外貿SOHO入門：實戰(zhàn)篇

1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流外貿SOHO入門：實戰(zhàn)篇.精品文檔.外貿SOHO入門：實戰(zhàn)篇 & 技巧篇 實戰(zhàn)篇：第一步，先得找個可靠的外貿公司掛靠。注意定得可靠，一般要找實力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結算上才有安全保障。千萬不要因為貪圖幾個代理費的小錢去找小公司，那樣的險不值得冒。一般地說，1美元大概需要0.06美元代理費，外加一年的退稅利息。當然你也可以找一個有自營進出口權的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的增稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經營范圍的局限，難以展開手腳。找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！ 接著你最好為自

2、己建立一個網站，把自己的信息公布于網上。一個簡潔明快、圖文并茂的英文網站，是起步的開始。建議你申請一個一個國際域名，冗長的二級、三級免費域名，誰記得住喔？條件許可也可以弄一個付費空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點醬錢。實在資金緊張或不想投入太大，我?guī)闳ミ@里：條件具備了以后，就必須集中火力進行產品宣傳。網站搞好了，還得宣傳啊，你可以每隔一個星期在一些著名的商貿網站發(fā)布你的信息，等訂單“上鉤”，比如，ALIBABA、MADE IN CHINA效果都不錯。有條件的還可以設法參加大型展會，效果會更好。第三，然后可能就會有潛在的客戶來詢盤（詢問各種細節(jié)）。對于客戶詢盤

3、，一般來說，如果該客戶對你所經營的產品技術參數、規(guī)格型號甚至貨柜裝箱數很了解，這種詢盤千萬要小心回，弄不好就會溜掉一條大魚。那些對你的產品一知半解、不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。第四，你最好能搞定幾個穩(wěn)定的供貨商。有了客戶沒有穩(wěn)定可靠的生產工廠也白搭。一般來說初次打交道，工廠肯定要求付一部分定金，所以你的初始資金要充足。如果雙方都能誠信合作以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么定金都不必支付，工廠也或許會堅持帶款提貨，這個就看你自己的本事了。第五，廣泛發(fā)展，多條腿走路。成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿人士多交流，接觸更多的它類產品制

4、造商，千萬不要在一棵樹上吊死。還是那句老話，多插柳，萬一真的成了蔭呢！接下來就是具體的貿易流程，你可以去看看相關的資料，或者去相關培訓課程了解。通常在敲定了產品和價格以后，客戶會給你下訂單。然后雙方需要就交貨期、貨運方式、結算方式做進一步的核對，這些全有賴于你對外貿流程的熟悉程度和你的談判能力了。技巧篇：一、如何對付客戶要看工廠？首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯系。如果有利可圖，一般地說工廠都會同意的。要是感覺不對，換一個工廠唄，同時要求他們?yōu)槟銣蕚湟缓泄S業(yè)務部的名片應付客戶，聯系方式可一定要是你的哦?。ㄊ遣皇歉杏X有點太那個了，沒辦法無奸不商嘛!）。二、注冊個人的產品商標你可以去工商部門

5、注冊一個自己專用的商標，所有的產品都用這個商標。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時也是自身實力的體現。三、起步階段沒有必要注冊公司！如果您已有可靠的客戶和供貨商,如果現在就注冊公司，一來需一大筆注冊資金，二來程序較為麻煩，三來運營成本會上升。如果貿然注冊，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國外聯絡，尋找買家。四、注冊離岸公司如果有了足夠的客戶和供應商，那么接下來你就得考慮結算款項的快捷安全可掌控。這時你可以注冊一個香港離岸公司(手續(xù)：需注冊者的護照，注冊費用大概RMB 5000，然后每年的維護費用大概是RMB 20003000）。可以在國內的外資銀行開立外幣帳戶，并在國內自由操作結算業(yè)務。香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國內的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退