高端大米產(chǎn)品上市規(guī)劃方案150722

1、方叔家合作社整合營銷系統(tǒng)方叔家合作社目目 錄錄一、五常大米產(chǎn)品規(guī)劃二、五常大米渠道建設(shè)規(guī)劃三、五常大米推廣規(guī)劃四、五常大米費(fèi)用投入及預(yù)估方叔家合作社u產(chǎn)品定位一、過程大米產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：安全、營養(yǎng)、綠色、可追溯對安全具有剛性需求的消費(fèi)群：母嬰（嬰幼兒，孕產(chǎn)婦）人群生活品質(zhì)要求高的消費(fèi)群體：高端商務(wù)人士節(jié)日贈(zèng)送高檔禮品的市場需求：健康、有品質(zhì)的人群方叔家合作社u市場規(guī)模 通過相關(guān)提案，我們確定以母嬰市場為前期開發(fā)重點(diǎn)市場，并圍繞母嬰市場開發(fā)相應(yīng)的渠道；一、過程大米產(chǎn)品規(guī)劃方叔家合作社過程大米架構(gòu)高檔禮盒私房米禮盒1.25kg*4福米禮盒1.25kg*4歸真禮盒1*9*0.5kg吉米禮盒1.

2、25kg*4鴻運(yùn)禮盒1kg*4高端商務(wù)自用系列過程農(nóng)場精品米2.5kg/袋過程農(nóng)場精品米5kg/袋過程農(nóng)場粥米2.5kg/袋過程農(nóng)場粥米5kg/袋過程農(nóng)場糙米2.5kg/袋母嬰專用系列孕婦小米0.5kg*4盒兒童精米1kg*4盒孕婦兒童粥米1kg*4袋孕婦專用精米2.5kg*4袋幼兒補(bǔ)腦輔食米0.5kg*4盒試用裝精制米200gu產(chǎn)品架構(gòu)一、過程大米產(chǎn)品規(guī)劃首批上市產(chǎn)品SKU數(shù):9個(gè)二批上市產(chǎn)品SKU數(shù)方叔家合作社u產(chǎn)品概念消費(fèi)者洞察可信任理由產(chǎn)品利益想要安全、營養(yǎng)、綠色的大米，作為主食；五常農(nóng)場：五常稻作區(qū)是一個(gè)三面環(huán)山，開口朝西的盆地，東南部山脈擋住五常稻作區(qū)是一個(gè)三面環(huán)山，開口朝西的盆地

3、，東南部山脈擋住了東南風(fēng)，而西部松嫩平原的暖流可直接進(jìn)入盆地內(nèi)回旋。屬于中溫帶大陸了東南風(fēng)，而西部松嫩平原的暖流可直接進(jìn)入盆地內(nèi)回旋。屬于中溫帶大陸氣候，無霜期氣候，無霜期140天，平均年降水量天，平均年降水量608毫米，年日照毫米，年日照2629小時(shí)。小時(shí)。安全綠色無公害 營養(yǎng)健康味道香安全、營養(yǎng)一、過程大米產(chǎn)品規(guī)劃方叔家合作社產(chǎn)品利益點(diǎn)：過程控制保安全，營養(yǎng)健康味道香；產(chǎn)品訴求：綠色食品，過程控制，安全營養(yǎng)，健康看得見；消費(fèi)者情感訴求：孩子健康成長，媽媽最大的心愿！專注兒童成長，平衡兒童膳食；產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、億萬年高山山泉匯成沼澤濕地，經(jīng)過植物腐爛形成黑土，土層平均厚度2m以上；2、全過程標(biāo)

4、準(zhǔn)控制，全程可追溯體系；3、通過生物技術(shù)降低重金屬，降解農(nóng)藥殘留1300種，安全更健康；4、種植基地為中國貢米之鄉(xiāng)五常，通過國家綠色認(rèn)證；u產(chǎn)品概念一、過程大米產(chǎn)品規(guī)劃方叔家合作社u產(chǎn)品理念及消費(fèi)人群安全食品過程控制 綠色食品透明消費(fèi)核心人群：1-6歲兒童及孕產(chǎn)婦人群目標(biāo)人群：30-55歲，月收入10000以上成功人士和55歲以上注重養(yǎng)生的離退休干部等大眾人群：禮盒消費(fèi)人群一、過程大米產(chǎn)品規(guī)劃方叔家合作社u產(chǎn)品屬性產(chǎn)品消費(fèi)者物性價(jià)值低層滿足高層滿足生物技術(shù)吸附重金屬/降解農(nóng)藥殘留/生產(chǎn)全過程控制/純種稻花香/產(chǎn)自五常綠色認(rèn)證農(nóng)場好吃、飽腹保證安全健康帶來美食的享受從品種到產(chǎn)地/從土地生長到加工

5、生產(chǎn)全過程控制保證產(chǎn)品、可追溯安全綠色、營養(yǎng)健康一、過程大米產(chǎn)品規(guī)劃方叔家合作社u產(chǎn)品包裝參考一、過程大米產(chǎn)品規(guī)劃方叔家合作社u競品產(chǎn)品信息高端大米競品分析地區(qū)品牌產(chǎn)品產(chǎn)地規(guī)格單位總重量單價(jià)/斤（元） 價(jià)格/件（元）備注北京美裕美裕私家米（禮盒裝）黑龍江-五常1.5KG*2桶箱3KG56336美裕精品米黑龍江-五常1.25KG*4袋箱5KG29.8298美裕大米黑龍江-五常1.25KG*4袋箱5KG22.8228美裕粥米黑龍江-五常1.25KG*4袋箱5KG22.8228美裕糙米黑龍江-五常1.25KG*4袋箱5KG22.8228湖西島有機(jī)大米（禮盒裝）江蘇0.5KG*6袋盒3KG36216

6、有機(jī)大米江蘇1KG*1袋1KG2550有機(jī)大米江蘇1.5KG*1桶1.5KG42126池上米福久良米本鋪白米臺(tái)灣2KG*1袋2KG37.251491號店活動(dòng)99元1KG*1（扁平包裝）袋1KG42.5851號店活動(dòng)59元1KG*1（立體包裝）袋1KG34681號店活動(dòng)39.9元福久良米本鋪糙米2KG*1袋2KG37.251491KG*1袋1KG3468一、過程大米產(chǎn)品規(guī)劃方叔家合作社u本品產(chǎn)品價(jià)格策略倒扣模式一、過程大米產(chǎn)品規(guī)劃品類品名規(guī)格成本價(jià)/kg出廠價(jià)/件 出廠價(jià)/kg毛利率供終端價(jià)加價(jià)率零售價(jià)/kg加價(jià)率利潤空間母嬰系列孕婦小米0.5kg*4盒11.4 45.5 22.8 50%26.

7、8 15%6559%65%兒童精米1kg*4盒11.4 45.5 22.8 50%26.8 15%6559%65%孕婦兒童粥米1kg*4盒11.4 91.0 22.8 50%26.8 15%6559%65%商務(wù)自用系列過程農(nóng)場精品米2.5kg*4袋10.0 200.0 20.0 50%23.0 13%5054%60%過程農(nóng)場精品米5kg*4袋10.0 400.0 20.0 50%23.0 13%5054%60%過程農(nóng)場糙米2.5kg*4袋10.0 200.0 20.0 50%23.0 13%5054%60%高檔禮盒私房米禮盒1.25kg*4袋13.5 192.5 38.5 65%47.0 18

8、%11057%65%福米禮盒1.25kg*4袋12.3 175.0 35.0 65%41.2 15%10059%65%歸真禮盒1*9*0.5kg17.7 266.0 59.1 70%73.9 20%19763%70%方叔家合作社渠道架構(gòu)特通團(tuán)購大型企業(yè)高端餐飲幼兒園外埠渠道電商平臺(tái)天貓1號店京東地方平臺(tái)現(xiàn)代渠道母嬰店高端商超高檔社區(qū)便利店好想你.雛牧香專賣店旗艦店鄭州旗艦店二、過程大米渠道建設(shè)規(guī)劃u渠道規(guī)劃方叔家合作社u渠道建設(shè)主要區(qū)域：為鄭州區(qū)域，進(jìn)行全渠道運(yùn)作，上海市場只運(yùn)作母嬰渠道，其他渠道有經(jīng)銷商自己運(yùn)作；渠道建設(shè)渠道建設(shè) 線上電商渠道建設(shè) - 天貓、淘寶、1號店 - 地方性電商平臺(tái)

9、特通團(tuán)購渠道建設(shè) - 大型工礦、通訊、銀行等企業(yè) - 幼兒園、五星級酒店等 現(xiàn)代渠道建設(shè) - 母嬰店、月子中心高端商超、高端專賣店等 -其他高端產(chǎn)品專賣店例如：好想你、雛牧香 旗艦店建設(shè) - 前期首先在鄭州建設(shè)一個(gè)旗艦店，用于會(huì)員體驗(yàn)?zāi)笅氲甏笮推髽I(yè)團(tuán)購旗艦店高端商超高端專賣店電子商務(wù)高端餐飲二、過程大米渠道建設(shè)規(guī)劃方叔家合作社u渠道建設(shè)1、線上渠道：首先打造天貓平臺(tái)，進(jìn)行初期試運(yùn)作，積累經(jīng)驗(yàn)，為向其他平臺(tái)進(jìn)軍做好準(zhǔn)備；2、線下渠道：以鄭州區(qū)域?yàn)橹?，其他地市為輔進(jìn)行渠道建設(shè)；序號分類操作1母嬰店/月子中心鄭州區(qū)域內(nèi)的母嬰店/月子中心進(jìn)行鋪貨談判2高端社區(qū)店排查鄭州區(qū)域所有高端社區(qū)，并鋪貨3高端超

10、市進(jìn)行高端商超的排查及進(jìn)店4餐飲酒店對高端餐飲進(jìn)行排查，并談判進(jìn)店5大型企業(yè)采購談判二、過程大米渠道建設(shè)規(guī)劃方叔家合作社uB2B會(huì)員共享 與生產(chǎn)綠色食品或有機(jī)食品的公司進(jìn)行合作，共享會(huì)員信息，相互推薦產(chǎn)品，或者代理產(chǎn)品；聯(lián)盟合作方式：技術(shù)支持共享會(huì)員共享渠道共享資源過程農(nóng)場君源有機(jī)聯(lián)盟合作會(huì)員共享會(huì)員A會(huì)員B會(huì)員C其他渠道會(huì)員丙會(huì)員乙會(huì)員甲奈安股份技術(shù)支撐產(chǎn)品支持改良土質(zhì)降低重金屬健康安全果蔬二、過程大米渠道建設(shè)規(guī)劃方叔家合作社u旗艦店建設(shè)旗艦店主要目的：是產(chǎn)品展示及與消費(fèi)者面對面溝通的介質(zhì)；使消費(fèi)者獲得產(chǎn)品體驗(yàn)，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知；同時(shí)也起到了品牌宣傳作用。二、過程大米渠道建設(shè)規(guī)劃方叔家

11、合作社u旗艦店盈利模式 旗艦店作為高端大米銷售中重要的一個(gè)通路，如果能自負(fù)盈虧的話那將會(huì)更好，所以在旗艦店內(nèi)開一個(gè)小餐廳，以綠色養(yǎng)生餐廳為主，菜品標(biāo)準(zhǔn)化，設(shè)立最低消費(fèi)，采取饑餓營銷的方式進(jìn)行宣傳推廣；二、過程大米渠道建設(shè)規(guī)劃方叔家合作社核心推廣策略營造出過程大米安全營養(yǎng)、綠色科技的稀缺特性，形成饑餓營銷的氛圍；三、過程大米推廣規(guī)劃方叔家合作社過程大米：安全、營養(yǎng)、綠色、可追溯產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、利用生物技術(shù)治理土壤，調(diào)節(jié)土壤酸堿平衡；2、全過程標(biāo)準(zhǔn)控制，全程可追溯體系；3、通過生物技術(shù)降低重金屬，降解農(nóng)藥殘 留1300種，安全更健康；4、種植基地為中國貢米之鄉(xiāng)五常，通過國家綠色認(rèn)證；尊享會(huì)員：1、享

12、受新鮮加工的初米，高營養(yǎng)，免費(fèi)送貨；2、享受公司贈(zèng)送的過程控制的新鮮蔬菜；3、享受公司組織的養(yǎng)生論壇和養(yǎng)生執(zhí)導(dǎo)；4、免費(fèi)體驗(yàn)過程農(nóng)場親近大地、走進(jìn)自然之旅；5、可有機(jī)會(huì)免費(fèi)體驗(yàn)旗艦店全家安全套餐服務(wù)；2015年會(huì)員大米火熱訂購中，欲購從速，數(shù)量有限.方叔家合作社品牌宣傳-精準(zhǔn)化傳播三、過程大米推廣規(guī)劃品牌宣傳社區(qū)廣告宣傳線上傳播宣傳高檔休閑會(huì)所星級酒店月子中心傳統(tǒng)的品牌傳播：主要是電視硬廣，機(jī)場高速路牌等信息接受量大的渠道，但是投入過高，效果也不一定很好；精準(zhǔn)化品牌傳播：根據(jù)產(chǎn)品定位，選擇目標(biāo)受眾經(jīng)常出入的場所，例如星級酒店、休閑會(huì)所、高檔社區(qū)，經(jīng)常使用的溝通方式，微博微信等，這樣既節(jié)省成本，

13、又能達(dá)到很高的傳播率，起到品牌傳播的目的；方叔家合作社線下推廣2014年-2015年節(jié)日營銷活動(dòng)三、過程大米推廣規(guī)劃中秋節(jié)促銷活動(dòng)9.6-9.81.1-1.310.1-10.7國慶重陽節(jié)促銷活動(dòng)元旦節(jié)促銷活動(dòng)1.29臘八節(jié)促銷活動(dòng)2.10-2.16春節(jié)促銷活動(dòng)5.1-5.3勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)6.1-6.3兒童節(jié)促銷活動(dòng)6.20-6.22端午節(jié)促銷活動(dòng)方叔家合作社線下推廣主題活動(dòng)1、幼兒園推廣：針對高端幼兒園關(guān)注幼兒飲食安全，并由幼兒帶動(dòng)家庭消費(fèi)；2、高端社區(qū)推廣：針對高端商務(wù)人士，追求品質(zhì)生活，保證家人健康安全飲食；3、養(yǎng)生論壇推廣：針對具有養(yǎng)生意思的離退休老干部，保證老年人健康；4、產(chǎn)品拍賣會(huì)推

14、廣：制造事件營銷，借勢媒體，整合資源，提高傳播力度；三、過程大米推廣規(guī)劃方叔家合作社四、過程大米費(fèi)用投入及預(yù)算（一）前期籌備費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目設(shè)計(jì)內(nèi)容費(fèi)用整體VI及包裝設(shè)計(jì)過程農(nóng)場聯(lián)合會(huì)logo35萬過程農(nóng)場檢測機(jī)構(gòu)logo過程農(nóng)場vilogo設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)規(guī)劃整體VICI設(shè)計(jì)宣傳片過程農(nóng)場宣傳片拍攝25萬合計(jì)60萬方叔家合作社四、過程大米費(fèi)用投入及預(yù)算（二）品牌宣傳費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目宣傳載體傳播形式單月線上宣傳微博平臺(tái)帖子發(fā)布、活動(dòng)發(fā)布等0微信平臺(tái)軟文、活動(dòng)發(fā)布等0官方網(wǎng)站軟文0網(wǎng)絡(luò)/報(bào)紙軟文軟文3000母嬰論壇軟文、產(chǎn)品信息展示3000QQ彈窗推廣產(chǎn)品信息展示50000線下宣傳社區(qū)樓宇廣告每個(gè)社區(qū)1

15、0塊20800星級酒店產(chǎn)品展示1000高檔會(huì)所海報(bào)3000月子中心海報(bào)、展板2000合計(jì)82800 以上費(fèi)用主要為單月的大概費(fèi)用，前期計(jì)劃從14年8月份到15年2月份，共7個(gè)月，合計(jì)費(fèi)用為：7*82800=579600需要確認(rèn)宣傳渠道和推廣次數(shù)后，在進(jìn)一步明確費(fèi)用方叔家合作社四、過程大米費(fèi)用投入及預(yù)算（三）推廣費(fèi)用預(yù)算序號項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量費(fèi)用1幼兒園推廣200010200002社區(qū)推廣305515458253養(yǎng)生論壇50003150004節(jié)假日活動(dòng)200005100000合計(jì)180825方叔家合作社四、過程大米費(fèi)用投入及預(yù)算（四）渠道建設(shè)費(fèi)用預(yù)算序號項(xiàng)目費(fèi)用/萬1陳列費(fèi)6.62經(jīng)銷商返點(diǎn)19.83旗艦店建設(shè)4官方網(wǎng)站建設(shè)35線上電商平臺(tái)運(yùn)作30合計(jì)59.4以上費(fèi)用中不包含旗艦店建設(shè)費(fèi)用，但是旗艦店在整體的銷售推