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銷售基本及客戶管理培訓傳統(tǒng)的銷售角色傳統(tǒng)的銷售角色發(fā)展的銷售角色發(fā)展的銷售角色接訂單接訂單收款收款向單客戶爭取更大的銷量向單客戶爭取更大的銷量向更多客戶銷售向更多客戶銷售有效執(zhí)行促銷增加銷售有效執(zhí)行促銷增加銷售有效服務客戶提升客戶滿意度有效服務客戶提升客戶滿意度向公司反饋市場,客戶,競爭信息向公司反饋市場,客戶,競爭信息管理終端客戶提升經(jīng)銷商上述業(yè)務能力發(fā)展業(yè)務發(fā)展業(yè)務發(fā)展系統(tǒng)與組織發(fā)展系統(tǒng)與組織發(fā)展經(jīng)銷商業(yè)務(包括其建立)改善業(yè)務工作流程提升經(jīng)銷商業(yè)務能力發(fā)展銷售組織的人力資源發(fā)展經(jīng)銷商業(yè)務計劃執(zhí)行銷售覆蓋業(yè)務(終端客戶管理)執(zhí)行促銷活動管理業(yè)務發(fā)展基金(各項費用預算)業(yè)務信息記錄與匯報為相應的業(yè)務結(jié)果負責客戶覆蓋網(wǎng)絡的發(fā)展銷售覆蓋執(zhí)行促銷執(zhí)行費用控制在預算之內(nèi)業(yè)務信息的記錄與匯報為相應的業(yè)務結(jié)果負責 建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡 發(fā)展經(jīng)銷商業(yè)務 潛在經(jīng)銷商尋找 潛在經(jīng)銷商評估 簽署經(jīng)銷商協(xié)議 創(chuàng)造銷售需求 優(yōu)化產(chǎn)品供應 組織發(fā)展支持(要求) 業(yè)務流程優(yōu)化 n系統(tǒng)的客戶信息維護
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