運(yùn)動(dòng)課大講堂教你幾招快速準(zhǔn)備好地推話術(shù)

1、運(yùn)動(dòng)課大講堂教你幾招快速準(zhǔn)備好地推話術(shù)地推的方式很單一，效果也不是很好，但就是這種方式，卻成就了今天的阿里，今天的滴滴，并且這種方式依舊是當(dāng)下最廣泛的銷售方式。而在地推過程中，準(zhǔn)備好話術(shù)很重要。招生難，難以應(yīng)對家長。發(fā)了那么久的傳單，別再只會說一句“來，看看我們的傳單！”地推中的話術(shù)，你準(zhǔn)備好了嗎？文章來源公眾號“運(yùn)動(dòng)課大講堂”，運(yùn)動(dòng)課-一個(gè)垂直青少兒體培行業(yè)的綜合服務(wù)云平臺首先，對于地推這三點(diǎn)是我們需要知道的：1、杜絕地推時(shí)無話可說意向家長提問題，兼職一問三不知。幾個(gè)老師同時(shí)做地推，每個(gè)人說辭都不一樣。這些都是萬萬不可的。2、統(tǒng)一話術(shù)，打造品牌形象無論是在職老師或兼職，都能讓家長了解這是一家

2、怎樣的機(jī)構(gòu)，在做什么活動(dòng)。以專業(yè)打消顧慮，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。即使短期內(nèi)沒有報(bào)名課程，也能留下好印象。3、方便核實(shí)效果規(guī)范話術(shù)后，還能方便核實(shí)不同地推話術(shù)效果，結(jié)合比對多次效果，調(diào)整、總結(jié)出最匹配、實(shí)用的地推話術(shù)。那么，在地推的實(shí)操階段，我們的地推對話該如何開始？我們發(fā)傳單的時(shí)間一般會選擇周圍學(xué)校放學(xué)的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間相對比較緊急。因此，在溝通對象的選擇和語言的把控上一定要準(zhǔn)確。溝通對象最好以孩子的爸爸、媽媽為主，因?yàn)樗麄兊慕逃砟钕鄬Ρ容^新，更愿意接受新的課程理念。話術(shù)參考：1、家長，您好！寶貝上幾年級/多大呢？孩子參加體育培訓(xùn)班（羽毛球班/籃球班）了嗎？2、這周末在XXX有一個(gè)XXX活動(dòng)，可以帶著

3、寶貝來玩哦3、你好，我們是XXX，在舉行XXX活動(dòng)，帶小朋友到活動(dòng)現(xiàn)場，可以免費(fèi)領(lǐng)取禮品哦。4、（首先盡量先與孩子溝通，留住孩子），“哈嘍，寶寶真可愛，我們這邊有免費(fèi)的禮品（氣球、扇子、胸牌等）送給每個(gè)可愛聽話的小朋友哦，來選一個(gè)吧？”然后針對家長做解釋。5、爸爸/媽媽，您好！孩子對羽毛球/舞蹈感興趣嗎？6、 XXX課程，限時(shí)體驗(yàn)。7、媽媽好！這是XX機(jī)構(gòu)送給孩子的XX禮品，請拿好！地推時(shí)，我們和家長溝通的內(nèi)容不要過多，基本上控制在3句話以內(nèi)。有意愿的家長可以多聊幾句，沒有意愿的話，立馬轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一位。在家長交流時(shí)，還需要注意以下六個(gè)方面：1、自己準(zhǔn)備在解說時(shí)穿插事例（自身、身邊的不論成功或失敗的案例）；2、問問題不要一個(gè)接著一個(gè)，這樣顯得目的性太強(qiáng)，可以與家長互動(dòng)后再發(fā)問；3、注意禮儀：要大方（別連正視家長都不敢）；站姿要端莊、注重儀態(tài)；解說時(shí)語調(diào)要有升降；4、多用傳單上的數(shù)據(jù)說話（幫家長分析數(shù)據(jù)、表格等）；5、別被家長牽著走，自己要占主導(dǎo)地位，主動(dòng)去引導(dǎo)家長應(yīng)該怎么做。在回答完家長的問題后，馬上回問家長問題，或者轉(zhuǎn)移話題（切忌回答完問題，家長不說話，自己也跟著沉默）；6、 在解說時(shí)多用筆去記錄，讓家長知道你在聽他說話。小結(jié)派單的重點(diǎn)不在于給客戶解決多少實(shí)際問題，而在于通過一定的方式完成現(xiàn)場邀約，或留下個(gè)人真實(shí)的資料和電話號碼以便再