民營(yíng)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)五點(diǎn)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上民營(yíng)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，掌握好事半功倍！2018年，縱觀全國(guó)各地中小民營(yíng)醫(yī)院的生存現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)管理，依然是在延續(xù)著傳統(tǒng)的模式，高唱著過去的歌謠，吶喊著優(yōu)惠免費(fèi)的口號(hào)，繼續(xù)著“小病大治、大病狠治”的套路。新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，民營(yíng)醫(yī)院究竟何去何從？是繼續(xù)“老三篇”的套路還是另辟蹊徑？是困則思變還是墨守成規(guī)？面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和嚴(yán)峻考驗(yàn)，如何才能找到有效的破局之道？以下幾點(diǎn)正是中小民營(yíng)醫(yī)院突破經(jīng)營(yíng)瓶頸、走出經(jīng)營(yíng)怪圈、改變經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的根本之道。一、創(chuàng)建渠道，開辟藍(lán)海民營(yíng)醫(yī)院往往缺少人氣，走進(jìn)任何一個(gè)民營(yíng)醫(yī)院，幾乎都是門可羅雀，而面對(duì)醫(yī)院龐大的開支，使得民營(yíng)醫(yī)院為了維持生存，往往不得不

2、背道而為，久而久之，民營(yíng)醫(yī)院就更加難以生存，人氣更加不足，形成一個(gè)怪圈而難以自撥。而患者就醫(yī)，往往又有極強(qiáng)的“從眾心理”，加之現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，健康意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)“就醫(yī)安全”問題愈來愈重視，這樣也就形成了許多國(guó)立大型醫(yī)院“醫(yī)滿為患”現(xiàn)象，而民營(yíng)醫(yī)院則是“有價(jià)無市”。民營(yíng)醫(yī)院由于“出身問題”和自身?xiàng)l件的限制，如何在經(jīng)營(yíng)中更好的打開局面？傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式又難以解決三個(gè)最為核心的問題：即是造勢(shì)、宣傳和患者群。夾道中生存，如何出奇制勝？四個(gè)字：開渠引水。什么叫開渠引水？首先我們要認(rèn)清楚一個(gè)問題。傳統(tǒng)的民營(yíng)醫(yī)院都是依靠廣告、活動(dòng)吸引患者來就診、參與，一旦時(shí)間長(zhǎng)了，活動(dòng)的新鮮性降低，吸引性減小

3、，再搞類似活動(dòng)效果就不如從前了；二來每次搞活動(dòng)把握性不大，人多了預(yù)備不足，人少了冷場(chǎng)；三來廣告費(fèi)用居高不小，民營(yíng)醫(yī)院每年的廣告投入少則千萬，多則上億，錢沒少投，廣告沒少做，但就是不見患者來。這種做法就好比釣魚一樣，能釣多少都不由自己主觀控制，純粹一種靠“天”吃飯。而在醫(yī)療市場(chǎng)，由于從眾就醫(yī)心理的普遍存在，醫(yī)院的人氣如何，直接影響到患者的多少和經(jīng)營(yíng)效果，人氣越好，患者就會(huì)越多，人氣越淡，患者愈少；宣傳能否準(zhǔn)確到達(dá)目標(biāo)患者眼中，是廣告效果、經(jīng)營(yíng)成本的根本，如果目標(biāo)患者都看不到你的廣告和宣傳，你做的越多，成本越高，投放越多，虧損也就越重。試想：如果一個(gè)醫(yī)院能擁有一個(gè)龐大、穩(wěn)定的患者群，還何愁沒有病人

4、？何愁沒有錢賺？還何愁活動(dòng)沒有氣氛？何愁造勢(shì)不會(huì)成功？開渠引水就是要為醫(yī)院培養(yǎng)一大群“準(zhǔn)患者群”，組建一支穩(wěn)定的患者群，開拓一條強(qiáng)大的宣傳渠道，讓民營(yíng)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)中的三大難題不再是難題，并開辟出一條屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)。二、升級(jí)管理，固本開源中小民營(yíng)醫(yī)院家族式管理影子嚴(yán)重，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)人思想落后，人才匱乏，技術(shù)與科研均較為薄弱，而要在新的環(huán)境中，新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下更好的生存和發(fā)展，民營(yíng)醫(yī)院就必須要提升自身管理水平。改變思想，科學(xué)管理，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，引進(jìn)專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)或人才，在技術(shù)和科研上加大投入，提升醫(yī)院軟實(shí)力，這些，都是在新的一年里，民營(yíng)醫(yī)院提升自身經(jīng)營(yíng)管理水平、立足市場(chǎng)、改善經(jīng)營(yíng)困境所必須要做的工作。三

5、、就醫(yī)體驗(yàn)，塑造口碑當(dāng)今醫(yī)院已不再是早些年那樣的政府部門、官僚機(jī)構(gòu)了，尤其是民營(yíng)醫(yī)院。醫(yī)院就是一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，這一點(diǎn)，必須要承認(rèn)。作為服務(wù)機(jī)構(gòu)，患者就醫(yī)時(shí)的流程、細(xì)節(jié)感受滿意度就至關(guān)重要，也是患者對(duì)醫(yī)院評(píng)價(jià)的一個(gè)重要指標(biāo)，民營(yíng)醫(yī)院一定要樹立真誠(chéng)為患，尊貴就醫(yī)的理念，從醫(yī)院硬件環(huán)境到軟件環(huán)境，從接診到醫(yī)患溝通，真正做到人性化服務(wù)，這才是民營(yíng)醫(yī)院真正的軟實(shí)力所在，也是區(qū)別于公立醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。民營(yíng)醫(yī)院與公立醫(yī)院同臺(tái)共舞，一定要清楚自己的優(yōu)勢(shì)所在，比什么？品牌、設(shè)備、專家、學(xué)術(shù)、理論等等，都無一優(yōu)勢(shì)，唯一的優(yōu)勢(shì)所在即就是態(tài)度，也就是服務(wù)。患者就醫(yī)時(shí)，從進(jìn)入醫(yī)院大門到導(dǎo)診服務(wù)、診斷過程、化驗(yàn)，到醫(yī)患

6、溝通、跟蹤服務(wù)等等，就是一個(gè)切身感受的過程，民營(yíng)醫(yī)院要充分發(fā)揮自身的這一特長(zhǎng)，給患者一個(gè)與眾不同的，優(yōu)秀的心理感受，從而提升好感度和口碑，擴(kuò)大醫(yī)院影響。值得注意的，很多民營(yíng)醫(yī)院的管理者并沒有這個(gè)意識(shí)，認(rèn)為患者來了，賺錢才是最重要的，服務(wù)啊、環(huán)境啊什么都是空的。其實(shí)不然。每一個(gè)來醫(yī)院就醫(yī)的患者，如果服務(wù)的好，每一個(gè)人就是一個(gè)活廣告，會(huì)為醫(yī)院帶來更多的患者；相反，如果服務(wù)不好，每一個(gè)人就象一個(gè)原子彈，只要一離開醫(yī)院，小區(qū)里、街道上，身邊的朋友等等都會(huì)受到影響。所以，民營(yíng)醫(yī)院就一定要樹立服務(wù)意識(shí)、理念，構(gòu)建一整套完善的服務(wù)體系，導(dǎo)診服務(wù)工作規(guī)范、接診服務(wù)工作規(guī)范、醫(yī)患溝通服務(wù)工作規(guī)范等等，創(chuàng)造體驗(yàn)營(yíng)

7、銷的典范，開創(chuàng)行業(yè)先河。四、橫向聯(lián)合，打造誠(chéng)信誠(chéng)信是金，民營(yíng)醫(yī)院今日之境地，輸就輸在一個(gè)“誠(chéng)”字上。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，中小民營(yíng)醫(yī)院往往都吹噓自己的技術(shù)、設(shè)備治病怎么怎么好，其實(shí)不然，往往他們的設(shè)備根本是不齊全的，所謂什么專家、學(xué)科帶頭人等也都是有限的。民營(yíng)醫(yī)院可以宣傳自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但若遇到一些醫(yī)院實(shí)在治不了的病，或沒有設(shè)備、沒有把握的病人，應(yīng)該本著客觀、負(fù)責(zé)任、誠(chéng)信的態(tài)度為患者提供建議，轉(zhuǎn)向其他醫(yī)院，而不能為了錢誤了治病最佳時(shí)間。通過這樣的橫向聯(lián)合，看似失去了一時(shí)的賺錢機(jī)會(huì)，但卻會(huì)贏來更多的未來機(jī)會(huì)，民營(yíng)醫(yī)院就會(huì)路越走越寬，機(jī)會(huì)越走越多。五、善用品牌，步步為“贏”我們說市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最高階段就是品牌競(jìng)爭(zhēng)，但實(shí)際上，品牌就象一把雙刃劍，用得好，可以鋒利無比，所向披靡，戰(zhàn)無不勝；用得不好，反倒傷了自己，嚴(yán)重的會(huì)要了自己性命。民營(yíng)醫(yī)院恐怕正是品牌雙刃劍這個(gè)反面教材的最好例證了。一個(gè)小小的醫(yī)院，廣告都無處不在，促銷無時(shí)不搞，知名度不可謂不高，但為什么影響、口碑都那么差呢？這就是濫用品牌的結(jié)果。在民營(yíng)醫(yī)院里，品牌嚴(yán)重透支，廣告、專家、特色、平價(jià)、承諾、配方等等都在被無限的擴(kuò)大和濫用，結(jié)果呢？就是醫(yī)院的品牌是有了，但都是用來自傷的品牌，知名度越高，與民營(yíng)醫(yī)院的負(fù)面聯(lián)系就越深，負(fù)面作用反而越大。民