商職院外交學院貝斯奈斯團隊情況介紹

1、商職院外交學院貝斯奈斯團隊情況介紹 -王飛一、團隊構成 貝斯奈斯團隊是從我院數(shù)百名報名參賽的同學中精選出的7名大二、3名大一共計10名有夢想、有追求、有毅力、有責任的同學組成，他們個個身懷絕技，擁有較強的組織協(xié)調能力和號召力，營銷經(jīng)驗比較豐富。指導教師作為濟南市首批創(chuàng)業(yè)實訓講師，曾先后指導過各級創(chuàng)業(yè)大賽并多次獲獎，擁有一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，控股一家公司，運營、管理經(jīng)驗豐富。2、 團隊制度 為充分調動隊員們的積極性和主動性，我們設立了專門的管理和激勵制度。2.1.會議宣導 每天召開固定會議，每天匯報團隊成員的銷售業(yè)績和發(fā)現(xiàn)的問題，并及時交流經(jīng)驗，確保團隊成員間信息對稱，資源共享，強化大家的團隊意識，并

2、讓大家每天充滿營銷的激情與活力。2.2.考勤制度如無特殊原因任何隊員不得缺席例會，缺勤一次按曠課處理，遲到兩次記為一次曠課。整個比賽期間，隊員不得以任何理由主動退出比賽，否則將計入誠信檔案，并取消全年評獎評優(yōu)資格。2.3.團隊激勵方案設立團隊公共賬戶，每月1000元。以周為單位進行考核，若核心成員業(yè)績在周考核進入全國總排名前30%，獎勵500元；全省總排名前20%，獎勵300元；全?？偱琶?0%,獎勵200元（每周按最高標準獎勵）；大團隊內部考核。設立周團隊之星（周冠軍獎勵100元），周最大進步獎（獎勵50元），月團隊榜樣（獎勵300元）三個單項獎勵，若一支團隊在當月獲得兩次以上周冠軍，每次

3、可額外獲得50元獎勵！若單周大團隊全體隊員業(yè)績均在全校前50%，分別獎勵100元；全程參與的隊員可免修下學期的就業(yè)指導（或創(chuàng)業(yè)指導）課程，自動獲得相應課程學分。（中途退出者除外）；全程參與的隊員可獲得綜合素質測評創(chuàng)新素質中的創(chuàng)業(yè)計劃大賽測評分10分，如在最后考核中獲獎最高可得30分的測評分，表現(xiàn)特別優(yōu)異者還可額外加分；本次大賽的表現(xiàn)還將作為當年度學生評獎評優(yōu)、學生會競選、黨員推薦等的重要依據(jù)。2.4末位淘汰制 每天公布各隊員賬號成績，以周為單位進行考核獎懲。實行末位淘汰制，連續(xù)兩周位列全隊排名后10%的成員自動淘汰。3、 團隊優(yōu)勢3.1經(jīng)驗優(yōu)勢 參賽隊員均具備一定的微商經(jīng)驗，分銷渠道比較廣泛，

4、可以為參與本次首屆移動互聯(lián)網(wǎng)大賽奠定良好的基礎。3.2引流優(yōu)勢 依托我院的重點創(chuàng)業(yè)項目菜鳥驛站（原天貓物流服務站），憑借其每天不低于500人次的高人流量充分宣傳和營銷。3.3管理優(yōu)勢 二級學院領導高度重視，制度嚴明；指導老師靠上嚴抓，充分調動大家的積極性。3.4渠道優(yōu)勢 借助我院與阿里學院的合作優(yōu)勢，向阿里合作院校引流（所有合作院校均未參加本次大賽）。3.5語言優(yōu)勢 我院的專業(yè)與各國語言的高度結合以及阿里基地電商知識的系統(tǒng)培訓，為拓展海外市場創(chuàng)造條件，另外眾多海歸老師的社交資源也讓外銷成為可能，進行跨境電商B2C銷售。4、 團隊策略4.1夯實基礎雖然隊員普遍具備一定的微商經(jīng)驗，但知識體系并不系

5、統(tǒng)。為了迅速提升隊員們的營銷能力，我隊決定就組委會提供的線上課程模塊進行分解，由各隊員承接一部分課程，每天例會安排一名同學給大家進行分享，力求全隊迅速入門，可以實現(xiàn)潛心修煉、快速成長的目的。 4.2熟人引流大賽組委會提供的產(chǎn)品質量值得信賴，通過親戚、朋友、同學等身邊的人的體驗，宣傳，可以在初期迅速打開銷路。4.3軟文宣傳利用貼吧、微博等各類社交平臺通過撰寫與大賽、產(chǎn)品相關的軟文植入廣告，進行宣傳。4.4 WIFI引流利用我校菜鳥驛站W(wǎng)IFI免費開放提供商品彈窗及全國菜鳥驛站W(wǎng)IFI彈窗技術支持可迅速擴大產(chǎn)品的宣傳力度。4.5 CRM，提高用戶粘性通過完善的客戶信息管理，增加與客戶的多維度互動，取得客戶的信賴，從而提升用戶粘性。4.6數(shù)據(jù)羅盤，提升精準營銷通過對于銷售情況的數(shù)據(jù)分析，如購買時間、購買單品、常見問題等，提升精準營銷能力。4.7利用020模式，實現(xiàn)線下營銷線上支付單純的線上銷售因用戶缺乏足夠的體驗和感觀，通過線下路演（尤其是阿里學院合作院校）可以增加客戶對于產(chǎn)品的了解度，對于提升銷量定有明顯效果。4.8 跨境電商，直通海外 借助敦煌網(wǎng)等國際平臺實現(xiàn)境外銷售，拓寬銷售渠道。5、 宣傳手段 主要包括路演、自我