第7講企業(yè)項(xiàng)目策略規(guī)劃

1、.3吳思華吳思華策略特質(zhì)論策略特質(zhì)論司徒達(dá)賢司徒達(dá)賢六構(gòu)面策略六構(gòu)面策略艾克艾克八構(gòu)面策略八構(gòu)面策略波士頓經(jīng)典矩陣波士頓經(jīng)典矩陣多因素業(yè)務(wù)矩陣多因素業(yè)務(wù)矩陣業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的尋求與建立業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的尋求與建立 第第7 7講講 項(xiàng)目策略規(guī)劃項(xiàng)目策略規(guī)劃 SWOT分析法分析法124567.n運(yùn)用規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益運(yùn)用規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益 n分散風(fēng)險(xiǎn)分散風(fēng)險(xiǎn)n發(fā)揮綜效發(fā)揮綜效n創(chuàng)造獨(dú)占力量創(chuàng)造獨(dú)占力量n運(yùn)用獨(dú)占力量運(yùn)用獨(dú)占力量7.1 吳思華吳思華策略特質(zhì)論策略特質(zhì)論.n策略分析前提：策略分析前提：n（1）環(huán)境）環(huán)境n（2）企業(yè)條件）企業(yè)條件n（3）企業(yè)目標(biāo)）企業(yè)目標(biāo)7.2 司徒達(dá)賢司徒達(dá)賢六構(gòu)面策略六構(gòu)面策略 .n構(gòu)面一：產(chǎn)

2、品線的長(zhǎng)度與寬度構(gòu)面一：產(chǎn)品線的長(zhǎng)度與寬度n構(gòu)面二：市場(chǎng)區(qū)隔與區(qū)隔市場(chǎng)構(gòu)面二：市場(chǎng)區(qū)隔與區(qū)隔市場(chǎng) n構(gòu)面三：一貫化程度構(gòu)面三：一貫化程度 n構(gòu)面四：規(guī)模經(jīng)濟(jì)與經(jīng)濟(jì)規(guī)模構(gòu)面四：規(guī)模經(jīng)濟(jì)與經(jīng)濟(jì)規(guī)模n構(gòu)面五：地理涵蓋構(gòu)面五：地理涵蓋 n構(gòu)面六：競(jìng)爭(zhēng)武器構(gòu)面六：競(jìng)爭(zhēng)武器7.2 司徒達(dá)賢司徒達(dá)賢六構(gòu)面策略六構(gòu)面策略 .n1、企業(yè)從事競(jìng)爭(zhēng)的、企業(yè)從事競(jìng)爭(zhēng)的“產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)市場(chǎng)”領(lǐng)域領(lǐng)域n2、投資的水準(zhǔn)，包括成長(zhǎng)、維持、榨取和撤退、投資的水準(zhǔn)，包括成長(zhǎng)、維持、榨取和撤退 n3、企業(yè)的實(shí)質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)的實(shí)質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) n4、企業(yè)賴以創(chuàng)造或維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力或資產(chǎn)、企業(yè)賴以創(chuàng)造或維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力或資產(chǎn) n5

3、、引導(dǎo)策略性決策的企業(yè)、引導(dǎo)策略性決策的企業(yè)“目標(biāo)目標(biāo)” n6、從事競(jìng)爭(zhēng)所需的功能政策、從事競(jìng)爭(zhēng)所需的功能政策n7、事業(yè)單位間的、事業(yè)單位間的“資源分派資源分派”n8、各事業(yè)部間、各事業(yè)部間“綜效綜效”的發(fā)揮的發(fā)揮7.3 艾克艾克八構(gòu)面策略八構(gòu)面策略 . SWOT SWOT分析法又稱為強(qiáng)項(xiàng)、弱項(xiàng)、機(jī)會(huì)和威脅分析法。分析法又稱為強(qiáng)項(xiàng)、弱項(xiàng)、機(jī)會(huì)和威脅分析法。它是在綜合考慮企業(yè)所面臨的外部環(huán)境條件和企業(yè)所擁它是在綜合考慮企業(yè)所面臨的外部環(huán)境條件和企業(yè)所擁有的內(nèi)部資源水平之基礎(chǔ)上來(lái)思考制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的有的內(nèi)部資源水平之基礎(chǔ)上來(lái)思考制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的一種行之有效的策略規(guī)劃方法。作為一種能夠迅速掌握、

4、一種行之有效的策略規(guī)劃方法。作為一種能夠迅速掌握、容易使用的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的系統(tǒng)分析工具，容易使用的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的系統(tǒng)分析工具，SWOTSWOT分析方分析方法之主要目的在于對(duì)企業(yè)的綜合情況進(jìn)行客觀公正的評(píng)法之主要目的在于對(duì)企業(yè)的綜合情況進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià)，以識(shí)別企業(yè)各種強(qiáng)項(xiàng)、弱項(xiàng)、機(jī)會(huì)與面臨的威脅因價(jià)，以識(shí)別企業(yè)各種強(qiáng)項(xiàng)、弱項(xiàng)、機(jī)會(huì)與面臨的威脅因素，并特別把其中與企業(yè)目前制定經(jīng)營(yíng)策略相關(guān)之因素素，并特別把其中與企業(yè)目前制定經(jīng)營(yíng)策略相關(guān)之因素分離出來(lái)給予特別關(guān)注。分離出來(lái)給予特別關(guān)注。 7.4 SWOT分析法分析法.1 1、機(jī)會(huì)與威脅、機(jī)會(huì)與威脅（1）是否可以進(jìn)入新的市場(chǎng)或開(kāi)拓潛在市場(chǎng)？）是否可以

5、進(jìn)入新的市場(chǎng)或開(kāi)拓潛在市場(chǎng)？ （2）是否可以進(jìn)行縱向和橫向聯(lián)合？）是否可以進(jìn)行縱向和橫向聯(lián)合？（3）是否可以開(kāi)發(fā)具有潛在優(yōu)勢(shì)的新的產(chǎn)品系列或更新）是否可以開(kāi)發(fā)具有潛在優(yōu)勢(shì)的新的產(chǎn)品系列或更新老產(chǎn)品系列？老產(chǎn)品系列？（4）外部環(huán)境中是否發(fā)生了有利于本企業(yè)的重要事件？）外部環(huán)境中是否發(fā)生了有利于本企業(yè)的重要事件？ （5）市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭如何？）市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭如何？（6）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否做出一些重要決策而導(dǎo)致發(fā)生了）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否做出一些重要決策而導(dǎo)致發(fā)生了對(duì)本企業(yè)影響重大的變化？對(duì)本企業(yè)影響重大的變化？7.4 SWOT分析法分析法.1 1、機(jī)會(huì)與威脅、機(jī)會(huì)與威脅（7）有無(wú)新的較強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的跡象

6、？）有無(wú)新的較強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的跡象？ （8）是否存在替代品？如果有，其發(fā)展前景怎么樣？）是否存在替代品？如果有，其發(fā)展前景怎么樣？（9）政府是否制定了有利或不利本企業(yè)的政策或法規(guī)？）政府是否制定了有利或不利本企業(yè)的政策或法規(guī)？（10）本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是否增加？）本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是否增加？ （11）顧客需求變化朝什么方向發(fā)展？）顧客需求變化朝什么方向發(fā)展？（12）顧客和供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力有何變化等等。）顧客和供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力有何變化等等。7.4 SWOT分析法分析法.2 2、強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)、強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)（1 1）企業(yè)市場(chǎng)位置是否清楚？）企業(yè)市場(chǎng)位置是否清楚？ （2 2）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力如何？）企業(yè)競(jìng)

7、爭(zhēng)能力如何？（3）顧客對(duì)企業(yè)以及我們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)如何？）顧客對(duì)企業(yè)以及我們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)如何？ （4）企業(yè)的各種職能是否得力和很有效率？）企業(yè)的各種職能是否得力和很有效率？（5）企業(yè)的規(guī)模效益如何？）企業(yè)的規(guī)模效益如何？ （6）企業(yè)是否具有優(yōu)質(zhì)或者低成本方面的優(yōu)勢(shì)？）企業(yè)是否具有優(yōu)質(zhì)或者低成本方面的優(yōu)勢(shì)？（7）企業(yè)是否有恰當(dāng)?shù)馁Y金來(lái)源？）企業(yè)是否有恰當(dāng)?shù)馁Y金來(lái)源？ 7.4 SWOT分析法分析法.2 2、強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)、強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)（8）企業(yè)產(chǎn)品改進(jìn)和開(kāi)發(fā)能力如何？）企業(yè)產(chǎn)品改進(jìn)和開(kāi)發(fā)能力如何？（9）企業(yè)是否有閑置的設(shè)備、設(shè)施或其他經(jīng)營(yíng)資源？）企業(yè)是否有閑置的設(shè)備、設(shè)施或其他經(jīng)營(yíng)資源？（10）企業(yè)管理狀況和

8、水平如何？）企業(yè)管理狀況和水平如何？（11）企業(yè)的人才與技術(shù)能力如何？）企業(yè)的人才與技術(shù)能力如何？ （12）企業(yè)的營(yíng)銷能力怎么樣？）企業(yè)的營(yíng)銷能力怎么樣？（13）企業(yè)是否有其他方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)？等等。）企業(yè)是否有其他方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)？等等。7.4 SWOT分析法分析法.西方某湯料食品公司的西方某湯料食品公司的SWOTSWOT矩陣分析圖矩陣分析圖強(qiáng)項(xiàng)S流動(dòng)比率增長(zhǎng)到2.52盈利率上升到6.94員工士氣高昂擁有全新的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)1.市場(chǎng)份額提高到24%劣勢(shì)W法律訴訟還沒(méi)有了結(jié)工廠設(shè)備利用率下降到74%研究開(kāi)發(fā)支出增加21%1.對(duì)經(jīng)銷商的激烈不夠有效機(jī)會(huì)O西歐的聯(lián)合用戶選擇商品時(shí)對(duì)健康因素

9、更加重視亞洲市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的興起對(duì)湯料的需求每年增加10%1.美國(guó)與墨西哥自由貿(mào)易協(xié)議的簽訂SO策略思路收購(gòu)幾家歐洲食品公司在墨西哥建立生產(chǎn)基地開(kāi)發(fā)新的健康湯料1.組建在亞洲銷售湯料的合資企業(yè)WO策略思路建立在歐洲銷售湯料的合資企業(yè)威脅T食品市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢Benquet牌電視食品以27.4%的市場(chǎng)份額居于行業(yè)領(lǐng)先亞洲經(jīng)濟(jì)還不穩(wěn)定1.美元貶值ST策略思路開(kāi)發(fā)新的微波爐加熱電視食品WT策略思路停止在歐洲不盈利業(yè)務(wù)1.多元化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入非湯料食品市場(chǎng).n1、基本原理、基本原理n市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力n目標(biāo)市場(chǎng)容量目標(biāo)市場(chǎng)容量n銷售增長(zhǎng)率銷售增長(zhǎng)率n競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱 n產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)平均利潤(rùn)等產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)平均利潤(rùn)等7.5

10、波士頓經(jīng)典矩陣波士頓經(jīng)典矩陣 .n1、基本原理、基本原理n企業(yè)實(shí)力企業(yè)實(shí)力n市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率n技術(shù)能力技術(shù)能力n設(shè)備能力設(shè)備能力n資金利用能力等資金利用能力等 7.5 波士頓經(jīng)典矩陣波士頓經(jīng)典矩陣 .市市場(chǎng)場(chǎng) 高高 吸吸引引 低低 力力 低低 高高 企企 業(yè)業(yè) 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 力力7.5 波士頓經(jīng)典矩陣波士頓經(jīng)典矩陣 問(wèn)題兒童 超級(jí)明星 瘦 狗 奶奶 牛牛.n 2、產(chǎn)品定義與基本策略思路、產(chǎn)品定義與基本策略思路n明星類產(chǎn)品：高增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)占有率。策略思明星類產(chǎn)品：高增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)占有率。策略思路：需要追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，需要投入相對(duì)較多的資路：需要追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，需要投入相對(duì)較多的資源，應(yīng)超過(guò)產(chǎn)業(yè)市

11、場(chǎng)的平均投入量，追求以提高源，應(yīng)超過(guò)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的平均投入量，追求以提高市場(chǎng)份額為基本目標(biāo)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)管市場(chǎng)份額為基本目標(biāo)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)管理的組織形式上，盡可能采用事業(yè)部制，經(jīng)營(yíng)管理的組織形式上，盡可能采用事業(yè)部制，經(jīng)營(yíng)管理人員的類型最好選擇在生產(chǎn)技術(shù)和銷售都很內(nèi)理人員的類型最好選擇在生產(chǎn)技術(shù)和銷售都很內(nèi)行有豐富經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)組織負(fù)責(zé)行有豐富經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)組織負(fù)責(zé)7.5 波士頓經(jīng)典矩陣波士頓經(jīng)典矩陣 . 金牛類產(chǎn)品：銷售增長(zhǎng)率低，占有率高。策略思路：金牛類產(chǎn)品：銷售增長(zhǎng)率低，占有率高。策略思路：利潤(rùn)收割，壓縮產(chǎn)品改進(jìn)方面的投資，市場(chǎng)投入以追求利潤(rùn)收割，壓縮產(chǎn)品改進(jìn)方面的投資，市場(chǎng)投入以追

12、求短期收入最大化為目標(biāo)。盡量獲得利潤(rùn)產(chǎn)出。爭(zhēng)取在短短期收入最大化為目標(biāo)。盡量獲得利潤(rùn)產(chǎn)出。爭(zhēng)取在短期內(nèi)獲得更多的利潤(rùn)，為其他項(xiàng)目產(chǎn)品的增長(zhǎng)提供資金，期內(nèi)獲得更多的利潤(rùn)，為其他項(xiàng)目產(chǎn)品的增長(zhǎng)提供資金，放棄對(duì)市場(chǎng)份額的努力，而是適量投入資金，保護(hù)現(xiàn)有放棄對(duì)市場(chǎng)份額的努力，而是適量投入資金，保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，主要追求產(chǎn)出利潤(rùn)。建議采用事業(yè)部制組的市場(chǎng)份額，主要追求產(chǎn)出利潤(rùn)。建議采用事業(yè)部制組織形式，經(jīng)營(yíng)管理者必須是市場(chǎng)方面的專家。如果金?？椥问?，經(jīng)營(yíng)管理者必須是市場(chǎng)方面的專家。如果金牛產(chǎn)品仍然表現(xiàn)出一定的增長(zhǎng)，可進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，以求產(chǎn)品仍然表現(xiàn)出一定的增長(zhǎng)，可進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，以求局部增長(zhǎng)，來(lái)延緩總

13、體市場(chǎng)份額的下降局部增長(zhǎng)，來(lái)延緩總體市場(chǎng)份額的下降。7.5 波士頓經(jīng)典矩陣波士頓經(jīng)典矩陣 .n2、產(chǎn)品定義與基本策略思路、產(chǎn)品定義與基本策略思路n問(wèn)題類產(chǎn)品：市場(chǎng)增長(zhǎng)率高市場(chǎng)占有問(wèn)題類產(chǎn)品：市場(chǎng)增長(zhǎng)率高市場(chǎng)占有率低，可能原因：處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，率低，可能原因：處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，障礙設(shè)計(jì)差，別人跟進(jìn)快，項(xiàng)目本身障礙設(shè)計(jì)差，別人跟進(jìn)快，項(xiàng)目本身有缺陷或者產(chǎn)品與市場(chǎng)的結(jié)合性差以有缺陷或者產(chǎn)品與市場(chǎng)的結(jié)合性差以及市場(chǎng)需求在產(chǎn)品項(xiàng)目實(shí)施期間發(fā)生及市場(chǎng)需求在產(chǎn)品項(xiàng)目實(shí)施期間發(fā)生了重大變化等。了重大變化等。7.5 波士頓經(jīng)典矩陣波士頓經(jīng)典矩陣 .n狗類產(chǎn)品狗類產(chǎn)品n市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率都低，可采用市場(chǎng)撤退策略

14、7.5 波士頓經(jīng)典矩陣波士頓經(jīng)典矩陣 .n2、產(chǎn)品定義與基本策略思路、產(chǎn)品定義與基本策略思路n基本策略思路為：認(rèn)真細(xì)致地進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品基本策略思路為：認(rèn)真細(xì)致地進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的分析，主動(dòng)放棄那些產(chǎn)品特征難以改進(jìn)和的分析，主動(dòng)放棄那些產(chǎn)品特征難以改進(jìn)和不可能有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額的產(chǎn)品，從中篩選不可能有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額的產(chǎn)品，從中篩選出有改進(jìn)可能或擴(kuò)展市場(chǎng)份額可能的產(chǎn)品，出有改進(jìn)可能或擴(kuò)展市場(chǎng)份額可能的產(chǎn)品，將來(lái)其列入中長(zhǎng)期規(guī)劃，加大資源配置來(lái)扶將來(lái)其列入中長(zhǎng)期規(guī)劃，加大資源配置來(lái)扶持其發(fā)展，努力把它們培養(yǎng)成明顯產(chǎn)品。組持其發(fā)展，努力把它們培養(yǎng)成明顯產(chǎn)品。組織管理最好采用產(chǎn)品經(jīng)理制或項(xiàng)目經(jīng)理制相織管理最好采

15、用產(chǎn)品經(jīng)理制或項(xiàng)目經(jīng)理制相結(jié)合的形式，經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)該是有膽識(shí)而結(jié)合的形式，經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)該是有膽識(shí)而又善于策劃的人。又善于策劃的人。7.5 波士頓經(jīng)典矩陣波士頓經(jīng)典矩陣 .n1、分析因素、分析因素n市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力n總市場(chǎng)容量總市場(chǎng)容量n產(chǎn)業(yè)的年增長(zhǎng)率產(chǎn)業(yè)的年增長(zhǎng)率n歷史上的平均利潤(rùn)率歷史上的平均利潤(rùn)率n產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)數(shù)量、該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)具體進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)數(shù)量、該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)具體項(xiàng)目上的技術(shù)要求，環(huán)境因素能源要求、項(xiàng)目上的技術(shù)要求，環(huán)境因素能源要求、環(huán)保要求以及社會(huì)、政府、法律、文化傳環(huán)保要求以及社會(huì)、政府、法律、文化傳統(tǒng)等方面的影響等統(tǒng)等方面的影響等7

16、.6 多因素業(yè)務(wù)組合矩陣多因素業(yè)務(wù)組合矩陣 .n1、分析因素、分析因素n公司實(shí)力公司實(shí)力n市場(chǎng)份額、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌信譽(yù)、銷售網(wǎng)絡(luò)體系、促銷效率、生產(chǎn)能力、單位成本n物資供應(yīng)保障水平，研究開(kāi)發(fā)的實(shí)際成績(jī)n管理人員的特征（數(shù)量、素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰εc團(tuán)結(jié)合作精神等）7.6 多因素業(yè)務(wù)組合矩陣多因素業(yè)務(wù)組合矩陣 .n2、基本分析步驟、基本分析步驟n市場(chǎng)吸引力作為縱坐標(biāo)，企業(yè)實(shí)力為橫坐標(biāo)作坐標(biāo)圖，把橫坐標(biāo)和縱坐標(biāo)分為五級(jí)尺度，同時(shí)都作三等分n抽樣組成研究小組，有公司的策劃人員、管理人員、銷售人員以及企業(yè)以外的專家、顧問(wèn)等，組成之后，由策劃部門(mén)設(shè)計(jì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)表，以問(wèn)卷方式展開(kāi)問(wèn)卷7.6 多因素業(yè)

17、務(wù)組合矩陣多因素業(yè)務(wù)組合矩陣 .n基本分析步驟基本分析步驟n統(tǒng)計(jì)具體業(yè)務(wù)項(xiàng)目中每一個(gè)因素的權(quán)重平均值和統(tǒng)計(jì)具體業(yè)務(wù)項(xiàng)目中每一個(gè)因素的權(quán)重平均值和評(píng)判平均值評(píng)判平均值n權(quán)重值評(píng)分為權(quán)重值評(píng)分為0 001010 0評(píng)判值從評(píng)判值從1 105050 0分分n要注意市場(chǎng)吸引力和公司實(shí)力權(quán)重值總和分別應(yīng)要注意市場(chǎng)吸引力和公司實(shí)力權(quán)重值總和分別應(yīng)該等于該等于1 1，社會(huì)、政治、法規(guī)文化等因素難以評(píng)價(jià)，社會(huì)、政治、法規(guī)文化等因素難以評(píng)價(jià)者可暫時(shí)不考慮者可暫時(shí)不考慮7.6 多因素業(yè)務(wù)組合矩陣多因素業(yè)務(wù)組合矩陣 .n2、基本分析步驟、基本分析步驟n將每個(gè)因素的評(píng)判值乘以權(quán)重值，就得到該因素將每個(gè)因素的評(píng)判值乘以

18、權(quán)重值，就得到該因素的加權(quán)平均值的加權(quán)平均值n然后把公司實(shí)力和市場(chǎng)吸引力中所有被分析了的然后把公司實(shí)力和市場(chǎng)吸引力中所有被分析了的因素的加權(quán)平均值相加，就得到了公司實(shí)力和市因素的加權(quán)平均值相加，就得到了公司實(shí)力和市場(chǎng)吸引力各自總得分場(chǎng)吸引力各自總得分n然后根據(jù)市場(chǎng)吸引力和公司實(shí)力的總得分在坐標(biāo)然后根據(jù)市場(chǎng)吸引力和公司實(shí)力的總得分在坐標(biāo)圖上確定企業(yè)所在坐標(biāo)點(diǎn)，根據(jù)坐標(biāo)點(diǎn)所在的象圖上確定企業(yè)所在坐標(biāo)點(diǎn)，根據(jù)坐標(biāo)點(diǎn)所在的象限區(qū)域并結(jié)合市場(chǎng)吸引力與公司實(shí)力因素特征進(jìn)限區(qū)域并結(jié)合市場(chǎng)吸引力與公司實(shí)力因素特征進(jìn)行相應(yīng)的分析和策略規(guī)劃行相應(yīng)的分析和策略規(guī)劃 7.6 多因素業(yè)務(wù)組合矩陣多因素業(yè)務(wù)組合矩陣 .

19、公公 司司 實(shí)實(shí) 力力 弱弱 中中 高高 （3）謹(jǐn)慎進(jìn)入市場(chǎng)（2）選擇性成長(zhǎng)（1）全力奮斗（6）有限擴(kuò)充或撤退（5）選擇性擴(kuò)充（4）保持優(yōu)勢(shì)（9）減少損失（8）全面收獲（7）有限收獲市市 高高場(chǎng)場(chǎng) 吸吸 中中 引引 低低力力7.6 多因素業(yè)務(wù)組合矩陣多因素業(yè)務(wù)組合矩陣 .n 成功關(guān)鍵因素成功關(guān)鍵因素n 尋求相對(duì)優(yōu)勢(shì)尋求相對(duì)優(yōu)勢(shì)n 主動(dòng)攻擊主動(dòng)攻擊n 利用策略自由度利用策略自由度大前研一大前研一策略優(yōu)勢(shì)的尋求與建立策略優(yōu)勢(shì)的尋求與建立1334. 產(chǎn)品（行業(yè)）生命周期各階段中的成功關(guān)鍵因素表產(chǎn)品（行業(yè)）生命周期各階段中的成功關(guān)鍵因素表階段階段投入期投入期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期衰退期衰退期市場(chǎng)廣告

20、宣傳、開(kāi)辟銷售渠道建立商標(biāo)信譽(yù)開(kāi)拓新的銷售渠道保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，滲入別人市場(chǎng)選擇市場(chǎng)區(qū)域，改善企業(yè)形象生 產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)提高生產(chǎn)效率、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、增加花色品種加強(qiáng)和顧客的關(guān)系、降低成本縮減生產(chǎn)能力、保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)財(cái)力利用金融杠桿集聚資源以支持生產(chǎn)控制成本提高管理控制系統(tǒng)的效率人事使員工適應(yīng)新的生產(chǎn)和市場(chǎng)發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)能力提高生產(chǎn)效率面向新的增長(zhǎng)領(lǐng)域研 究 開(kāi)發(fā)掌握技術(shù)秘訣提高產(chǎn)品的質(zhì)量和功能降低成本、開(kāi)發(fā)新品種面向新的增長(zhǎng)領(lǐng)域成 功 關(guān)鍵因 素銷售、消費(fèi)者的信任、市場(chǎng)份額對(duì)市場(chǎng)需求的敏感、推銷產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)效率和產(chǎn)品功能、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)回收投資、縮減生產(chǎn)能力.n在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，很多企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)，有

21、時(shí)自己的企業(yè)在在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，很多企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)自己的企業(yè)在開(kāi)始時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在成功關(guān)鍵因素上的努力也被開(kāi)始時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在成功關(guān)鍵因素上的努力也被對(duì)手的同等努力所抵消，在這種情況下，需要做的首先是對(duì)手的同等努力所抵消，在這種情況下，需要做的首先是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及競(jìng)爭(zhēng)條件，從中尋找差異，由此來(lái)建立分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及競(jìng)爭(zhēng)條件，從中尋找差異，由此來(lái)建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)有策略意義的差異，然后投入資源去擴(kuò)展相對(duì)優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)有策略意義的差異，然后投入資源去擴(kuò)展差異，最終以此為基礎(chǔ)為突破口，建立起自己的策略優(yōu)勢(shì)。差異，最終以此為基礎(chǔ)為突破口，建立起自己的策略優(yōu)勢(shì)。n比如：產(chǎn)品規(guī)格的調(diào)整、銷售方式的改變、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)差異的利用等都可以用作策略優(yōu)勢(shì)建立的思考點(diǎn)。 尋求相對(duì)優(yōu)勢(shì)尋求相