分豆教育CEO張金榮推倒校園圍墻

1、Logo分豆教育CEO張金榮：推倒校園圍墻推倒校園圍墻, ,打造打造K12K12入口級平臺入口級平臺l2016年1月5日，分豆教育在北京舉行了CEO履新媒體見面會。據(jù)了解，這是分豆教育第一次對外設(shè)立CEO職位，首任CEO為“80后”北大學(xué)霸張金榮。會上，張金榮透露了分豆教育的未來五年計(jì)劃，表示將做校內(nèi)校外教育的鏈接者，打通校園圍墻，成為一家有著5000萬“分豆用戶”的K12入口級平臺;圍繞著數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘，形成自己獨(dú)特的教育生態(tài)。這家生態(tài)級的公司價(jià)值幾何?“市值千億元級別”，張金榮稱。l以下內(nèi)容根據(jù)張金榮當(dāng)日演講速記整理而成。l大家下午好!剛才被主持人稱為“學(xué)霸總裁”，有點(diǎn)不習(xí)慣，其實(shí)有點(diǎn)辱沒

2、了“學(xué)霸”這個(gè)詞，我覺得要習(xí)慣，回頭多夸幾次就好了。要說分豆，每一位管理層的簡歷都非常好，我覺得我沒什么可說的，所謂的“學(xué)霸總裁”可能就是當(dāng)初一不小心考到北大物理系，一不小心又肄業(yè)了。說到肄業(yè)這個(gè)事很多人會感興趣，關(guān)于這樣的故事一般會有兩個(gè)版本，一個(gè)比較雞血一點(diǎn)，一個(gè)比較狗血一點(diǎn)。說到雞血，當(dāng)時(shí)要去追求更大的人生理想，放棄了很多很多東西，最后登上人生巔峰;這說給那些還在讀大學(xué)的小孩子們聽一下還可以，但事實(shí)往往是比較殘酷的，往往就是那種比較狗血的劇情。l我是從山東的農(nóng)村考上北大的，到我那一屆，我是校史上唯一一個(gè)考上北大的，報(bào)志愿的時(shí)候，信息很閉塞。我在一個(gè)半軍事化的學(xué)校里讀書，考完那天跟同學(xué)們到

3、網(wǎng)吧里去過夜，在網(wǎng)吧里上網(wǎng)開機(jī)都不會開，還要找網(wǎng)管，我還不知道什么叫網(wǎng)管，就找“服務(wù)員”來給開一下機(jī)，可以想象得到信息閉塞到什么程度。所以報(bào)志愿報(bào)的時(shí)候，都是計(jì)算機(jī)、光華、經(jīng)院一些熱門的院系，很不幸山東當(dāng)年有40多萬考生，我只排到了80多名，分?jǐn)?shù)可能還不太夠上這些院系，就給我調(diào)劑了一下，調(diào)到物理系。我一聽，北大還有物理系?因?yàn)橛X得北大是文科大學(xué)，尤其是信息不流通的地方，都有這樣的印象。當(dāng)初還有當(dāng)科學(xué)家的夢想，本來以為自己還挺聰明的，去了以后發(fā)現(xiàn)牛人特別多，自己可能不太適合當(dāng)科學(xué)家。大學(xué)里干了很多事情，總結(jié)一下無外乎就是跑出去掙錢去了，錢也掙了一點(diǎn)，但是很可惜學(xué)業(yè)上有點(diǎn)荒廢，當(dāng)時(shí)很多人說你去找找

4、老師，我說算了，我說這輩子可能也不會靠這個(gè)(文憑)，所以很不幸在距離畢業(yè)三個(gè)月前就輟學(xué)了。l后來來了分豆教育，也有很多故事，臺上就不八卦了。今天主題是CEO履新，我覺得壓力挺大的，雖然說自己也帶過幾百人的隊(duì)伍，也做過事情，老于能夠把這個(gè)產(chǎn)品做到現(xiàn)在這樣一個(gè)規(guī)模，我覺得很值得我敬佩，我覺得跟這樣一個(gè)人一起做，能夠把自己的夢想放大。每個(gè)人都有夢想，你如果把不同的人的夢想疊加在一起，可能會變成一個(gè)更大的方向。團(tuán)隊(duì)的每一位同事都非常地優(yōu)秀，我覺得跟這樣優(yōu)秀的人一起做，能夠把這個(gè)夢想做出來，把我們想要做的結(jié)果做出來。l我們的夢想，我們的計(jì)劃是什么?簡單地總結(jié)一下，我覺得我們的夢想，就是現(xiàn)在屏幕上的這一句

5、話，要推倒校園圍墻，打造K12入口級的平臺。其實(shí)早在最初老于(于鵬)在帶領(lǐng)我們一幫兄弟做這個(gè)的時(shí)候，我們就一直在干。l為什么推倒校園圍墻?因?yàn)榻逃趾脦讉€(gè)體系，家庭是一部分，校園內(nèi)、校園外各是一部分，而且每一部分的教育體系之間相互不流通、是隔離的，為什么?我舉一個(gè)簡單的例子，在座的可能都是家長，我問一下：你了解你家的孩子嗎?你了解他的學(xué)習(xí)情況嗎?你了解他哪些是會的哪些是不會的，而那些不會的又是什么原因造成的?我想各位家長可能不是很清楚。 那么我們問問他的老師、他的學(xué)校，能知道嗎?他能知道孩子現(xiàn)在面臨的困難，但在學(xué)習(xí)里面出現(xiàn)的問題到底是什么樣的，我覺得他可能也說不出來。我們再把學(xué)生自己叫過來問問

6、他清楚嗎?我覺得他也不清楚。所以每個(gè)人都會有一些信息，但每個(gè)人的信息都是很片面的，不能夠很全面、完整地反映這個(gè)孩子真實(shí)的學(xué)習(xí)情況。l要去解決這個(gè)問題怎么辦?我們當(dāng)然就要想辦法通過一些高科技的手段，通過計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)等，把這個(gè)校園跟家庭之間、校內(nèi)校外的圍墻推倒，通過科技手段把數(shù)據(jù)記錄下來，讓數(shù)據(jù)自由流轉(zhuǎn)，數(shù)據(jù)在流轉(zhuǎn)過程中就會產(chǎn)生它的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是多層次的，包括它的社會價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值等等。l推倒圍墻之后，問題就來了，我們到底應(yīng)該從校內(nèi)往校外去推，還是從校外向校內(nèi)推?很顯然我覺得是校內(nèi)，我們現(xiàn)在在不遺余力地做一件事情是進(jìn)校，我們希望從校內(nèi)向校外推倒圍墻，真正打造一個(gè)K12入

7、口級的平臺。l這張圖其實(shí)也不新鮮了，大家都知道應(yīng)用型的公司大概就是十億級別這樣一個(gè)市值，平臺型的公司是百億級別市值，生態(tài)型的公司是千億市值。我們希望能夠重塑一下教育的生態(tài)，想做一個(gè)新的生態(tài)出來。當(dāng)然前途是美好的，道路肯定是曲折的，我們還要認(rèn)清楚，我們目前是一家應(yīng)用型的公司，現(xiàn)在在往平臺型公司去努力，從應(yīng)用型的公司來起步，通過一些好的應(yīng)用，然后來給用戶、給客戶提供一些好的產(chǎn)品體驗(yàn)，達(dá)到一個(gè)聚眾的效果，慢慢過渡到平臺型公司。平臺型公司的特點(diǎn)是銷售它的數(shù)據(jù)和用戶，達(dá)到一定量級的數(shù)據(jù)和用戶，像之前階段的百度、阿里、騰訊一樣，從平臺型公司向生態(tài)型公司去做。因此，我們希望通過一些好的應(yīng)用，通過不斷升級迭代

8、，通過最優(yōu)的客戶體驗(yàn)、用戶體驗(yàn)，然后慢慢過渡到這個(gè)平臺型公司;當(dāng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和用戶的海量積累，進(jìn)而能夠獲得沉淀，從而再向生態(tài)型公司去過渡。生態(tài)型公司肯定是基于數(shù)據(jù)和用戶提供的一些服務(wù)，銷售的是服務(wù)、品質(zhì)、品牌，這是我們的一個(gè)目標(biāo)。l分豆教育的愿景是“回歸教育本質(zhì)，重塑教育平臺”，這是打從分豆建立的那一天就在做的。回歸教育本質(zhì)，就是因材施教、個(gè)性化培養(yǎng);然后是重塑教育生態(tài)，我們要做的教育生態(tài)是什么?剛才已經(jīng)講過了，現(xiàn)在的教育它是隔離的、是有壁壘的、信息是不流通的。新的生態(tài)是什么樣的?我們希望通過一些云端數(shù)據(jù)的采集、存儲、共享，打通這個(gè)壁壘;我們希望我們在校內(nèi)采集的數(shù)據(jù)，可以指導(dǎo)老師的教學(xué)行為，指導(dǎo)學(xué)

9、生自主學(xué)習(xí)的行為，甚至還能指導(dǎo)他在校外和家庭的學(xué)習(xí)行為，同時(shí)他在家庭和校外學(xué)習(xí)的這些數(shù)據(jù)又能回傳到云端，對校內(nèi)的學(xué)習(xí)形成反饋。這是我們希望能夠產(chǎn)生的新生態(tài)，這個(gè)生態(tài)里面會產(chǎn)生很多各種各樣的服務(wù)，包括面向校內(nèi)、校外、家庭的教育和服務(wù)。l整個(gè)生態(tài)，它的核心是什么?就是以學(xué)生為中心，鏈接校內(nèi)和校外，推倒校園圍墻。我們希望在2020年的時(shí)候，能夠初步建立分豆的教育生態(tài)，這是我剛才講的這樣一個(gè)新的教育生態(tài)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，分豆這么多年做了很多努力和嘗試，這些嘗試?yán)锩嬗械氖钦_的，也不可避免地走了一些彎路，我想我們現(xiàn)在干的這件事，沒有先例可循，沒有前車之鑒，有人說是摸著石頭過河，我們是連石頭都沒有。l好

10、在經(jīng)過五年，積累了很多經(jīng)驗(yàn)，逐步清晰了我們的方向，更加堅(jiān)定了我們團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的信心。所以我覺得這個(gè)圖上能很好地反映出分豆在這五年歷程中所走過的路程，包括我們現(xiàn)在錄入了2000多本教材，經(jīng)歷8次的產(chǎn)品迭代，到現(xiàn)在的提分王產(chǎn)品和兩大平臺。也取得的一些成就，包括12項(xiàng)專利，簽約了33所名校，簽約了13個(gè)教育局還有100名狀元。l分豆教育一開始就沒有把自己定義為在線教育，而是云智能教育，而且我們產(chǎn)品是要盈利的，現(xiàn)在很多都是走的免費(fèi)的策略，我們要做收費(fèi)，得有自己的壁壘和護(hù)城河，我們的壁壘和護(hù)城河在哪里?為什么在線教育搞的那么紅火、資本不停引入，但是大家還是找不到盈利的途徑?就是因?yàn)槭袌錾系漠a(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)

11、重，例如一款拍照搜題的產(chǎn)品，比較符合孩子們的惡趣味，可以不用動腦筋、省事、偷懶，拍照搜題的產(chǎn)品好多都是免費(fèi)的，用戶體驗(yàn)也差不多，誰敢收費(fèi)，你一收費(fèi)他直接就跑了。l所以我們簽名校，我們覺得名校對于家長和學(xué)生是有號召力的，它是有標(biāo)桿性的。但名校在那里這么多年，你又怎么簽下來?剛開始很多人覺得你簽不下來，但是現(xiàn)在不僅簽到33家，校長對我們的平臺、項(xiàng)目包括公司的發(fā)展，還是給予了比較高的評價(jià)。所以目前來看，我們可以有自信地講，能夠跨越這個(gè)護(hù)城河的還不多。l然后是教育局。原先大家都是在通過純市場的角度抓取用戶，純市場的方式，地推、在線營銷、花錢刷單、買用戶，或者從百度買流量等等。但都是從市場上抓取用戶，我

12、們都知道用戶是很零散的，他的行為也是無組織、無序的，所以到最后大家覺得沒法去變現(xiàn)。而我們覺得最大的用戶入口在哪里?其實(shí)就在學(xué)校里面，所以我們?nèi)フ医逃郑覀內(nèi)ジ灱s。那這時(shí)候可能有人又會想，你是一家商業(yè)公司，哪個(gè)教育局會理你跟你簽約?倪總(倪小偉)當(dāng)初帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一家家簽，本來2015年目標(biāo)10家，到現(xiàn)在13家。大家也都知道，跟政府打交道不是很容易，簽完之后更關(guān)鍵你還要把產(chǎn)品放進(jìn)去，放進(jìn)去還不夠，你還得讓他們用起來。剛才介紹的PPP成果，大家都看到了，學(xué)生、老師反饋都特別好。甚至我們還有這樣的案例，一個(gè)老師帶了好幾個(gè)班，一個(gè)班用了我們的產(chǎn)品，其他班沒有用，考試完之后成績上非常明顯，其他的班也要求

13、來用這個(gè)產(chǎn)品。所有的這些案例都是真實(shí)可查。l近期我們還簽約了100名高考狀元?，F(xiàn)在的教育行業(yè)有這樣一個(gè)特點(diǎn)，尤其是K12階段，K12的用戶和客戶是不一致的。用戶是學(xué)生，但是學(xué)生不買單，家長才是客戶。買單的人和使用人的不一致，最后導(dǎo)致有些需求是矛盾的。孩子們希望看一些有趣的東西，少學(xué)一點(diǎn)，但家長肯定是希望孩子學(xué)的越多越好。所以我們原先的名校資源對家長很有誘惑力，對好學(xué)生當(dāng)然好，但是對成績中下的學(xué)生來講，不夠。他們對什么感興趣?對同齡人感興趣。這100個(gè)狀元是目前已經(jīng)簽約的，我們其實(shí)是從500名符合條件的學(xué)生中篩選出來這100名。這個(gè)狀元對于我們的用戶是有很好的號召力，所以我們接下來會兩方面都去抓

14、，同時(shí)抓學(xué)生和家長。l剛才講的是我們在產(chǎn)品上的以及我們在一些內(nèi)容生產(chǎn)上所做的一些努力和嘗試，相對來講還是有一些壁壘在，也不是別的公司能夠輕易超越的。另外一點(diǎn)，要講的是我們的一個(gè)人才戰(zhàn)略。其實(shí)對于一個(gè)公司來講它的戰(zhàn)略分為多個(gè)層面的，包括資本層面、資源層面、產(chǎn)品層面、人才層面等等。能夠支撐分豆走到現(xiàn)在繼續(xù)走下去，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)我們千億市值的夢想，其實(shí)正是人才戰(zhàn)略。老于(于鵬)他一直堅(jiān)持一點(diǎn)，人才是最核心的動力，是最核心的資源，所以永遠(yuǎn)是把人才擺在第一位的。分豆前五年積累了很好的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)做出了這些產(chǎn)品，然后又不斷地吸引來新的人。l老于只持有分豆20%多的股份，剩下的都讓了出來。我們在2015年上半年做了

15、一個(gè)跟員工的股權(quán)激勵計(jì)劃，1000萬股，今年完成已沒懸念。我覺得這一點(diǎn)會讓分豆保持一個(gè)持久的活力，這個(gè)活力是怎么產(chǎn)生的?他一定會讓那批跟他一起打了天下的，做出成績的這幫人，讓他慢慢地變成分豆的合伙人。為什么我們今天會來?其實(shí)在我們之前，也有人做的我們的工作。原先那些人還在分豆好好工作，他們肯讓賢，原因就是每個(gè)人都已經(jīng)成為分豆的合伙人，每個(gè)人都希望這個(gè)公司越做越好，分享到更多的勝利果實(shí)。如果分豆真的奔千億市值，它可能會吸引很多優(yōu)秀的人才，我也不知道自己會跟著分豆走到哪一步，但是真到那一天有一個(gè)人能夠把它扛到幾百億、上千億的市值，我愿意讓他來，那才是符合利益最大化的。l今后五年正好是我們大出天下的

16、時(shí)候，希望在今后五年、十年里做出更好的成績，所以要實(shí)現(xiàn)它，依靠的是強(qiáng)大的管理對還有現(xiàn)代化的企業(yè)制度。聞旭在很多大的企業(yè)里工作過，對于企業(yè)的管理制度有一些很好的理解，聞總來了之后，整個(gè)分豆的管理上有了非常大的質(zhì)的變化，這是我們非常有底氣的一點(diǎn)。你不光能把人才吸引來，還能用好，這是非常關(guān)鍵的。再其次是員工持股計(jì)劃，有一點(diǎn)有必要說一下，以后每一年我們都會做員工持股的這樣一個(gè)激勵計(jì)劃，讓更多人成為公司合伙人，吸引更多更好的人才進(jìn)來，有了人才，企業(yè)就會永遠(yuǎn)不停地往下發(fā)展。l再簡單說一下，分豆要成為一家怎么樣的平臺公司。簡單講就是打造K12的入口平臺，把校園的入口占住。我覺得現(xiàn)在數(shù)據(jù)的采集是單一化的、碎片

17、化的，不連貫的，從時(shí)間鏈上看完全是離散的。怎么辦?真正有價(jià)值的是校內(nèi)的數(shù)據(jù)，你想學(xué)生每天在校內(nèi)的時(shí)間有多長?要達(dá)到七八個(gè)小時(shí)，初中高中甚至有的長達(dá)十個(gè)小時(shí)以上。那些數(shù)據(jù)才是真正有價(jià)值的數(shù)據(jù)，所以我們現(xiàn)在進(jìn)校采集課前、課中、課后的數(shù)據(jù)。隨著數(shù)據(jù)的沉淀，我想平臺會產(chǎn)生它的不可替代性。目前打通校內(nèi)校外的學(xué)生數(shù)據(jù)可能是下一步我們計(jì)劃要做的事，校內(nèi)部分要先讓老師和學(xué)生使用起來，把這個(gè)入口占住，打通就是遲早的事情，因?yàn)楫吘惯@是對于家長、學(xué)生、學(xué)校來講都是很好的事情。學(xué)校也希望能把校外的信息反饋出來，通過及時(shí)反饋來調(diào)整教師的教學(xué)方法。l我們希望在2020年能夠達(dá)到5000萬的分豆用戶，就是我剛才講的，我們能

18、完整記錄他課前、課中、課后的數(shù)據(jù)，這樣的用戶就是我們的用戶，這個(gè)數(shù)據(jù)是其他公司沒法批量獲取的數(shù)據(jù)，分豆目前在做，而且獲取了一些成績，具體的成績，我們在1月23日有一個(gè)大會到時(shí)候會有一個(gè)數(shù)據(jù)披露，倪總也會作一個(gè)詳細(xì)講解。明年將用PPP模式搶占入口，部署到60個(gè)地級市，2020年，達(dá)到國內(nèi)70%地級市覆蓋。70%地級市什么概念?基本是200多個(gè)行政單位，基本上把有經(jīng)濟(jì)條件、經(jīng)濟(jì)價(jià)值的地方都覆蓋了。l5000萬分豆用戶的為什么值千億?我覺得看怎么算。一個(gè)學(xué)生假設(shè)平均每人消費(fèi)100塊錢，這是50億的收入。這100元只是一個(gè)消費(fèi)額，前一段我還看過一個(gè)數(shù)據(jù)，K12階段平均的消費(fèi)，只算補(bǔ)課上的消費(fèi)，平均一個(gè)

19、人2000多塊錢。當(dāng)然我們說的收入，包括他在在線的一些消費(fèi)和其他層面的消費(fèi)，因?yàn)樯鷳B(tài)已經(jīng)打通了各個(gè)垂直領(lǐng)域，在每個(gè)垂直領(lǐng)域都會提供完整的服務(wù)。如果五年之后我們能做到5000萬的分豆用戶，我覺得這個(gè)想象空間還是非常大的。后面的這張圖就是我們想要做的生態(tài)，一切圍繞學(xué)生為中心。包括我們公司做的PPP模式，我們想象一下每個(gè)學(xué)生在虛擬的云端存放了他的數(shù)據(jù)，只要經(jīng)過他的授權(quán)，我們都可以看他的數(shù)據(jù)，你想這是一個(gè)什么狀態(tài)?當(dāng)然所有老師、家長、校內(nèi)校外的教育從業(yè)者，都會對它的數(shù)據(jù)進(jìn)行補(bǔ)充，這是我們新的教育生態(tài)的一個(gè)模型。l未來我們也要建大數(shù)據(jù)中心，來支撐這么大的用戶量級產(chǎn)生的這些數(shù)據(jù)。這是我們希望實(shí)現(xiàn)的新的生態(tài)，大概是這張圖表現(xiàn)出來的。校內(nèi)是我們首先