營銷合作商選擇流程

1、工程公司營銷籌劃部投資公司帀場部法律事務(wù)部投資公司主管副總裁編寫商務(wù)標苗參與成立招投標小組參與參與營銷合作商選擇流程確定期答術(shù)標朽為小組確認招投標文件形式直 接 委 托f 標單位.fit洽談.擬定托付單位確定托付單位四 Jli a1 目標選擇優(yōu)秀的營銷合作商，是為了更好的為項LI的營銷、推廣工作效勞，確保項U開發(fā)實 現(xiàn)優(yōu)秀的終端銷售成果，同時也是為了提高整體團隊營銷水平和更好的操縱營銷本錢。 2 適用范疇本流程適用于投資公司所屬開發(fā)公司、項 U公司所開的項U營銷合作選擇。3 相關(guān)的概念詮釋3.1 營銷合作商：包括銷售代理公司、籌劃公司、廣告公司、制作公司等營銷類專業(yè)公司。3.2 重大工程：凡滿

2、足以下四項條件之一的均屬于重大工程： 1以往沒有涉及的物業(yè) 類 型；2物業(yè)類型復(fù)雜； 3在投資區(qū)域?qū)儆诟邫n次產(chǎn)品； 4集團、投資公司認 為屬 于重大工程的。3. 3 產(chǎn)品類型：指具體產(chǎn)品形狀的細分。4 所涉及的相關(guān)單位及職責(zé)4.1 項 LI 公司營銷籌劃部：負責(zé)組織營銷合作商的招投標選擇工作，召集進行營銷合 作 商的考察、選擇、監(jiān)督、治理和考核。4.2 項 LI 公司：參與營銷合作商的招投標和選擇工作，進行本錢監(jiān)督操縱。4.3 投資公司市場部：營銷合作商的選擇確定，審議營銷合作商考核結(jié)果。4.4 招投標小組：一樣工程：組長 - 工程公司總經(jīng)理，組員 - 營銷籌劃部、財務(wù)審計部、法 律 事務(wù)、項

3、LI相關(guān)負責(zé)人等；重大項U :組長-投資公司總裁，組員-主管副總裁、項H公司 總經(jīng)理及營銷總監(jiān)、投資公司市場部、法律事務(wù)部、計財部負責(zé)人等。4.5 投資公司市場部:對營銷合作商的選擇進行監(jiān)督，對一樣項 LI 營銷合作商選擇結(jié)果進 行 備案，參與指導(dǎo)并審核重大項口的合作商選定。4.6 投資公司法律事務(wù)部、計財部:參與指導(dǎo)監(jiān)督營銷合作商選擇中本專業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)。4.7 投資公司總裁 / 主管副總裁:主管副總裁審核重大項 LI 的合作商選擇，總裁審批5工作程序NO活動步驟及說明負責(zé)部門/負責(zé)人輸出1考察營銷合作商營銷籌劃部組織招投標小組對營銷合作商進行考察，冋時備選單位許多于三家。營銷籌劃部考察的內(nèi)容包

4、括但不限于：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照 .法人代表、企 業(yè)性 質(zhì).要緊代理合作工程的業(yè)績.本工程負責(zé)人簡歷、 公司具有的 特長和劣勢針對本工程要求.對工程的了解程度、參與意愿 等。假設(shè)營銷合作商屬于營銷合作商需錄中，那么不需要對該公司進行考察。2營銷合作商 招投標選擇 方式營銷籌劃部編與技術(shù)標書。營銷籌劃部工程公司相關(guān)法務(wù)人員編寫商務(wù)標書。營銷籌劃部將商務(wù)標書與技術(shù)標書整合成招標文件.交由招投 標小組確認。經(jīng)小組確認后的招標文件由營銷籌劃部組合發(fā)標及答疑工作，并將答疑會議紀要交到小組人員手中；市場部進行參與監(jiān)督？招投標小組由營銷籌劃部組織招投標小組進行開標及評標、上標工作，由小組確左一樣工程的中標單位，報投

5、資公司備案。投資公司主管副總裁、市場部.法律事務(wù)部及計財部進行相關(guān) 指導(dǎo)、參與重大工程的營銷合作商的招議標，并審核， 總裁審 批。3營銷合作商 直截了當(dāng)托付方 式營銷籌劃部依照實際情形，認泄 樣工程的合作商可米取直截了當(dāng)托付方式，報投資公司市場部審核，由主管副總裁審批。營銷籌劃部審批通過后.由營銷籌劃部與托付單位進仃洽談并初步確 左直 截了當(dāng)托付單位，計財部與法律事務(wù)部參與，工程公 司主管領(lǐng) 導(dǎo)參與。4營銷合作商 需錄建立、更 新和保護營銷籌劃部將以合作過的營銷合作商的相關(guān)資料報投資公司市場部.計財部、法律事務(wù)部備案。營銷籌劃部?營銷合 作商評定 表?營銷籌劃部負責(zé)對各合作商的工作進仃監(jiān)督治理和考核，考核內(nèi)容包括：備選單位投入的人力.物力經(jīng)濟實力、 完成情形、 效勞意識等，將結(jié)果填入?營銷合作商評左表?。評左結(jié)果經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，報投資公司市場部、計財部.法律事務(wù)部，市場部依照此結(jié)果，和需錄中的現(xiàn)有的合作商比照，決左在名錄中增加或是刪除此合作商，更新后的名錄抄送相關(guān)部門備案及各工程公司營銷籌劃部備用，名錄中的合作商可直截了當(dāng)入羽下次招投標或者直截了當(dāng)托付。?營銷合 作商名錄?備注：制作公司的招標工作不管工程是否屬于重大工程，原那么上均由工程公司自