2022年業(yè)務員實習日記

1、高品質文檔2022年業(yè)務員實習日記 業(yè)務員實習日記 1 今日是實習的第一天，說實話，其實去的路上心里始終都在打鼓。有點緊急、有點興奮。不知道平常的日常所學在實踐中是否用的上，也不知道實際的工作是怎樣的狀況。剛到公司時，由于剛熟悉感覺有點悶悶的。業(yè)務部的員工比較多，帶我的是一位老業(yè)務員。他給我急躁講解了有關公司的概況、規(guī)模、機構設置、人員配置等等。雖然大部分時間處于興奮的走神狀態(tài)，但對公司整體還是有了解。至于內(nèi)部詳細的細節(jié)是怎么也弄不清晰的。 2 第二天我早早的來到了公司，公司里的一切對我來說還是一樣的生疏。公司里的工作環(huán)境讓始終在學校上學的我感覺很生疏，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然

2、，即將在這較生疏的環(huán)境中工作。進入公司開頭工作時，所在業(yè)務部門的老職工帶著我給我講了許多的工作方面的學問，讓我感覺到很茫然，不過在之后的慢慢了解和熟識業(yè)務中我漸漸把握了這個方面的學問。 3 上班兩天了我對公司里的各項規(guī)章制度，服務章程及工作中的相關留意事項等都不是很了解，于是我便利用今日沒什么事情忙，特意好好閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧，通過他們的關心，我對公司的狀況又有了肯定的了解。公司的工作時間段為：早上8:00至晚上17：00，公司的全部員工都必需遵守該上、下班制度。早上要去公司登記報道，短暫的開個早會，下午的時候要準時回公司登記，做一

3、些一天的總結。 4 過了周末休假，這周的第一天，部門組織了我們這些實習生去生產(chǎn)部參觀。去了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，知道我們的產(chǎn)品從何而來，這樣才能為我們以后銷售我們的產(chǎn)品打下堅固的基礎，正所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。那里的主任很熱忱，始終在向我們說：“你們是有文化的人，來這種地方參觀真是委屈你了”。我心想，這些人真會說話，但心里卻暖烘烘的。他還和我說，我們公司的人都很厚道，把這里當成自己的家。我除了虛心的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好熬煉溝通力量了。我們依次參觀了幾個地方。很快我們就了解了生產(chǎn)部門的工作內(nèi)容。 5 通過昨天對公司產(chǎn)品的了解基礎上，今日我們開頭學習銷售技巧，銷售技巧是由我

4、們部門的李副經(jīng)理為我們傳授，他在我們公司可算是元老級人物了，閱歷特別豐富。 “銷售其實要把自己先銷售出去，推銷產(chǎn)品的同時推銷自己，這才是一個好的銷售人員”。這是我最認同的一句話，因為客戶首先與你接觸，而不是與你的產(chǎn)品接觸，正所謂愛屋及烏，客戶只有對你認可了，才會對你的產(chǎn)品認可。除此之外，銷售技巧還有許多許多? 6 通過之前的培訓，今日我們綜合起來訓練了模擬實戰(zhàn)，也就是每兩個人為一小組，一位扮演客戶，一位扮演業(yè)務員，通過向客戶介紹我們的產(chǎn)品，以及利用我們這幾天所學到的銷售技巧，使客戶能夠接受我們的產(chǎn)品以及認可我們的個人。這對我們這些業(yè)務菜鳥來說可不是件簡單的事情，剛開頭時，簡直是語無倫次，不過通

5、過多次的訓練，以及相互間的溝通，我們漸漸融入了角色。這位我們以后真正的實戰(zhàn)打下了珍貴的基礎。 7 經(jīng)過上周的一系列培訓與訓練，這周結束了師傅“帶”的階段之后,就是自己親自獨立上場,自己表演了。所說已有了臨場的閱歷,但究竟是自己一個人出場,心中仍是存有余悸。今日是去東風路見一位客戶,竟因為緊急而直接問要不要我們的產(chǎn)品,因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的產(chǎn)品,而人家明顯是有備而來,應付的又是我這樣的初出茅廬的新人,三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話,我就這樣輕易地敗下陣來,沒有探出一句對我以后有用的信息,一次接觸以后,我竟不知這酒店的老板是誰,有沒有分店,甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,

6、更可悲的事是,我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?經(jīng)理問我狀況,我無地自容,但也宣誓一切要把這家搞定。 8 今日我又硬著頭皮去約昨天的那位客戶，還好那位客戶在我的萬般邀請下，最終答應了再次和我見面，相比于昨天的見面，今日我做了更充分的預備，今日也沒有這么緊急了。剛開頭時我不再像昨天那樣急于向客戶介紹我們的產(chǎn)品，而是聊一聊我們的生活，和一些他感愛好的話題，最終才漸漸切入我們的正題，最終雖然客戶還沒有說答應我們進貨，不過相比昨天，他今日對我們的產(chǎn)品顯示出了很大的愛好。 9 今日剛上班不久，突然接到了一個電話，原來是昨天的那位客戶，他既然打電話過來下單了，一聽到這個消息，我感動得差點跳起來了，這可是我的

7、第一個單啊，雖然單不是很大，但也足以讓我感動一會兒。感動過后，我要過去和客戶簽好合同，又要去生產(chǎn)部那邊協(xié)調(diào)好出貨的進度，再到財務那邊把定金上交，忙完這些后，也快下班了，今晚自己好好犒勞了自己一下。 10 轉瞬間三周的實習時間過去了，今日是最終一周實習的第一天，像平常那樣，打了卡，在公司逗留了一段時間，就出去見了昨天約好的一位客戶。不過來早了一點，客戶還沒到，所以自己就處處逛了一下。 還好，今日這位客戶還蠻談的，雖然還沒有答應說要進貨，可還是看得出他對我們公司的產(chǎn)品還是有肯定的愛好的，不像其他客戶那樣這么難說話，盼望這個單能拿下來，加油!盼望能為實習畫上圓滿的句號。 11 今日是實習的倒數(shù)第二天，沒想到就快要結束了。我知道實習是每一個高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學問;實習又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。 12 今日是我在公司業(yè)務部實習的最終一天了，在這將近一個月的時間里，我雖然參