淺談年輕律師對法律顧問業(yè)務的開拓VIP

1、淺談年輕律師對法律參謀業(yè)務的開拓胡華林【摘要】當今訴訟領域律師之間的競爭相當激烈，至少從目前來看中年律師霸主地位我們年輕律師難以撼動。于是產生這樣一個疑問：年輕律師的出路在哪里？有人提出“非訴是年輕律師的奶酪”，在我國大中城市，確實有許多年輕律師在從事非訴訟業(yè)務，因此看來這話不假。在非訴業(yè)務面前，年輕律師有其特有的優(yōu)勢，如精力旺盛，信息資源廣泛，熟悉現代化辦公等。因此，筆者認為，我所年輕律師也可以在非訴訟業(yè)務中占有一席之地，本文著重選取非訴訟業(yè)務中的法律參謀業(yè)務來進行闡述。【關鍵詞】年輕律師法律參謀業(yè)務開拓1、 法律參謀業(yè)務的定義法律參謀是聘請方為了維護自身之合法利益，在一定期限內聘任具有法律

2、專業(yè)知識和技能的從業(yè)人員，就其在約定的法律領域提供法律幫助的一種法律業(yè)務。當代法律參謀業(yè)務以企業(yè)風險防范業(yè)務為中心，以事后補助為輔助手段。2、 法律參謀業(yè)務現狀1 、實際生活中，很多企業(yè)，特別是私營企業(yè)并未形成需要常年法律參謀的意識，只有在企業(yè)涉訴時才聘請社會律師“以解燃眉之急”，這是非常普遍的“律師消防員論”。當今社會很多企業(yè)對律師法律參謀業(yè)務認識上存在誤區(qū)。2 、法律參謀是傳統業(yè)務，但諸多律師事務所的法律參謀服務過于“傳統”而導致其所法律參謀業(yè)務發(fā)展不佳，同時也使得我國整體律師法律參謀業(yè)務發(fā)展都受到限制?！皞鹘y”參謀業(yè)務內容簡單、貧乏，且均為被動性服務，即接受企業(yè)法律咨詢，草擬、審查法律文

3、書，參與談判等。上述服務因項目工作量小，服務滲透力不高，直接影響了企業(yè)聘請參謀律師的興趣及是否聘請參謀律師的必要性。企業(yè)聘請參謀律師意識下降，勢必導致事務所參謀費用的降低，從而使得律師參謀服務數量減少、質量也相對降低。那么法律參謀業(yè)務也因此而進入了一個惡性循環(huán)。3 、面對這種尷尬局面，專業(yè)從事企業(yè)法律參謀的律師事務所應運而生，該種律所皆由許多年輕律師組成，在法律參謀業(yè)務方面皆取得了不小成果，開拓了法律參謀業(yè)務。三、法律參謀業(yè)務開拓如何開創(chuàng)老樹新枝的良好局面？筆者以為應當以業(yè)務細化、業(yè)務重組、業(yè)務包裝為重點。以下幾點拙見是筆者的一些想法，僅為啟到拋磚引玉的效果。1 、確立服務對象。現階段年輕律師

4、主要開拓的服務對象應以中小型企業(yè)為主。因為這些企業(yè)而大部分都是民營企業(yè)，這些企業(yè)的總經理大多數都是風華正茂的青年，年輕企業(yè)的老總更容易接受以年輕人的方式提供的法律服務。參謀服務的另一重要對象便是政府各機關部門。由于我國政府“依法辦事"的理念逐漸深入人心，法律參謀業(yè)務進入各個政府機關是今后的必然趨勢。2 、改變服務對象的認識，倡導法律性消費。“倡導”一詞本身就帶有主動的含義。如何使得企業(yè)或政府機關視律師參謀法律服務為消費呢？這就需要律師主動出擊，打好參謀業(yè)務的第一槍。知己知彼，安能百戰(zhàn)不殆。年輕律師要在出發(fā)之前首先對待聘企業(yè)進行了解及調查。特別是該企業(yè)的合同管理、勞資管理、公司法相關管

5、理。在掌握了該待聘企業(yè)相關信息后，結合本所業(yè)務特長出具有針對性的“法律服務計劃書”。計劃書為該企業(yè)量身定做，提供的服務全部作分項處理，為的是吸引待聘企業(yè)眼球，激發(fā)其消費欲望。3 、參謀業(yè)務包裝。參謀業(yè)務的包裝其實就是將參謀業(yè)務的細化及重組過程，是將整個參謀業(yè)務變成幾個相對獨立的產品，這些產品是需要我們不斷去挖掘的。傳統的參謀業(yè)務按風險防范來分可分為事前風險防范、事中風險防范及事后風險防范補救。而經過業(yè)務包裝后，便可將事前風險防范獨立出來重新組合，可以稱之為“法律體檢服務”。法律體檢服務的具體內容主要包括“1審查公司主體資格狀況2審查公司證照3審查股東出資義務履行情況4審查公司標準性文件5評析公

6、司現行股權結構6評析公司治理結構7審查公司人力資源管理制度8審查公司財務管理制度9審查公司行政管理制度10審查公司內審制度11審查公司合同管理制度12審查公司不動產所有權及他項權13審查公司知識產權權利狀況14審查公司商業(yè)秘密保護體系15審查公司重大合同的簽訂、履行情況16審查公司分支機構的基本狀況17審查公司納稅狀況18審查公司債權狀況19審查公司對外擔保狀況20審查公司訴訟、仲裁狀況21審查公司行政違法狀況22審查公司其他事宜”。4、參謀業(yè)務推銷。法律產品不是普通商品，不能采取普通商品如做廣告、拉橫幅等營銷模式。筆者認為法律產品一般從以下幾個渠道進行營銷。1利用律師事務所的平臺，以事務所的

7、品牌效應進行推銷，我所目前在贛州乃至全省都有較強的品牌優(yōu)勢，年輕律師完全可以借助這一良好的品牌優(yōu)勢對自己進行推銷。 2在訴訟事務辦理中進行有意識的服務推介，以訴訟業(yè)務帶動非訴訟業(yè)務。 3以網站、雜志等進行服務介紹，展示服務經驗，我所目前已有很大一部分年輕律師都擁有了個人網站，而且在這方面已經取得了不錯的法律服務效果。(4)在電視、廣播等法律咨詢節(jié)目中有意識的推介律所非訴類品牌。5、參謀業(yè)務維護。法律產品的維護是產品能否推銷成功的關鍵。做好法律參謀業(yè)務，很大程度上在于該業(yè)務的合理維護上。也是律師能在競爭中生存的主要保證。法律產品的維護即法律產品的穩(wěn)固，筆者認為可以從以下幾點考慮：1團隊。團隊是進

8、行規(guī)?；敖洜I”的基礎，一流的團隊更是品質的保證。真正的法律參謀業(yè)務是需要相當時間與精力的業(yè)務，光憑一個律師要完成所有任務幾乎是不可能。團隊的建立不僅能實行流水化作業(yè)，更為關鍵的是團隊能形成幾道風險預警機制，保證服務的準確與安全。2服務效果。評價某一法律產品服務，關鍵還是看服務的效果。針對與我們的服務對象來說，便是其享受的法律服務給他帶來了多少好處以及該服務性價比是否能夠接受？服務效果是檢驗服務質量的最重要標準。3服務效率。相對于客戶來說，時間也能創(chuàng)造價值。在最快時間內給予客戶最需要的法律服務是年輕律師提高競爭力的重要手段。3服務態(tài)度。法律參謀業(yè)務本質是服務類業(yè)務，良好的服務態(tài)度是必不可少的。良好的服務態(tài)度包括與客戶接觸的禮儀、律師的著裝、出具的法律文書措辭等。4專業(yè)化。專業(yè)化是法律服務產品的核心，也是同行競爭中的核心競爭力。法律參謀業(yè)務就是在專業(yè)中求生存。打造優(yōu)秀品牌最終依賴于專業(yè)化。5標準化。所有的參謀業(yè)務應進行嚴格標準。標準化主要表達在有固定的格式與文本，每一次參謀服務結束后都應勤于撰寫參謀工作日志，年終時提交參謀服務總結。這些資料不僅僅是年輕律師進行業(yè)務提升的參考資料，更是向服務對象收取參謀費用的“資本”。