對(duì)話徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民

1、工程機(jī)械觀察-對(duì)話徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民 中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷十幾年的高企和數(shù)年低落之后，正在進(jìn)入發(fā)展的后半程。對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)、所有參與者而言，當(dāng)下都是一個(gè)嶄新的、陌生的十字路口。行業(yè)如何把握未來(lái)方向和路徑？怎樣贏得未來(lái)？解決這些問(wèn)題，需要產(chǎn)業(yè)最高處、最前端的領(lǐng)袖的經(jīng)驗(yàn)和洞見，需要前瞻性的探討和指向。為此，工程機(jī)械觀察對(duì)話了徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民。話題一：關(guān)于中國(guó)產(chǎn)品。工程機(jī)械觀察：經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，特別是最近十幾年的快速發(fā)展，中國(guó)產(chǎn)品在技術(shù)、性能、質(zhì)量上已經(jīng)達(dá)到一個(gè)新的高度，在某些方面已經(jīng)達(dá)到世界水平，甚至超前于世界，并在全球市場(chǎng)得到越來(lái)越多的接受和認(rèn)可。早在2003年您就提出了“三高一大”戰(zhàn)略。十

2、幾年發(fā)展證明，這個(gè)戰(zhàn)略以及行動(dòng)非常正確：正是這些推動(dòng)徐工甚至中國(guó)工程機(jī)械，在產(chǎn)品和技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了厚積薄發(fā)，全面突破升級(jí)。2016年您又提出了“技術(shù)領(lǐng)先，用不毀”理念，這些都讓中國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，更加具體化、明確化。您怎么看待中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力？未來(lái)，中國(guó)產(chǎn)品下一步繼續(xù)突破的方向、重點(diǎn)是什么？王民：中國(guó)產(chǎn)品在世界市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力正在提升；特別是在最近幾年，升級(jí)速度在加快，一些細(xì)分領(lǐng)域，中國(guó)產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到甚至超過(guò)全球水平。進(jìn)步是巨大的，但過(guò)程也是艱苦的。以徐工為例，2003年我們就提出了“三高一大”的戰(zhàn)略，之后十幾年時(shí)間，徐工一直在此投入資源，深度推進(jìn)，并在研發(fā)、制造、配套體系等方面進(jìn)行升級(jí)

3、。正是以徐工為代表的中國(guó)工程機(jī)械制造商的這些堅(jiān)持，中國(guó)產(chǎn)品近年來(lái)才在各個(gè)指標(biāo)上突飛猛進(jìn)，達(dá)到甚至超過(guò)世界水平，讓世界同行感到驚訝。不過(guò)，我們還必須看到，雖然我們?cè)诋a(chǎn)品、技術(shù)上有了很大進(jìn)步，但我們和世界最頂級(jí)產(chǎn)品之間，還有差距，我們還有很多難點(diǎn)、瓶頸沒(méi)有攻克。未來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，中國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品要走向全世界，走向高端發(fā)達(dá)地區(qū)，我們還有很多功課要做。2016年徐工提出了“技術(shù)領(lǐng)先，用不毀”的理念，我們真正的落腳點(diǎn)，是打造世界高品質(zhì)、高技術(shù)、高價(jià)值、更長(zhǎng)生命周期的產(chǎn)品。只有做到這點(diǎn)，中國(guó)制造的工程機(jī)械產(chǎn)品，才能夠真正在全球贏得口碑，贏得市場(chǎng)，贏得用戶，贏得尊重，贏得認(rèn)可。話題二： 關(guān)于“

4、goodenough”理念和中端市場(chǎng)。工程機(jī)械觀察：多年前，中國(guó)制造的一些消費(fèi)品甚至工業(yè)產(chǎn)品，就被歐美貼上了“good enough”的標(biāo)簽意為“中國(guó)產(chǎn)品在質(zhì)量、性能上已經(jīng)能夠滿足大部分需求，且具備明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)”。近年來(lái)，以西歐、北美為代表的發(fā)達(dá)市場(chǎng)，一種類似的觀點(diǎn)是：來(lái)自中國(guó)的低排放標(biāo)準(zhǔn)、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)更明顯且質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品，正在獲得越來(lái)越多當(dāng)?shù)赜脩舻恼J(rèn)可。未來(lái)，上述這類產(chǎn)品是不是中國(guó)企業(yè)拓展全球市場(chǎng)的“主力”？今后發(fā)展中，中國(guó)產(chǎn)品應(yīng)該以什么樣的定位，深入世界，特別是歐美地區(qū)？王民：首先要肯定的一點(diǎn)是，中國(guó)制造的、性價(jià)比出色的工程機(jī)械，在發(fā)展中地區(qū)，比如東南亞、非洲、南美等地，取得了很好的市

5、場(chǎng)表現(xiàn)，也贏得了當(dāng)?shù)赜脩舻恼J(rèn)可。未來(lái)，在這些地區(qū)，隨著服務(wù)體系更完善、更到位，中國(guó)企業(yè)和這些產(chǎn)品，會(huì)在發(fā)展中國(guó)家取得更好的成長(zhǎng)。同時(shí)，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)的一些高性價(jià)比產(chǎn)品，也獲得了一些用戶的認(rèn)可。但我們必須明白，歐美和發(fā)展中國(guó)家，是兩個(gè)“用戶標(biāo)準(zhǔn)”完全不同的市場(chǎng)。以徐工為代表的、有實(shí)力的中國(guó)工程機(jī)械制造商，目標(biāo)是成為真正的世界級(jí)企業(yè)，必須拿下歐美市場(chǎng)。做到這點(diǎn)，必須靠高端、高附加值產(chǎn)品，必須實(shí)現(xiàn)高端突破。話題三： 關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)。工程機(jī)械觀察：盡管全球共同繁榮的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)增長(zhǎng)在放緩，但全球頂級(jí)金融和研究機(jī)構(gòu)仍一致認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)等地區(qū)經(jīng)濟(jì)還將保持可觀增長(zhǎng)，“中國(guó)以及亞

6、洲依然是世界上最具戰(zhàn)略意義，同時(shí)也是最復(fù)雜的市場(chǎng)。”在中國(guó)市場(chǎng)，以卡特彼勒、小松、日立為代表的全球巨頭，推進(jìn)滲透一刻都沒(méi)有放松，方式也比以往更靈活、更有力。在中國(guó)市場(chǎng)，一場(chǎng)新的、更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，正在拉開。中國(guó)企業(yè)最應(yīng)該把握好什么？王民：未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間，中國(guó)還會(huì)是世界最大的工程機(jī)械市場(chǎng)。國(guó)外品牌，特別是大企業(yè)，深入中國(guó)的戰(zhàn)略不會(huì)變，行動(dòng)也會(huì)繼續(xù)深化。這些都印證了：對(duì)任何一個(gè)全球企業(yè)而言，中國(guó)市場(chǎng)的舉足輕重。中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)是整個(gè)裝備制造業(yè)里面國(guó)際化程度、市場(chǎng)化程度最高的領(lǐng)域。在中國(guó)，全球最領(lǐng)先的工程機(jī)械品牌都完成了本地化布局。特別需要注意的是，近幾年，這些國(guó)外品牌導(dǎo)入中國(guó)的產(chǎn)品，越來(lái)越多是和全球同步

7、的、擁有最新最高技術(shù)的產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，中國(guó)正在成為世界最頂級(jí)產(chǎn)品和技術(shù)的競(jìng)技場(chǎng)，國(guó)外品牌在中國(guó)正在發(fā)起新一輪、更高水平的比拼。中國(guó)企業(yè)要做強(qiáng)，要持續(xù)發(fā)展，要成為世界級(jí)企業(yè)，一定要守住本土市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)行國(guó)際化推進(jìn)。守不住本土，怎么開拓全球？當(dāng)然，在中國(guó)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)段位堪稱全球最高的市場(chǎng)，企業(yè)可以磨練出更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力；從這個(gè)角度講，贏在中國(guó)，能夠幫助中國(guó)企業(yè)贏得世界。話題四： 關(guān)于國(guó)際化。工程機(jī)械觀察：過(guò)去數(shù)年，在規(guī)模、技術(shù)和產(chǎn)品上迅速成長(zhǎng)的中國(guó)工程機(jī)械制造商，被視為全球產(chǎn)業(yè)的變局者。不僅在熟悉、擁有優(yōu)勢(shì)的新興市場(chǎng)，同時(shí)在歐美地區(qū)，中國(guó)企業(yè)也在深度拓展，從單純的產(chǎn)品銷售，逐步發(fā)展為建廠、收購(gòu)，利用當(dāng)?shù)禺a(chǎn)

8、業(yè)資源，推進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)的本地化。走過(guò)國(guó)際化初級(jí)階段后，中國(guó)企業(yè)正身處一個(gè)挑戰(zhàn)更大、周期更長(zhǎng)的新階段。最終，中國(guó)工程機(jī)械制造商如何才能在海外市場(chǎng)、在全球牢牢扎根？怎樣才能成為真正的跨國(guó)企業(yè)、全球化企業(yè)？王民：中國(guó)企業(yè)必須走出去，這是很多企業(yè)已經(jīng)形成共識(shí)的。但是在“怎么走出去”這件事情上，中國(guó)企業(yè)的做法還不統(tǒng)一。中國(guó)整個(gè)制造業(yè)的出海經(jīng)驗(yàn)、長(zhǎng)期摸索證明：在世界任何一個(gè)地區(qū)，不論是發(fā)展中國(guó)家還是歐美市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)都必須以長(zhǎng)期扎根的心態(tài)，沉心靜氣，深度推進(jìn)，系統(tǒng)布局制造、營(yíng)銷、產(chǎn)品甚至研發(fā)體系；絕不能浮光掠影，淺嘗輒止。當(dāng)然，還必須強(qiáng)調(diào)的是，中國(guó)企業(yè)的出海，是一個(gè)和全世界建立信任，建立聯(lián)系的過(guò)程，也是一個(gè)

9、深度本土化的過(guò)程；在海外市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)必須建立積極的、有信用、有擔(dān)當(dāng)?shù)男蜗?，這樣才能讓中國(guó)工程機(jī)械制造商甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化，更順利地推進(jìn)。從目標(biāo)市場(chǎng)看，中國(guó)企業(yè)目前已經(jīng)在發(fā)展中國(guó)家取得了不錯(cuò)的成績(jī)；但是中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)、中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化不能滿足于此，我們必須在歐美高端市場(chǎng)，在全球最具價(jià)值的地區(qū)和世界大客戶實(shí)現(xiàn)突破。從2016年出口銷量（海關(guān)數(shù)據(jù)）上看，中國(guó)企業(yè)在歐美市場(chǎng)拓展上，也取得了一些成績(jī)。盡管如此，我們也必須意識(shí)到：拓展海外市場(chǎng)，特別是歐美市場(chǎng)，注定是一個(gè)漫長(zhǎng)、艱難的過(guò)程；投入期可能會(huì)長(zhǎng)達(dá)十年、二十年，中間的挑戰(zhàn)、困難也會(huì)超過(guò)我們的想象。面對(duì)困難，中國(guó)企業(yè)必須迎難而上，不放棄、不畏懼。

10、走過(guò)導(dǎo)入期，經(jīng)歷過(guò)困難、挑戰(zhàn)的洗禮，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化才能最終成功。話題五： 關(guān)于歐美突破，高端突破。工程機(jī)械觀察：歐美市場(chǎng)一直是中國(guó)企業(yè)期望突破的產(chǎn)業(yè)高地。在此，中國(guó)制造商也已經(jīng)推進(jìn)一系列行動(dòng)。對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，怎樣才算成功突破歐美？需要多長(zhǎng)時(shí)間才能真正突破，十年夠嗎？王民：進(jìn)入歐美市場(chǎng)，也包括歐美大企業(yè)長(zhǎng)期占據(jù)的全球高端客戶的市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)工程機(jī)械制造商來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)艱難的戰(zhàn)役。我們?cè)跉W美市場(chǎng)全面取勝，最終取勝，靠的是滿足歐美市場(chǎng)需求的高端、高附加值產(chǎn)品，靠的是滲透到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，靠的是有影響力的品牌。要做到這些，中國(guó)企業(yè)不能只做“小玩具”式的產(chǎn)品，“三高一大”的產(chǎn)品戰(zhàn)略必須堅(jiān)持。話題六

11、： 關(guān)于發(fā)展心態(tài)。工程機(jī)械觀察：過(guò)去十年，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，并在改變?nèi)虍a(chǎn)業(yè)格局。如果說(shuō)過(guò)去，“加速者心態(tài)”主導(dǎo)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，未來(lái)我們應(yīng)該以怎樣的心態(tài)，繼續(xù)走下去？王民：過(guò)去五年，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，中國(guó)工程機(jī)械制造商過(guò)得很艱難。市場(chǎng)現(xiàn)在是回暖了，但未來(lái)，我們?cè)庥龅奶魬?zhàn)一定會(huì)更多、更大。作為產(chǎn)業(yè)參與者，首先我們必須有堅(jiān)定信念，有堅(jiān)守產(chǎn)業(yè)的執(zhí)著，有對(duì)未來(lái)發(fā)展的必勝信心。 再者，所有的產(chǎn)業(yè)參與者都必須認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí)：今后無(wú)論是全球還是中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，都不可能出現(xiàn)上一輪的爆發(fā)式增長(zhǎng)；我們要從過(guò)去的“加速”心態(tài)中走出來(lái)，要以一種“長(zhǎng)期”的眼光和戰(zhàn)略，締造中國(guó)百年品牌。話題七： 關(guān)于核心配套體系

12、。工程機(jī)械觀察：核心配套體系短板，已經(jīng)成為中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“長(zhǎng)痛”。過(guò)去多年，中國(guó)企業(yè)不斷在此付諸努力。從大型油缸成功研發(fā)出口，到以裝載機(jī)為代表的垂直配套程度不斷提升，以徐工為代表的企業(yè)，如何在這個(gè)領(lǐng)域加速推進(jìn)？這樣才能取得更大的、更實(shí)質(zhì)性的突破？王民：全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，核心配套領(lǐng)域最優(yōu)勢(shì)資源，分布在歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家。中國(guó)要高位突破、快速突破，一方面要自主創(chuàng)新，另一方面必須“站在巨人肩膀上”，整合全球優(yōu)勢(shì)資源。過(guò)去幾年來(lái)，徐工兩線并舉，一方面利用中國(guó)本土巨大的產(chǎn)品應(yīng)用基數(shù)和基礎(chǔ)，從實(shí)際中來(lái)，推進(jìn)核心部件的研發(fā)制造提升。另一方面，我們通過(guò)收購(gòu)德國(guó)等領(lǐng)先的核心配套件制造商，以此為基礎(chǔ)，構(gòu)建了歐洲研發(fā)中心，“頂端切入”，將全球技術(shù)導(dǎo)入到中國(guó)工程機(jī)械配套領(lǐng)域。借此，徐工觸發(fā)了一系列核心配套領(lǐng)域的突破。未來(lái)，我們還會(huì)繼續(xù)推進(jìn)，加速突破。話題八： 關(guān)于智能化。工程機(jī)械觀察：中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品在加速提升。在您看來(lái)，未來(lái)我們?cè)诋a(chǎn)品，包括技術(shù)、制造體系上，發(fā)力的重點(diǎn)方向是什么