克拉克拉農(nóng)場(chǎng)整體推廣執(zhí)行方案

1、2021/4/11克拉克拉農(nóng)場(chǎng)整體推廣執(zhí)行方案克拉克拉農(nóng)場(chǎng)整體推廣執(zhí)行方案置宣地產(chǎn)營銷策劃部2021/4/12項(xiàng)目推廣目的整體推廣策略推廣執(zhí)行方案目錄推廣預(yù)算2021/4/13項(xiàng)目推廣目的-研判區(qū)位市場(chǎng)銷售密云邊際區(qū)位借勢(shì)景區(qū)優(yōu)勢(shì)同時(shí)遠(yuǎn)離市區(qū)吸引同類客戶產(chǎn)品較多，規(guī)模不等，競(jìng)爭(zhēng)激烈會(huì)籍+儲(chǔ)值制銷售方式另辟新徑同時(shí)銷售壓力較大充分靠攏密云休閑度假，消除距離劣勢(shì)行業(yè)差異化領(lǐng)先定位，積極采用休閑農(nóng)業(yè)行業(yè)、俱樂部運(yùn)營媒體配合銷售上線釋放思考元素初步結(jié)論推廣啟示2021/4/14項(xiàng)目推廣目的品牌形象落地 ： 通過線上的推廣，清晰的傳遞品牌的形象，項(xiàng)目信息，為項(xiàng)目的銷售階段和后期的運(yùn)營階段做準(zhǔn)備和鋪墊線下

2、渠道積累大量客戶：通過線下推廣渠道的鋪墊給銷售提供梯隊(duì)提供客戶來源渠道品牌形象 客戶 積累2021/4/15整體推廣策略一、定位策略：藍(lán)海戰(zhàn)略，精準(zhǔn)鎖定，逐一突破二、傳播策略：重復(fù)記憶廣告，事件炒作，擴(kuò)大傳播效能三、媒體策略：精準(zhǔn)制導(dǎo)，定向傳播四、領(lǐng)先策略：整合行業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)造行業(yè)領(lǐng)先，打造品牌第一2021/4/16推廣執(zhí)行方案銷售時(shí)段起止時(shí)間銷售目標(biāo)8月1日-11月31日（120天）70%項(xiàng)目預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售總額為3358萬元，銷售數(shù)量1600個(gè)左右（具體銷售總額以總終報(bào)批的銷售面積為準(zhǔn)），計(jì)劃在四個(gè)月的銷售周期內(nèi)完成70%以上：2021/4/17推廣執(zhí)行方案預(yù)計(jì)大棚開放2021/4/18推廣執(zhí)行

3、方案媒體選擇線下推廣線上推廣資源客戶建議選擇每個(gè)媒介上選擇最精準(zhǔn)的媒體線上推廣建議搜索引擎：最為精準(zhǔn)的中國網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)站建設(shè)：對(duì)外門戶網(wǎng)站，經(jīng)營必須線下推廣建議巡展：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)打撈客戶渠道活動(dòng)：點(diǎn)對(duì)多體驗(yàn)營銷影響力資源客戶建議企業(yè)客戶公關(guān)1.家庭教育機(jī)構(gòu)公關(guān)創(chuàng)造滾雪球般的客戶循環(huán)體系2021/4/19推廣執(zhí)行方案媒體選擇用多方媒體打造項(xiàng)目信息傳遞矩陣善用優(yōu)質(zhì)資源、多利用免費(fèi)資源管理矩陣，統(tǒng)一形象，達(dá)到最優(yōu)的傳播效果2021/4/110推廣執(zhí)行方案項(xiàng)目網(wǎng)站項(xiàng)目網(wǎng)站媒體特質(zhì)被動(dòng)展示客戶溝通非主動(dòng)接觸客戶媒體為經(jīng)營性項(xiàng)目必需品媒體目的項(xiàng)目門戶展示項(xiàng)目形象，傳遞項(xiàng)目信息為后期運(yùn)營搭建客戶溝通平臺(tái)媒體視覺手繪

4、，清新童趣、清新自然媒體文字親切自然簡單、清新和自然的文字傳遞方式視覺網(wǎng)站視覺表現(xiàn)、表現(xiàn)活動(dòng)信息欄、客服溝通2021/4/111核心價(jià)值：以項(xiàng)目生態(tài)養(yǎng)生、樂活人生為核心的價(jià)值，從健康的水、食材、心靈展示；精細(xì)價(jià)值：在精細(xì)價(jià)值上傳遞會(huì)籍制精細(xì)的服務(wù)理念，包括四星級(jí)酒店、特色餐飲以及各種豐富的會(huì)員活動(dòng)推廣執(zhí)行方案項(xiàng)目網(wǎng)站-主題2021/4/112臺(tái)灣飛牛牧場(chǎng)http:/.tw/推廣執(zhí)行方案項(xiàng)目網(wǎng)站-范例童趣、清新、自然、簡單2021/4/113推廣執(zhí)行方案根據(jù)拓之林網(wǎng)絡(luò)制作公司計(jì)算的初步報(bào)價(jià)，網(wǎng)站三期費(fèi)用共18萬：項(xiàng)目網(wǎng)站-預(yù)算2021/4/114推廣執(zhí)行方案項(xiàng)目微博項(xiàng)目微博媒介特質(zhì)新網(wǎng)絡(luò)媒體 覆

5、蓋面廣、客群年輕有傳播力媒體目的口碑傳播門戶平臺(tái)將事件炒作、口碑傳播做好，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)最大傳播效果做為必要的網(wǎng)絡(luò)門戶新媒體媒體視覺手繪、清新 與項(xiàng)目網(wǎng)站保持一致的對(duì)外風(fēng)格媒體文字不限根據(jù)發(fā)帖內(nèi)容，與網(wǎng)絡(luò)流行元素緊密掛鉤傳遞方式轉(zhuǎn)、評(píng)、通過織原創(chuàng)圍脖、事件炒作辦有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)、拍“微電影”、評(píng)論熱博、轉(zhuǎn)發(fā)好博、名人、達(dá)人達(dá)到2021/4/115推廣執(zhí)行方案項(xiàng)目信息：軟性滲透項(xiàng)目基本價(jià)值點(diǎn)將項(xiàng)目闡述成文化，美化客群，闡述成“克拉文化”，進(jìn)行不斷的炒作；微博經(jīng)營：精細(xì)規(guī)劃每部分內(nèi)容，只有有內(nèi)容的微博才是受人歡迎微博；項(xiàng)目微博-主題規(guī)劃2021/4/116推廣執(zhí)行方案平臺(tái)搭建微博背景設(shè)計(jì)、微群加入、版塊優(yōu)化

6、、超鏈接增加、關(guān)鍵詞優(yōu)化等-￥6,000 -￥6,000 日常運(yùn)維每月微博傳播方向策劃月￥12,000 3 ￥36,000 每日撰寫3條原創(chuàng)微博；若干轉(zhuǎn)發(fā)微博日外圍粉絲炒作和推廣月活動(dòng)炒作每月一個(gè)線上活動(dòng)策劃及實(shí)施( 活動(dòng)獎(jiǎng)品由客戶提供 )月￥8,000 3 ￥24,000 微博紅人炒作十萬級(jí)微博紅人發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息，配合活動(dòng)炒作，每月10頻次，共30頻次頻次￥800 30 ￥24,000 協(xié)議價(jià)合計(jì)￥90,000按照鄧白氏網(wǎng)絡(luò)營銷公司報(bào)價(jià)預(yù)估計(jì)算，我方將根據(jù)試水期微博維護(hù)的情況來確定是否微博需要找專業(yè)的公司經(jīng)營：項(xiàng)目微博-排期、預(yù)算2021/4/117推廣執(zhí)行方案企業(yè)版官方微博包含企業(yè)視頻

7、、圖片展示、公告欄、友情鏈接、公司領(lǐng)導(dǎo)、員工、企業(yè)標(biāo)簽等人性化的版塊；#話題#，名人，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，活動(dòng)等都是常用手段項(xiàng)目微博-范例遠(yuǎn)洋傲北新浪官方微博： http:/ 通過團(tuán)購的經(jīng)營方式讓項(xiàng)目大量團(tuán)聚人氣根據(jù)試水期的經(jīng)營論壇狀況實(shí)時(shí)調(diào)整推廣方向和方法，具體執(zhí)行參照試水期方案，同時(shí)該部分為免費(fèi)資源推廣執(zhí)行方案網(wǎng)絡(luò)資源2021/4/122推廣執(zhí)行方案短信短信媒介特質(zhì)第五媒體大眾傳媒傳播速度快；顯效快；分眾性；較為精準(zhǔn)和靈活；應(yīng)用較多的是傳遞打折信息、客戶問候等媒體目的大量傳播項(xiàng)目信息大規(guī)模傳播項(xiàng)目產(chǎn)品信息媒體視覺無無媒體文字質(zhì)感想象感能夠激發(fā)客戶拿起電話撥打的引誘型文字傳遞方式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)利用短信分眾的特

8、性，選擇較為精準(zhǔn)的高端家庭、白領(lǐng)客群，達(dá)到最優(yōu)的媒體效果2021/4/123推廣執(zhí)行方案短信-主題規(guī)劃多種短信主題傳播記憶性廣告產(chǎn)品通過傳輸產(chǎn)品的核心價(jià)值，項(xiàng)目活動(dòng)邀請(qǐng)、生活方式的建立等吸引來電；品牌通過在短信中制造記憶性的行業(yè)領(lǐng)先與唯一的預(yù)演，給客戶頭腦中注入觀念吸引來電熱銷通過熱銷現(xiàn)象的打造吸引來電優(yōu)惠1.通過團(tuán)購優(yōu)惠的政策及吸引力的價(jià)格吸引來電2021/4/124推廣執(zhí)行方案短信-范例叮咚克拉克拉時(shí)間8:45分，天氣酷熱，請(qǐng)注意納涼避暑。I密云。I克拉，清涼就在身邊！克拉克拉健康農(nóng)場(chǎng)酒店，歡迎您和家人一起來“田園一夏”400006310叮咚克拉克拉時(shí)間17:45分，忙碌一天的您，抽空給家

9、人些關(guān)愛。I密云。I克拉愛就在身邊！克拉克拉健康農(nóng)場(chǎng)酒店，歡迎您和家人一起來“風(fēng)光一夏”4000063102021/4/125推廣執(zhí)行方案短信-預(yù)算分析階梯比例客戶數(shù)量短信、電開（20%）客戶總數(shù)每月數(shù)量每日數(shù)量客戶總數(shù)每月數(shù)量每日數(shù)量最終成交1160040013320803第三梯隊(duì)（來訪）46400160052128032010第二梯隊(duì)（電話）2003200008000026236400016000525第一梯隊(duì)（接觸）2000320000001066667262295640000021333352459將銷售任務(wù)及銷售人員的組織架構(gòu)折算成客戶數(shù)量的需求量，根據(jù)俱樂部銷售的基本規(guī)律預(yù)計(jì)需求短

10、信量預(yù)計(jì)短信與電開的占到最終成交的20%（根據(jù)銷售過程隨時(shí)調(diào)整占比）注：將短信與電開共同計(jì)入預(yù)算，是因?yàn)橥ㄟ^短信的發(fā)送可以得到分供方更多的電開資源，兩者是不可分的2021/4/126推廣執(zhí)行方案短信-排期預(yù)算根據(jù)上一頁的計(jì)算，每月的短信發(fā)送/電開數(shù)量應(yīng)該在21萬左右，假設(shè)發(fā)送數(shù)量與電開名單的獲得比例為1:1，則每月發(fā)送的短信的數(shù)量在10萬左右，同時(shí)可以獲得10萬較為客戶資源數(shù)據(jù)；根據(jù)每月10萬的短信發(fā)送量，進(jìn)行排期及預(yù)算：短信預(yù)算（萬元）類別/月份項(xiàng)目8月9月10月11月合計(jì)預(yù)算發(fā)送條數(shù)（萬條）1010101040發(fā)送費(fèi)用0.62.4合計(jì)0.62.42021

11、/4/127推廣執(zhí)行方案巡展-媒體特質(zhì)巡展媒介特質(zhì)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)可控性強(qiáng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面接觸客戶對(duì)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)該種非生活必須品的產(chǎn)品較為試用，同時(shí)具有分眾性，較為精準(zhǔn)媒體目的積累客戶通過大量的巡展積累足夠客戶，助力銷售產(chǎn)品媒體視覺卡通親切分兩種視覺，一種叫較為卡通，與項(xiàng)目主視覺保持一致；一種較為親切，更適合大人觀看媒體文字童趣自然分兩種文字，一種較為童趣，吸引有孩子的家庭注目；一種較為自然，更適合二口或者白領(lǐng)的審美傳遞方式銷售直接宣傳通過DM單發(fā)放、客戶問卷、直接介紹等方式與客戶溝通巡展可以分為常展與個(gè)展常展指的是在一個(gè)巡展地點(diǎn)長期進(jìn)行宣傳（一般最低一個(gè)月），在費(fèi)用上可以有所優(yōu)惠個(gè)展指的是在一個(gè)巡展地點(diǎn)個(gè)別

12、的宣傳行為（一般以天計(jì)，有些場(chǎng)地以小時(shí)計(jì)算），費(fèi)用比較昂貴2021/4/128推廣執(zhí)行方案巡展-預(yù)算分析階梯比例客戶數(shù)量巡展（80%）客戶總數(shù)每月數(shù)量每日數(shù)量客戶總數(shù)每月數(shù)量每日數(shù)量最終成交1160040013128032010.4第三梯隊(duì)（來訪）464001600525120128041.6第二梯隊(duì)（電話）200320000800002623256000640002098第一梯隊(duì)（接觸）200032000000106666726229525600000853334209836預(yù)計(jì)巡展將是項(xiàng)目獲得客戶的主要渠道，占比80%通過指標(biāo)的推理得出每月巡展需要積累的有效客戶電話為64000，需要接觸客

13、戶的數(shù)量85萬左右；其中常展搜集的客戶數(shù)量較大，但是個(gè)展搜集的客戶的精準(zhǔn)度較高，兩者集合做巡展效果均衡；2021/4/129推廣執(zhí)行方案根據(jù)項(xiàng)目客群的分析，建議選擇幾個(gè)點(diǎn)位和相應(yīng)的均價(jià)報(bào)價(jià)：序號(hào)常展點(diǎn)名稱選擇原因均價(jià)報(bào)價(jià)（元）1沃爾瑪(建國路店)客流大，離公司近500002沃爾瑪(朝陽店)客流大，離公司近200003樂購(歡樂谷店) 客流大，家庭較多400004沃爾瑪(知春路店)客流大，偏北部區(qū)域45000常展點(diǎn)位選擇原則：位置：市區(qū)靠近公司（將來公司區(qū)域有可能做為市區(qū)接待點(diǎn)）靠近北部區(qū)域人流：常展選擇常年人流大主題：1.靠近客群家庭巡展-常展預(yù)計(jì)常展與個(gè)展有效客戶獲取數(shù)量的比值為8:2，即每

14、月常展積累客戶51200個(gè)根據(jù)每個(gè)場(chǎng)地4個(gè)銷售，每人每天獲取客戶數(shù)量在100左右，同時(shí)需要場(chǎng)地4個(gè)預(yù)計(jì)估算出費(fèi)用為16萬/月，銷售額的2%計(jì)算推廣費(fèi)用無法支撐，選擇精選超市常展，多配合效果好的個(gè)展以及免費(fèi)資源與場(chǎng)地的利用2021/4/130推廣執(zhí)行方案巡展-常展排期預(yù)算媒體類別項(xiàng)目8月9月10月11月合計(jì)巡展場(chǎng)次16222222155151515155151515458885250常展總場(chǎng)次15212121154141414144141414447775233天數(shù)57775277772777247775116場(chǎng)地?cái)?shù)量3333322222222221111140常展場(chǎng)地按照8月3個(gè)，9月2個(gè)，1

15、0月2個(gè)，11月1個(gè)來預(yù)計(jì)場(chǎng)次和安排2021/4/131推廣執(zhí)行方案巡展-常展排期預(yù)算常展場(chǎng)地按照8月3個(gè)，9月2個(gè)，10月2個(gè)，11月1個(gè)來預(yù)計(jì)場(chǎng)次和安排四個(gè)月銷售期合計(jì)常展費(fèi)用合計(jì)為12萬根據(jù)各個(gè)展點(diǎn)的反饋情況以及銷售的效果即使的調(diào)整巡展的策略、預(yù)算、場(chǎng)地、場(chǎng)次媒體類別項(xiàng)目8月9月10月11月合計(jì)常展沃爾瑪(建國路店)50000500005000050000200000沃爾瑪(朝陽店)2000020000樂購(歡樂谷店) 4000040000400001200002021/4/132推廣執(zhí)行方案巡展點(diǎn)位選擇原則：位置：靠近北部區(qū)域人流：周末人流較大主題：靠近客群家庭1.較為高端場(chǎng)所根據(jù)項(xiàng)目

16、客群的分析，建議選擇幾個(gè)點(diǎn)位和相應(yīng)的報(bào)價(jià)均價(jià)：序號(hào)巡展點(diǎn)名稱選擇原因報(bào)價(jià)均價(jià)（元/場(chǎng)）1比如世界兒童主題家庭客群60002藍(lán)色港灣較為高端家庭，白領(lǐng)20003奧特萊斯（工廠店）4層兒童區(qū)家庭客群2800巡展-個(gè)展預(yù)算預(yù)計(jì)常展與個(gè)展有效客戶獲取數(shù)量的比值為8:2，即每月個(gè)展積累客戶12800個(gè)根據(jù)每個(gè)場(chǎng)地4個(gè)銷售，每人每天獲取客戶數(shù)量在200左右，同時(shí)需要16個(gè)場(chǎng)次的個(gè)展預(yù)計(jì)估算出費(fèi)用為10萬/月，銷售額的2%計(jì)算推廣費(fèi)用無法支撐，選擇精選個(gè)展，以及免費(fèi)資源與場(chǎng)地的利用2021/4/133推廣執(zhí)行方案巡展-個(gè)展排期預(yù)算個(gè)展安排每個(gè)周末一場(chǎng)，以及17場(chǎng)2021/4/134推廣執(zhí)行方案巡展-個(gè)展排期

17、預(yù)算個(gè)展場(chǎng)地按照每周1場(chǎng)來預(yù)計(jì)場(chǎng)次和安排四個(gè)月銷售期合計(jì)個(gè)展費(fèi)用合計(jì)為5.4萬根據(jù)各個(gè)展點(diǎn)的反饋情況以及銷售的效果即使的調(diào)整巡展的策略、預(yù)算、場(chǎng)地、場(chǎng)次2021/4/135推廣執(zhí)行方案巡展-整體預(yù)算四個(gè)月的銷售周期供給巡展費(fèi)用41萬2021/4/136推廣執(zhí)行方案巡展-范例巡展是小型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)問卷講座2021/4/137推廣執(zhí)行方案活動(dòng)巡展媒介特質(zhì)體驗(yàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通過活動(dòng)方式客戶可以體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)，在過程中建立信心與購買的欲望媒體目的聚集銷售頻繁聚集客戶，通過體驗(yàn)的方式進(jìn)行銷售媒體視覺主視覺與項(xiàng)目調(diào)性、活動(dòng)主題契合媒體文字無無傳遞方式細(xì)節(jié)銷售服務(wù)通過活動(dòng)主題與細(xì)節(jié)的安排讓客戶感受傳遞的信息通過銷售的服

18、務(wù)讓客戶建立信心與購買想法2021/4/138推廣執(zhí)行方案活動(dòng)-主題規(guī)劃活動(dòng)主題規(guī)劃聚集客戶目的體驗(yàn)產(chǎn)品目的專題特約性質(zhì)多活動(dòng)頻繁聚集客戶聚集客戶目的主題選擇講座、溝通會(huì)議等會(huì)議營銷的方式，在市內(nèi)舉辦，給銷售更多接觸客戶的機(jī)會(huì)體驗(yàn)產(chǎn)品目的主題選擇DIY，體驗(yàn)類的為主，可以在市區(qū)舉辦，也可以在農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)具備條件后在現(xiàn)場(chǎng)舉辦專題特約性質(zhì)1.主題選擇戶外、拓展類，組織特別有意向的客戶進(jìn)行，一般在非項(xiàng)目地舉行具體主題按照活動(dòng)公司給出的方案為主2021/4/139推廣執(zhí)行方案活動(dòng)-排期活動(dòng)按照每周周末一場(chǎng)排期，不計(jì)算8月第一周（剛開始銷售無客戶）根據(jù)銷售具體情況，再進(jìn)行調(diào)整2021/4/140推廣執(zhí)行方案活動(dòng)-預(yù)算活動(dòng)費(fèi)用按照5000元/場(chǎng)預(yù)計(jì)，具體的得按照參與人數(shù)，規(guī)模大小等隨時(shí)調(diào)整四個(gè)月銷售期總計(jì)活動(dòng)費(fèi)用8萬元2021/4/141推廣執(zhí)行方案活動(dòng)-范例夏季、冬季都是克拉克拉2021/4/142下表