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文檔簡介
1、創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、企業(yè)名稱二、摘要三、市場競爭四、市場評估五、市場營銷計劃六、團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)七、固定資產(chǎn)八、流動資金(月)九、銷售收入預(yù)測(12個月)十、市場運營一、企業(yè)名稱沖鴨科技有限公司現(xiàn)在許多大學(xué)生早上都有愛賴床的習(xí)慣,也就是因為這一愛賴床的毛病,而導(dǎo)致 沒有時間來吃飯,只能是空著肚子去上課,有的人則是感覺去食堂吃個早餐要起早 而且還需要排隊等待的原因覺得麻煩,也不愿吃早餐而直接空著肚子去上課了,然 而早餐對于我們確實是無比的重要,根據(jù)研究表明早飯不僅能提供足夠的營養(yǎng),還 可以給人們以個輕松愉快的心情,吃早餐的人也比不吃早餐的人的注意力記憶力 和適應(yīng)性要強等,對于那些想吃早餐卻乂受困于某些
2、原因的人來說,我們可以提供 既方便乂快捷地送早餐的服務(wù)。我們的項Ll概念就是為在校的大學(xué)生提供方便快 捷的健康美味的早餐服務(wù),讓他們吃到健康乂美味的早餐,而我們的優(yōu)勢在于可以 和學(xué)校的食堂和周Ii商鋪進(jìn)行合作,不需要太多的場地資源,還可以接受各種訂餐 的服務(wù),電話,短信,網(wǎng)上訂餐等,方便消費者,而配送的套餐也多樣,不斷更新套餐 內(nèi)容,讓消費者有更多的選擇權(quán)利。資金資源:資金可以由小組成員共同支付,還可向銀行小額貸款。 人力資源:早餐的配送可山小組成員負(fù)責(zé),當(dāng)人手不夠時可以雇傭本校的學(xué)生。 技術(shù)資源:關(guān)于早餐的保溫和保鮮等問題可以請教度娘或?qū)I(yè)人員。信息資源:可以做調(diào)查問卷和山消費者提出意見,以
3、及網(wǎng)絡(luò),電視,報紙等。 關(guān)系資源:有學(xué)校的食堂和學(xué)校周圍的商鋪。三、市場競爭競爭對手的主要優(yōu)勢:配送范圍廣,配送種類多競爭對手的主要劣勢:因為范用廣,相對配送時間也多得很多本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1、送貨速度快,包攬學(xué)校及周邊的食品店,并且我們配備了足夠的交通工具,讓 我們能夠準(zhǔn)時的將早餐送到您的手上2、既樣式豐富乂健康美味的早餐和賞心悅Ll的包裝3. 方便的訂餐服務(wù),我們釆用線上與線下齊進(jìn)的點餐服務(wù)4. 價格實惠而且有包管送貨上門服務(wù)四、市場評估1、市場定位:大學(xué)生經(jīng)歷了艱苦的高中生活,都希望在大學(xué)能放松。睡覺是一個良 好的放松方式,但據(jù)調(diào)查顯示60%的大學(xué)生存在晚睡現(xiàn)象,還有90.
4、 7%的學(xué)生存在各 種睡眠問題。我們根據(jù)此現(xiàn)象提出了一個誘人的口號“只為讓你和被窩多廝磨一 會兒”,對大學(xué)生提供送早餐服務(wù)。2、消費者行為分析:按照主體消費者欲望與需求把在校大學(xué)生這一消費群作為Ll 標(biāo)消費群,相對于其他不在校大學(xué)生的消費群體就是分眾了。山于資源較少,所以 更需要將資源合理利用到IJ標(biāo)市場一一在校大學(xué)生。大一.大二學(xué)生進(jìn)入大學(xué)開 始放松,據(jù)調(diào)查顯示他們是存在晚睡現(xiàn)象最嚴(yán)重的,故他們是主要銷售對象;而大 三、大四學(xué)生有一些已經(jīng)開始外出實習(xí),在學(xué)校時間并不是很多,所以,作為次要銷 售對象,而其他人群,學(xué)校工作人員山于各種因素也需要進(jìn)行早餐外帶,我們可以 進(jìn)行適當(dāng)宣傳,最為再次之的消
5、費人群。而山于生理上的差別,男性與女性在產(chǎn)品 需求與偏好上有很大不同,我們推出了簡單的4元套餐、營養(yǎng)的5元套餐、分量足 的10元套餐和可以增加友悄的室友聚劃算套餐,可以在滿足各類人群需求的基礎(chǔ) 上滿足價格上的需求。3、競爭分析:本校中已經(jīng)有一些散亂、無組織的送早飯的人,但并不是很集中,基本上都是室友或者距離很近的人幫忙購買并進(jìn)行外送,但一些低廉的服務(wù) 費或者義務(wù)幫送會對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生阻礙。還有一些學(xué)生其至購買大量零食、泡面 囤積在宿舍,不需要早餐幫送。4、市場環(huán)境綜合分析:企業(yè)的競爭力,主要體現(xiàn)在相對和絕對方面,就如亞當(dāng)斯密 分析的相對貿(mào)易優(yōu)勢和絕對貿(mào)易優(yōu)勢,本企業(yè)產(chǎn)品就是服務(wù)。絕對優(yōu)勢體現(xiàn)在整
6、體 力量大、規(guī)模較大而且是最先規(guī)?;拘5脑绮头?wù)行業(yè),占據(jù)領(lǐng)頭羊優(yōu)勢,相對 優(yōu)勢體現(xiàn)在價格相對較低,服務(wù)質(zhì)量好。但也有劣勢:本行業(yè)技術(shù)含量低,技術(shù)研究 行不通,如若本行業(yè)潛在競爭者集合在一起就會失去規(guī)模效益。五、市場營銷計劃我們是服務(wù)行業(yè),出售令顧客感到便捷、舒適、高效的服務(wù)是我們應(yīng)該重點要求的。 我們提供的主要服務(wù)除了送貨到門,節(jié)假日還有相應(yīng)的福利。我們支持掃二維碼網(wǎng)上訂單、或我們沖鴨快送工作室當(dāng)面訂單。工作日保證在消 費者出行前送貨到門。我們接受消費者網(wǎng)上或當(dāng)面給出的建議和意見,并不斷改進(jìn)自身的服務(wù)水平。廣告宣傳人員推銷員工們拿二維碼牌子上寢室推銷成本預(yù)測20+廣告自制傳單校園內(nèi)發(fā)成本預(yù)
7、測50公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測2、促銷團(tuán)隊剛開始運作時,山于競爭對手存在,所以要以學(xué)生的的角度出發(fā),我們要以招 攬顧客為主要U的,我們要采用首單減免費用的方式吸引大學(xué)生,這樣第一批客戶 就產(chǎn)生了,我們乂接著退出積分活動的項山消費一定數(shù)額就可以免費贈送禮品或 者免單,這樣可以延續(xù)一些客戶。另外我們還可以不定期退出優(yōu)惠活動,比如買一 送一之類的活動。LJ的是為了招攬延續(xù)更多的客戶。同時,我們也會定制周套餐, 月套餐長期訂餐小計劃,讓顧客不必天天忙于點餐。我們也會定制合理美味的套 餐菜品,讓顧客每天攝取不同的營養(yǎng)和美味。六、團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊員工職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:
8、類型預(yù)訃費用企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員匸的薪酬、納稅)種類預(yù)計費用內(nèi)合條激許梓沖 許祖亮宿琳偲 呂宏梅出資方式技術(shù)資金運輸工具出資數(shù)額 與期限程序更新維 護(hù)解約為止工作室租金 以及設(shè)備費 用配送工具利潤分配 和虧損分?jǐn)偣餐謸?dān)經(jīng)營分工、 權(quán)限和責(zé)任送貨員送貨員訂單方面七、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用(元)小馬自行車6 (2備用)3001800電腦20004000辦公桌7001400簡單的裝飾若干300+八、流動資金(月)2.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)項目費用(元)備注業(yè)主的工資50002年后上調(diào)雇員工資2
9、000臨時工按10元一小時租金2000隨著時間可能會上漲營銷費用500登記注冊費2000+其他合計九. 銷售收入預(yù)測(12個月)情況P份123456789101112合計銷售數(shù)量IOO150100120120150100120140150100100烤肉拌平均單價10.1010101010101010101010飯月銷售額100015001000120012001500100012001400150010001000果果吧銷售數(shù)量80120150501401506050180120150501300(炸平均單價121212121212121212121212雞,漢 堡)月銷售額96014401
10、800600168018007200600216014401800600石鍋波 波魚拌 飯銷售數(shù)量2002002002002002002002002002002002002400平均單價151515151515151515151515月銷售額300030003000300030003000300030003000300030003000酸魚湯拌飯銷售數(shù)量202020202020202020202020平均單價121212121212121212121212月銷售額240240240240240240240240240240240240正新雞 排銷售數(shù)雖505050505050505050505
11、050平均單價131313131313131313131313月銷售額650650650650650650650650650650650650銷售數(shù)量100100100100100100100100100100100100木桶烤平均單價101010101010101010101010肉飯月銷售額100010001000100010001000100010001000100010001000銷售數(shù)量120120120120120120120120120120120120饞豆花平均單價151515151515151515151515甲粉月銷售額180018001800180018001800180
12、018001800180018001800五星螺銷售數(shù)量200200200200200200200200200200200200絲粉平均單價888888888888月銷售額160016001600160016001600160016001600160016001600江湖蛭木銷售數(shù)量151515151515151515151515平均單價202020202020202020202020八八月銷售額300300300300300300300300300300300300合計銷售總量總收入十、市場運營因為本店經(jīng)營貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,根據(jù) 此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模,預(yù)計需要大約三萬元啟動資金,主要用于購買原材 料、租借場地、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金,以投 資入股的方式
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