溫泉推廣策劃方案

1、溫泉推廣籌劃方案篇一：溫泉年度營銷籌劃方案】一、營銷目標(biāo)力求在 09 年度內(nèi)將陽西咸水礦溫泉順利被市場所接受，翻開目前運 營不佳的被動局面，逐步將企業(yè)導(dǎo)入正軌、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益是 我們在 09 年營銷主要的目標(biāo)。營銷初步階段的工作在不斷開展的良 性運轉(zhuǎn)下，那么這個營銷規(guī)劃將在半年到一年之間得以實現(xiàn)，估計 在半年后進(jìn)入 09 年溫泉旺季時出現(xiàn)正面的結(jié)果。二、現(xiàn)狀分析a 、劣勢分析： 、陽西咸水礦溫泉在主流客源地市場的知名度不夠，不為客人所 認(rèn)知，原因在于我們在宣傳廣告方面的推廣力度跟不上有著直接的 關(guān)聯(lián)。雖然各地都有著許多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們 推廣及做市場。但我們應(yīng)該要清楚的認(rèn)識

2、到，任何一家旅行社基于 風(fēng)險的考慮，不大可能會為任何一家景區(qū)作大規(guī)模廣告宣傳來開發(fā) 市場，而雙方的合作是建立在風(fēng)險互擔(dān)以及互相配合的根底上，所 以不難理解 08 年度我們在與各地區(qū)旅行社的合作根本上是失敗的， 是不成功的。 、因為08年度我們的景區(qū)正處于完善的過程中間，各種的硬件配 套設(shè)施及軟件效勞都沒能做到盡善盡美，甚至出現(xiàn)人為的對客效勞 過失，很大程度制約了我們的接待能力與水平，不能滿足客人需求， 也就造成我們流失了一定量的客戶。 、過去的一年里我們曾走進(jìn)了一個經(jīng)營的誤區(qū) 一一沒有作好連貫 的整體營銷策略，單位團(tuán)體的開發(fā)沒能真正起到聯(lián)動的作用，針對 旅行社的許多政策是隨機即興性質(zhì)，不穩(wěn)定以

3、及做市場時急于求成 的戰(zhàn)略思想給市場造成了一定的混亂，對方的信心不強如廣州地 區(qū)市場一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列問題事件，合 作期間對于對方而言沒有十分的保證，這就形成了我們不斷開發(fā)新 客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反?，F(xiàn)象。 、我們溫泉區(qū)內(nèi)的客房雖說上了一定的檔次，也具備了休閑度假 的各種根本條件，但可做團(tuán)隊的客房數(shù)量有限，加上溫泉區(qū)外兩家 賓館用房在運營過程中得不到很好的養(yǎng)護(hù)，設(shè)施殘舊及距溫泉區(qū)有 一定距離給予客人直觀上的感覺不是很好。 、恩平的數(shù)家溫泉、陽江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速公路軸 心線最大的競爭對手，而目前分階段他們都處于成熟開展期，無論 是知名度或接待水平，甚至于

4、地理位置都對我陽西咸水礦溫泉翻開 市場帶來了直接的壓力。 、目前我們山莊的銷售隊伍及后勤支持隊伍的業(yè)務(wù)及對客效勞技巧都比擬薄弱，不能滿足山莊快速開展的需要。b 、優(yōu)勢分析： 、目前我們溫泉擁有省內(nèi)諸多溫泉景區(qū)少有的高感官的私家溫泉， 桃泉小筑客房很大程度上迎合了許多高端消費人群的需求。 、在溫泉產(chǎn)品中，我們擁有兩套獨立的供水系統(tǒng)，水上樂園等項 目能一定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力。 、隨著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開放、新會議室交付使用，在建中的新酒店及補充客房等工程的不斷補充，令我們接待能力有了很 大幅度的提高，場內(nèi)的可游玩工程較以住更能滿足客人需求。c 、時機、上述的幾家對手溫泉開業(yè)都有了

5、相當(dāng)一段時間，而我們相對客 人而言是一個新的景區(qū)，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那么在 搶奪客源時，我們較上述對手而言更有優(yōu)勢，因為客觀上客人出游 都存在著獵新獵奇的心理。、陽江、湛江、茂名等地區(qū)的社會消費水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對手陽江溫泉高價位的消費不可能完全滿足各層 次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當(dāng)，但我們的地理位置 和交通都比對方相對優(yōu)勢，所以我們還是有著很大條件、時機來與 對手陽江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。三、營銷戰(zhàn)略中的宣傳推廣方式應(yīng)用20xx 年我們的營銷戰(zhàn)略思想是無論需要投入多大的力氣與財力都一 定要做旺我們溫泉景區(qū)，這需要一個漫長的過程，根據(jù)長

6、期可持續(xù)開展的 思路，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度，而且得放棄先前大幅 讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣傳推廣這種一廂情愿的手法。a、在原先與合作開來的旅行社繼續(xù)加強深入合作外，在20xx年度里采用大膽的連續(xù)的大篇幅廣告投放，投放廣告有兩種方法：一是 與旅游主流社建議廣州的南湖國旅、廣之旅其中一家戰(zhàn)略合作； 另外就是與媒介直接接觸合作，但無論選擇哪種方法，都需要連續(xù) 及大篇幅的廣告來燒熱這個市場，進(jìn)入 09 年以后，我們一定要搶得 這個勢頭，而不是作曇花一現(xiàn)的點綴宣傳。只有連貫的廣告推廣， 才能到達(dá)我們想要的宣傳效果。這種做法有一定的保證，我們也可 以很直接地隨時向市場、向客人傳導(dǎo)我們的

7、信息，但這也意味著高 本錢，希望公司在 09 年度里下定決心投入占全年營業(yè)總收入的 15%20% 約 200 萬250 萬元的本錢來做熱這個市場，為來年 打好堅實的根底。當(dāng)然這一定得要遵循不多投入現(xiàn)金，采用溫泉門 票及平日房間費用來沖抵絕大部份廣告投入費用的原那么。篇二：帝景溫泉度假村推廣方案】首屆營銷籌劃大賽帝景溫泉度假村推廣方案團(tuán) 隊 名 稱：鋒之翼團(tuán)隊 指 導(dǎo) 教 師： 陳婷婷 作品 1：帝景溫泉度假村唐山推廣方案一等獎、八、前 言目前旅游業(yè)是最容易受到外部環(huán)境影響和突發(fā)性事件沖擊的產(chǎn)業(yè)。 如何應(yīng)對危機是世界旅游業(yè)開展面臨的共同課題。當(dāng)前的國際金融 危機，都給旅游業(yè)開展帶來了巨大的沖擊和

8、挑戰(zhàn)。我們一定要妥善 應(yīng)對，盡可能地把沖擊和影響減少到最小程度。我們相信，只要堅 定信心，妥善應(yīng)對當(dāng)前的國際金融危機，就一定能夠克服當(dāng)前的困 難，保持旅游產(chǎn)業(yè)又好又快開展。天津新城帝景溫泉度假村位于天津?qū)氎婢┙蛐鲁?，它融匯世界溫泉 沐浴文化風(fēng)情，是集溫泉沐浴、休閑保健、生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、 購配套于一體的新型、綜合、健康的 4a 級溫泉休閑度假景區(qū)。 交通 便捷，距北京 50 分鐘車程，京沈、津薊高速溝通京津，穿境而過。 東鄰寬廣的潮白河，面臨無污染的純潔綠野，具良好的自然資源優(yōu) 勢。所在地第三紀(jì)地?zé)釡厝獌Σ?80億立方，水溫高達(dá)96 C -102 C , 水質(zhì)清澈、透明，富含多種保

9、健礦物質(zhì)，屬罕見的保健溫泉水。帝景溫泉度假村整體占地 400 畝，包括公共溫泉區(qū)、國際風(fēng)情區(qū)以及 12棟vip溫泉別墅，spa健康保健中心、商業(yè)街、客房及完善的接 待、更衣、餐飲、娛樂配套等。度假村融匯世界溫泉沐浴文化風(fēng)情，是集溫泉沐浴、休閑保健、生 態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購配套于一體的新型、綜合、健康 的溫泉休閑度假景區(qū)。度假村融匯世界溫泉沐浴文化風(fēng)情，是集溫泉沐浴、休閑保健、生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購配套于一體的新型、綜合、健康的溫泉休閑度假景區(qū)。她包括公共溫泉區(qū)夏園 泊浪池、漂流河、溫泉瀑布、表演臺、游泳池、水上樂園等；冬園 名木溫泉、礦砂泉、巖洞泉以及香梅嶺、松柏坡溫泉池等

10、；春園 荷花池、寶石泉、石板泉、情侶木屋等；秋園 石板泉、各類加料泉、沐浴池及包房；國際風(fēng)情區(qū)日式和風(fēng)包房、土耳其浴堡以及 12 棟 vip 溫 泉別墅，商業(yè)街、以及完善的 spa 健康保健中心、客房、更衣、餐 飲、娛樂配套等。二、 swot 分析strengths 優(yōu)勢帝景溫泉度假村所在地的貯熱面積 202 平方公里，第三系地?zé)釋庸?80億立方米，水溫高56 C -102 C，水質(zhì)清澈透明，富含硫、硅、 鈣、鐵等多種元素，具有相應(yīng)的保健價值。度假區(qū)東鄰寬廣的潮白河，西臨無污染的純靜綠野世界，具 有非常大的自然資源優(yōu)勢。帝景溫泉度假村交通根本便捷，津薊高速一路南下，距唐山 60 分鐘 車程，距

11、京沈高速公路寶坻出口僅 200 米，溝通京津各地，極大便 利來往休閑度假的客人。度假村隸屬珠江國際溫泉城，溫泉城占地 22500 畝，由五星級酒店、 溫泉度假村、 27 洞高爾夫、學(xué)校、住宅、小區(qū)配套等主要類型構(gòu)成， 總建筑面積約 410 萬平方米，項目周邊有九園工業(yè)園、知識森林島、華夏大學(xué)城等已開發(fā)和即將開 發(fā)的大型工程，占地均在 20000 畝以上，后期的區(qū)域經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)業(yè)將會帶動區(qū)域的 整體開展，形成以工業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和本工程具有的獨特旅游資源的，以珠江溫泉城為 核心的新興城市，對本工程經(jīng)營將起到積極的作用度假村隸屬于廣東珠投、合生創(chuàng)展的珠江溫泉城，具有相應(yīng)的品牌 優(yōu)勢和整體開發(fā)優(yōu)勢。溫泉

12、城總投資 100 億，占地 22500 畝，集溫 泉、酒店、高爾夫、別墅區(qū)等為一體，將成為京津地區(qū)罕見的配套 完善的新型旅游度假社區(qū)，各工程之間相互聯(lián)動、促進(jìn)，形成良好的整體經(jīng)營前景。weaknesses 劣勢天津是一個著名的工業(yè)城市，工業(yè)城市更多代表的是污染，人們很 難將“自然生態(tài) “度假村 等詞語和工業(yè)城市聯(lián)系起來，更多的時候， 人們愿意去海邊或山里去度假。天津旅游景點不多，僅僅依靠 “溫泉 很難吸引旅游者的眼光。唐山人思想觀念比擬保守，對于露天溫泉作為旅游消費習(xí)慣還不太 適應(yīng)，有待于進(jìn)一步引導(dǎo)；旅游團(tuán)組團(tuán)連線還有待開拓。宣傳推廣不夠。開業(yè)幾年來，唐山人對天津有溫泉知道的甚少，從 大學(xué)生對

13、此一無所知即可看出。雖然大學(xué)生不是其消費對象，但至 少說明一點，品牌提升力度不夠，沒有把 “帝景 溫泉打造成一個名牌。opportunities 時機帝景溫泉度假村地處京津冀北地區(qū)中心區(qū)域。京津冀北地區(qū)是指由 北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所統(tǒng)轄的京津唐和京津保兩 個三角形地區(qū)，以及周邊的承德、秦皇島、張家口、滄州以及石家莊等城市局部地區(qū)，中心區(qū) 面積 7 萬平方公里，人口約 4000 萬。如此雄厚的區(qū)域經(jīng)濟(jì)根底 ,存在者巨大的客 源潛力巨大的客源潛力。隨著經(jīng)濟(jì)開展和人民生活水平的不斷提高，休閑度假已成為潮流， 旅游度假產(chǎn)業(yè)也將成為朝陽產(chǎn)業(yè)。工程緊鄰京、津、唐主要城市， 融入大北京都市圈，

14、有著深厚的消費客源依托。當(dāng)前，京津地區(qū)缺乏高檔次、高品位的綜合度 假基地，現(xiàn)有的溫泉度假工程雖然在工程產(chǎn)品設(shè)計和運作方式缺乏差異和先進(jìn)性， 但經(jīng)營狀況依然不錯，這就說明度假休閑產(chǎn)業(yè)在北京周邊開發(fā)不夠，檔次不高， 仍存在著廣闊的市場空間。當(dāng)前，唐山高檔場所有限，與快速開展的唐山經(jīng)濟(jì)及不平衡，唐山 擁有廣闊的市場等待開發(fā)。threats 威脅京津地區(qū)有很多溫泉度假村，其中對帝景溫泉度假村威脅較大的為： 北京春暉溫泉、北京九華山莊、北京鳳山溫泉度假村，具體調(diào)查資 料如下表：由于市場競爭劇烈，客人的選擇隨意性增大，許多溫泉旅游企業(yè)主 要通過價格及營銷手段吸引客人，有的甚至在淡季與旅行社合作推 出免門票

15、促銷。目前，主要溫泉企業(yè)均在市場定位、管理效勞、工程開發(fā)和產(chǎn)品深化上做挖潛。隨著行 業(yè)新成員的參加，競爭將更趨劇烈，可以斷言，將來溫泉企業(yè)能主導(dǎo)市場的只能是兩 類：一是具有相應(yīng)的產(chǎn)品差異化程度，區(qū)位資源優(yōu)勢明顯，管理效勞到位，品牌型精 致化的溫泉度假村；二是依仗一定規(guī)模、資源，綜合配套處絕對優(yōu) 勢的溫泉景區(qū)。很多溫泉度假村都有地域優(yōu)勢，及周圍有很多旅游景點，旅游資源 較易開發(fā)，可以通過其他旅游資源帶動度假村的開展，而天津帝景 溫泉那么缺少這種競爭優(yōu)勢。三、總體籌劃方案爭創(chuàng)最具幸福感城市帝景溫泉度假村與您同行有這樣一那么寓言：一只小老鼠在路上拼命奔跑。烏鴉問它： “你為啥 跑得那么急 ? 歇歇吧

16、。 “我不能停，我要看看這條道的盡頭是個啥模樣。小老鼠答復(fù)，繼續(xù)奔跑著。一會兒，烏龜問： “你為啥跑得這么急 ? 曬曬太陽吧。 小老鼠依舊答復(fù)， “不行，我急著去路的盡頭，看看那里是啥模樣。 一路上，問答反復(fù)。小老鼠從來沒有停歇過，一心想到達(dá)終點。直 到有一天，它猛然撞到了路盡頭的一棵大樹樁，停了下來。 “原來路 的盡頭就是這棵樹樁啊 ! 小老鼠嘆道。令它懊喪的是，它發(fā)現(xiàn)此時的 自己已經(jīng)老得跑不動了： “早知這樣，該好好欣賞沿途的風(fēng)景，多美 啊?善于駕車的人永不把車開的過快；善于操琴的人永不把琴弦繃的太 緊；善于珍愛自己的人永不把心靈背負(fù)的太多。當(dāng)城市的喧嘩不斷 圍攏著我們的生活時，我們更需要

17、給心靈放個 假！當(dāng)我們奔波于人生的賽場時，煩惱、困惑、悲哀、失意總會不經(jīng)意 地來襲，心靈也在不經(jīng)意間背上了巨大的包袱。累自然的成為了很多人對生活的詮釋。有的時候，物質(zhì)的過分追求進(jìn)一步蒙蔽我們的 眼睛，在一次次地忘我奔波中，心靈變的更加疲憊，更加脆弱。長 此以往，生命也就失去了本質(zhì)的東西 快樂！如果我們能停下匆 匆地腳步，給心靈放個假，讓它在廣闊的藍(lán)天中自由翱翔，我們將 不會整天疲憊不堪。留神靈放松時，委屈和不滿才能得到本質(zhì)的舒 緩，失意和憤怒才能得到本質(zhì)的安撫。如果現(xiàn)在你累了、倦了，請 不要刻意地抹殺心靈的空間，給它放個假吧，那不需要你付出什么， 只要你愿意。要給心靈放個好假，我們就得去找個好

18、的場所。其實，隨意地翻閱 生活的華章，我們都會發(fā)現(xiàn)有許多好地方。像水墨丹青、優(yōu)雅音樂、 淡淡香茶無一不是個好的心靈度假圣地。給心靈放個假，讓它閑看庭前花開花落；給心靈放個假，讓它悠然 自得任云卷云舒；給心靈放個假，讓它感受競爭之外的那份愜意。 一個人不能決定生命的長度，但可以拓展它的寬度。同樣，我們不 能防止一切包袱，但可以隨時找個度假地，讓疲憊的心理好好的息 個片刻，讓生活變的輕松些。大家都會說，身體是革命的本錢，可真正理解并且很好地執(zhí)行的人 又有幾個呢？沒有好的身體，你就沒有事業(yè)，沒有愛情，沒有幸福， 沒有快樂，當(dāng)然就更不會有錢。擁有健康并不一定會擁有財富，但失去健康，一定會失去財富。健康

19、是一個人的責(zé)任和義務(wù)。一個人不健康，全家人都不會快樂。只要擁有了健康，就有可能創(chuàng)造一切財富；一旦失去了健康，一切 財富都沒有任何意義了。不要讓我們的晚年在病榻上度過；不要讓我們活的更短，死的更長；不要讓長壽變成長受罪；更不要讓白發(fā)人送黑發(fā)人的悲劇再一 次，再一次地在現(xiàn)實生活中上演。事實上，人類本身就是自然之子。雖然我們已經(jīng)習(xí)慣現(xiàn)代文明社會，但是在我們?nèi)诵缘哪骋粋€不輕易被觸及的角落里，一定還殘存著大自然留下的印記，一旦遇到適宜的時機，它就會露出本色，展現(xiàn)活力。相當(dāng)多的人沒有時機讓殘存在靈魂角落里的親近自然的基因發(fā)揮作用，有一些人不經(jīng)意間觸及 了這個隱藏的太久太深的角落，因此他興奮，他沖動。也有一

20、些人， 一旦感受到了親近自然的基因帶給他的快樂和興奮，就千方百計地 尋找觸及靈魂深處的途徑和方法，主動地用自然陶冶他們的心靈。活動時間： 2022 年 1 月 1-2022 年 2 月 1 日活動地點：唐山市區(qū)及附近周邊地區(qū)目標(biāo)人群：中高檔消費人群活動意義：提高帝景溫泉度假村在唐山的知名度，吸引唐山消費人 群【篇三：南溫泉營銷籌劃書】重慶南溫泉 ?南泉會 營銷籌劃書一、市場研究：按常規(guī)，每年的六月份至九月份是溫泉旅游的淡季，很多游客傾向 于海濱游，較其他季節(jié)相比，周末及周日的客流量已相對減少，平 日就更是顯得清淡。如何扭轉(zhuǎn)這一局面，除我們經(jīng)營部門千方百計 尋求平日促銷的方略以外，廣告宣傳更要把

21、 “重慶南溫泉，浪漫休閑 新概念 的觀念向廣闊游客進(jìn)行訴求。 二、消費者研究：1 、行政、企事業(yè)單位散客和商務(wù)散客；2、旅行社旅游團(tuán)隊； 3 、家庭休閑式散客。 三、工程的問題點和時機點：1、工程的問題點：1天氣燥熱，人們對 “夜泡溫泉 的益處認(rèn)識缺乏； 2對新項 目的認(rèn)識需要一個過程；3地點相對偏僻。 2、工程的時機點：1浮燥的都市生活使人們崇尚自然，走向鄉(xiāng)野；2都市人消暑納涼活動日趨多元化，更多的人追求新時尚；3從科學(xué)的角度分析，夏天泡溫泉對人的健康養(yǎng)身，消暑降溫確 實起到很大效果。3 、工程的支持點：1溫泉功能多，集旅游、休閑、度假為一體；2溫泉品種多，溫泉沐浴融保健、美容、護(hù)膚、治病、娛樂為一 體。 3獨特、溫馨、夢幻般的氣氛營造，對游人頗具吸引力； 4效勞好，家庭親情式效勞，使客人倍感賓至如歸。四、市場建議：1 、目標(biāo)：由于所有的溫泉品種已在不少媒介作了推介，本次目標(biāo)重 點放在“家居湯屋 和一些配套上。2 、主要推介區(qū)域：川渝，西南等地。 五、