未來 3 5 年擬研發(fā)的新產(chǎn)品4.4 研發(fā)投入：研發(fā)投入：截止到現(xiàn)在公司在技術開發(fā)方面的資金總投入，方案再投入的多

9、少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用4.5 技術資源和合作：技術資源和合作：公司現(xiàn)有技術資源以及技術儲藏情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作大專院校、科研院所等 ，假設有請說明合作方式4.6 技術保密和鼓勵措施：技術保密和鼓勵措施：請說明公司采取那些技術保密措施，怎樣的鼓勵機制，以確保公司技術文件的平安性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性5、行業(yè)及市場、行業(yè)及市場5.1 行業(yè)狀況：行業(yè)狀況：行業(yè)開展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。 5.25.2 市場前景與預測：市場前景與預測：說明過去 3 年各

10、年全行業(yè)銷售總額和增長率，未來 3年各年全行業(yè)銷售收入預測列表說明并注明資料來源或依據(jù)。 5.3 主要競爭對手：主要競爭對手：說明本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比擬，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢5.4 市場壁壘：市場壁壘：請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及word.對策5.5 銷售預測：銷售預測：說明公司未來 3 年的銷售收入和市場份額，請按融資成功和融資不成功的情況分別列表6、營銷策略、營銷策略6.1 價格策略價格策略: (銷售本錢的構成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)6.2 行銷策略行銷策略:( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、

11、設立代理商、分銷商和售后效勞方面的策略與實施方法)6.3 競爭策略競爭策略:(如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關如本錢相同但銷售價格低、本錢低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等6.4 鼓勵機制鼓勵機制:(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與方法, 對銷售人員采取什么樣的鼓勵和約束機制)7、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品制造7.1 生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)方式生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)方式:(請說明公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量,生產(chǎn)制造方式是自行生產(chǎn)還是委托生產(chǎn)，或其它方式.)7.2 生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)工藝流程:(簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程, 請用流程圖表示

12、, 公司如何控制產(chǎn)品的制造本錢，有那些具體措施,規(guī)?；a(chǎn)后制造本錢還有多大的下降空間等.)7.3 生產(chǎn)設備及工藝裝備生產(chǎn)設備及工藝裝備:所用設備是專用設備,自制設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，最大生產(chǎn)能力是多少，使用使命, 如果需要增加設備采購周期及安裝調(diào)試周期,請將主要設備的用途和價值列表；7.4 質(zhì)量管理質(zhì)量管理: (請說明公司的品質(zhì)管理體系,正常生產(chǎn)狀態(tài)下，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的關鍵質(zhì)量保證工位以及使用的關鍵質(zhì)量檢測設備, 成品率、返修率、廢word.品率的控制方法和采用的控制標準.)7.5 原材料采購及管理原材料采購及管理: (如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件

13、等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及采購周期，所采用的采購管理程序,列出主要供給商名單及聯(lián)系 。)8、管理、管理8.1 管理體系和管理目標管理體系和管理目標: (公司是否建立管理體系, 是否通過國內(nèi)外管理機構的體系認證,公司的管理目標和擬采取的措施是什么，公司融資后要設立哪些機構及相關的人員配備，請用圖表表示。)8.2 鼓勵和約束機制鼓勵和約束機制:(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的鼓勵機制和獎勵措施,是否有員工持股方案)8.3 人事管理人事管理:(公司是否建立人事管理制度, 是否實行員工勞動用工合同制度, 是否為每位員工購置社會保險, 是否與掌握公司商業(yè)機密及其它重要信息的人員簽

14、定保密協(xié)議，對有關知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施 ,)8.4 其它其它:(請說明公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，如何改善；公司、公司主要管理人員和關鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響)9、融資、融資方案方案9.1 融資目的和額度：融資目的和額度：希望投資方參股本公司或與投資方成立新公司的目的和作用，說明股權融資、借貸和政府支助的數(shù)量，如果有對外借貸，抵押或擔保的方式9.2 股權融資數(shù)量和價格：股權融資數(shù)量和價格：說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據(jù)是什么。 9.3 資金用途和使用方案：資金用途和使用方案：請列表說明融資后工程實施方案，包括資金投入word.進度，效果和起止時間等9.4 投資回報：投資回報：說明融資后未來 3 5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。 9.5 投資者的權益：投資者的權益：說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力，將以那些方式收回投資，具體方式和時間。 10、財務、財務說明說明10.1 財務狀況：財務狀況：請列簡表說明公司在過去 3 年里的根本財務數(shù)據(jù)：主營收入、主營本錢、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。 10.2 財務預測：財務預測：請?zhí)峁┤谫Y后未來 3 年工程盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表和銷售方案。