桂林市汽車農(nóng)機(jī)配件大市場(chǎng)第三期商鋪招商方案

1、×××汽車農(nóng)機(jī)配件大市場(chǎng)第三期商鋪招商方案 前 言×××汽車農(nóng)機(jī)配件大市場(chǎng)位于凱風(fēng)路101號(hào)，北至××火車站，汽車站7公里，西距××兩江國(guó)際機(jī)場(chǎng)15公里，坐落在萬(wàn)福路和凱風(fēng)路的交匯處，與桂梧高速入口處相鄰，交通發(fā)達(dá)，物流方便。市場(chǎng)總投資1.5億元，規(guī)劃建設(shè)占地200畝，經(jīng)營(yíng)面積4萬(wàn)平方米，可容納500家經(jīng)營(yíng)商，是目前廣西首個(gè)、××市最大的農(nóng)機(jī)汽車配件產(chǎn)權(quán)式專業(yè)市場(chǎng)，20032005連續(xù)三年被××市政府列為重點(diǎn)工程、“雙百工程”，目前市場(chǎng)已進(jìn)駐100多家廠商

2、正式營(yíng)業(yè)。一、 招商的基本原則：×××汽車農(nóng)機(jī)配件大市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)完成后，可容納500多家廠商進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，另有住宅400多套，可供1000多人居住，因此，從市場(chǎng)發(fā)展和需要來(lái)考慮，招商要遵循以下幾條原則：一是市場(chǎng)的專業(yè)性原則。×××××汽車農(nóng)機(jī)配件大市場(chǎng)是以銷售農(nóng)機(jī)整機(jī)和汽車配件為主的專業(yè)市場(chǎng)，是響應(yīng)市政府關(guān)于××市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總體規(guī)劃（2006-2015）中，提出的：“今后農(nóng)機(jī)汽配銷售規(guī)劃在凱風(fēng)路一帶”的基本精神投資興建的，其招商對(duì)象必須要以農(nóng)機(jī)整機(jī)銷售和汽車配件銷售的批發(fā)商為主，力爭(zhēng)使農(nóng)機(jī)、汽車或配件

3、廠家進(jìn)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，增強(qiáng)市場(chǎng)的輻射能力。二是市場(chǎng)的綜合性原則。在招商對(duì)象的選擇上，力爭(zhēng)符合市場(chǎng)的要求，力求在突出未來(lái)的基礎(chǔ)上做到門類齊全、品種齊全，各種農(nóng)機(jī)機(jī)械、汽車配件應(yīng)有盡有，始終站在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)、汽配交易的最高端。三是市場(chǎng)的服務(wù)性原則。除建立健全市場(chǎng)的各種服務(wù)設(shè)施外，還應(yīng)該充分考慮進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、居住的生活需要和經(jīng)營(yíng)便捷，如汽車美容、汽配修理、貨運(yùn)物流、醫(yī)療衛(wèi)生、生活必需品的采購(gòu)等。四是內(nèi)外結(jié)合的原則。市場(chǎng)招商需充分考慮××市整個(gè)市場(chǎng)的容量，把××市內(nèi)的招商和市外招商緊緊結(jié)合起來(lái)，內(nèi)以在市場(chǎng)內(nèi)租有門面的商戶為主，以香江、八中一帶的零散經(jīng)營(yíng)戶為輔，外以農(nóng)機(jī)、汽配廠家

4、和批發(fā)商為主，以零售經(jīng)營(yíng)戶為輔。二、 招商的總體思路：針對(duì)政府政策這一塊：、 由××公司出面，組織工商部門參加與部分市場(chǎng)外經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行座談，闡明本市場(chǎng)在××市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總體規(guī)劃中的地位及本市場(chǎng)是政府支持的市場(chǎng)等等理念，希望大家有信心，從而引導(dǎo)其進(jìn)場(chǎng)；、 由××公司出面，由工商雙生分局出面牽頭與未開門客戶進(jìn)行座談，要求有工商局領(lǐng)導(dǎo)參加，加強(qiáng)引導(dǎo)，并換簽協(xié)議，如會(huì)后仍有不簽協(xié)議的客戶，則清退出場(chǎng)。針對(duì)××公司如何開展下一步招商的總體思路：、 由××公司選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)小規(guī)模、有針對(duì)性地組織香江、新世紀(jì)的部分

5、汽配經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行座談，加強(qiáng)與其溝通，將政府政策、政府支持力度以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)闡明；、 在目前×××招商優(yōu)惠政策已明確并宣布的情況下，由××公司派出人員，向××市汽車美容、汽車修理、汽車油品、汽車蓄電池、汽車軸承、五金、機(jī)械等行業(yè)進(jìn)行交流與溝通，并尋求突破口進(jìn)行招商，以擴(kuò)大×××的經(jīng)營(yíng)面，使×××汽配、農(nóng)機(jī)的概念更廣義化；、 由××公司組織對(duì)外進(jìn)行汽配、農(nóng)機(jī)行業(yè)的招商，招商區(qū)域重點(diǎn)以縣城為主，以附近區(qū)域如柳州、南寧、永州、長(zhǎng)沙、廣州等地為輔，招商目標(biāo)

6、重點(diǎn)對(duì)上游汽配商、廠商、大經(jīng)銷商以及生意不太好想換碼頭的經(jīng)營(yíng)戶做工作；、 由××公司進(jìn)行協(xié)調(diào)，由農(nóng)機(jī)局主持召開專題會(huì)議，落實(shí)農(nóng)機(jī)客戶的進(jìn)場(chǎng)，使農(nóng)機(jī)招商工作走在前面，帶動(dòng)×××的人氣，為接下來(lái)的汽配客戶進(jìn)場(chǎng)創(chuàng)造良好的氛圍。、 加強(qiáng)市場(chǎng)管理、市場(chǎng)服務(wù)工作，加強(qiáng)物業(yè)管理工作，將市場(chǎng)的規(guī)范制定出來(lái)，切實(shí)保障市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶的衛(wèi)生、安全保衛(wèi)、車輛管理等工作并力爭(zhēng)有較大改善，要與物業(yè)管理公司重新簽定合同。使市場(chǎng)形成良好氛圍，為接下來(lái)的招商工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、 切實(shí)做好×××農(nóng)機(jī)、汽配超市項(xiàng)目，在××公司組織下

7、由市場(chǎng)進(jìn)行代理銷售工作，吸引品牌廠商進(jìn)駐，聚攏更多的物流人氣，營(yíng)造良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍。三、 招商要點(diǎn)：×××農(nóng)機(jī)汽車配件大市場(chǎng)是××市的招商引資項(xiàng)目，是××市的重點(diǎn)工程。同時(shí)也是一個(gè)應(yīng)汽配發(fā)展要求而產(chǎn)生的市場(chǎng)行為。因此，市場(chǎng)的招商我們要做到既依靠政府的政策支持，又要遵守市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律。一是要通過(guò)政府從政策規(guī)定和發(fā)展規(guī)劃上加以引導(dǎo)（1） 大力宣傳（20062015年）××市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)規(guī)劃的重點(diǎn)內(nèi)容，使廣大農(nóng)機(jī)汽配經(jīng)營(yíng)戶都明白，今后××市農(nóng)機(jī)汽配銷售規(guī)劃在凱風(fēng)路一帶。（2） 請(qǐng)求政府

8、出臺(tái)新的政策，進(jìn)一步對(duì)×××農(nóng)機(jī)汽車配件市場(chǎng)的扶持力度，將分散的汽車農(nóng)機(jī)配件經(jīng)營(yíng)戶逐步規(guī)范進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，形成以凱風(fēng)路為主的汽車農(nóng)機(jī)配件銷售帶。（3） 加強(qiáng)與工商等相關(guān)部門的聯(lián)系，力爭(zhēng)取得他們的支持，以限制辦證的形式對(duì)汽配商家加以引導(dǎo)，以加大對(duì)汽配市場(chǎng)的管理和控制。二是從商鋪的優(yōu)惠政策上加以誘導(dǎo)，加強(qiáng)廣告宣傳的力度，力爭(zhēng)使目標(biāo)群體都清楚×××的優(yōu)勢(shì)，并產(chǎn)生進(jìn)駐×××的意愿。（1） 經(jīng)營(yíng)戶門面租賃政策：至2007年9月2日前，市場(chǎng)內(nèi)農(nóng)機(jī)汽配經(jīng)營(yíng)戶一律免租金，但每間門面需交納30004000元押金不等。2007年9

9、月2日后的門面租賃政策再另行制定（詳見第4頁(yè)三、招商政策第二點(diǎn)內(nèi)容）。（2） 制定出切實(shí)可行的商鋪銷售政策及方案目前×××商鋪?zhàn)馐矍闆r簡(jiǎn)介：詳見附錄八商鋪銷售均價(jià)：5600元/起價(jià)（具體價(jià)格由財(cái)務(wù)部制定，見附錄十）商鋪銷售的折扣：一次性付款97折，按揭98折（自購(gòu)經(jīng)營(yíng)戶在此基礎(chǔ)上每平方米減少198元）商鋪銷售的方式：采取預(yù)售VIP卡的方式分階段的進(jìn)行銷售，擬從12月1日開始發(fā)售VIP卡，積累客戶資源，待正式開盤時(shí)再統(tǒng)一成交。VIP卡需要5000元購(gòu)買，待正式開盤后價(jià)值10000元，詳細(xì)方案見附錄一VIP卡詳細(xì)方案。商鋪銷售方案：銷售方案3個(gè)（注：以4號(hào)樓為例每平方

10、米價(jià)格為5740元）最佳方案： 95折 5453元/爭(zhēng)取方案： 8.8折 5052元/釜底抽薪方案：8.0折 4592元/說(shuō)明：方案一保持原來(lái)銷售的價(jià)格和策略的連續(xù)性，客戶可以接受，但需要做很多工作，需要大量的時(shí)間精力，同時(shí)也需要政策等強(qiáng)力支持。方案二撇開原來(lái)的方案，對(duì)于整個(gè)××市農(nóng)機(jī)汽配行業(yè)另行制定更優(yōu)惠的方案。該方案體現(xiàn)了更大的優(yōu)惠條件?？蛻艚邮苋菀?。但與原來(lái)的方案不一致，需要解釋說(shuō)明。方案三為釜底抽薪方案，將對(duì)原來(lái)的方案一造成極大的沖擊，不宜大規(guī)模公開使用，在有條件的情況下，針對(duì)部分客戶，方案二、三在規(guī)定的時(shí)間實(shí)施，如2006年12月30日以前。 對(duì)于個(gè)別重點(diǎn)客戶，另

11、外可將首付降低為10-20%。購(gòu)買商鋪所需交納的押金：2萬(wàn)元整（第三期門面的預(yù)售押金）。其他促銷優(yōu)惠政策見附錄二包租返租詳細(xì)方案（3） 商鋪銷售激勵(lì)政策招商：每招到一個(gè)商家進(jìn)場(chǎng)，可提取500元/間做為招商獎(jiǎng)勵(lì)銷售：每售出一套商鋪，按千分之三的提成（針對(duì)自購(gòu)經(jīng)營(yíng)戶）和千分之二（針對(duì)投資戶）來(lái)計(jì)提銷售傭金。（4） 三是加大宣傳力度，制定出切實(shí)可行的廣告方案及計(jì)劃：進(jìn)行全方位的立體進(jìn)攻式的全面宣傳和拉動(dòng)。力爭(zhēng)使目標(biāo)群體都熟悉了解×××專業(yè)市場(chǎng)的情況。A.廣告原則：簡(jiǎn)明扼要的將×××的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)、亮點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)，讓汽配經(jīng)營(yíng)戶、車主把×

12、××當(dāng)做汽配、農(nóng)機(jī)之家B.針對(duì)群體：××市農(nóng)機(jī)汽配經(jīng)營(yíng)戶、××市車主。C.主題廣告語(yǔ)：×××××市汽配農(nóng)機(jī)之家D.賣點(diǎn)訴求：a. 政府支持、趨勢(shì)發(fā)展所向，可長(zhǎng)期發(fā)展b.規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng)c.可商可住，更可安居樂(lè)業(yè)E.選用廣播、報(bào)刊、自發(fā)刊物等媒體以及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行拉動(dòng),詳細(xì)方案見附錄四F.組織公司有關(guān)人員到市場(chǎng)終端以及到廠家進(jìn)行推廣G.利用現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戶的口碑進(jìn)行宣傳采取電話、郵件、信函、直郵等營(yíng)銷手段進(jìn)行宣傳。四是加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的管理1、 切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善和建設(shè)：將××

13、;×的配套接觸設(shè)施如停車場(chǎng)的建設(shè)、分布、管理，停車線的劃分，長(zhǎng)途班車進(jìn)出市場(chǎng)的管理等工作做好。2、 切實(shí)加強(qiáng)物業(yè)管理、衛(wèi)生工作：實(shí)現(xiàn)門前三包政策，即包門前衛(wèi)生（整潔）、包門前綠化（整齊）、包門前秩序（井然），將衛(wèi)生工作認(rèn)真做好，不落死角，讓廣大經(jīng)營(yíng)戶有一個(gè)整潔、有序的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；3、 我們將嚴(yán)格履行×××市場(chǎng)公約、××市汽配行業(yè)公約，堅(jiān)決打擊假冒偽劣，貫徹執(zhí)行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、放心購(gòu)物的既定方針，將本市場(chǎng)打造成為××市汽配行業(yè)和其他行業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的典范市場(chǎng)。4、 切實(shí)做好進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的思想穩(wěn)定工作，采取有效措施，力求使進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶

14、開門營(yíng)業(yè)，以營(yíng)造良好的市場(chǎng)氣氛，嚴(yán)格遵守合同規(guī)定，對(duì)在市場(chǎng)內(nèi)占有門面而又不開門營(yíng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶，堅(jiān)決要求清退。四、 招商政策一是政府給予的優(yōu)惠政策1、按照市政府（2002）72號(hào)文件精神，由象山公安分局辦理外來(lái)商戶入戶手續(xù)。在市場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買了住房的，可辦戶口遷入手續(xù)；對(duì)于因其他原因產(chǎn)權(quán)還沒辦好而家中有學(xué)齡子女須入學(xué)的住戶，可憑購(gòu)房合同（協(xié)議）及稅務(wù)發(fā)票給予優(yōu)先辦理入戶手續(xù)；企業(yè)年繳稅1萬(wàn)元以上，可辦戶口遷入手續(xù)；購(gòu)買了商業(yè)門面的，可遷入社區(qū)建立集體戶口。2、對(duì)戶口在市場(chǎng)內(nèi)的住戶、商戶學(xué)齡子女，按照就近入學(xué)的原則，安排在凱風(fēng)路小學(xué)或大風(fēng)山小學(xué)。戶口不在市場(chǎng)內(nèi)，但市場(chǎng)開業(yè)一年內(nèi)，與市場(chǎng)簽訂租賃協(xié)議承租期一

15、年以上的商戶，承租期間，其子女在上述兩所學(xué)校就讀，免收借讀費(fèi)。符合農(nóng)民工子女條件的，按市政府有關(guān)文件辦理。3、財(cái)稅部門對(duì)市場(chǎng)給予扶持。凡符合國(guó)家稅收優(yōu)惠政策的，用足用夠。對(duì)經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)整機(jī)的免收增值稅，對(duì)新辦企業(yè)，按有關(guān)規(guī)定給予2-5年的所得稅減免。4、工商雙生分局在場(chǎng)內(nèi)設(shè)點(diǎn)為進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商戶辦理證照，對(duì)場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶免收一年工商管理費(fèi)。5、為了規(guī)范市場(chǎng)管理，避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，象山區(qū)政府將與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，在象山轄區(qū)不再新批建設(shè)農(nóng)機(jī)汽配市場(chǎng)，也向上級(jí)呼吁，在今后一定時(shí)期，××市對(duì)農(nóng)機(jī)汽配市場(chǎng)的建設(shè)要統(tǒng)籌考慮。對(duì)臨時(shí)不規(guī)范的市場(chǎng)及當(dāng)前影響市容和交通的場(chǎng)外散亂維修和配件經(jīng)營(yíng)加強(qiáng)整治，規(guī)范管理。6

16、、交警大隊(duì)對(duì)公交站臺(tái)設(shè)點(diǎn)，給予方便，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)交通秩序的規(guī)劃給予指導(dǎo)。公交部門根據(jù)發(fā)展的需要，作出新增公交線路和增設(shè)市場(chǎng)?？奎c(diǎn)的安排。二是×××市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠政策（深圳××公司進(jìn)場(chǎng)后給予市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的最新優(yōu)惠政策）1、 免租期一年（無(wú)論任何客戶均從簽定租賃合同之日起計(jì)算）；2、 免交物業(yè)管理費(fèi)一年（由××公司墊付）3、 門面租賃的押金調(diào)至3000-4000元/間（其余部分由××公司代交）。4、 優(yōu)惠的物流配送（由××公司代交物流配送費(fèi)）。五、 招商的三個(gè)階段的工作安排：階段目的活動(dòng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人

17、時(shí)間第一階段正式招商前理順各方關(guān)系與政府、工商部門的協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取要到適合×××發(fā)展的政策，如工商部門在辦證或換證時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，引導(dǎo)到×××××11月召開由象山區(qū)政府、工商局主持的引導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的小范圍懇談會(huì)，進(jìn)一步讓市場(chǎng)內(nèi)外的經(jīng)營(yíng)戶了解政府對(duì)×××的支持××11月要求工商對(duì)附錄八的重點(diǎn)客戶做工作，引導(dǎo)其進(jìn)場(chǎng)（重點(diǎn)客戶名單見附錄八）××11月底第二階段正式招商前的準(zhǔn)備工作找重點(diǎn)客戶進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”××11月宣傳計(jì)劃的制定和宣傳資料的準(zhǔn)

18、備電臺(tái)宣傳、×××三期商情、網(wǎng)站建設(shè)××、覃××11月加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施、物流管理，展示市場(chǎng)新形象停車位的分布、停車線的劃分管理、大中小巴士進(jìn)出市場(chǎng)的管理、衛(wèi)生管理、安保管理等內(nèi)容。××11月制定更高效的物流方案爭(zhēng)取使×××的貨送到西鳳路只需30分鐘左右××11月市場(chǎng)內(nèi)部管理市場(chǎng)客戶的開門營(yíng)業(yè)整頓、對(duì)有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)意向的客戶統(tǒng)計(jì)出來(lái)并給予優(yōu)惠政策。××11月市場(chǎng)內(nèi)其他招商配合措施免費(fèi)洗車、燈箱路牌引導(dǎo)、大型修車場(chǎng)地的準(zhǔn)備等，詳細(xì)方案見附錄三

19、15;×11月第三階段正式招商廣告宣傳××2006年12月人員招商對(duì)內(nèi)進(jìn)行招商××2006年12月對(duì)外進(jìn)行招商（對(duì)附近縣城、柳州、南寧、永州、長(zhǎng)沙、廣州客戶進(jìn)行招商，主要針對(duì)品牌廠商、汽配上游廠商等客戶）第四階段商鋪銷售××2007年1月六、 招商的關(guān)鍵步驟與具體細(xì)節(jié)實(shí)施一）、11月 日召開以一分局名義舉行第一批汽配經(jīng)營(yíng)戶的懇談會(huì)，邀請(qǐng)下列經(jīng)營(yíng)戶參與： 闡明本市場(chǎng)在××市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總體規(guī)劃中的地位及本市場(chǎng)是政府支持的市場(chǎng)等等理念，希望大家有信心，從而引導(dǎo)其進(jìn)場(chǎng)；11月 日召開以一分局名義舉行第二批汽配經(jīng)營(yíng)戶

20、的懇談會(huì)，邀請(qǐng)下列經(jīng)營(yíng)戶參與： 闡明本市場(chǎng)在××市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總體規(guī)劃中的地位及本市場(chǎng)是政府支持的市場(chǎng)等等理念，希望大家有信心，從而引導(dǎo)其進(jìn)場(chǎng)；11月 日召開以一分局名義舉行第三批汽配經(jīng)營(yíng)戶的懇談會(huì)，邀請(qǐng)下列經(jīng)營(yíng)戶參與： 闡明本市場(chǎng)在××市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總體規(guī)劃中的地位及本市場(chǎng)是政府支持的市場(chǎng)等等理念，希望大家有信心，從而引導(dǎo)其進(jìn)場(chǎng)；二） 對(duì)內(nèi)：、 整頓門面：針對(duì)未開門客戶，由工商雙生分局發(fā)起，×××組織未開門客戶參加，要求其開門營(yíng)業(yè)并當(dāng)場(chǎng)換簽合同，如不換簽的，會(huì)后有步驟、分批進(jìn)行清退。未開門客戶名單見附錄九。、 加強(qiáng)市場(chǎng)管理工作：a

21、) 切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善和建設(shè)：將×××的配套接觸設(shè)施如停車場(chǎng)的建設(shè)、分布、管理，停車線的劃分，長(zhǎng)途班車進(jìn)出市場(chǎng)的管理等工作做好。b) 切實(shí)加強(qiáng)物業(yè)管理、衛(wèi)生工作：實(shí)現(xiàn)門前三包政策，即包門前衛(wèi)生（整潔）、包門前綠化（整齊）、包門前秩序（井然），將衛(wèi)生工作認(rèn)真做好，不落死角，讓廣大經(jīng)營(yíng)戶有一個(gè)整潔、有序的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；、 為加強(qiáng)招商，特邀請(qǐng)深圳××公司進(jìn)行操盤：1） 市場(chǎng)招商銷售全程委托深圳××營(yíng)銷整合推廣（××）公司整合推廣策劃，由××公司成立策劃、招商銷售、物管為一體的營(yíng)運(yùn)分公司全盤運(yùn)

22、作×××項(xiàng)目。2） ××國(guó)城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司完全退出×××的招商銷售管理，只委派一名出納人員負(fù)責(zé)收取售房款。三） 對(duì)外：、 積極進(jìn)行廣告宣傳拉動(dòng)1）目標(biāo)群體：汽配、農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)戶，廣大車主2）廣告目的：A讓廣大經(jīng)營(yíng)戶了解×××的優(yōu)惠政策以及在××市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃中的重要地位；B讓廣大車主知道×××的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓汽配商的生意好起來(lái)，從而為×××的旺場(chǎng)做好準(zhǔn)備。3）廣告計(jì)劃：序號(hào)內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間備注1電

23、臺(tái)廣播宣傳××2006.11.25詳細(xì)方案見附錄六2過(guò)年吊牌廣告××2006.11.20詳細(xì)方案見附錄七3車內(nèi)飾品（小日歷）××2006.11.20詳細(xì)方案見附錄七4×××三期商情2006.11.30已制作好初稿5招商說(shuō)明書××2006.11.30正在制作、 進(jìn)行人員招商針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行溝通、交流及引導(dǎo)工作。1）招商重點(diǎn)客戶名單（保密起見，表格內(nèi)容刪除）序號(hào)姓名電話經(jīng)營(yíng)地址對(duì)應(yīng)招商人員2）針對(duì)重點(diǎn)客戶采取的措施：（1） 由政府出面做其工作（2） 進(jìn)行一對(duì)一的直接溝通，由招商銷售部和策劃部完成，時(shí)間期限一個(gè)月，要求每個(gè)客戶每人當(dāng)月不少于二次直面溝通。（3） 將優(yōu)惠政策直接告訴這些重點(diǎn)客戶，并承諾如果每人再帶人進(jìn)場(chǎng)，每多帶一名可獲免租一月的政策。