關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全

1、關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書該怎么寫呢 ?要如何寫 ?以下是小編分享的大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家閱讀 !大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇 1 一、項目背景 千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語 , 每一句都述說著 "美好", 特別 是現(xiàn)在 . 隨著人們的生活水平不斷地進步 , 生活質(zhì)量不斷地提高這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點 , 兼顧網(wǎng)站 長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場 , 以滿足個性消費為主 題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品 ,最終能形成具有 "地質(zhì)大學(xué)青鳥花店 "品牌優(yōu)勢的市場 . 是十分可行的。二、公司項目策化1. 提供鮮明,

2、 公司使命 有效,暢通的銷售渠道 , 提供產(chǎn)品服務(wù)為根本 ,促進鮮花市場的大 發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使 , 把祝愿和幸福送到千家萬 戶 . 為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境 !2. 公司目標立足地大 ,服務(wù)武漢 , 輻射華中 .創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。 本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度 , 并努力實現(xiàn)收支平衡 . 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校 區(qū)作為試點市場 ,該區(qū)市場容量在 3000人以上,較有代表性 ,試點時 間為一個半月.當(dāng)模式成功后，以ASP勺形式在分站推廣.經(jīng)過3到6 個月的運營后再擴張到其余的市場三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1. 行業(yè)分析"地質(zhì)

3、大學(xué)青鳥花店 "網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向 650 萬在 校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站 , 因此目標消費者定位為在校大學(xué)生 . 該網(wǎng)站除 武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外 ,在湖北各高校設(shè)有分站 , 因此,暫定的目標消 費群以湖北各高校大學(xué)生為重點 ,將來逐步擴大市場 , 以中國地質(zhì)大 學(xué)為例,各類在校生近 2萬人,則投入 8校共有近 20萬的目標消費者 而最新的統(tǒng)計表明 ,全國在校大學(xué)生有 650萬左右, 這樣的市場規(guī)模 是相當(dāng)龐大的 , 而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客 戶這一現(xiàn)實 , 目標市場的容量將是相當(dāng)可觀的 .2. 調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析 ,

4、主要采取問 卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一 ）和個別訪談的方式 . 此次我們共發(fā)出問 卷50份, 收回 37份. 由于時間有限 ,問卷數(shù)量不多 , 但還是從一定程度 上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求 .有明顯的好奇心理 ,在創(chuàng)新方面有趨同性 , 聽同學(xué)或朋友介紹 產(chǎn)生購買行為 .購買行為基本上是感性的 , 但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購 買行為又帶有理性色彩 , 一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種 .在校大學(xué)生沒有固定的購買模式 , 購買行為往往隨心所欲 .接受和吸收新事物的能力強 , 追求時尚 , 崇尚個性 .影響產(chǎn)品購買的因素依次為 :價格, 品種,包裝,服務(wù)等.購買行為節(jié)日性很強 ,

5、一般集中在教師節(jié) , 情人節(jié) , 圣誕節(jié)及朋 友生日前后 .3. 目標客戶分析在校大學(xué)生購買一般不問價格 , 但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價 位.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲 , 如大多數(shù)訂購 1支（你是我的唯 一）,3 支（我愛你）,19 支（愛情路上久久長久 ）,21 支（最愛）等等, 在教 師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花 . 包裝一般傾向于要求高 檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢 , 對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻 ,如不 允許有打蔫現(xiàn)象等 .四、經(jīng)營策略1. 小組成員 :黃金金 （ 組長） 主要負責(zé)網(wǎng)站的制作和維護蔣文敏 主要負責(zé)開發(fā)計劃李 鑫 主要負責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃王 鵬 主要負責(zé)

6、市場調(diào)查和結(jié)果分析2. 營銷策略分析2.1 品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始 , 我們便非常重視品牌 . 在品牌包裝上 , 由美工人 員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測 , 采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè) 計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃 , 力求具有獨特創(chuàng)新 .2.2 價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料 ,包裝, 服務(wù)等方面力求盡善盡美 , 努力給客 戶最大限度的享受和心理滿足 .既走價格路線 , 又走質(zhì)量路線 ,滿足不 同層次消費者的需求 .2.3 促銷策略宣傳策略利用學(xué)校廣播站 ,報欄, 宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息 流優(yōu)勢宣傳和突出形象 ,并與各大報社 , 地方電臺與電視臺建立良好 的關(guān)系, 采

7、取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式 .服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的 ,對于配送隊員而言 , 只要有定單 , 就必須按照定單要求按時按地送到 , 并且是微笑服務(wù) . 在售后服務(wù)方 面 , 由客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下幾種方式 : 打感謝電話或發(fā)E-MAlL進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié) 日時發(fā)電子賀卡 . 無條件接受客戶退貨 , 集中受理客戶投訴 . 設(shè)立消費者調(diào)查表 , 附贈禮品, 掌握消費者需求的第一手資料 . 第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶 , 并享受價格優(yōu)惠 , 成為會員后享受會員價格 . 不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍 , 交流信息, 溝通感情 , 并 解答客戶最感興趣的問題 . 建

8、立客戶數(shù)據(jù)庫檔案 , 客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字 , 客戶的 其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng) .2.4 渠道建設(shè)就目前來看 ,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系 . 選擇 批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績 , 信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方 面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點, 以便于各高校配送成員就地取花 .通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議 , 就價格與 產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見 .3. 網(wǎng)上花店策略實施1. 市場范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西 校區(qū)作為試點市場 ,該區(qū)市場容量在 3000人以上,較有代表性 ,試點 時間為一個半月.該模式成功后，以ASP的形式在分

9、站推廣.先在已經(jīng) 建成的另外 7個分站試運營 ,經(jīng)過 3到6個月的運營后再擴張到其余 的市場 .2. 重點宣傳客戶 , 宣傳對象以在校學(xué)生為主 , 他們對流行感興趣 , 往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流 , 而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生 , 我們利用先期 的受眾進行傳播達到宣傳效果 .3. 現(xiàn)場促銷選擇每年 9月 8日和 9月 9日兩天為重點宣傳日期 , 在此之前 , 將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍 . 宣傳內(nèi)容包括 :懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅 ,位于校園主干道上 ,數(shù)量為 3-5 條,以" 青鳥花店 "網(wǎng)址和 "校園花店隆重推出 "為題搭配懸掛 .在校園人流量較高的位置如宿舍門口和

10、食堂附近搭一宣傳臺 , 擺放 3-5 臺微機, 可以上網(wǎng)查詢并訂購 ; 放置一宣傳板詳細介紹花店 內(nèi)容 , 并擺放實物鮮花 , 在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出 .請學(xué)校廣播站播發(fā) "青鳥花店 "宣傳部門擬定的宣傳材料 , 在早, 中,晚各一次, 連續(xù)數(shù)日.為營造氣氛 ,安排兩名小姐佩帶寫有 "青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶 , 進行解說,并組織抽獎活動 ,中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購 20元以下的鮮花 , 由網(wǎng)站付款 .在宣傳當(dāng)天 ,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道 ,如武漢晚報 ,各 地方電視臺等 .大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇 2 一、 經(jīng)營種類 由于加盟合同書中明確規(guī)定， 加盟店

11、中只能銷售由甲方或甲方指 定代理商處購進甲方品牌的產(chǎn)品， 即蝶戀花品牌的產(chǎn)品， 所以應(yīng)當(dāng)遵 守合同條例，只銷售“蝶戀花”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品， 在加盟店內(nèi)進行相關(guān)布藝的手工制作， 此可做為一種吸引顧客和在促 銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實行。二、資金規(guī)劃 根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費，共 1.38 萬 元 ; 同時需要交納經(jīng)營保證金 0.38 萬元。開此類布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證， 辦理這些證件需要交納一定的費用， 具體的數(shù)目， 可以到當(dāng)?shù)毓ど叹?咨詢。店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，

12、所以店面的租金也是一筆 不小的費用，控制在 0.3 萬元左右。店面裝修：根據(jù)合同，北京總公司將提供店柜裝修方案及合同指 定的甲方免費贈送的蝶戀花形象經(jīng)營用品和促銷品， 所以就可免去請 人設(shè)計的費用， 只需請裝修公司按照總公司提供的方案進行裝修， 付 給相應(yīng)費用，裝修費 0.5 萬元。店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費在 0.2 萬元。店面開張之后，需要進行廣告宣傳，廣告宣傳費在 0.2 萬元，廣 告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。根據(jù)合同，店面開張后，需要保證一定的進貨量不得少于 8000 元，我們確定首次進貨量為 1.5 萬元。由于是在外地開店， 所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題， 住宿

13、費用應(yīng) 控制在 800 元/月。以上費用匯總制作成表格如下：品牌加盟費 1.38 萬元 經(jīng)營保證金 0.38 萬元首批進貨量 1.5 萬元 店面租金 0.3 萬元店面裝修費 0.5 萬元 空調(diào)安裝費 0.2 萬元廣告宣傳費 0.2 萬元 住宿費 0.08 萬元各類證件費用 0.02 萬元合計： 4.56 萬元三、店址選擇“蝶戀花” 布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)該選擇在一 些比較熱鬧和繁華的地段， 平時與周末人流都比較多， 類似步行街的 地方。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題，一般繁華的地段，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案。同時還應(yīng)該考慮周圍的情況， 看看周圍是否有類似的店

14、， 盡量避 免不必要的競爭。當(dāng)然，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將 店開在一堆小吃店中間， 所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街 的地方。四、市場規(guī)劃 “蝶戀花”風(fēng)情布藝所面向的消費群主要有以下幾個群體：1. 時尚的年輕女孩： 她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間， 比如說布做的 包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西，同 時一些可愛的布做的玩 具，同時會受到女生們的青睞。2. 家庭條件比較豐裕的婦女： “蝶戀花” 的產(chǎn)品里有很大一類是 屬于家居類的， 這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟條件的人購買， 她們購 買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家，同時提高自己的生活品味。3. 一些年輕的男生

15、：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣，既然女 生喜歡這樣布做的小玩意， 他們必定會舍得花錢來購買這些參品， 作 為饋贈的禮品。4. 家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時 候，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產(chǎn)品， 這些小 布藝產(chǎn)品一定會讓小孩愛不釋手。五、銷售策略 針對上述的幾大消費群體，可以擬定相應(yīng)的銷售策略。l 從進貨的品種來看。 針對年輕女孩， 可以進一些比較時尚而且 實用的布藝產(chǎn)品， 比如掛包等等， 價格控制在 30-100 元; 還可以進一 些可愛的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價格可以在 10 左右。針對 第 2 類群體，可以進一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套

16、、電話套 等等，這些東西都盡量要求精致，價格可以在 10 幾元，幾十元甚至 上百元也可，畢竟這類消費群體有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。第 3 類群體，所 需要的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)別。 針對第四類群體， 當(dāng)然應(yīng)該是一些 比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價錢應(yīng)該控制在 10 元以內(nèi)， 最多不能超過 20 元，價錢太貴的話，家長一般都不舍得買。l 從店面布局來看。 由于店面的面積不大， 所以家居類的布藝產(chǎn) 品不能太多，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品。 針對此種情況，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊、精致，并且應(yīng)該有足夠 的空間供大家挑選 ; 同時借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗，可以在 店內(nèi)設(shè)立一個

17、小長桌， 由店內(nèi)提供半成品原材料， 讓顧客可以自己動 手做一些布藝產(chǎn)品，收取半成品的價格即可。 這種模式非常適合小孩， 同時也適用于一些女生。l 為了能夠更好的吸引消費者， 由店內(nèi)提供半成品后， 對那些做 得比較好的顧客， 甚至可以采取免費贈送的方式。 同時對于大件的家 居產(chǎn)品，可以采取買一送一的方式，即送一個小布藝玩具。l 可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購買后覺得有檔次。l 對于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門的方式。六、廣告宣傳廣告宣傳是非常重要的一大塊， 要重視起廣告效應(yīng)， 同時要進行 廣告投入。廣告宣傳主要包括：1) 店開張時候可以弄的隆重些，比如說放放鞭炮。2) 印制相應(yīng)的

18、宣傳傳單?？梢杂≈埔慌鷤鲉危瑑?nèi)容主要是介紹 店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況， 可重點突出一兩款產(chǎn)品， 在開 業(yè)前和開業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人 ; 同時應(yīng)該定期的制作一些廣告 傳單，可以到一些周圍的學(xué)校和一些稍遠一點的街道進行發(fā)放。3) 注重顧客的廣告效應(yīng)?？梢赃M一批比較便宜的小布藝飾品， 在上面印制上店面所在的地址， 定期的贈送給前來購物的顧客， 即便 沒消費的顧客，也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能 增加店內(nèi)的顧客量。4) 當(dāng)銷售額比較可觀的時候，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大 幅宣傳廣告 ( 大幅宣傳廣告畫可以向總部申請 ) 。在比較繁華的地段張 貼，花費一定的費用。5) 當(dāng)然有更大可能的話，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報紙上印制 廣告。前面三點可以盡快的實施起來， 后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額 來決定。總之廣告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入， 才能保證銷售的增長。由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的， 所以質(zhì)量上應(yīng)該不會存在什么 問題，那么唯一的問題就是產(chǎn)品必須是針對當(dāng)?shù)叵M者的， 同時根據(jù) 每個月的銷售情況，來調(diào)整產(chǎn)品的類型。除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊， 當(dāng)今是一個“顧客是上帝的年代”，所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營業(yè)額的好