公司營(yíng)銷策劃方案模板

1、公司營(yíng)銷及優(yōu)惠活動(dòng)促銷方案摘要隨著社會(huì)的不斷發(fā)展， 人們的消費(fèi)水平也在不斷的提高， 對(duì)生活和工 作的要求也越來(lái)越高。 在燈飾行業(yè)快速發(fā)展的十幾年里市場(chǎng)和企業(yè)都 經(jīng)過(guò)了翻天覆地的變化，從最開(kāi)始的作坊式生產(chǎn)、路邊棚戶式叫賣(mài)， 到之后逐步發(fā)展的工業(yè)化生產(chǎn)并配以專業(yè)化燈飾賣(mài)場(chǎng)、 燈飾體驗(yàn)店乃 至官方旗艦店等模式， 燈飾行業(yè)從生產(chǎn)方式到渠道模式一直都在經(jīng)歷 著自我的升級(jí)優(yōu)化。在人們的日常生活和工作中。 每個(gè)人都離不開(kāi)燈飾， 不管是辦公的地 方還是家庭里面，燈飾都是必不可少的。目錄一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 4二、市場(chǎng)分析 4企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 4市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略 51、現(xiàn)狀 52、策略 5主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 6優(yōu)勢(shì)

2、6劣勢(shì) 6企業(yè)分析 6優(yōu)勢(shì) 6劣勢(shì) 7機(jī)會(huì) 7威脅 7三、營(yíng)銷策略 10營(yíng)銷目標(biāo) 10目標(biāo)市場(chǎng)描述 101、識(shí)別特征 102、獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為 10戰(zhàn)略 101、市場(chǎng)細(xì)分 102、目標(biāo)市場(chǎng) 113、市場(chǎng)定位 11營(yíng)銷組合描述 111、產(chǎn)品 112、分銷 113、定價(jià) 144、促銷 14四動(dòng)策劃案 16具體安排 17產(chǎn)品簡(jiǎn)介河南萬(wàn)寶燈飾是河南開(kāi)封市的一家經(jīng)營(yíng)燈飾的公司， 我們公司和很多 國(guó)內(nèi)的燈飾廠商都有貿(mào)易往來(lái)， 其目前的業(yè)務(wù)包括銷售各系列的辦公 燈飾用品以及居家燈飾產(chǎn)品， 同時(shí)公司在銷售的同時(shí)提供送貨和組裝 以及維修的一條龍服務(wù)公司會(huì)充分考慮客戶的需求， 充分尊重客戶的 意見(jiàn)，目前公司

3、已在開(kāi)封地區(qū)享有一定的知名度。 萬(wàn)寶燈飾擁有各個(gè)系列的，燈飾，我們的產(chǎn)品具有以下幾個(gè)特點(diǎn) ： 第一、萬(wàn)寶燈飾整體照明產(chǎn)品引用大量多元材質(zhì)營(yíng)造款式形態(tài)各異、 風(fēng)格獨(dú)特、個(gè)性時(shí)尚、低碳環(huán)保的各類燈飾名品。 第二、萬(wàn)寶燈飾整體照明吸納創(chuàng)意混搭概念， 打破慣有產(chǎn)品分類方法， 大膽融入各種流行元素，匯聚了多類創(chuàng)意設(shè)計(jì)風(fēng)格。 第三、產(chǎn)品檔次齊全、種類繁多、創(chuàng)意混搭、靈活多元，做到一站式 滿足顧客需求。消費(fèi)者省時(shí)省力更省心，增大購(gòu)買(mǎi)量。 第四、我們的產(chǎn)品重視細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)符合人體工學(xué)，能夠讓人在工作中 盡量的舒適，這樣能夠從各個(gè)方面最大限度保障消費(fèi)者身體健康。 二、 市場(chǎng)分析企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 企業(yè)的目標(biāo)能夠打開(kāi)

4、開(kāi)封的燈飾市場(chǎng)， 并開(kāi)發(fā)到可靠、 穩(wěn)定的渠道在 開(kāi)封燈飾市場(chǎng)占主要銷售市場(chǎng)。任務(wù)1、提升萬(wàn)寶燈飾在開(kāi)封的知名度2、倡導(dǎo)“個(gè)性”的生活方式傳播“健康”的工作理念3、通過(guò)我們渠道的開(kāi)發(fā)能夠讓萬(wàn)寶燈飾在開(kāi)封燈飾市場(chǎng)上暢銷。 二市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略1、現(xiàn)狀 河南省開(kāi)封市是中國(guó)八大古都之一，據(jù) 2014 年全國(guó)人口普查的結(jié)果 來(lái)看，開(kāi)封市常住人口有 500 萬(wàn)人，其中還不包括大量的流動(dòng)人口以 及外來(lái)人口，這樣來(lái)說(shuō)開(kāi)封的燈飾市場(chǎng)還有很大的前景。 中國(guó)燈飾業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)， 據(jù)資料顯示現(xiàn)在的中國(guó)燈 飾企業(yè)共有百余家業(yè)人員十萬(wàn)余人， 同質(zhì)化” 現(xiàn)象十分嚴(yán)重的當(dāng)今燈 飾業(yè)原因在于大多數(shù)中小型廠家都擁有相同

5、的生產(chǎn)線產(chǎn)品質(zhì)量、 工藝 大體相同， 產(chǎn)品樣式也十分接近， 而且在銷售渠道上也是非常的相似 基本上大部分的燈飾生產(chǎn)商和渠道商都是采取相同的策略。但是很多的銷售商和廠家都不是十分重視品牌化這一策略， 每一個(gè)商 家都是把自身的利益放在首位， 利益心比較重， 并沒(méi)有重視品牌的重 要性。2、策略 通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)以及實(shí)地考察得來(lái)的數(shù)據(jù)顯示開(kāi)封的燈飾市場(chǎng)上主要的 渠道有以下幾種 ：1、燈飾市場(chǎng)。燈飾市場(chǎng)分為中高端、中端、低端三中檔次，其中有 啟明燈飾，輝煌燈飾等 。2、代理、經(jīng)銷商模式。在很多的銷售市場(chǎng)上我們都可以看到很到獨(dú) 家代理的燈飾品牌 。3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。目前很多品牌的燈飾經(jīng)銷商都會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)這一新興媒體都

6、會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)這一新興渠道來(lái)擴(kuò)大自己的銷售份額 。4、百貨公司開(kāi)辟場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)燈飾。在百貨公司以及大型超市里開(kāi)辟自 己產(chǎn)品的專柜來(lái)銷售自己的燈飾產(chǎn)品。5、展會(huì)銷售。經(jīng)銷商通過(guò)參加開(kāi)封地區(qū)的燈飾展覽會(huì)，從而來(lái)擴(kuò)大 自己公司的知名度， 例如在開(kāi)封舉辦展覽會(huì)， 其中有很多都是燈飾展 覽公司通過(guò)展覽讓客戶參觀體驗(yàn)自己的產(chǎn)品有的當(dāng)時(shí)就下了訂單。三 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)封中高端檔次的燈飾公司優(yōu)勢(shì)：中高端檔次的燈飾公司的渠道， 主要采取在開(kāi)封的各燈飾市場(chǎng)設(shè)置自 己的專營(yíng)店、代理以及經(jīng)銷商模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、在百貨公司以及大型 超市里開(kāi)辟自己的專柜來(lái)銷售自己的產(chǎn)品， 他們?cè)谶@些渠道里面都已 經(jīng)比較穩(wěn)定，

7、已經(jīng)擁有了一定的知名度和美譽(yù)度。劣勢(shì)： 針對(duì)在網(wǎng)絡(luò)上銷售客戶不能夠直接的接觸產(chǎn)品不能親身體驗(yàn)產(chǎn)品， 所以經(jīng)銷商就得不到最直接的用戶體驗(yàn)意見(jiàn)， 而其他實(shí)體銷售的經(jīng)銷 商在渠道的選擇上不夠全面，比較狹隘，對(duì)于自己的品牌意識(shí)不夠， 營(yíng)銷觀念相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較落后而且產(chǎn)品的創(chuàng)新力度還不夠。四 企業(yè)分析 優(yōu)勢(shì)：萬(wàn)寶的優(yōu)勢(shì)在渠道開(kāi)發(fā)以及經(jīng)銷商和各個(gè)銷售環(huán)節(jié)上注重公司 以及產(chǎn)品的品牌宣傳。劣勢(shì) ：在市場(chǎng)培育方面優(yōu)勢(shì)不甚明顯，對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的把握太小， 因此設(shè)計(jì)與需求方面出現(xiàn)了斷層造成與市場(chǎng)現(xiàn)狀不相符， 是萬(wàn)寶燈飾 的劣勢(shì)所在。 除此而外營(yíng)銷通路上的零散理論， 是規(guī)?；癄I(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建 設(shè)的劣勢(shì)，所在造成市場(chǎng)通路的不完整

8、性和信息回饋的滯后影響了決 策。機(jī)會(huì)燈飾市場(chǎng)魚(yú)龍混雜， 多數(shù)消費(fèi)者在選購(gòu)上也呈迷茫的狀態(tài)， 這正 好是萬(wàn)寶燈飾樹(shù)立企業(yè)品牌引導(dǎo)和適合消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 如果在工藝 和設(shè)計(jì)上以及在后期服務(wù)和前期引導(dǎo)方面多進(jìn)行改進(jìn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)明顯。 建立完整的市場(chǎng)通路的營(yíng)銷策略， 攏住經(jīng)銷商開(kāi)拓更穩(wěn)定的渠道， 擴(kuò) 大銷售量，是萬(wàn)寶燈飾在未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)因此不可忽略。威脅 ：在設(shè)計(jì)方面與市場(chǎng)的脫節(jié)會(huì)慢慢的與市場(chǎng)相隔，無(wú)法適應(yīng)市 場(chǎng)的變化。燈飾業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況中出現(xiàn)過(guò)多模仿市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重勢(shì)必造成 某些企業(yè)的退出和新企業(yè)的興辦因而造成部分燈飾企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。 對(duì) 于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)只從某個(gè)單一的信息回饋但仍然不清楚消費(fèi)者為什么 會(huì)選購(gòu)此產(chǎn)品

9、在燈飾競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)今燈飾市場(chǎng)這是一個(gè)明顯的市 場(chǎng)威脅。從目前的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看， 加上萬(wàn)寶燈飾的優(yōu)劣勢(shì)分析， 我們應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避 短發(fā)揮萬(wàn)寶燈飾的優(yōu)勢(shì)所在主動(dòng)出擊對(duì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、管理、營(yíng)銷、售 后服務(wù)等方面進(jìn)行改進(jìn)從而占領(lǐng)市場(chǎng)以及進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 具體說(shuō)來(lái)按輕重緩急來(lái)進(jìn)行排列應(yīng)以下幾個(gè)方進(jìn)應(yīng)進(jìn)行注意1、建立售前售后服務(wù)體系 燈飾出售前消費(fèi)者在選取燈飾的過(guò)程中在技術(shù)及工藝上的差別越來(lái) 越小，如何讓消費(fèi)者能舍其它選萬(wàn)寶燈飾需在不可模仿的售后服務(wù)中 進(jìn)行思考， 讓消費(fèi)者賣(mài)到放心燈飾又提供滿意的服務(wù)， 是萬(wàn)寶燈飾目 前致勝的根本。售后服務(wù)體系的完善是對(duì)顧客的長(zhǎng)遠(yuǎn)保證， 也是顧客選擇萬(wàn)寶燈飾的 依據(jù)有效的分隔市場(chǎng)。

10、售前服務(wù)主要體現(xiàn)在站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上進(jìn)行思考幫助消費(fèi)者進(jìn)行 選購(gòu)產(chǎn)品。由于燈飾業(yè)本身的更換率非常低消費(fèi)者在選購(gòu)上會(huì)倍加小 心總希望能選個(gè)放心的燈飾。 售前售后服務(wù)體系的完善要搭配其他相 關(guān)的策略效果會(huì)更明顯。2、實(shí)施定制化服務(wù)體系 根據(jù)房屋結(jié)構(gòu)進(jìn)行燈飾設(shè)計(jì)與制造是未來(lái)燈飾市場(chǎng)發(fā)展的必經(jīng)之路。 從房屋的裝修來(lái)看，千篇一律的裝修風(fēng)格已越來(lái)越少大部分年輕人、 甚至四十歲左右的中年人也開(kāi)始越來(lái)越注重生活品味， 如果能與裝修 設(shè)計(jì)進(jìn)行搭配。 進(jìn)行燈飾設(shè)計(jì)將會(huì)受到主力燈飾消費(fèi)群體的歡迎。 因 此專門(mén)為新家進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)與燈飾設(shè)計(jì)的定制化燈飾營(yíng)銷理念， 是市 場(chǎng)對(duì)燈飾企業(yè)的發(fā)展要求也是消費(fèi)者的需求， 但如何讓

11、消費(fèi)者與企 業(yè)進(jìn)行溝通減少企業(yè)成本是定制化營(yíng)銷要解決的問(wèn)題。要解決這個(gè)問(wèn)題， 我們建議首先要建立一個(gè)電子商務(wù)型網(wǎng)站組建一個(gè) 從設(shè)計(jì)到定單管理等環(huán)節(jié)的定制化服務(wù)團(tuán)隊(duì)以網(wǎng)絡(luò)、 電話、郵件等方 式進(jìn)行定貨然后上門(mén)服務(wù)設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試等。這種服務(wù)方式的營(yíng)銷推廣也需要打破常規(guī)的宣傳推廣思路進(jìn)行專業(yè) 化推廣貼近消費(fèi)者。3、完全尊重客戶的意見(jiàn) 萬(wàn)寶公司燈飾在銷售的同時(shí)提供送貨和組裝以及維修的一條龍服務(wù) 公司，會(huì)充分考慮到客戶的需求充分尊重客戶的意見(jiàn)公司， 可以根據(jù) 客戶自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品， 通過(guò)公司的關(guān)系來(lái)為客戶定制其設(shè)計(jì)的產(chǎn)品也 有很多的圖紙模型， 也可以根據(jù)客戶的要求來(lái)進(jìn)行小部分修改這些業(yè) 務(wù)其中公司只收取

12、中間費(fèi)用以此來(lái)提高公司在開(kāi)封燈飾市場(chǎng)上的知 名度。三、 營(yíng)銷策略一 營(yíng)銷目標(biāo) 此次營(yíng)銷目標(biāo)主要是為了萬(wàn)寶公司的燈飾產(chǎn)品能夠在開(kāi)封開(kāi)辟到穩(wěn) 定可靠的渠道，通過(guò)公司各種渠道的開(kāi)發(fā)能夠在開(kāi)封燈飾市場(chǎng)上提高 公司和產(chǎn)品的知名度，在開(kāi)封燈飾市場(chǎng)上能夠占主要銷售市場(chǎng)。 營(yíng)銷宗旨 :以客戶的要求為導(dǎo)向以“最優(yōu)價(jià)格最佳品質(zhì)最好服務(wù)”為 宗旨堅(jiān)持誠(chéng)信銷售。二、 目標(biāo)市場(chǎng)描述1、識(shí)別特征 這一消費(fèi)群體對(duì)品牌有一定的認(rèn)牌率， 基本在終端市場(chǎng)中促銷人員向 他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證， 以及公 司所提供的一條龍服務(wù)使他臨時(shí)性決定選擇何種品牌。 這類消費(fèi)者 往往有著某種特殊的需要， 比如他會(huì)更理

13、性的分析從促銷員的介紹中 尋找一些微小的差距從而決定購(gòu)買(mǎi)。 因此我們認(rèn)為對(duì)于這類消費(fèi)群體 促銷員應(yīng)從品牌、價(jià)格、款式、質(zhì)量上進(jìn)行介紹以理性的分析幫助消 費(fèi)者進(jìn)行選購(gòu)。2、獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為 目標(biāo)客戶是年齡在 25-40 歲左右的事業(yè)穩(wěn)定的人， 他們凡事都會(huì)講究 品牌有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣， 但相當(dāng)一部分主要靠促 銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受左右他的主要是品牌的知名度、 款式。 這部分人基本上屬于燈飾業(yè)的主流消費(fèi)人群，他們會(huì)從燈飾 本身之外的東西進(jìn)行分析與思考萬(wàn)寶燈飾的產(chǎn)品天然健康無(wú)污染的 特點(diǎn)，也符合他們對(duì)生活質(zhì)量的追求。 例如促銷員的專業(yè)水準(zhǔn)燈飾產(chǎn) 品的標(biāo)識(shí)與宣傳資料甚至

14、展廳的規(guī)模等都是他們決定購(gòu)買(mǎi)與否的因 素。而燈飾本身的質(zhì)量卻并不重要但款式與價(jià)格也會(huì)決定著他們是否 購(gòu)買(mǎi)。三 戰(zhàn)略1、市場(chǎng)細(xì)分 我們從網(wǎng)絡(luò)等渠道收集的二手資料分析得出開(kāi)封的工資水平并不是 很高，第一類是 3000 元以下的客戶我們分為一般客戶這一類型的人 群對(duì)燈飾的品牌以及各種屬性都不是很關(guān)注他們要求的是實(shí)惠喜歡 物美價(jià)廉而且服務(wù)要好的 ，商家一般都會(huì)按照銷售人員的推薦來(lái)進(jìn) 行購(gòu)買(mǎi)，第二類是 3000-6000 元之間的客戶分為重點(diǎn)客戶，這類人群 對(duì)燈飾品牌有相當(dāng)強(qiáng)的選擇性購(gòu)買(mǎi)燈飾是一般都會(huì)根據(jù)自己的要求， 以及對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知來(lái)進(jìn)行選擇而價(jià)格并不是選擇的主要因素， 第三類是 6000 元以

15、上的客戶分為特殊客戶，這類客戶對(duì)燈飾品牌的 認(rèn)知非常強(qiáng)在購(gòu)買(mǎi)燈飾的時(shí)候往往會(huì)習(xí)慣性的去選擇高檔燈飾品牌 而對(duì)價(jià)格卻是沒(méi)有要求。2、目標(biāo)市場(chǎng) 最為中檔燈飾品牌的經(jīng)銷商，我們的目標(biāo)市場(chǎng)是收入在 6000 元以下 的消費(fèi)者，無(wú)論是第一類還是第二類消費(fèi)者都是我們的客戶。3、市場(chǎng)定位萬(wàn)寶燈飾讓您工作、居家更輕松 ! 萬(wàn)寶燈飾公司倡導(dǎo)“個(gè)性”的生活方式傳播“健康”的工作理念，我 們是讓所有使用萬(wàn)寶燈飾的客戶都能輕松的去工作， 為客戶提供一個(gè) 舒適、健康的工作、居家環(huán)境，能夠讓每位消費(fèi)者感受到萬(wàn)寶燈飾的 舒適性、健康性、環(huán)保性、安全性。四 營(yíng)銷組合描述1、 產(chǎn)品我們?yōu)橄M(fèi)者提供舒適、 個(gè)性的燈飾，為所有的消

16、費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)舒適、 健康的工作和生活的環(huán)境。 公司在銷售的同時(shí)提供送貨和組裝以及維 修的一條龍服務(wù)， 公司會(huì)充分考慮到客戶的需求， 充分尊重客戶的意 見(jiàn)公司，可以根據(jù)客戶自己設(shè)計(jì)， 通過(guò)公司的關(guān)系來(lái)為客戶定制其設(shè) 計(jì)的產(chǎn)品也有很多的圖紙模型， 也可以根據(jù)客戶的要求來(lái)進(jìn)行小部分 修改。2、 分銷在此次策劃中， 我們主要的設(shè)計(jì)就是開(kāi)發(fā)萬(wàn)寶燈飾的分銷渠道， 在面 對(duì)整個(gè)開(kāi)封的燈飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈我們將從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)發(fā) 渠道。1、開(kāi)發(fā)下級(jí)經(jīng)銷商、特約代理商的模式，我們會(huì)在開(kāi)封的燈飾市場(chǎng) 上尋找一些能夠與萬(wàn)寶燈飾公司形成聯(lián)盟的銷售商公司， 作為合作商 商以相對(duì)較低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行批發(fā)供貨， 但批發(fā)的范圍

17、只是僅限于代理 商和經(jīng)銷商 。2、直營(yíng)店的模式，公司會(huì)在一些中端的燈飾市場(chǎng)建立自己的終端銷 售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立公司在開(kāi)封燈飾市場(chǎng)的旗艦店其中包括新產(chǎn)品的展示等 業(yè)務(wù)在旗艦店進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷 。3、展會(huì)渠道模式，開(kāi)拓開(kāi)封燈飾市場(chǎng)時(shí)公司會(huì)尋找開(kāi)封市內(nèi)公司能 夠觸及到的燈飾展覽會(huì)， 并且盡全力去參加這些展覽會(huì)， 使得萬(wàn)寶燈 飾這個(gè)品牌能夠快速的在開(kāi)封市場(chǎng)上提高知名度從而增加銷售額 。4、綜合性賣(mài)場(chǎng)模式，我們可以在一下大型的綜合性賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)立公司 的專柜以此來(lái)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，公司在網(wǎng)絡(luò)建立自己的銷售網(wǎng)站，并且在 58 同城 以及相關(guān)的網(wǎng)站上進(jìn)行公司以及產(chǎn)品品牌的宣傳在宣傳的同時(shí)進(jìn)行 銷售

18、 。6、倉(cāng)儲(chǔ)式銷售模式，公司在相對(duì)較為便宜的地段租用倉(cāng)庫(kù)消費(fèi)者直 接進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行產(chǎn)品的參觀， 但是在倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的客戶在價(jià)格上會(huì) 給予 20%的優(yōu)惠讓消費(fèi)者得到最大的實(shí)惠。7、房產(chǎn)合作模式，房產(chǎn)合作模式能夠讓房產(chǎn)銷售商和燈飾銷售公司 互利互惠，這種模式在中國(guó)燈飾銷售模式上還并不是非常成熟這種模 式有三種方式1 精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作 主要是指針對(duì)那些中檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目把燈飾這一塊納入房產(chǎn)預(yù) 算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)既可以讓燈飾成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的 “賣(mài)點(diǎn)” 又是一個(gè)贏利點(diǎn)這種銷售方式一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。 這種 銷售模式特點(diǎn)是利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金 回收時(shí)間比較長(zhǎng)。2

19、 樣品房項(xiàng)目合作 主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)跟房產(chǎn)商合作作為樣板房的一部分，這 樣，對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)既是一個(gè)宣傳點(diǎn)又是一個(gè)贏利點(diǎn)這種銷售方式， 一 般在房產(chǎn)打樁時(shí)就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。 這種銷售模式的特點(diǎn)成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。3 樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作 主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月， 在樓盤(pán)處懸掛展 板等展示品設(shè)點(diǎn)展示， 因這段時(shí)間為裝修高峰期對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一 個(gè)贏利點(diǎn)。另外一種就是在交房的時(shí)候開(kāi)發(fā)商給戶主發(fā)放介紹手冊(cè)的 時(shí)候在宣傳冊(cè)的背面印萬(wàn)寶燈飾的宣傳片幅。 這種銷售模式的特點(diǎn)成交率高、 成交期最短、 最直接的接觸戶主的方 式貨款可以立刻收到是

20、最實(shí)用、 最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。8 裝修合作公司跟各裝修公司合作利潤(rùn)共享， 由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)對(duì) 各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。 這種銷售模式的特點(diǎn)銷售面最廣、 銷售效果比較快、 比較經(jīng)濟(jì)快速的 銷售方式資金回收比較快。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)， 利潤(rùn)分配一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司， 這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品一般宜在 分享 20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。 尋找更多的裝修公司，如果尋找到更多的 裝修合作伙伴，有更多的裝修公司和裝潢公司來(lái)為萬(wàn)寶公司做宣傳， 這是最重要和省力的宣傳和銷售方式。3、定價(jià)公司以客戶的要求為主， 每個(gè)客戶的要

21、求不一樣同時(shí)每位客戶的價(jià)格 也就不一樣，基本上中端和低端的產(chǎn)品我們都銷售 8000 元以內(nèi)的產(chǎn) 品，其中最低檔的產(chǎn)品是 0-4000 元中檔產(chǎn)品是 4000-8000元之間。4、促銷廣告 公司會(huì)在開(kāi)封的報(bào)紙以及專業(yè)燈飾雜志上進(jìn)行宣傳擴(kuò)大公司及產(chǎn)品 的知名度。人員推銷 公司會(huì)組織專業(yè)的推銷人員進(jìn)入新的小區(qū)以及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行產(chǎn) 品推銷。營(yíng)業(yè)推廣 在促銷售方式上主要還是采用市場(chǎng)上大多數(shù)經(jīng)銷商所采取的促銷模 式其促銷。方式如下贈(zèng)品促銷 是燈飾常用促銷方式，只要顧客購(gòu)買(mǎi)促銷商品達(dá)到一定數(shù)量或金額， 就可以得到商場(chǎng)贈(zèng)送的贈(zèng)品， 顧客在購(gòu)買(mǎi)一定額度的產(chǎn)品時(shí)我們對(duì)這 樣的客戶都會(huì)有一些贈(zèng)品，比如像實(shí)物、服務(wù)

22、。特惠組合類似于降價(jià)， 但又不會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響既維護(hù)了燈飾品牌形象， 又消除 了價(jià)格障礙， 在客戶進(jìn)行商品購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候， 對(duì)于不同的產(chǎn)品有不同的 組合方式，基于這種組合方式上給予一定的價(jià)格優(yōu)惠從而來(lái)提升商場(chǎng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。返獎(jiǎng)銷售 可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈(zèng)品等形式，凡是購(gòu)買(mǎi) 萬(wàn)寶燈飾公司產(chǎn)品的客戶， 我們都會(huì)不定期進(jìn)行返獎(jiǎng)活動(dòng)對(duì)于被抽中 的客戶公司會(huì)通過(guò)返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈(zèng)品等形式 來(lái)進(jìn)行處理。降價(jià)促銷在促銷推廣期推出特惠價(jià)商品和部分商品打折促銷， 對(duì)于公司的部分 產(chǎn)品公司會(huì)以最低的優(yōu)惠價(jià)格進(jìn)行銷售， 但是這類型的客戶還是會(huì)獲 得與其他類型客戶一樣的服務(wù)待遇。有獎(jiǎng)促

23、銷購(gòu)買(mǎi)一定金額商品后抽獎(jiǎng)或定期開(kāi)獎(jiǎng)， 多買(mǎi)多送， 在購(gòu)買(mǎi)到一定金額 的客戶公司會(huì)對(duì)這樣都會(huì)給予抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或是限定促銷， 是指限定 品種、數(shù)量、時(shí)間的產(chǎn)品特惠促銷方式，這種促銷方式是在一定的時(shí) 間和地點(diǎn)公司會(huì)進(jìn)行限時(shí)或者限量的方式進(jìn)行促銷。情感促銷針對(duì)新婚、 老客戶開(kāi)展特別優(yōu)惠促銷如憑結(jié)婚證、 老客戶憑發(fā)票購(gòu)買(mǎi)燈飾打折或送贈(zèng)品等形式。公共關(guān)系公司在適時(shí)會(huì)參加一下公益性活動(dòng)， 倡導(dǎo)綠色健康的辦公燈飾， 同時(shí) 在一些燈飾展會(huì)和座談會(huì)上公司也會(huì)積極參與。四、 動(dòng)策劃案具體安排渠道開(kāi)發(fā)安排 1公司在開(kāi)封市場(chǎng)派遣一部分人員在開(kāi)封市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)銷商的尋找，在 開(kāi)封現(xiàn)有的燈飾市場(chǎng)上尋求能夠與萬(wàn)寶公司合作的經(jīng)銷商， 在確定公 司利益的前提下給予經(jīng)銷商最大的優(yōu)惠政策。2 公司在開(kāi)封一些辦公燈飾市場(chǎng)中建立自己的直營(yíng)店尋求店面，派駐 專員進(jìn)行公司的產(chǎn)品銷售 。3公