輔導(dǎo)機構(gòu)計劃書-d951208bfab069dc502201b5

1、 投資預(yù)算明細表（總投資150萬3校區(qū)）珠海、佛山、東莞  固定資產(chǎn) 辦公場所租金 24萬/年/3校區(qū)  辦公用品 5萬/3年/3校區(qū)  水電費 3萬/年/3校區(qū)  辦公裝修費用 15萬元/3年/3校區(qū)  總計 47萬/年  流動資產(chǎn) 員工工資 50萬/年/3校區(qū)  宣傳費用 10萬/年/3校區(qū)  績效獎金 10萬/年/3校區(qū) 

2、 流動資金 33萬  總計 103萬/年  總計投資 150萬（不含學(xué)費收入）  六 融資方案： 第一方案：完全借貸合作，即：借貸創(chuàng)業(yè)資金150萬，并贈送10%的公司股份+借貸年息10%作為回報。合作期限13年，合作期滿后歸還借貸資金，借貸人依然作為公司股東永遠享受贈送的公司股份,公司上市融資時可優(yōu)先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可轉(zhuǎn)讓股份或由創(chuàng)業(yè)團隊回購股份獲得投資回報。  第二方案：半借貸合作，即公司借貸資金150萬，并贈送公司股份20%作為回

3、報。13年內(nèi)完全歸還借貸資金。借貸人可永遠享受20%的高額贈送股份。公司上市融資時可優(yōu)先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可出賣股份或由創(chuàng)業(yè)團隊回購股份獲得投資回報。  第三方案：融資合作，即公司融資150萬，投資者持股70%，創(chuàng)業(yè)團隊持股30%，公司上市后，投資者退出時可出賣股份或創(chuàng)業(yè)團隊回購股份。  七 財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）：  第一階段預(yù)計的發(fā)展趨勢：    2009年11月2012年11月    3年期500萬  &#

4、160;                  年培訓(xùn)人次   平均學(xué)費   年總營業(yè)額  毛利潤   年凈利潤  09年11月10年11月 500人次   3000元/人  150萬元    

5、  50萬     0萬  10年12月11年11月 1000人次  4000元/人  400萬元     200萬元   150萬  11年12月12年11月 2000人次  5000元/人  1000萬元    600萬元   500萬

6、   第二階段： 2012年12月2015年11月        實現(xiàn)年營業(yè)額過億的發(fā)展目標(biāo) 第三階段： 2015年12月2018年11月        實現(xiàn)公司融資上市、治理結(jié)構(gòu)改造、業(yè)務(wù)多元化三大目標(biāo)。力求在現(xiàn)代企業(yè)制度上穩(wěn)定快速地發(fā)展。    第四部分：市場及SWOT分析   一、目標(biāo)市場及市場容量分析

7、：  國內(nèi)基本的市場狀況： 中國人自古就相信“名師出高徒”，隨著經(jīng)濟發(fā)展，人口增加，計劃生育實行，望子成龍逐年遞增的升學(xué)壓力，令90的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外補習(xí)服務(wù)。     據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40學(xué)生家庭尋找課外補習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！ 2005年中國教育市場需求達到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007年教育支出突破萬億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強大的資本整合

8、力，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場便獲得了上億美元投資，約占教育行業(yè)投資總額的近30.尤其是去年10月，多家課外輔導(dǎo)機構(gòu)相繼獲得了逾千萬美元級別的投資。目前，中國有超過70的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.根據(jù)ChinaVenture的研究，全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細分市場，僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)獲得總額7000萬美元投資。 “按70的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每

9、年每人只花費1000元，這個市場也具有400億500億元的規(guī)模?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說，這讓他看到一個巨大的機會。  目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習(xí)班和獨立輔導(dǎo)學(xué)校。不過，國家已經(jīng) 禁止校中?；蛘邔W(xué)校內(nèi)的輔導(dǎo)班，而大學(xué)生家教很難產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，這就給市場化的輔導(dǎo)學(xué)校留下了更大發(fā)展空間。 據(jù)上海首家個性化中小學(xué)課外教輔機構(gòu)精銳教育總裁張熙分析，未來5至10年，中國教育培訓(xùn)市場的規(guī)模有望達3000億元人民幣。教育支出在中國已超過其他生活費用，成為僅次于食物的第二大支出。城市家庭中，為孩子請家教的比例已占到

10、40至60，去年僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場產(chǎn)值就已超過200億，預(yù)計5年內(nèi)將達500億元。隨著語言培訓(xùn)市場和IT培訓(xùn)市場準(zhǔn)入門檻提高，中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場的巨大潛力將吸引更多創(chuàng)業(yè)資本涌入。 過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長100以上，有的甚至達到500的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在1525之間，而高端英語培訓(xùn)的凈利潤可以達到3540.在經(jīng)濟危機的大背景下，教育卻成為少有的依然火爆的行業(yè)，并吸引著無數(shù)資本的眼光。2008年的前10個月，國內(nèi)已披露的教育業(yè)投資達18例，投資金額超過2.85億美元。&#

11、160; 有數(shù)字表明，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預(yù)計2010年前的復(fù)合增長率將會達到12，規(guī)模預(yù)計達到2000億美元。與此相對的是，在上萬家教育培訓(xùn)企業(yè)中，超過10億元營收的屈指可數(shù)。一些年輕的企業(yè)在獲得風(fēng)險投資后，急速擴張后也漏洞百出，在教育行業(yè)政策的高風(fēng)險和同質(zhì)化競爭下，并非每個玩家都能修成正果。 業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50家企業(yè)占整個市場的80.伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機會和模式冒出來。廣東千萬富豪數(shù)量居全國第

12、二“富二代”培訓(xùn)市場很大。成都三原外國語學(xué)校最近招了一個少年MBA全球企業(yè)精英班，7萬元一年的學(xué)費，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使它有了“富二代班”的別稱。   2009胡潤百富榜公布的數(shù)據(jù)顯示,全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富豪，廣東省千萬富豪人數(shù)為13.7萬人，排名第二?！案欢背蔀榻衲甑牧餍性~匯，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進而反思“富二代”教育的缺失。   隨著中國經(jīng)濟的崛起，富

13、裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責(zé)任感等各種問題，說明 現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場將是一片藍海。 據(jù)廣州一大型教輔機構(gòu)負責(zé)人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長的孩子，數(shù)量可達五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費用少則兩三萬元，高的達到七八萬元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團負責(zé)人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?#160;據(jù)某分析機構(gòu)的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24

14、起，涉及投資金額3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達117%。其中2008年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達29.6%。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個2008年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。 （相關(guān)新聞：2009年創(chuàng)業(yè)商機全盤點）   教育培訓(xùn)業(yè)果真能賺到“大錢”?有數(shù)字表明，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預(yù)計2010年前的復(fù)合增長率在12%，規(guī)模將達到2000億美元。從利潤率上看，教育培訓(xùn)類公司平均利潤率在15%25%之間，而立足高端市場

15、的教育培訓(xùn)類公司凈利潤可達到35%40%。   中國教育培訓(xùn)業(yè)的紅火，得益于人口紅利。據(jù)統(tǒng)計，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施等因素，為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。最近3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)獲得了高速增長，平均每年增長100%以上，有的甚至達到500%的增長率。 從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。 教輔市場：大有可為   “學(xué)而優(yōu)則仕”。對中國父母來說，孩子學(xué)習(xí)成績的好壞直接關(guān)系到他們將來的發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，目前中國有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導(dǎo)買單。   根據(jù)研究，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細分市場。截至2008年11月底的數(shù)