商務(wù)談判對話范文

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流商務(wù)談判對話范文.精品文檔.商務(wù)談判對話賣方：皇明太陽能熱水機組生產(chǎn)公 買方：神奇公司談判地點：（暫定賣方主場，買方客產(chǎn)）流程買方入場，賣方接待，雙方握手，入座賣方代表介紹本方人員買方代表介紹本方人員（人員頭銜參考：主談、法律顧問、總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理）人員介紹：贊美：賣：今日難得貴公司各位精英親臨我們公司，真是讓我們公司蓬蓽生輝啊，如果我們公司有照顧不周的地方還請各位多多包涵啊。買：XXX請別這么說，我們久聞貴公司熱情好客，今天算是真切的感受到貴公司的熱情招待，我們十分感謝貴公司的招待。賣：XXX客氣了，我們是非常希望能與貴公司一起合

2、作，這是我們的榮幸。不過說實話，你們選擇太陽能這一塊領(lǐng)域，真是明智啊。近來隨著我國改革開放的春風(fēng)吹遍祖國大江南北，人們的生活水平也在一天天向上攀，現(xiàn)在的國人受教育水平也高了環(huán)保是大多人所追求的生活態(tài)度，而太陽能熱水機組正是環(huán)保的先行軍啊。買：XXX說得對，這就是我們選擇與貴公司商洽的原因所在啊。那我們就進入正題吧，我們這次是抱著十二分的誠意來與貴公司談判的。請貴公司開個價吧。開價：賣：既然你們這么爽快，那我們也不可扭扭捏捏的。我們要價1萬6千每臺，不知貴公司意下如何。買：實在是太高了，據(jù)我們對貴公司的產(chǎn)品調(diào)查，其他的同類的都在1萬元左右，當(dāng)然一分錢一分貨，貴公司的產(chǎn)品肯定有獨特性，解釋一下貴公

3、司的這種產(chǎn)品的價格如此昂貴。賣：好的，現(xiàn)在由我們的產(chǎn)品經(jīng)理為各位再次詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品。根據(jù)市場上貴公司的影響力和消費者的心理，消費者一般注重價格理性消費，更加注重售后服務(wù)，而且也注重環(huán)保效益，而我方產(chǎn)品更是注重環(huán)保理念且性價比高，貴公司不僅需要環(huán)保而且還需要讓消費者滿意，難道你們買一項產(chǎn)品就僅僅注重價格嗎？買：說的不錯，雖然顧客消費趨勢發(fā)生變化，但是價格卻是不可回避的問題，現(xiàn)在關(guān)鍵的問題不是在于我方注重價格而是我們的消費者，如果消費不能接受我們的產(chǎn)品賣不出去，一切都是空談，而且對于一個新產(chǎn)品與消費者心理接受能力是需要一定時間來適應(yīng)的，XXXX公司等早已與一些公司合作，進入XXXX地區(qū)市場，形

4、成品牌優(yōu)勢，而此時貴公司推廣環(huán)保產(chǎn)品要想在XXX地區(qū)市場取得成功，而且如果有我公司為貴公司進行全面推廣的話，我想貴公司一定能在XXX地區(qū)市場取得成功。賣：XXX公司是一家很有潛力的公司，和貴公司的銷路談?wù)揦XX地區(qū)市場是沒有問題的，但是如果與別的公司合作的話，我方將利用我們的技術(shù)與售后等優(yōu)勢重點推廣，我方有信心打開XXX地區(qū)市場。 買：對于貴公司的技術(shù)實力是毋庸置疑的，但是還望貴公司考慮，我們公司在XXX地區(qū)是10年的品牌，我們在XXX地區(qū)有著不小的影響力，我們?nèi)绻倥c貴公司加以宣傳就知名度問題貴公司是可以完全不用擔(dān)心的，但是貴公司的價格比市場上的市面上的太陽能機組相差不少，而產(chǎn)品卻是很接近啊

5、。賣：據(jù)我了解，根據(jù)你方所說的接近我方產(chǎn)品的其他產(chǎn)品與我們產(chǎn)品是不能對比的，我們都十分清楚技術(shù)專注的一點點提高，需要的是強大的技術(shù)連帶物資投入，我公司技術(shù)比市面上價格高，通過我的介紹就能夠看到原因，對于環(huán)保我們要花大量的時間投入擴大其的環(huán)保性能。買：據(jù)我方調(diào)查，70%的顧客購買產(chǎn)品價格還是最主要的因素 （賣方小聲討論一下）賣：當(dāng)然我方對于所考慮存在市場行情與產(chǎn)品價格問題，同樣也經(jīng)過了分析考慮，但是看到貴公司能如此為我們宣傳，我們也十分高興，我們也看重了貴公司的實力，與貴公司的合作我們也帶著十分誠意，為了表示我們的誠意，最后把價格降到1萬6千一臺，這也便與我們長期合作買：綜合這些因素，因?qū)ξ曳饺?/p>

6、方面的考慮，我們給出的價格是1萬2千每臺，希望貴公司能夠好好考慮，在原有的報價上能夠做出進一步的讓步，讓我方看到貴公司的誠意。如果貴公司堅持1萬6千的報價，我們實在無法接受。 賣：報價已經(jīng)低至如此，并且你方也看到了我們本次的產(chǎn)品的技術(shù)含量，我們所研發(fā)的產(chǎn)品是市面上不可比的，貴公司如此我沒有感覺到你方的誠意！買：XXX 請您冷靜，但請貴公司理解我方的難處，如果以貴公司的報價我們需要配備和培訓(xùn)一批高素質(zhì)銷售人才，這也是一筆不菲的價格啊，這會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)算。如果貴公司能再次降價，我方為表達誠意愿意在原先訂購的80臺的基礎(chǔ)上再加定20臺，加定的20臺我們在本次交易完成后的3個月付清貨款。賣：XXX

7、這樣吧，我方公司也是非常有誠意，我們同樣理解貴公司的難處，但是貴公司所說的加定20臺付款時間也是挺長的啊，我們本次交易如果成功，我們合同約定的是3月交付所以貨款，而這20臺的貨款我們還需在等3個月，我們公司的資金也經(jīng)不起啊，請XX經(jīng)理能為我們考慮。買：這樣如果貴公司能以每臺1萬2千元的價格出售給我們，我們多訂購的20臺總價為24萬元，我們可以先交付30%的押金，也就是7萬2千元，不知道貴公司能否理解我方的難處。賣：1萬2千的價格實在太少如果以這個價格成交我們的高額的研發(fā)費用是無法在我們預(yù)期時間收回的。買：我方人員已經(jīng)把可以努力的條件都給予你們了，我方已經(jīng)表示了充分的誠意，我們都力求雙贏，我們都

8、希望這次談判是個互利的過程，如果不然我們也沒必要在此跟你方談判了，請貴公司仔細(xì)分析我們的條件，給我們一個彼此互利的價格。賣：我方同樣是非常愿意與貴公司合作，并且我們希望這次的合作是長久的，這樣，我請容我們商討一下。（交頭接額 交頭接耳 交頭接耳 交頭接耳 交頭接耳）1萬4千每臺！這是我們的最后價格，由于考慮到貴公司的追加訂貨，我們會為貴公司爭取優(yōu)惠的運費，并且我們承諾在合同簽訂后7個工作日前為貴公司發(fā)貨，這是我們的底線了。而且，如果本次合作成功，我們再次合作的話我方公司愿意免除30%的定金，畢竟我們也求長期合作。是啊，如果我們長期合作把XXX地區(qū)的市場打下來，對于你方也是有利無害啊買方：既然貴公司已經(jīng)提出這種讓步了，好吧，考慮到以后的長期合作，我