


下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、神隆鳴工貿(mào)公司銷售人員績(jī)效考核一、考核原則:1業(yè)績(jī)考核(定量40 分+定性 20 分) +行為考核( 40 分)。2定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),定性做到公平客觀。3考核結(jié)果與員工每月定量的籌碼掛鉤。二、考核標(biāo)準(zhǔn):1銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為當(dāng)月目標(biāo)完成量為準(zhǔn),公司將會(huì)每月調(diào)整員工的定量(淡、旺季之分) 。2銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。( 1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定的行為表現(xiàn)。( 2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。( 3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。( 4)其他。(其中:當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為60 分以上,行為表現(xiàn)良好者為80 分以上,行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為90 分以上。如當(dāng)月能有少
2、數(shù)突出表現(xiàn)者,突出表現(xiàn)者可以為100 分或 100 分以上。)三、考核內(nèi)容與指標(biāo):銷售人員績(jī)效考核表如下表所示:年月崗位:考核項(xiàng)目KPI 考核指標(biāo)銷售完成率定量業(yè)指標(biāo)績(jī)銷售增長(zhǎng)率業(yè)績(jī)新客戶開發(fā)定市場(chǎng)信息收集性指團(tuán)隊(duì)協(xié)作標(biāo)專業(yè)知識(shí)工作分析判斷能力能力行為溝通能力考核員工出勤率工日常行為規(guī)范作態(tài)度責(zé)任感服務(wù)意識(shí)銷售人員績(jī)效考核表姓名:本月總分?jǐn)?shù)級(jí)別100 分評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分計(jì)劃完成銷售額萬(wàn)實(shí)際完成銷售額萬(wàn)25 分(實(shí)際完成銷售額÷計(jì)劃完成銷售額×100%考核標(biāo)準(zhǔn)為100%,每低于 5%,扣除該項(xiàng) 1 分。每高于 5%,加分 1 分)與上月的銷量相比每增加萬(wàn),加 1 分,出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)1
3、0 分不扣分5 分計(jì)劃開發(fā)新客戶戶(每新增 1 個(gè)客戶, 加 1 分,每低 2 戶,扣除 1 分)10 分能夠有效的收集市場(chǎng)信息有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,而不因個(gè)人原因而影響團(tuán)10 分隊(duì)影響公司(4分):了解公司產(chǎn)品基本知識(shí)(3 分):熟悉本行業(yè)及本市場(chǎng)的模式(2 分):熟練的掌握本10 分( 1 分):掌握熟練的崗位所具備的專業(yè)知識(shí)業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)(4分): 強(qiáng) 能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正確的判斷,并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績(jī) (分):較強(qiáng)能對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行分析4 分(3 分):和判斷,但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中一般 能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷(分)較弱能及時(shí)的做出正確
4、的分析與判斷(6分):能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通(分):能有效地化解矛盾(56 分()分:能較清晰的表分):有一定的說(shuō)服能力達(dá)自己的思想和想法月度員工全勤者滿分(本月總天數(shù)-4 天)低于一天扣除 1 分,本月遲到 1-3次者扣除1 分, 4-6 次扣5 分除 2 分。(一月不來(lái)公司報(bào)道直接下市場(chǎng)不得超過(guò) 5 次。否則扣除 1-2 分)5 分違反公司管理制度者,一次扣除2 分(5 分):除了做好自己的本職工作外,還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作(分):自覺地完成5 分工作任務(wù)且對(duì)自己的過(guò)失行為能負(fù)責(zé)(0-3分):工作馬虎,不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真5 分出現(xiàn)一次客戶投訴,扣5 分四、考核結(jié)果1銷售人員的 KPI 考核結(jié)果每月公布一次。2銷售人員的每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月目標(biāo)完成量的籌碼有關(guān)外,其綜合結(jié)果也是公司決定員工薪資調(diào)整、員工外出培訓(xùn)、職位晉升和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。五、級(jí)別劃分AA級(jí)( 突出優(yōu)秀者 ) :100100分以上;A 級(jí)(超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)或達(dá)標(biāo) / 優(yōu)秀或良好):90分;B 級(jí)(基本達(dá)到標(biāo)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 倉(cāng)儲(chǔ)文員崗位面試問(wèn)題及答案
- 采購(gòu)總監(jiān)崗位面試問(wèn)題及答案
- 2025屆廣東省廣州市廣東二師番禺附中化學(xué)高一下期末檢測(cè)模擬試題含解析
- 2025屆陜西省銅川市高二化學(xué)第二學(xué)期期末達(dá)標(biāo)檢測(cè)試題含解析
- 農(nóng)業(yè)監(jiān)督項(xiàng)目管理辦法
- 園區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)管理辦法
- 醫(yī)??傤~付費(fèi)管理辦法
- 保健食品銷售管理辦法
- 復(fù)合地層盾構(gòu)掘進(jìn)管線保護(hù)與地層加固優(yōu)化方案研究
- 家驢MRFs基因家族的全基因組鑒定與轉(zhuǎn)錄組學(xué)分析探究
- 四川省成都市泡桐樹小學(xué)六年級(jí)小升初語(yǔ)文測(cè)試卷(8套試卷帶答案解析)
- 2023-2024年全科醫(yī)學(xué)(正高)考試高頻題庫(kù)(歷年考點(diǎn)版)帶答案解析
- YY/T 0870.2-2019醫(yī)療器械遺傳毒性試驗(yàn)第2部分:體外哺乳動(dòng)物細(xì)胞染色體畸變?cè)囼?yàn)
- JJG 40-2011X射線探傷機(jī)
- GB/T 8923.1-2011涂覆涂料前鋼材表面處理表面清潔度的目視評(píng)定第1部分:未涂覆過(guò)的鋼材表面和全面清除原有涂層后的鋼材表面的銹蝕等級(jí)和處理等級(jí)
- GB/T 7778-2017制冷劑編號(hào)方法和安全性分類
- GB/T 4169.4-2006塑料注射模零件第4部分:帶頭導(dǎo)柱
- 天津2023年天津銀行信息技術(shù)崗招聘黑鉆模擬III試題3套含答案詳解
- 01-TOC約束理論(瓶頸管理)八講 作業(yè)
- 《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》登記卡(高中樣表)
- 靜脈炎的分級(jí)及護(hù)理課件
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論