藥品促銷活動(dòng)方案

1、藥品促銷活動(dòng)方案篇一：大藥房促銷活動(dòng)策劃方案一（一）XX狀藥房促銷活動(dòng)策劃方案引文一企業(yè)現(xiàn)狀分析：XXX±藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，具店面選址在交通主干道， 交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑 500米的影響力范圍 內(nèi)有6家藥店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有 2個(gè)社區(qū)，2個(gè) 家屬院和1家公立醫(yī)院。XXX大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有 2 層，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類3000余種（包括醫(yī)療 器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問(wèn)題。未做促銷活 動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)，增長(zhǎng)不明顯， 消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和

2、家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。二競(jìng)爭(zhēng)者分析：其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類似： 消費(fèi)群體穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)額平 穩(wěn)；無(wú)大規(guī)模的促銷活動(dòng)。三分析結(jié)果：各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，藥店的利潤(rùn)來(lái)源有三塊：中間商， 藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購(gòu)部門負(fù)責(zé)所以在此不 予評(píng)論。關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎 全部來(lái)自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的 關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費(fèi)者的客流量上升了， 藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨 的首先問(wèn)題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能 滿意而歸。所以藥店促銷在整

3、個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著十分重要的作 用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過(guò)程；2. 能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)；3.能有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)買 和向消費(fèi)者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交 易行為，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。正文一 活動(dòng)主題：愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客二活動(dòng)時(shí)間：2009年10月20日2009年10月24日三活動(dòng)地點(diǎn)：XXX大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅厮幕顒?dòng)目的：1 .增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量；2 .提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋? .在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，五活動(dòng)內(nèi)容：1

4、 .免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦 的各種優(yōu)惠活動(dòng)。分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體， 使其參與到 購(gòu)藥的全過(guò)程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi) 者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 等作用，對(duì)于新開張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增 強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。2 .持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可 享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月 25日為 積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積

5、1分，依次類推。（兌換 禮品目錄詳見店內(nèi)公告）分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。 消費(fèi)者購(gòu) 買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行 為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓 勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng) 品。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透明皂：58元送1瓶洗潔精；88元送1雙拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送金龍魚一桶；218元送3L電飯煲1個(gè)；分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況： 在購(gòu)藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購(gòu)買同種藥品，付出相同金額

6、，卻 可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的， 這屬于 營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生 時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。 這種方 法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極 性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。 這種方法是提高藥店?duì)I業(yè) 性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一 方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往） 給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn) 一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立

7、展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1 張50元民生購(gòu)物卡。(購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提 高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引 消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷，提高其營(yíng)業(yè)額；第三 方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客 戶。5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，口號(hào)"XX狀藥房 購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在XXX±藥房購(gòu)藥(不包括醫(yī)療器械)， 當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽

8、獎(jiǎng)活 動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制)，電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：2009年10月20日 2009年10月21日早上9: 0012: 00下午3: 006: 00(3) 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：XXX大藥房前的空?qǐng)龅?4) 獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔 3升電飯煲1個(gè) 獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)金龍魚食用油1桶 獎(jiǎng)品數(shù)量8 名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把 獎(jiǎng)品數(shù)量若干名分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)， 利用藥 店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)

9、道具，一一陳列在戶外，無(wú)論是 進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶，或是無(wú)需購(gòu)藥的 路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得 到更多的實(shí)惠。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速 提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng) 奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。六活動(dòng)前的準(zhǔn)備：?jiǎn)雾?yè)及POP®作及發(fā)布(1) DMI單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天 開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放D睜頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷方式 中的拉式營(yíng)銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面 的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息

10、， 提高活動(dòng) 期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。(2)在藥店內(nèi)部POP勺招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜 慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒， 從而達(dá)到更好的促銷目的。2 .贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣， 消費(fèi)者具有多次購(gòu)買的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量采購(gòu) 可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。3 . 10月20日活動(dòng)開始。七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。09年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表（圖表略）八活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛心獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送顧客” 2.相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相

11、應(yīng)活動(dòng)的內(nèi) 容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。篇二：廠家藥店促銷活動(dòng)方案藥店促銷活動(dòng)方案規(guī)以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要 動(dòng)力，第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在 的如下若干問(wèn)題：1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì) dm物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。3、針對(duì)宣傳存在的

12、幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠。5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢？我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則 來(lái)部署：1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開 業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周 期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參 與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。4、新店開業(yè)、

13、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店；5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以 及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并 沒有這么難，我們看下表：年度促銷活動(dòng)主題安排序號(hào)節(jié)目日期主題提綱元旦1月1日新年春節(jié)1月31日新年元宵節(jié)2月14日元宵情人節(jié)2月14日情人節(jié)婦女節(jié)月8日女性用品清明節(jié)4月日勞動(dòng)節(jié)5月1日篇二：藥店促銷活動(dòng)方案藥店促銷活動(dòng)方案一、為什么要進(jìn)行促銷活動(dòng)：藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)?？v觀成千上萬(wàn)的藥店促 銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少

14、創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。二、四到位一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn) 到位。物料到位物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分 析，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如, 我們找到了 30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨 8次，某次要貨 時(shí)庫(kù)存有35盒，上月銷量為 160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量 = 160/8=20,20*2=40,40-35=5 , 5盒就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存， 便于滿庫(kù)存豐富陳列。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)

15、月的 銷量作為庫(kù)存，這就是商品到位。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所 需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。 氛圍到位店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、 做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活 動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相 應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等。一定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù)；商品 豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階 梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡？。 這些是氛

16、圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會(huì)兒，增加與 店員互動(dòng)時(shí)間。宣傳到位以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是 xx藥店，x月x日-x月x 日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作，界定表情， 制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音 ？?店外音響播放，拱 門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。培訓(xùn)到位讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演 練出來(lái)，不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦。三、三個(gè)統(tǒng)一注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作。使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品 目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切

17、辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開始說(shuō)，為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一檔 買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體 員工對(duì)顧客說(shuō)一句話：您好，今天我們做活動(dòng)，買滿 88元送不銹鋼 盆一個(gè)！動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆， 盆內(nèi)裝好既定物 品（一張dm單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯）每 一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店 員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落 實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免 職。藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行 到位。若

18、藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位， 那促銷活動(dòng)也就成功了。篇一：藥品促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。二、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖四、活動(dòng)時(shí)間10年12月24日-11年1月3日五、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣六、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持 有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診 卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（

19、共 500份）?；顒?dòng)二凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。七、活動(dòng)宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。八、活動(dòng)預(yù)算略九、活動(dòng)注意1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí) 間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以 借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。中秋節(jié)促銷方案中秋將至，藥店促銷旺季也隨之到來(lái)。每逢佳節(jié)，藥店都會(huì)花費(fèi)不少人力物力舉辦促銷，促銷之意不僅在多賣商品，更在于留住老顧 客、吸引新買家。那么，藥

20、店促銷應(yīng)該考慮哪些問(wèn)題？ 一個(gè)好的促銷 方案又應(yīng)該如何貫徹到底？小編特地為大家整理了一篇文章，希望能給大家?guī)?lái)點(diǎn)啟示。方案1:短期門店促銷一、活動(dòng)時(shí)間：9月6日12日（共6天）二、活動(dòng)主題：花好人團(tuán)圓 中秋禮相連三、活動(dòng)門店數(shù)：1家四、促銷方式：1進(jìn)店有禮一一活動(dòng)期間，每天早上前 100名進(jìn)店的顧客憑外 發(fā)的dm單可免費(fèi)領(lǐng)取5元抵用券一張，憑券第二天開始到門店購(gòu)買 任意商品立減5元；2-辦卡送驚喜一一活動(dòng)期間，在門店現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員卡的顧客均可獲贈(zèng)“參茸折卡1張”，憑卡可享受門店（連鎖店均通用）5次購(gòu)買參茸商品折的優(yōu)惠；3親子樂陶陶一一活動(dòng)期間，凡攜帶兒童進(jìn)店的顧客，均可享 受購(gòu)買任何商品加1元換

21、購(gòu)可愛卡通公仔的活動(dòng)；4 .情系中秋一一為滿足廣大勞動(dòng)者中秋節(jié)回鄉(xiāng)探親、回饋親人 的愿望，特推出針對(duì)老年人、婦女、兒童的“老年樂”、“補(bǔ)血進(jìn)行時(shí)”、“成長(zhǎng)加動(dòng)力”等專區(qū)，針對(duì)心腦血管、阿膠和兒童鈣片等相應(yīng)藥品聯(lián)合、療程購(gòu)買都有較大幅度的讓利，并提供精美禮盒等包裝；5 .購(gòu)物有好禮一一活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物滿 88元，可獲贈(zèng)名牌生抽 一瓶，購(gòu)物滿268元，可獲贈(zèng)名牌大米一袋；6 .低價(jià)感恩一一全場(chǎng)數(shù)百種常用藥品每天上午 9: 0010: 00、 下午17: 0018: 00限時(shí)提供折特價(jià)銷售。五、活動(dòng)準(zhǔn)備：1 .活動(dòng)dm單名5 5000張，活動(dòng)前兩天開始在門店附近的小區(qū)、 市場(chǎng)等發(fā)放；營(yíng)造藥店賣場(chǎng)氣氛

22、，吸引顧客進(jìn)店，需要什么樣的音樂 呢？2 .店內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼；3 .群發(fā)短信給門店會(huì)員（目標(biāo)顧客）約 3000條；4.聯(lián)系城管做拱門、商品陳列組合、特價(jià)專區(qū)、pop爆炸花的書寫、贈(zèng)品展臺(tái)的布置等。篇三：2014藥店促銷方案及管理藥店促銷活動(dòng)方案規(guī)劃以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要 動(dòng)力，第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在 的如下若干問(wèn)題：1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí) 策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì) dm物料設(shè)計(jì)、 員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一

23、個(gè)主題完事，自然很難獲得 好的效果。2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠。5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢？我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則 來(lái)部署：1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新 店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷

24、周 期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限 部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。4、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店；5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加 上如“店周年慶、新店開業(yè)、營(yíng)銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬 季滋補(bǔ)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，一年活動(dòng)已經(jīng) 排的滿滿了。 四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理4、針對(duì)不同節(jié)

25、日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：1）放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間（如五一、國(guó)慶節(jié)），這些節(jié) 日本身并沒有什么一定要購(gòu)買什么的要求。2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)）， 這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買習(xí)慣。3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕 節(jié)、元旦）。4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織 的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷（如、愛牙節(jié)、店慶等）。5）某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì)，還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型 活動(dòng)：（如集市以及地方特色的節(jié)

26、日，還有運(yùn)動(dòng)會(huì)、展覽會(huì)、交易會(huì) 等）。 五、我們要根據(jù)節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容第1類節(jié)日：（五一、國(guó)慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購(gòu)買什么類別 的商品，它的商機(jī)主要是來(lái)自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間，而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動(dòng)，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”，而養(yǎng)成了 顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié) 日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買習(xí)慣的時(shí) 間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。 第2類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第 1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍 的。第3類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動(dòng)主題就是主要 以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上

27、，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲 望，引導(dǎo)購(gòu)買；第4、5類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng)； 當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防 曬，冬季推薦滋補(bǔ)、抗寒保暖。六、我們分析藥房的促銷活動(dòng)案例，藥房在促銷活動(dòng)策劃的杰出 成就大家有目共睹，接下來(lái)就給大家分析一下：凡是重點(diǎn)節(jié)日，會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要 是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，藥房開始做重點(diǎn)宣傳并舉 辦針對(duì)婦科促銷活動(dòng)。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn) 在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié) 日的氛圍。 商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有

28、效的促銷手段，最近 2年，藥房越 來(lái)越直接的采取品牌特價(jià)形式來(lái)促銷， 這也是藥房攻擊的利器。在研 究藥房的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì)：1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的 dm 3、有效利用廠家資源， 整合好促銷活動(dòng)。4、藥店的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助。5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦。6、有效的員工促銷考核方案。7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程。9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的。七、一個(gè)連鎖藥房，一定要規(guī)范公司

29、的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各 部門的工作職責(zé)。（說(shuō)明：促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi) 容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等）這些都非常重要，要高效運(yùn)營(yíng)，一定要 有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。八、很多連鎖藥房，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱 的問(wèn)題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？ 第 一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況。第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新藥品。第三、適當(dāng)變換主題。第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系， 把活動(dòng)方案告訴供 應(yīng)商，努力獲取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷售工作。第五、控制好庫(kù)存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。篇三：藥店促銷活動(dòng)方案藥店促銷活動(dòng)方案一、為什么要進(jìn)行促銷活動(dòng)：藥

30、店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)?？v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。二、四到位一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn) 到位。物料到位物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分 析，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如, 我們找到了 30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨 8次，某次要貨 時(shí)庫(kù)存有35盒，上月銷量為 160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量 = 160/8=20,20*2=40,40-35=5 , 5盒就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè) 周期

31、銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存， 便于滿庫(kù)存豐富陳列。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的 銷量作為庫(kù)存，這就是商品到位。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所 需橫幅、DM單、音響、錄音、POP海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。 氛圍到位店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、 做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活 動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相 應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品POFo一定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù)；商品 豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用P

32、OP爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階 梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡。 這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會(huì)兒，增加與 店員互動(dòng)時(shí)間。宣傳到位以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是 XX藥店，X月X日-X月X 日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作，界定表情， 制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放， 拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。培訓(xùn)到位讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演 練出來(lái)，不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦。三、三個(gè)統(tǒng)一注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言

33、、統(tǒng)一動(dòng)作。使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品 目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開始說(shuō)，為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一檔 買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體 員工對(duì)顧客說(shuō)一句話：您好，今天我們做活動(dòng)，買滿 88元送不銹鋼 盆一個(gè)！動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆， 盆內(nèi)裝好既定物 品（一張DM單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯）每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店 員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落 實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核

34、分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免 職。藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行 到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位， 那促銷活動(dòng)也就成功了。篇一：藥品促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。二、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖四、活動(dòng)時(shí)間10年12月24日-11年1月3日五、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣六、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持 有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診 卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共 500份）