地產(chǎn)銷售項目經(jīng)理·競聘報告課件

1、競聘報告競聘報告競聘人：李競聘人：李XX2010年年3月月10日日個人簡介崗位認識市場認識工作計劃成長沒有職務(wù)高低之分，只有行業(yè)成長沒有職務(wù)高低之分，只有行業(yè)工作長短之分。工作長短之分。6年工作經(jīng)驗?zāi)旯ぷ鹘?jīng)驗業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員分行經(jīng)理分行經(jīng)理置業(yè)顧問置業(yè)顧問高級置業(yè)顧問銷售冠軍年度季軍熟悉流程熟悉技巧熟悉管理熟悉市場 經(jīng)驗=財富創(chuàng)新 學習=進取實用 管理=溝通指令經(jīng)歷經(jīng)歷業(yè)績優(yōu)勢觀點2004-2005： 偉信物業(yè)偉信物業(yè) 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員2005-2007： 三級市場三級市場 分行經(jīng)理分行經(jīng)理2007-2010： 中原地產(chǎn)中原地產(chǎn) 置業(yè)顧問置業(yè)顧問個人簡介個人簡介2010-3-102業(yè)績歸屬于個人，更歸

2、功于團隊，業(yè)績歸屬于個人，更歸功于團隊，感謝一直陪伴我成長的同事們！感謝一直陪伴我成長的同事們！業(yè)務(wù)員分行經(jīng)理置業(yè)顧問高級置業(yè)顧問高級置業(yè)顧問銷售冠軍銷售冠軍年度季年度季軍軍 熟悉流程 熟悉技巧 熟悉管理 熟悉市場 經(jīng)驗=財富創(chuàng)新 學習=進取實用 管理=溝通指令經(jīng)歷業(yè)績業(yè)績優(yōu)勢觀點2009.07： 高級置業(yè)顧問高級置業(yè)顧問 2009.07： 銷售冠軍銷售冠軍2009： 年度季軍年度季軍2010-3-103觀點固然重要，符合公司長遠發(fā)展觀點固然重要，符合公司長遠發(fā)展的價值觀才是最重要的！的價值觀才是最重要的！業(yè)務(wù)員分行經(jīng)理置業(yè)顧問高級置業(yè)顧問銷售冠軍年度季軍 熟悉流程 熟悉技巧 熟悉管理 熟悉市

3、場 經(jīng)驗經(jīng)驗=財富財富創(chuàng)新創(chuàng)新 學習學習= =進取進取實用實用 管理管理= =溝通溝通指令指令經(jīng)歷業(yè)績優(yōu)勢觀點觀點經(jīng)驗經(jīng)驗 = 財富財富 創(chuàng)新創(chuàng)新學習學習 = = 進取進取 實用實用管理管理 = = 溝通溝通 指令指令2010-3-104希望能通過團隊間的協(xié)作，最大限希望能通過團隊間的協(xié)作，最大限度地提升我們整體的戰(zhàn)斗力。度地提升我們整體的戰(zhàn)斗力。為您！我做到！為您！我做到！業(yè)務(wù)員分行經(jīng)理置業(yè)顧問高級置業(yè)顧問銷售冠軍年度季軍熟悉流程熟悉流程熟悉技巧熟悉技巧熟悉管理熟悉管理熟悉市場熟悉市場 經(jīng)驗=財富創(chuàng)新 學習=進取實用 管理=溝通指令經(jīng)歷業(yè)績業(yè)績優(yōu)勢優(yōu)勢觀點p流程：流程： 新樓開盤流程、內(nèi)部管

4、控新樓開盤流程、內(nèi)部管控流程、銷售流程等。流程、銷售流程等。p技巧：技巧： 銷售培訓技巧、逼定技巧、銷售培訓技巧、逼定技巧、談判技巧、房號銷控技巧等。談判技巧、房號銷控技巧等。p管理：管理： 目標管理、團隊管理、計目標管理、團隊管理、計劃管理、執(zhí)行進程管理、銷劃管理、執(zhí)行進程管理、銷售現(xiàn)場管理、銷售物料管理售現(xiàn)場管理、銷售物料管理等。等。p市場：市場： 宏觀政策（國家經(jīng)濟、金宏觀政策（國家經(jīng)濟、金融、行業(yè)等政策）、中觀走融、行業(yè)等政策）、中觀走勢（區(qū)域市場狀況）、微觀勢（區(qū)域市場狀況）、微觀動態(tài)（競爭樓盤、消費習慣、動態(tài)（競爭樓盤、消費習慣、行為等）。行為等）。2010-3-105復雜的事情復

5、雜的事情簡簡單做，單做，簡簡單的事情重單的事情重復做，重復的事情創(chuàng)造性的做。復做，重復的事情創(chuàng)造性的做。計劃執(zhí)行檢查反饋溝通崗位認識崗位認識項目經(jīng)理的四項基本職能是：制訂計劃制訂計劃、任務(wù)執(zhí)行任務(wù)執(zhí)行、過程檢查過程檢查和信息反饋信息反饋，當然還有持續(xù)改進。溝通協(xié)調(diào)溝通協(xié)調(diào)是核心，是鏈接開發(fā)商和公司的橋梁，也是處理客戶/銷售人員議異的關(guān)鍵。2010-3-106不管在計劃經(jīng)濟時代還是在市場經(jīng)濟時代，不管在計劃經(jīng)濟時代還是在市場經(jīng)濟時代，擬或在行政經(jīng)濟時代，需求與供給同時存在，擬或在行政經(jīng)濟時代，需求與供給同時存在，市場就存在，銷售就存在！市場就存在，銷售就存在！市場認識市場認識2010-3-107房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)名詞：房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)名詞：城市化戶口需求供給價格GDP/CPI/PPI人民幣升值通貨膨脹物價上漲通過項目賣點的深入挖掘，針對性地通過項目賣點的深入挖掘，針對性地引導客戶成交，順利實現(xiàn)既定目標。引導客戶成交，順利實現(xiàn)既定目標。2010-3-108工作計劃工作計劃完成銷售目標完成銷售目標周邊項周邊項目熟悉目熟悉項目賣項目賣點挖掘點挖掘團隊搭團隊搭建與蓄建與蓄客客相關(guān)工作：相關(guān)工作：物料準備人員配備賣點挖掘競爭樓盤說