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1、成就動(dòng)機(jī)測驗(yàn)一、成就動(dòng)機(jī)相關(guān)概念。成就動(dòng)機(jī)是由成就需要所誘發(fā)的一種特殊的人類動(dòng)機(jī),又稱為A動(dòng)機(jī)。戴維麥克利蘭(Dabid McClelland):成就需要是一種內(nèi)化了的優(yōu)越標(biāo)準(zhǔn)的成功需要。莫瑞(Murray ,1938):希望完成困難的事情,掌握、操縱或組織”克服障礙并達(dá)到 高標(biāo)準(zhǔn),超越自我。二、理論基礎(chǔ)戴維麥克利蘭認(rèn)為每一個(gè)體都具有三方面的重要需要,分別是:成就動(dòng)機(jī)、社交動(dòng)機(jī)、權(quán)力動(dòng)機(jī)。成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈的個(gè)體力爭優(yōu)秀、出類拔萃,并以此作為其行動(dòng)指南;社交動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈的個(gè)體傾向于建立、保持和恢復(fù)親密的人際關(guān)系。權(quán)力動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈的人有很強(qiáng)的感情需要, 會采取行動(dòng)影響他人的行為。根據(jù)麥克利蘭的理論,上述動(dòng)機(jī)蘊(yùn)

2、藏于個(gè)體的潛意識中, 即處于個(gè)體自己無法意識到的, 介于意識與無意識之間的大腦皮層白日夢區(qū)域。另外,每個(gè)人都有成就動(dòng)機(jī),但就美國而言,成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈者僅有 10%左右,個(gè)體成就動(dòng)機(jī)的強(qiáng)烈程度與其童年經(jīng)歷、職業(yè)經(jīng)歷以及所 在企業(yè)組織的風(fēng)格相關(guān)。表1關(guān)于美國總統(tǒng)的權(quán)力、成就與社交動(dòng)機(jī)(其動(dòng)機(jī)是根據(jù)他們在任期內(nèi)所制定的法律和政策歸納而成的。)總統(tǒng)動(dòng)機(jī)權(quán)力成就社交B 克林頓中高高G 布什中中低R 里根高中低J - F 肯尼迪高低高FD羅斯福高中低A 林冃中低中G 華盛頓低低中人的成就動(dòng)機(jī)的高低存在著系統(tǒng)的,可預(yù)測的差別,然而探討成就動(dòng)機(jī)有三個(gè)主要問題:1. 首先,用來評估成就需要的測量方法一般只有相當(dāng)有

3、限的信度和效度。這一假設(shè)不2. 它假設(shè),動(dòng)機(jī)需要基本上與特質(zhì)相同,也就是說有時(shí)間上的穩(wěn)定性。重視環(huán)境因素在決定個(gè)體動(dòng)機(jī)水平上所起的作用)3. 成就需要是一個(gè)復(fù)雜的結(jié)構(gòu)??ㄎ鞯虾土郑–assidy&Lynn ,1989 )認(rèn)為,成就動(dòng)機(jī)有 6 個(gè)成分:1)工作倫理(即工作本身是“好”的)2)追求卓越3)渴望地位(希望支配他人)4)競爭性5)貪得無厭(渴望金錢)6)征服性(與已定標(biāo)準(zhǔn)而不是與其他人競爭)成就需要高的人在這 6 種成分上是有差別的。 因此僅僅知道一個(gè)人的成就需要水平是遠(yuǎn) 遠(yuǎn)不夠的。三、成就動(dòng)機(jī)的測量1. 莫瑞在 1938 年應(yīng)用主題統(tǒng)覺測驗(yàn)( TAT )評估了成就動(dòng)機(jī)。測試中

4、,呈現(xiàn)一系列 圖片, 讓被試對每一個(gè)圖片講一個(gè)故事。 那些講述的故事中包括有關(guān)成就和控制的人, 他們 的成就需要更高。2. 麥克利蘭先用 TAT 評估一組成就需要高低不同的人,然后再追蹤調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn) 處在企業(yè)家職位上的人, 83%在成就需要上的高分,相反,不是企業(yè)家的人群中,只有23%的人有高的成就需要。 該測驗(yàn)的主要目的是為了獲得被試對于外部世界自我認(rèn)知, 重在被試 對于刺激的認(rèn)知釋義及其組織,因此也被認(rèn)為屬于投射測試法。3. 某試題內(nèi)容為:觀看一張圖片 10-15 秒,然后根據(jù)下列問題撰寫一則小故事: 圖片中正在發(fā)生什么事?圖片中的女士在想些什么?這是由何事所引起的?由于她已經(jīng)想出了幫助

5、以下故事是由一個(gè)經(jīng)理撰寫的,麥克利蘭認(rèn)為它顯示了強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī): 圖中人為一家小企業(yè)的管理人員,她想為公司贏得一份合同,她知道競爭將十分激烈, 因?yàn)樗械拇蠊径荚趨⑴c該合同的競標(biāo)。 她在想象要是她的公司贏得了這筆金額巨大的合 同,她該是多么快樂, 因?yàn)檫@意味著企業(yè)的發(fā)展以及她本人的升值。 公司多快好省的贏得合同的一條捷徑,因此她正感到躊躇滿志。主試根據(jù)被試的故事按一定標(biāo)準(zhǔn)評分。4 盡管 TAT 測試方法能夠開啟人們潛在的動(dòng)機(jī)的研究,他與問卷調(diào)查相比具有自身的獨(dú)特優(yōu)勢, 但是該測試解釋的可信度成了問題, 同時(shí), 該理論中關(guān)于三種需要的持久性也受 到了質(zhì)疑,需要通過作進(jìn)一步的調(diào)研以研究其有效性。

6、四、高成就動(dòng)機(jī)者的特征1. 愿意為自己設(shè)立目標(biāo), 而極少隨波逐流、 任命運(yùn)左右, 總是力求有所建樹。 他們喜 歡尋求挑戰(zhàn),通過選擇奮斗目標(biāo)已實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,而且對目標(biāo)的設(shè)定是有選擇性的。2. 高成就者不會選擇高難度的目標(biāo), 他們寧愿選擇中等難度的目標(biāo), 這樣就不會因?yàn)?太容易而缺乏滿足感, 也不會因?yàn)樘щy而全憑運(yùn)氣。 高成就動(dòng)機(jī)者會估計(jì)一下成功的可能 性,然后選擇一個(gè)難度適中的目標(biāo)。3. 高成就動(dòng)機(jī)者更喜歡能及時(shí)提供反饋信息的工作。 因?yàn)槟繕?biāo)對于高成就動(dòng)機(jī)者非常 重要,所以他們喜歡知道自己做的如何。五、應(yīng)用維納( I.M.Wainer )與魯賓認(rèn)為,研究和開發(fā)企業(yè)家的成就動(dòng)機(jī)是企業(yè)成功的因素。

7、為 此,兩人著重比較了成就需要,全力需要和社交需要的強(qiáng)度同企業(yè)績效平均增長率的相關(guān)。1. 試驗(yàn)在美國波士頓地區(qū) 51 個(gè)小型技術(shù)公司種進(jìn)行。這些公司的業(yè)務(wù)是開發(fā)計(jì)算機(jī) 軟件,集成元件,特種應(yīng)用計(jì)算機(jī)。試驗(yàn)的對象是年齡在 36 歲左右受到碩士程度教育的企 業(yè)家,使用的工具是“哈佛大學(xué)動(dòng)機(jī)研究小組”的 TAT 主題統(tǒng)覺測驗(yàn)。2. 試驗(yàn)的結(jié)論是a) 權(quán)利需要與企業(yè)的績效完全沒有關(guān)系。b) 社交需要與企業(yè)的相關(guān)甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)相關(guān)。c) 在中等和高等成就需要等級內(nèi),成就需要與企業(yè)績效之間有顯著的正相關(guān) 成就需要的培訓(xùn): 麥克利蘭曾在聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織的資助下, 對許多國家的企業(yè)家開 辦了“發(fā)展成就動(dòng)機(jī)訓(xùn)練班” ,并取得了顯著的效果。 在青少念訓(xùn)練班種的成績也是顯著的, 但是發(fā)現(xiàn)了對不同階層的青少年, 培訓(xùn)效果不同。 例如中產(chǎn)階層的孩子

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