銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

1、98989南京國圖機電有限公司銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、 目的：強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構成：1 、銷售人員的薪資由底薪、提成構成；2 、發(fā)放月薪 = 底薪 + 提成四、銷售人員底薪設定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為 2000 元，進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：單位 :元級別試用期工資績

2、效工資銷售助理1800200銷售經理2000200大區(qū)經理2000300銷售副總監(jiān)3000300五、 銷售任務提成比例：銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按50% 計算任務額，每月完成銷售指50% 標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、提成制度：1 、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；2 、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分98989比；3 、提成計算辦法：銷售提成 = 凈銷售額×

3、銷售提成千分比+高價銷售提成4、 銷售提成比率：（一）銷售人員：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比銷售人員100 以上10 銷售人員50 99 7 銷售人員50% 以下5 （二）副總監(jiān)銷售提成：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比銷售副總監(jiān)100 以上5銷售副總監(jiān)50 994銷售副總監(jiān)50% 以下2（三）銷售總監(jiān)提成：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比銷售總監(jiān)100 以上5銷售總監(jiān)50994銷售總監(jiān)50% 以下2以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤的20 比例制作。98989（四）銷售招待費報銷制度：銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以

4、報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產品制定相應的提成政策。6 、 低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；7 、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產品的，高出部分的30%將做為高價銷售提成如下：（一）高價產品提成按照以下計算辦法實行：高價產品 - （代理產品價格+ 稅點 + 公司運行操作

5、費用）= 凈利潤業(yè)務人員提成比例：凈利潤*30 =銷售人員實際提成8、 對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。9、公司代理產品提成：（一）代理產品提成按照以下計算辦法實行：代理產品 - （代理產品價格+ 稅點 + 公司運行操作費用）= 凈利潤業(yè)務人員提成比例：凈利潤*30 =銷售人員實際提成七、 激勵制度：活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：989891 、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率

6、達到90% 以上）2 、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90% 以上）3 、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到 90% 以上）4 、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放）5 、 未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；7 、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。八、 實施時間：本制度自 2012年 1 月 1 日起開始實施。九、 解釋權