中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析課件

1、中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析1中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析2一、我國(guó)藥店基本概括二、藥店存在問(wèn)題與發(fā)展瓶頸三、如何確定經(jīng)營(yíng)思路四、藥店發(fā)展趨勢(shì)五、新醫(yī)改方案對(duì)藥店的影響六、今明兩年總預(yù)測(cè)中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析3 藥店數(shù)量：32萬(wàn)多家 連鎖藥店企業(yè)：1600多家，直營(yíng)門(mén)店已超50000家，加盟掛靠有7萬(wàn)多家，占全部藥店的三分之一。多數(shù)省會(huì)（級(jí)）城市連鎖率已超50。僅深圳就有1多家規(guī)模超100家門(mén)店連鎖藥店。百?gòu)?qiáng)連鎖藥店?duì)I業(yè)額：450多億元（2006年），2007年預(yù)計(jì)超過(guò)530億元（增幅18以上），占全部藥店?duì)I業(yè)額（1100億）近一半。具有全國(guó)性影響力藥店有40-50家 （多為跨區(qū)域

2、經(jīng)營(yíng)）。然而，區(qū)域性的連鎖藥店仍有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)?？梢赃@么說(shuō)，真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌還未形成。2007年，全國(guó)零售連鎖藥店的盈利狀況有進(jìn)一步縮小之勢(shì)，平均盈利下降。中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析4連鎖趨勢(shì)已形成，供應(yīng)商對(duì)藥店的重視程度越來(lái)越高。藥店的總體管理水平和營(yíng)銷(xiāo)能力提高很快，已在醫(yī)藥行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但人才、資金投入、贏利等方面仍有較大提升空間。平價(jià)藥店更重視“贏利”模式的創(chuàng)新。 中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析5 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）門(mén)店數(shù)（家）排名企業(yè)名稱(chēng)2006年2005年增長(zhǎng)百分比2006年2005年總數(shù)直營(yíng)加盟總數(shù)直營(yíng)加盟1湖南老百姓2300002180005.598944706642中國(guó)海王星辰

3、21800016000036.31450145001092109203遼寧成大方圓16700014500015.25713811905483382104湖北同濟(jì)堂16420214500013.237761383638342513832875重慶桐君閣14600010098244.650065614445451532541906廣東本草藥業(yè)1400001320006.110591429178801307507江西開(kāi)心人12600010600018.910668386339248重慶和平藥房118300221714577609上海華氏大藥房1167841097646.442841315385365

4、2010安徽百姓緣1100001000001035132229中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析6銷(xiāo)售排名前銷(xiāo)售排名前100位的零售總額從位的零售總額從2004年的年的232億升億升至至2005年的年的 345億，同比漲幅億，同比漲幅30.47%。2006年增年增至至450億元，億元，2007年上半年前年上半年前10強(qiáng)的銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)強(qiáng)的銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)仍較快，平均仍較快，平均25左右；前左右；前100強(qiáng)有望達(dá)到強(qiáng)有望達(dá)到1820左右，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。左右，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。 中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析7 除了盈利能力較弱外，國(guó)內(nèi)的零售連鎖藥店在規(guī)模上也比較小。2003年年銷(xiāo)售額超過(guò)10億元的企業(yè)只有1家

5、，2004年年銷(xiāo)售額超過(guò)10億元的企業(yè)只有5家，尚沒(méi)有年銷(xiāo)售額達(dá)到20億元的企業(yè)。2006年超過(guò)20億元的有2家，超過(guò)10億元以上的超15家。還有一大批35億元的連鎖公司。2007年在原來(lái)基礎(chǔ)上又有12家接近20億元的企業(yè)。未來(lái)3年內(nèi)，國(guó)內(nèi)零售連鎖藥店年銷(xiāo)售額超過(guò)20億元的企業(yè)會(huì)達(dá)到510家。 前10名的連鎖店銷(xiāo)售已占全部連鎖店的37.57%。中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析8中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析9（四）零售終端市場(chǎng)地位逐步提升（四）零售終端市場(chǎng)地位逐步提升注: 1. 醫(yī)院銷(xiāo)售額是通過(guò)進(jìn)貨價(jià)*1.3得到零售價(jià)計(jì)算的。 2. 門(mén)診銷(xiāo)售額是根據(jù)門(mén)診病人數(shù)統(tǒng)計(jì)的。 3. 2007年的銷(xiāo)售額是

6、預(yù)測(cè)15%的增長(zhǎng)率。 4. 藥店銷(xiāo)售額僅僅只是藥品或與藥相關(guān)的產(chǎn)品。 5. 所有的銷(xiāo)售額都按零售價(jià)計(jì)算來(lái)源：來(lái)源：SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所2006年，我國(guó)藥品總體銷(xiāo)售約達(dá)3600億人民幣（按零售價(jià)），其中零售市場(chǎng)大概占25.44%，2007年上半年略滑到25.22%，與2006年基本持平。中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析10l2007年上半年零售市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模接近550億，同比增長(zhǎng)16.5%l全年預(yù)計(jì)達(dá)到1100億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到21.59%數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)零售藥品用藥分析系統(tǒng) 中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析11l七大類(lèi)醫(yī)藥商品在農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額不斷提升，2006年達(dá)到50

7、4億元數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)12%中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析121）終端控制上游供應(yīng)商的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。2）多元化發(fā)展趨勢(shì)：尤其藥妝店開(kāi)始起步。3）專(zhuān)業(yè)化：提供高水準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)藥學(xué)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。4）集中度會(huì)進(jìn)一步提高，規(guī)模兩極分化：超市型藥品超市和社區(qū)小店。5）自有品牌發(fā)展趨勢(shì)。6）連鎖藥店進(jìn)入超市趨勢(shì)。7）社區(qū)便利化藥店流行趨勢(shì)。8）品類(lèi)管理開(kāi)始流行。9）藥業(yè)業(yè)態(tài)細(xì)分化趨勢(shì)。10）醫(yī)院藥房是連鎖發(fā)展的重點(diǎn)。中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析13（一）存在問(wèn)題1、缺乏消費(fèi)者研究，對(duì)顧客選擇商家的驅(qū)動(dòng)因素不了解，因此沒(méi)有定位或者定位不清，沒(méi)有差異化。2、規(guī)模小，資金缺乏。3、管理滯后，成本與采購(gòu)成本

8、都居高不下。4、贏利能力弱，沒(méi)有成熟的贏利模式。5、處方藥的政策限制：銷(xiāo)量下降30-50%。6、經(jīng)營(yíng)人才的極度匱乏：經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、企劃。7、品牌藥競(jìng)爭(zhēng)無(wú)利可圖。8、“店大欺客”帶來(lái)的與供應(yīng)商矛盾更加突出。中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析14有專(zhuān)家認(rèn)為：有專(zhuān)家認(rèn)為：國(guó)內(nèi)的零售連鎖藥店要想盈利，毛利率必須要達(dá)到國(guó)內(nèi)的零售連鎖藥店要想盈利，毛利率必須要達(dá)到18%以上。以上。其房租其房租(約占銷(xiāo)售額的約占銷(xiāo)售額的4%6%)、員工工資員工工資(約占銷(xiāo)售額的約占銷(xiāo)售額的4%)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用運(yùn)營(yíng)費(fèi)用(約占銷(xiāo)售額的約占銷(xiāo)售額的2%3%)、稅收稅收(約占銷(xiāo)售額的約占銷(xiāo)售額的10%)、以上相加起來(lái)就占了整個(gè)銷(xiāo)售額的

9、以上相加起來(lái)就占了整個(gè)銷(xiāo)售額的20%。 中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析151、經(jīng)營(yíng)成本高：如何控制成本？2、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈：門(mén)檻低競(jìng)爭(zhēng)難免贏利難（如何吸引周邊消費(fèi)者）如何與周邊藥店競(jìng)爭(zhēng)保持優(yōu)勢(shì)？3、管理效能低。中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析16折扣店折扣店專(zhuān)業(yè)藥店專(zhuān)業(yè)藥店沒(méi)有經(jīng)營(yíng)特色沒(méi)有經(jīng)營(yíng)特色最多選最多選最便利最便利最低價(jià)最低價(jià)最專(zhuān)業(yè)最專(zhuān)業(yè)最時(shí)尚最時(shí)尚藥品超市藥品超市便利店便利店藥品大賣(mài)場(chǎng)藥品大賣(mài)場(chǎng)連鎖店連鎖店藥妝店藥妝店社區(qū)藥店社區(qū)藥店沒(méi)有經(jīng)營(yíng)特色的藥店將消失中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析1730%30%29%29%25%25%11%11%5%5%服務(wù)好服務(wù)好價(jià)格低價(jià)格低品種全品種全質(zhì)量好質(zhì)

10、量好購(gòu)物環(huán)境好購(gòu)物環(huán)境好中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析188%8%10%10%77%77%5%5%醫(yī)院醫(yī)院門(mén)診門(mén)診大藥房大藥房小藥店小藥店中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析1935%35%8%8%26%26%30%30%1%1%醫(yī)生處方醫(yī)生處方別人推薦別人推薦廣告影響廣告影響藥店推薦藥店推薦促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析2021%21%65%65%4%4%3%3%7%7%買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)低價(jià)銷(xiāo)售低價(jià)銷(xiāo)售抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)報(bào)紙報(bào)紙其它其它中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析211、總代理贏利模式2、主推高毛利產(chǎn)品3、自有品牌（貼牌）4、聯(lián)盟采購(gòu)5、多元化贏利6、駐店促銷(xiāo)7、品類(lèi)管理8、藥店社

11、區(qū)服務(wù)化9、專(zhuān)科服務(wù)10、廣告促銷(xiāo)形式（行商） 為什么與供應(yīng)商的合作不到位？連鎖藥店常采用以下模式來(lái)贏利連鎖藥店常采用以下模式來(lái)贏利中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析221、連鎖藥店（含加盟店）。2、平價(jià)藥品超市。3、醫(yī)院門(mén)診藥房4、商業(yè)鬧市區(qū)內(nèi)社會(huì)單體藥店。5、社區(qū)便利服務(wù)型藥店。6、綜合性藥店（健康美麗店、藥妝店）。7、專(zhuān)業(yè)性醫(yī)學(xué)藥學(xué)服務(wù)藥店 。8、城市診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、廠(chǎng)礦衛(wèi)生室型藥店?；蛘咄泄艽筢t(yī)院藥房。9、網(wǎng)上藥店。中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析23凈利潤(rùn) 銷(xiāo)售額 經(jīng)營(yíng)成本經(jīng)營(yíng)成本 商品采購(gòu)成本 費(fèi)用費(fèi)用 租金 工資獎(jiǎng)金 水電費(fèi) 稅 利息 中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析24降低采購(gòu)成本降低物流

12、成本加快資金周轉(zhuǎn)降低經(jīng)營(yíng)成本中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析25新趨勢(shì)一：零售網(wǎng)絡(luò)的必要性O(shè)TC不是可做可不做對(duì)于國(guó)內(nèi)95的藥企而是非做不可！建立OTC銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是多數(shù)企業(yè)的必然選擇。中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析26 95的國(guó)內(nèi)藥廠(chǎng)缺乏真正高科技、原創(chuàng)處方藥，使得他們?cè)谶\(yùn)作醫(yī)院時(shí)，主要不是靠產(chǎn)品力，而是靠公關(guān)靠關(guān)系在打開(kāi)處方銷(xiāo)售。而在越來(lái)越規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境下，這條路無(wú)疑已越走越窄。原因一中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析27 即使有必要的資金，一個(gè)新產(chǎn)品打開(kāi)醫(yī)院市場(chǎng)往往要三至五年的時(shí)間，才能作出規(guī)模、產(chǎn)生效益。 而OTC產(chǎn)品運(yùn)作得當(dāng)，兩年就可產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，對(duì)于只爭(zhēng)朝夕的中國(guó)藥廠(chǎng)來(lái)講，無(wú)疑OTC更可指望

13、。原因二中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析28 OTC市場(chǎng)的銷(xiāo)售，是面向無(wú)數(shù)的消費(fèi)者，一旦能夠成功啟動(dòng)，回報(bào)將相對(duì)長(zhǎng)久，不像醫(yī)院銷(xiāo)售會(huì)因人員的調(diào)整而產(chǎn)生大的波動(dòng)。原因三中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析29 真正的成就感，對(duì)于每一個(gè)以營(yíng)銷(xiāo)為自己職業(yè)使命的醫(yī)藥銷(xiāo)售人員，OTC是真正靠市場(chǎng)的成功運(yùn)作贏得銷(xiāo)量和利潤(rùn)，不是靠四處低三下四、求爺爺告奶奶贏得銷(xiāo)量和利潤(rùn)。因而，OTC的成功更給真正的營(yíng)銷(xiāo)人員以?xún)r(jià)值感和成就感。原因四中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析30 絕大多數(shù)中國(guó)藥廠(chǎng)的產(chǎn)品適合OTC運(yùn)作，并不要求嚴(yán)格在醫(yī)師指導(dǎo)下使用，特別是中藥類(lèi)產(chǎn)品。原因五中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析31 新趨勢(shì)二：層級(jí)分銷(xiāo)模式漸

14、成趨勢(shì) OTC作為消費(fèi)者自主購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，無(wú)疑離不開(kāi)廣告宣傳。而且，由于中國(guó)地域遼闊，啟動(dòng)全國(guó)OTC的廣告資金還往往不是一個(gè)小樹(shù)目。所以，做OTC必須做廣告，必須做比較大量的廣告，是沒(méi)有爭(zhēng)議的。 但是，僅有廣告是不夠的。特別是當(dāng)OTC銷(xiāo)售形成一定規(guī)模的品種，銷(xiāo)售停滯不前時(shí)，僅僅靠追加廣告的投入量，往往事與愿違，不會(huì)再有明顯的爆發(fā)式增長(zhǎng)。 中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析32層級(jí)分銷(xiāo)會(huì)是行之有效的方法！ 對(duì)于已有一定規(guī)模的OTC產(chǎn)品，要想再上層樓，分銷(xiāo)會(huì)是最適用的一種武器。中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析33分銷(xiāo)會(huì)是產(chǎn)品流動(dòng)的加速器分銷(xiāo)會(huì)是產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)理念及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的播種機(jī) 分銷(xiāo)會(huì)使產(chǎn)品在渠道更充盈

15、、在終端更飽滿(mǎn)填滿(mǎn)中國(guó)所有渠道和終端空隙，就可有近一億的出貨量。特別是較為成熟的OTC產(chǎn)品，要想出增量，就是在全部可能的渠道和終端的空間里，擠牙膏擠出來(lái)的。中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析34討論：一個(gè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的醫(yī)療保障體系，可以帶來(lái)多大的市場(chǎng)擴(kuò)容？討論：一個(gè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的醫(yī)療保障體系，可以帶來(lái)多大的市場(chǎng)擴(kuò)容？q 醫(yī)改帶來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)容城市居民的基本醫(yī)療保險(xiǎn)城市居民的基本醫(yī)療保險(xiǎn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度城市職工的基本醫(yī)療保險(xiǎn)城市職工的基本醫(yī)療保險(xiǎn)五、新醫(yī)改方案對(duì)藥店的影響五、新醫(yī)改方案對(duì)藥店的影響中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析357月23日至24日，我國(guó)部署城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)試

16、點(diǎn)工作，國(guó)務(wù)院確定的2007年首批79個(gè)試點(diǎn)城市已于9月底前出臺(tái)實(shí)施方案。 醫(yī)保主體醫(yī)保主體 凡是不屬于城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度覆蓋范圍的中小學(xué)階段的學(xué)生（包括職業(yè)高中、中專(zhuān)、技校學(xué)生）、少年兒童和其他非從業(yè)城鎮(zhèn)居民，都可自愿參加城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)。 非從業(yè)城鎮(zhèn)居民都可自愿參加非從業(yè)城鎮(zhèn)居民都可自愿參加城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)超過(guò)1.61.6億人新型農(nóng)村合作醫(yī)療超過(guò)7 7億人將惠及2 2億多人醫(yī)療保險(xiǎn)制度覆蓋人群q 城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)保啟動(dòng)中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析36醫(yī)保重點(diǎn)醫(yī)保重點(diǎn)住院和門(mén)診大病醫(yī)療支出住院和門(mén)診大病醫(yī)療支出和城鎮(zhèn)職工醫(yī)保不同，居民醫(yī)?；鹬攸c(diǎn)用于參保居民

17、的住院和門(mén)診大病醫(yī)療支出。 國(guó)家鼓勵(lì)有條件的地區(qū)逐步試行門(mén)診醫(yī)療費(fèi)用統(tǒng)籌，探索統(tǒng)籌解決城鎮(zhèn)居民門(mén)診費(fèi)用問(wèn)題 試點(diǎn)地區(qū)將按“以收定支、收支平衡、略有節(jié)余”的原則來(lái)使用居民醫(yī)?；穑贫ň唧w的起付標(biāo)準(zhǔn)、支付比例和最高支付限額。對(duì)于特別困難的城鎮(zhèn)非從業(yè)居民，各地將探索適合其經(jīng)濟(jì)承受能力的醫(yī)療服務(wù)和費(fèi)用支付辦法，減輕他們的醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)。 q 城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)保啟動(dòng)中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析37繳費(fèi)方式繳費(fèi)方式家庭繳費(fèi)為主，政府年人均至少補(bǔ)助家庭繳費(fèi)為主，政府年人均至少補(bǔ)助40元元 總的原則是家庭繳費(fèi)為主，政府給予適當(dāng)補(bǔ)助。參保居民按規(guī)定繳納基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)，享受相應(yīng)待遇，有條件的用人單位可以對(duì)職工家屬

18、參保繳費(fèi)給予補(bǔ)助。國(guó)家對(duì)這些繳費(fèi)和補(bǔ)助資金制定稅收鼓勵(lì)政策。 屬于低保對(duì)象的或重度殘疾的學(xué)生和兒童參保所需的家庭繳費(fèi)中央財(cái)政2007年起每年通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付補(bǔ)助參保居民 不低于人均4040元 中西部地區(qū)人均2020元 不低于人均1010元 中西部地區(qū)人均5 5元 其他低保對(duì)象、喪失勞動(dòng)能力的重度殘疾人、低收入家庭60周歲以上老年人等困難參保居民所需家庭繳費(fèi)部分 不低于人均6060元 中西部地區(qū)人均3030元 政府補(bǔ)助+ + +中央政府對(duì)東部地區(qū)試點(diǎn)城市參照新型農(nóng)村合作醫(yī)療的補(bǔ)助辦法給予適當(dāng)補(bǔ)助。 q 城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)保啟動(dòng)中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析38力爭(zhēng)力爭(zhēng)2010年全面推開(kāi)年全面推開(kāi)試點(diǎn)

19、目標(biāo)試點(diǎn)目標(biāo)2007年在有條件的省份選擇2至3個(gè)城市啟動(dòng)試點(diǎn)2008年擴(kuò)大試點(diǎn)2009年試點(diǎn)城市達(dá)到80以上2010年在全國(guó)全面推開(kāi)，逐步覆蓋全體城鎮(zhèn)非從業(yè)居民城鎮(zhèn)居民醫(yī)保進(jìn)度的時(shí)間表：q 城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)保啟動(dòng)中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析39大學(xué)生醫(yī)保問(wèn)題正探討在整個(gè)城鎮(zhèn)非從業(yè)居民當(dāng)中，中小學(xué)階段的青少年和兒童占了很大的比重，在2.4億人里可能達(dá)到了1.3億人。所以，能通過(guò)這個(gè)制度安排解決這樣一個(gè)群體還會(huì)涉及到這1億多的家庭。至于大學(xué)生的醫(yī)療保障問(wèn)題，國(guó)務(wù)院已經(jīng)要求教育部、勞動(dòng)保障部、財(cái)政部就如何進(jìn)一步完善大學(xué)生的醫(yī)療保障辦法進(jìn)行專(zhuān)題研究?；踞t(yī)保覆蓋城鄉(xiāng)全體居民按照現(xiàn)在制度的設(shè)計(jì)，城鎮(zhèn)非從

20、業(yè)的居民有2.4億人左右，要把他們?nèi)扛采w到這個(gè)制度之下，按照現(xiàn)在的補(bǔ)助水平，中央財(cái)政也要出資、地方財(cái)政也要出資。目前財(cái)政收入增長(zhǎng)幅度比較大，完全有能力來(lái)支付制度的費(fèi)用。醫(yī)保異地報(bào)銷(xiāo)問(wèn)題可解決已經(jīng)開(kāi)始規(guī)劃增加醫(yī)療保險(xiǎn)聯(lián)網(wǎng)管理的內(nèi)容，但完全實(shí)現(xiàn)全國(guó)各地統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一報(bào)銷(xiāo)目前還有難度。q 城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)保啟動(dòng)中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析40市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模96億元億元=受惠群體：城鎮(zhèn)非從業(yè)的居民受惠群體：城鎮(zhèn)非從業(yè)的居民 以這部份人全部參加城鎮(zhèn)居民醫(yī)保計(jì)劃保守估算擴(kuò)容：以這部份人全部參加城鎮(zhèn)居民醫(yī)保計(jì)劃保守估算擴(kuò)容：群體數(shù)量群體數(shù)量政府補(bǔ)貼政府補(bǔ)貼40元元/人人/年年 如果全面實(shí)施城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保

21、險(xiǎn)制度后，市場(chǎng)將會(huì)擴(kuò)容多少？討論一：討論一：q 城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)保啟動(dòng)中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析41q 新農(nóng)合和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生體系建立l從2003年開(kāi)始試點(diǎn)，然后逐步推行，進(jìn)展得非常迅速和順利。到今年上半年，這項(xiàng)制度已經(jīng)覆蓋了中國(guó)84.9%的縣和82.8%的農(nóng)村人口。明年這項(xiàng)制度將基本上覆蓋所有的縣。l堅(jiān)持的是“低水平起步、逐步提高”的方針，而且根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，實(shí)行了不同標(biāo)準(zhǔn)的籌資政策。2003年，中西部地區(qū)試點(diǎn)開(kāi)始的籌資水平是每人每年30元，到2006年，就提高到每人每年50元l中國(guó)政府決定明年還要進(jìn)一步提高政府對(duì)于參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療農(nóng)民的補(bǔ)助水平，提高醫(yī)療保障的水平。 新農(nóng)合

22、中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析42l3-10萬(wàn)居民或按照街道辦事處設(shè)一家衛(wèi)生服務(wù)中心和若干個(gè)服務(wù)站。l2010年在所有的地級(jí)以上城市和有條件的縣級(jí)城市建立比較完整的體系?，F(xiàn)有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心3400家，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站12000家;門(mén)診量1.75億次(其中住院43萬(wàn)人次),市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)122億元（按2006年人均門(mén)診藥費(fèi)用65元，人均住院藥費(fèi)1922元計(jì)）。未來(lái)需要建立多少家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)以滿(mǎn)足5.6225億城鎮(zhèn)居民的醫(yī)療保健需求？q 新農(nóng)合和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生體系建立社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生體系建立中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析43l第三終端加快發(fā)展； l高端產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)院，低端產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)下農(nóng)村的趨勢(shì)正在形成，作

23、為普藥的主要消費(fèi)區(qū)域，農(nóng)村OTC市場(chǎng)將快速增長(zhǎng)；l出現(xiàn)新型商業(yè)配送模式；l基本藥物市場(chǎng)將受關(guān)注。影 響q 新農(nóng)合和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生體系建立中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析44q 新農(nóng)合和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生體系建立討論二：市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模360億元億元=受惠群體：農(nóng)民受惠群體：農(nóng)民 以這部份人全部參加新農(nóng)合計(jì)劃保守估算：群體數(shù)量群體數(shù)量 新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策帶來(lái)市場(chǎng)容量擴(kuò)張有多大？政府補(bǔ)貼政府補(bǔ)貼+農(nóng)民自付農(nóng)民自付（測(cè)算方法一）中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析45從受益情況看，從受益情況看，2007年第一季度全國(guó)累計(jì)受益年第一季度全國(guó)累計(jì)受益7418.19萬(wàn)人次，其中住院補(bǔ)償萬(wàn)人次，其中住院補(bǔ)償553.40萬(wàn)

24、人次，門(mén)診補(bǔ)償萬(wàn)人次，門(mén)診補(bǔ)償5822.80萬(wàn)人次，萬(wàn)人次， q 新農(nóng)合和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生體系建立（測(cè)算方法二） 新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策帶來(lái)市場(chǎng)容量擴(kuò)張有多大？粗略推算，全年獲得補(bǔ)償?shù)娜藬?shù)接近粗略推算，全年獲得補(bǔ)償?shù)娜藬?shù)接近2.8-3億人億人 據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，2006年全國(guó)人均年全國(guó)人均門(mén)診藥費(fèi)門(mén)診藥費(fèi)65元，元，人均住院藥費(fèi)人均住院藥費(fèi)1922元元（553.40萬(wàn)萬(wàn)1922+5822.80萬(wàn)萬(wàn)65)4577億元億元中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析46如果按3萬(wàn)居民擁有一個(gè)衛(wèi)生服務(wù)中心和五個(gè)衛(wèi)生服務(wù)站計(jì)：討論三： 社區(qū)醫(yī)療體系建立帶來(lái)市場(chǎng)容量擴(kuò)張有多大？全國(guó)大中城市的社區(qū)服務(wù)中心將有180

25、00家左右，衛(wèi)生服務(wù)站90000家左右。以每個(gè)中心一年的藥品消耗100萬(wàn)元、每個(gè)站一年的藥品消耗40萬(wàn)元計(jì)。市場(chǎng)擴(kuò)容市場(chǎng)擴(kuò)容=18000*100萬(wàn)元萬(wàn)元+90000*40萬(wàn)元萬(wàn)元=540億元億元q 新農(nóng)合和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生體系建立中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析47q 進(jìn)城務(wù)工人員的大病醫(yī)療保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模140億元億元=受惠群體：農(nóng)民工受惠群體：農(nóng)民工 群體數(shù)量群體數(shù)量 進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民如果參與城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)，市場(chǎng)容量將擴(kuò)大多少？企業(yè)繳付企業(yè)繳付目前進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工：目前進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工：1.2-1.3億人，已經(jīng)參加大病醫(yī)療保險(xiǎn)的農(nóng)民工：億人，已經(jīng)參加大病醫(yī)療保險(xiǎn)的農(nóng)民工：2600萬(wàn)人（今年將

26、達(dá)萬(wàn)人（今年將達(dá)3000萬(wàn)人）萬(wàn)人） 。擁有相對(duì)穩(wěn)定勞動(dòng)關(guān)系的農(nóng)民工：。擁有相對(duì)穩(wěn)定勞動(dòng)關(guān)系的農(nóng)民工：6000-7000萬(wàn)人，如果這部份人按政府提倡的參萬(wàn)人，如果這部份人按政府提倡的參加城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)的大病醫(yī)療保險(xiǎn)：加城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)的大病醫(yī)療保險(xiǎn)： 2006年全國(guó)城鎮(zhèn)單位在崗職工年平均工資為年全國(guó)城鎮(zhèn)單位在崗職工年平均工資為21001元元 ，若企業(yè)按，若企業(yè)按200元元/人人/年（參照長(zhǎng)春市年（參照長(zhǎng)春市標(biāo)準(zhǔn)）為農(nóng)民工購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)）為農(nóng)民工購(gòu)買(mǎi) 醫(yī)療保險(xiǎn)，那么保守估算：醫(yī)療保險(xiǎn)，那么保守估算：討論四：中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析48城鎮(zhèn)居民醫(yī)保進(jìn)城務(wù)工人員大病醫(yī)療保險(xiǎn)新農(nóng)合96億元140億元

27、577億元813億元億元小結(jié)：一個(gè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的醫(yī)療保障體系，可以帶來(lái)多大的市場(chǎng)擴(kuò)容？一個(gè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的醫(yī)療保障體系，可以帶來(lái)多大的市場(chǎng)擴(kuò)容？粗略測(cè)算，幾大因素將使第三終端擴(kuò)容至1300億元左右中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析49q 醫(yī)藥分開(kāi)l十七大報(bào)告中提出“堅(jiān)持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，堅(jiān)持預(yù)防為主、以農(nóng)村為重點(diǎn)、中西醫(yī)并重，實(shí)行政事分開(kāi)、管辦分開(kāi)、醫(yī)藥分開(kāi)、營(yíng)利性和非營(yíng)利性分開(kāi)”等原則；l理想的做法是“醫(yī)院最好不要有自己的藥房，讓患者到社會(huì)上去購(gòu)藥”。l 廣東率先試點(diǎn)“醫(yī)藥分開(kāi)”下一步將剝離醫(yī)院門(mén)診藥房。中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析50q 醫(yī)藥分開(kāi)l由此帶來(lái)制藥企業(yè)的終端營(yíng)銷(xiāo)模式或?qū)⒊霈F(xiàn)重大調(diào)整；l零售藥品市場(chǎng)格局將發(fā)生新變化；l但是醫(yī)藥分開(kāi)推進(jìn)的難度不小，在2008年可能不會(huì)有太多實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。醫(yī)藥分開(kāi)的要義在于切斷醫(yī)生與藥品之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，關(guān)鍵在于讓患者擁有建立在處方知情權(quán)基礎(chǔ)上的購(gòu)藥自主權(quán)。影 響中國(guó)藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題分析51l 城市社區(qū)和農(nóng)村基本用藥相關(guān)細(xì)則定點(diǎn)生產(chǎn)的城市社區(qū)和農(nóng)村基本用藥須實(shí)行統(tǒng)一價(jià)