奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系各崗位考核表

1、奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系各崗位考核表費(fèi)用控制考核量表（財(cái)務(wù)部用表）費(fèi)用預(yù)算實(shí)際費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況*費(fèi)用控制考核得分費(fèi)用考核標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算執(zhí)行情況考核得分B < 90%:90%< B < 100%100% v BW 110%110% v B< 130%P130% v B< 150%150%v B費(fèi)用畸高*預(yù)算執(zhí)行情況：（實(shí)際費(fèi)用/費(fèi)用預(yù)算）X 100%費(fèi)用畸高：對于費(fèi)用畸高的部門，必須由該部門經(jīng)理做出詳細(xì)說明，財(cái) 務(wù)部門審核后報(bào)公司指定機(jī)構(gòu)處理。注：本表占總考核分值的10%，總分共10分關(guān)聯(lián)協(xié)作能力考核量表（同事用表）考核要素界定分值考核得分協(xié)作能力及時(shí)咼效地與考核部

2、門協(xié)作完成奶粉事業(yè)部的工作 任務(wù)及時(shí)與考核部門協(xié)作完成奶粉事業(yè)部的工作任務(wù)基本能與考核部門協(xié)作完成奶粉事業(yè)部的工作任務(wù)不能與考核部門協(xié)作完成奶粉事業(yè)部的工作任務(wù)服務(wù)滿意度考核部門十分滿意被考核部門的服務(wù)質(zhì)量考核部門比較滿意被考核部門的服務(wù)質(zhì)量考核部門基本滿意被考核部門的服務(wù)質(zhì)量考核部門不滿意被考核部門的服務(wù)質(zhì)量工作態(tài)度被考核部門廉潔自律，遵守公司制度規(guī)章，積極進(jìn) 取被考核部門基本上遵守公司制度規(guī)章，按要求完成 部門工作被考核部門不遵守公司制度規(guī)章，工作消極怠工個(gè)人意見表 達(dá)在奶粉事業(yè)部各類會(huì)議上，被考核部門敢于真誠坦 率地發(fā)表意見在奶粉事業(yè)部各類會(huì)議上，被考核部門能夠發(fā)表意 見在奶粉事業(yè)部各類

3、會(huì)議上，被考核部門很少發(fā)表意 見最后得分注：本表占總考核分值的15%，總分共15分關(guān)聯(lián)協(xié)作能力考核匯總表被考核者姓名:序號(hào)考核者姓名考核者職位考核得分12345678910111213總分最高分最低分最后得分（平均值）領(lǐng)導(dǎo)能力考核量表（下屬用表）考核要 素界定分值考核得 分目標(biāo)管 理能力充分理解公司經(jīng)營目標(biāo)中本部門的核心任務(wù)；對部門目標(biāo)能進(jìn)行有效地再分解并制訂相應(yīng)工作計(jì)劃較好理解公司經(jīng)營目標(biāo)中本部門的核心任務(wù)；對部門目標(biāo)能進(jìn)行再分解并制訂相應(yīng)工作計(jì)劃基本理解公司經(jīng)營目標(biāo)中本部門的核心任務(wù)；對部門目標(biāo)能進(jìn)行再分解并制訂相應(yīng)工作計(jì)劃不能理解公司經(jīng)營目標(biāo)中本部門的核心任務(wù)；部門目標(biāo)再分解不到位，沒有

4、相應(yīng)工作計(jì)劃授權(quán)與 指導(dǎo)能 力能夠充分有效地對下屬進(jìn)行授權(quán)，能指導(dǎo)下屬積極主動(dòng)地完 成績效目標(biāo)較好地對下屬進(jìn)行授權(quán)，指導(dǎo)下屬積極完成績效目標(biāo)基本上能夠?qū)ο聦龠M(jìn)行授權(quán)，指導(dǎo)下屬完成績效目標(biāo)對下屬授權(quán)不夠，不能指導(dǎo)下屬完成績效目標(biāo)培養(yǎng)下 屬能力有深度的專業(yè)知識(shí)和能力培養(yǎng)下屬；能夠給下屬提供培訓(xùn)和 發(fā)展機(jī)會(huì)有足夠的專業(yè)知識(shí)和能力培養(yǎng)下屬； 基本上能夠給下屬提供 培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)培養(yǎng)下屬能力與知識(shí)不足；不能夠給下屬提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī) 會(huì)評(píng)價(jià)下 屬能力能夠客觀公正評(píng)價(jià)直接下屬的專業(yè)能力和工作績效基本上能夠客觀公正評(píng)價(jià)直接下屬的專業(yè)能力和工作績效不能夠客觀公正評(píng)價(jià)直接下屬的專業(yè)能力和工作績效最后得分注：本表占

5、總考核分值的15%，總分共15分領(lǐng)導(dǎo)能力考核匯總表被考核者姓名:序號(hào)考核者姓名考核者職位考核得分12345678910111213總分最高分最低分最后得分（平均值）績效考核匯總表 被考核者姓名：關(guān)鍵經(jīng)營管理目標(biāo)考核得分費(fèi)用控制 考核得分關(guān)聯(lián)協(xié)作能力 考核得分領(lǐng)導(dǎo)能力 考核得分總分市場處考核表產(chǎn)品經(jīng)理考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水 平考核評(píng) 分關(guān)鍵經(jīng) 營管理 目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績指 標(biāo)新產(chǎn)品開發(fā)成功率新產(chǎn)品占全部產(chǎn)品銷售量（額）比例利潤目標(biāo)達(dá)成率產(chǎn)品銷售預(yù)測準(zhǔn)確率費(fèi)效比產(chǎn)品創(chuàng)意接受率關(guān)鍵管理目 標(biāo)產(chǎn)品項(xiàng)目評(píng)估產(chǎn)品銷售價(jià)格策略管理創(chuàng)新活動(dòng)職責(zé)履 行年度計(jì)劃執(zhí)行情況產(chǎn)品說明書編制情況產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)手冊編制情

6、況產(chǎn)品成本、利潤分析情況總分注：本表占總考核分值的60%，總分共60分產(chǎn)品專員考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)產(chǎn)品分析報(bào)告準(zhǔn)確率競爭對手信息分析準(zhǔn) 確率產(chǎn)品開發(fā)檔案準(zhǔn)確率關(guān)鍵管理 目標(biāo)新產(chǎn)品開發(fā)過程產(chǎn)品銷售預(yù)測職責(zé)履行協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理工作情 況報(bào)告完成情況數(shù)據(jù)提供情況總分產(chǎn)品銜接專員考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率銷售計(jì)劃及時(shí)完成率對相關(guān)人員供需預(yù)測 統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確率，及時(shí)率按時(shí)發(fā)貨率關(guān)鍵管理 目標(biāo)凈需求計(jì)劃提供需求預(yù)測準(zhǔn)確率職責(zé)履行需求計(jì)劃匯總情況產(chǎn)銷銜接會(huì)召開情況需求計(jì)劃的追蹤情況銷售預(yù)測與實(shí)際銷售 業(yè)績

7、的差異分析完成 情況總分品牌經(jīng)理考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)某奶粉品牌第一提及 率（年度）提升比率某奶粉美譽(yù)度（年度） 提升比率產(chǎn)品包裝方案的接受 率事業(yè)部VI手冊完成情 況關(guān)鍵管理 目標(biāo)品牌綜合分析與設(shè)計(jì)公司的合作職責(zé)履行年度品牌發(fā)展規(guī)劃方 案整體包裝規(guī)劃方案合同簽訂與管理總分品牌專員考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)包裝接受率VI手冊制作關(guān)鍵管理 目標(biāo)包裝設(shè)計(jì)包裝測試職責(zé)履行執(zhí)行工作指令情況總分促銷推廣經(jīng)理考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)費(fèi)用控制達(dá)標(biāo)率促銷前后銷量變動(dòng)程

8、 度促銷目標(biāo)達(dá)成率關(guān)鍵管理 目標(biāo)指導(dǎo)分公司推廣工作監(jiān)督促銷執(zhí)行并作出 評(píng)估職責(zé)履行促銷建議促銷分析促銷品管理促銷培訓(xùn)手冊總分大區(qū)促銷推廣經(jīng)理考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)大區(qū)費(fèi)用達(dá)標(biāo)率大區(qū)市場占有率大區(qū)促銷目標(biāo)達(dá)成率關(guān)鍵管理 目標(biāo)區(qū)域促銷計(jì)劃促銷品管理職責(zé)履行區(qū)域促銷管理促銷效果評(píng)估導(dǎo)購員檔案建立總分廣告媒介經(jīng)理考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)費(fèi)效比廣告目標(biāo)達(dá)成率廣告前后銷里變動(dòng)程 度對媒介的影響力公關(guān)能力關(guān)鍵管理 目標(biāo)媒介公司管理區(qū)域公關(guān)管理媒介檔案建立職責(zé)履行廣告計(jì)劃執(zhí)行情況媒介計(jì)劃及執(zhí)行評(píng)審公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行及評(píng)

9、估公關(guān)費(fèi)用管理總分信息管理經(jīng)理考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)信息及時(shí)率信息準(zhǔn)確率調(diào)研信息的達(dá)成率費(fèi)用控制達(dá)標(biāo)率關(guān)鍵管理 目標(biāo)信息分析信息收集制度調(diào)研公司合作職責(zé)履行信息系統(tǒng)建設(shè)情況分析報(bào)告兀成情況信息收集情況信息提供情況總分市場調(diào)研專員考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)相關(guān)報(bào)告準(zhǔn)確率，及時(shí) 率調(diào)研項(xiàng)目達(dá)成率費(fèi)用控制達(dá)標(biāo)率關(guān)鍵管理 目標(biāo)制定調(diào)研計(jì)劃審核調(diào)研方案消費(fèi)者信息快報(bào)配合相關(guān)測試職責(zé)履行調(diào)研計(jì)劃執(zhí)行情況消費(fèi)者信息收集情況與調(diào)研公司合作情況總分信息專員考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)信息

10、整理的及時(shí)率營管理目標(biāo)信息整理的準(zhǔn)確率關(guān)鍵管理目標(biāo)信息需求報(bào)告數(shù)據(jù)分析報(bào)告競爭分析報(bào)告渠道分析報(bào)告職責(zé)履 行信息檔案管理渠道檔案管理總分特殊渠道經(jīng)理考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)特殊渠道開發(fā)率推廣效果嬰兒粉銷量增長率關(guān)鍵管理 目標(biāo)貝工能力/技能的提咼員工流失率職責(zé)履行推廣執(zhí)行情況講座執(zhí)行情況培訓(xùn)執(zhí)行情況醫(yī)院俱樂部建設(shè)情況總分醫(yī)務(wù)代表考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)醫(yī)院開發(fā)推廣效果嬰兒粉銷量增長率職責(zé)履行Pop張貼講座舉辦情況信息收集情況總分銷售一處考核表 銷售行政主管考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)

11、營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)客戶滿意度員工滿意度貝工能力/技能的提咼員工流失率關(guān)鍵管理 目標(biāo)管理制度產(chǎn)銷銜接部門協(xié)調(diào)人員評(píng)估報(bào)告職責(zé)履行計(jì)劃制定情況執(zhí)行監(jiān)控情況費(fèi)用預(yù)算及控制情況審核工作完成情況總分行政內(nèi)勤考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)薪酬統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率檔案管理及時(shí)率，準(zhǔn)確 率員工滿意度職責(zé)履行工資編制情況后勤服務(wù)完成情況信息報(bào)告情況總分人事專員考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)招聘達(dá)成率培訓(xùn)項(xiàng)目員工滿意度培訓(xùn)費(fèi)效比關(guān)鍵管理 目標(biāo)招聘管理培訓(xùn)計(jì)劃職責(zé)履行培訓(xùn)執(zhí)行情況人事檔案管理人力資源信息收集總分銷售統(tǒng)計(jì)考核內(nèi)容績效指標(biāo)

12、權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)相關(guān)檔案歸檔及時(shí)率銷售統(tǒng)計(jì)的及時(shí)率銷售統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確率職責(zé)履行銷售信息收集檔案管理銷售統(tǒng)計(jì)分析庫存信息收集整理總分大區(qū)經(jīng)理考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水 平考核評(píng) 分關(guān)鍵經(jīng) 營管理 目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績指 標(biāo)銷售量（額）同期增長 率銷售費(fèi)用同比增長與銷 售額同比增長的比值配方粉的銷量/奶粉總 銷量庫存控制市場覆蓋率關(guān)鍵管理目 標(biāo)客戶滿意度員工滿意度區(qū)域內(nèi)渠道開拓市場信息收集、預(yù)測職責(zé)履 行人員培訓(xùn)執(zhí)行情況區(qū)域內(nèi)市場環(huán)境管理情 況區(qū)域推廣計(jì)劃執(zhí)行情況區(qū)域內(nèi)企業(yè)形象建立情 況總分大區(qū)行政文員考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)

13、績 指標(biāo)各類信息提供的及時(shí) 率,準(zhǔn)確率檔案管理及時(shí)率，準(zhǔn)確 率銷售統(tǒng)計(jì)的及時(shí)率，準(zhǔn) 確率大區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商庫存統(tǒng) 計(jì)及時(shí)率,準(zhǔn)確率客戶滿意度職責(zé)履行檔案管理完成情況文件收發(fā)完成情況人員評(píng)估匯總完成情 況導(dǎo)購統(tǒng)計(jì)完成情況總分區(qū)域經(jīng)理考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水 平考核評(píng) 分關(guān)鍵經(jīng) 營管理 目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績指 標(biāo)銷售量（額）同期增長 率銷售費(fèi)用同比增長與銷 售額同比增長的比值配方粉的銷量/奶粉總 銷量庫存控制市場覆蓋率關(guān)鍵管理目 標(biāo)客戶滿意度員工滿意度區(qū)域內(nèi)渠道開拓市場信息收集、預(yù)測職責(zé)履 行人員培訓(xùn)執(zhí)行情況區(qū)域內(nèi)市場環(huán)境管理情 況區(qū)域推廣計(jì)劃執(zhí)行情況區(qū)域內(nèi)企業(yè)形象建立情 況總分區(qū)域促銷/陳列主管考核內(nèi)容

14、績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)區(qū)域促銷達(dá)成率客戶拜訪培訓(xùn)完成率導(dǎo)購員能力/技能的提 高關(guān)鍵管理 目標(biāo)區(qū)域促銷組織與實(shí)施終端管理導(dǎo)購、理貨管理職責(zé)履行促銷計(jì)劃執(zhí)行情況促銷品管理情況導(dǎo)購員管理情況總分區(qū)域行政文員考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)各類信息提供的及時(shí) 率,準(zhǔn)確率檔案管理及時(shí)率，準(zhǔn)確 率銷售統(tǒng)計(jì)的及時(shí)率，準(zhǔn) 確率大區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商庫存統(tǒng) 計(jì)及時(shí)率,準(zhǔn)確率客戶滿意度職責(zé)履行檔案管理完成情況文件收發(fā)完成情況人員評(píng)估匯總完成情 況導(dǎo)購統(tǒng)計(jì)完成情況總分地區(qū)銷售主管考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績

15、 指標(biāo)市場占有率市場覆蓋率銷售量（額）增長比率庫存控制關(guān)鍵管理 目標(biāo)貝工能力/技能的提咼客戶拜訪管理創(chuàng)新職責(zé)履行拜訪計(jì)劃完成情況培訓(xùn)完成情況零售拓展完成情況市場管理情況渠道信息收集情況總分銷售代表考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)銷售量（額）同期增長 比率客戶拜訪回款率客戶滿意度所轄區(qū)域市場覆蓋率職責(zé)履行二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況客戶服務(wù)情況信息收集情況客戶投訴處理情況總分理貨員考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)客戶拜訪補(bǔ)貨及時(shí)率陳列情況相關(guān)信息收集的及時(shí) 率,準(zhǔn)確率職責(zé)履行理貨完成情況庫存管理情況售后服務(wù)情況信息報(bào)告情況總分導(dǎo)

16、購員考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)陳列情況銷售目標(biāo)達(dá)成率補(bǔ)貨及時(shí)率相關(guān)信息收集的及時(shí) 率,準(zhǔn)確率職責(zé)履行終端管理情況信息收集情況庫存管理情況報(bào)告完成情況總分大區(qū)銷售財(cái)務(wù)主管考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)費(fèi)用審核失誤率費(fèi)用支付準(zhǔn)確率財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的及時(shí) 率,準(zhǔn)確率關(guān)鍵管理 目標(biāo)客戶滿意度員工滿意度統(tǒng)計(jì)分析職責(zé)履行票據(jù)審核費(fèi)用監(jiān)控客戶對帳總分全國KA談判經(jīng)理考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營關(guān)鍵業(yè)績?nèi)珖鳮A覆蓋率管理目標(biāo)指標(biāo)KA市場占有率費(fèi)效比經(jīng)銷商培養(yǎng)關(guān)鍵管理 目標(biāo)員工能力/技能的提咼客情關(guān)系分公司工

17、作指導(dǎo)職責(zé)履行談判完成情況合同簽訂情況信息反饋情況總分全國KA談判主管考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水平考核評(píng)分關(guān)鍵經(jīng)營 管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo)全國KA覆蓋率KA市場占有率費(fèi)效比經(jīng)銷商培養(yǎng)職責(zé)履行客戶管理情況談判完成情況合同簽訂情況信息反饋情況總分考核表使用示例XX區(qū)域經(jīng)理關(guān)鍵經(jīng)營管理目標(biāo)考核量表（直接主管用表）考核內(nèi)容績效指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)完成水 平考核評(píng) 分關(guān)鍵經(jīng) 營管理 目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績指 標(biāo)銷售量（額）同期增長 率3010030銷售費(fèi)用同比增長與銷 售額同比增長的比值嬰兒粉的銷量/奶粉總 銷量3012036庫存控制10808市場覆蓋率1510015退貨率:157511 :關(guān)鍵管理目 標(biāo)客戶滿意度3

18、58028員工滿意度257017區(qū)域內(nèi)渠道開拓206012市場信息收集、預(yù)測207014職責(zé)履 行人員培訓(xùn)執(zhí)行情況406024區(qū)域內(nèi)市場環(huán)境管理情 況308024區(qū)域推廣計(jì)劃執(zhí)行情況2010020區(qū)域內(nèi)企業(yè)形象建立情 況10707總分51.5注：本表占總考核分值的60%，總分共60分上表中：關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)得分為：100分X 30%= 30分 關(guān)鍵管理目標(biāo)得分：71 X 20%= 14分 職責(zé)履行得分：75 X 10%= 7.5分XX區(qū)域經(jīng)理費(fèi)用控制考核量表（財(cái)務(wù)部用表）費(fèi)用預(yù)算100萬元:實(shí)際費(fèi)用120萬元預(yù)算執(zhí)行情況*120%費(fèi)用控制考核得分費(fèi)用考核標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算執(zhí)行情況考核得分B < 90%

19、90%< B < 100%100% v BW 110%110% v B< 130%7130% v BW 150%150%V B費(fèi)用畸高*預(yù)算執(zhí)行情況：（實(shí)際費(fèi)用/費(fèi)用預(yù)算）X 100%費(fèi)用畸高：對于費(fèi)用畸高的部門，必須由該部門經(jīng)理做出詳細(xì)說明，財(cái) 務(wù)部門審核后報(bào)公司指定機(jī)構(gòu)處理。注：本表占總考核分值的10%，總分共10分XX區(qū)域經(jīng)理關(guān)聯(lián)協(xié)作能力考核量表（同事用表）考核要素界定分值考核得分協(xié)作能力及時(shí)咼效地與考核部門協(xié)作完成奶粉事業(yè)部的工作 任務(wù)3及時(shí)與考核部門協(xié)作完成奶粉事業(yè)部的工作任務(wù)基本能與考核部門協(xié)作完成奶粉事業(yè)部的工作任務(wù)不能與考核部門協(xié)作完成奶粉事業(yè)部的工作任務(wù)服務(wù)

20、滿意度考核部門十分滿意被考核部門的服務(wù)質(zhì)量2考核部門比較滿意被考核部門的服務(wù)質(zhì)量考核部門基本滿意被考核部門的服務(wù)質(zhì)量考核部門不滿意被考核部門的服務(wù)質(zhì)量工作態(tài)度被考核部門廉潔自律，遵守公司制度規(guī)章，積極進(jìn) 取4被考核部門基本上遵守公司制度規(guī)章，按要求完成 部門工作被考核部門不遵守公司制度規(guī)章，工作消極怠工個(gè)人意見表 達(dá)在奶粉事業(yè)部各類會(huì)議上，被考核部門敢于真誠坦 率地發(fā)表意見2在奶粉事業(yè)部各類會(huì)議上，被考核部門能夠發(fā)表意 見在奶粉事業(yè)部各類會(huì)議上，被考核部門很少發(fā)表意 見最后得分11注：本表占總考核分值的15%，總分共15分區(qū)域經(jīng)理關(guān)聯(lián)協(xié)作能力考核匯總表區(qū)域經(jīng)理姓名：老張序號(hào)考核者姓名考核者職位

21、考核得分1A112B123C84D105E126F147G138H9910111213總分89最高分14最低分8最后得分（平均值）11區(qū)域經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)能力考核量表（下屬用表）考核要素界定分值考核得 分目標(biāo)管 理能力充分理解公司經(jīng)營目標(biāo)中本部門的核心任務(wù)；對部門目標(biāo)能進(jìn)行有效地再分解并制訂相應(yīng)工作計(jì)劃3較好理解公司經(jīng)營目標(biāo)中本部門的核心任務(wù)；對部門目標(biāo)能進(jìn)行再分解并制訂相應(yīng)工作計(jì)劃基本理解公司經(jīng)營目標(biāo)中本部門的核心任務(wù)；對部門目標(biāo)能進(jìn)行再分解并制訂相應(yīng)工作計(jì)劃不能理解公司經(jīng)營目標(biāo)中本部門的核心任務(wù)；部門目標(biāo)再分解不到位，沒有相應(yīng)工作計(jì)劃授權(quán)與 指導(dǎo)能 力能夠充分有效地對下屬進(jìn)行授權(quán)，能指導(dǎo)下屬積極主動(dòng)地完 成績效目標(biāo)2較好地對下屬進(jìn)行授權(quán)，指導(dǎo)下屬積極完成績效目標(biāo)基本上能夠?qū)ο聦龠M(jìn)行授權(quán)，指導(dǎo)下屬完成績效目標(biāo)對下屬授權(quán)不夠，不能指導(dǎo)下屬完成績效目標(biāo)培養(yǎng)下 屬能力有深度的專業(yè)知識(shí)和能力培養(yǎng)下屬；能夠給下屬提供培訓(xùn)和 發(fā)展機(jī)會(huì)2有足夠的專業(yè)知識(shí)和能力培養(yǎng)下屬； 基本上能夠給下屬提供 培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)培養(yǎng)下屬能力與知識(shí)不足；不能夠給下屬提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī) 會(huì)評(píng)價(jià)下 屬能力能夠客觀公正評(píng)價(jià)直