房地產銷售年度總結與計劃

1、房地產銷售年度總結與計劃房地產銷售年度總結與計劃 1不知不覺，20年已悄然離去。時間的.步伐帶走了這一年 的忙碌、煩惱、有即悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅 守崗位。20年項目業(yè)績20年工作小結元月份忙于年度總結、 年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與 策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了 “南昌縣小學生書畫 比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項

2、活動提高中磊房產 的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵， 當然最終目的還是為銷售 起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效 果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯20年工作中存在的問題:1錦繡江南一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè) 主不滿；2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問題；3、年底的代理費拖欠情況嚴重；4、銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現場應變）不夠到 位；5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方 都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤

3、其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。 年工作計劃新年的確有新的氣象， 公司在蓮塘的商業(yè)項目一一 星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。 因為前期一直是策劃先行， 而 開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華；這在我介入 該項目時遇到了些許的麻煩， 不過我相信通過我的真誠溝通將會 改善這種狀況。20年工作計劃：1、希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目。2、收集星云娛樂城的數據，為星云娛樂城培訓銷售人員， 在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。3、參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。4、爭取能在今年通過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

4、房地產銷售年度總結與計劃 220_，這個不平凡的一年，是我從一線房地產銷售輾轉回到 家鄉(xiāng)工作的第一年，也是房地產市場不平凡的一年， 國家政策的 干預，對房地產銷售工作也帶來了不小的影響，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質， 在這一 年中，我通過不懈的學習，和努力的工作，也得到了實質性的回 報。本年度總的成交8單，總金額：240多萬；總大定44單， 總金額：2639萬。雖然這業(yè)績不是很突出，但我想能明確自己 在工作中的得與失，理清思路，使自己能過更加的認識自己，鞭 策自己，提高自己，以便更好的完成 年的銷售工作。經過這一年的工作，不斷的自我總結，自我反思，自我檢查，

5、也發(fā)現了工作中需要得到的改進及幫助：一、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行！二、與同事進行積極的交流，并學習新的知識，新的銷售技巧！三、注重質與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進以及做好客 戶分類！四、工作之余，多看一些有關房地產相關的信息，和其它相 關銷售知識，以便提高自身素質！五、保持一顆積極的上進心，以良好的精神面貌，和積極的 心態(tài)投入到下一步工作中！年，我們國家要從“城市化建設”到“城鎮(zhèn)化建設”。這 也就說明了未來房地產市場的前景，一二線的飽和狀態(tài)，三四線的城鎮(zhèn)化建設，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化建設。這也注定了房地產的走向。 所以，有政府的這些政策，加上明確的工作計劃和一顆積極的上 進心，銷售額也當提高，大定應達 6