二手車收購知識培訓(xùn)課件(共31頁).ppt

1、項(xiàng)目五二手車經(jīng)銷項(xiàng)目五二手車經(jīng)銷任務(wù)任務(wù)5-15-1二手車收購二手車收購二手車流通企業(yè)收購和出售車輛的價(jià)格要結(jié)合二手車流通企業(yè)收購和出售車輛的價(jià)格要結(jié)合新車市場價(jià)格，充分考慮影響二手車收購與銷售新車市場價(jià)格，充分考慮影響二手車收購與銷售定價(jià)的諸多因素，以市場營銷的理念，科學(xué)、公定價(jià)的諸多因素，以市場營銷的理念，科學(xué)、公正地確定二手車收購與銷售價(jià)格，才能兼顧企業(yè)正地確定二手車收購與銷售價(jià)格，才能兼顧企業(yè)利潤、顧客需求和社會利益，把主動權(quán)掌握在自利潤、顧客需求和社會利益，把主動權(quán)掌握在自己的手里。己的手里。 任務(wù)任務(wù)5-15-1二手車收購二手車收購學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)目標(biāo)： 能夠用直線折舊法和快速折舊法

2、計(jì)算二手車的折能夠用直線折舊法和快速折舊法計(jì)算二手車的折舊額；舊額；能夠正確分析機(jī)動車折舊與二手車估價(jià)的異同；能夠正確分析機(jī)動車折舊與二手車估價(jià)的異同；能夠正確分析影響二手車收購定價(jià)的影響因素；能夠正確分析影響二手車收購定價(jià)的影響因素；能夠選擇合適的定價(jià)方法與計(jì)算方法，確定不同能夠選擇合適的定價(jià)方法與計(jì)算方法，確定不同類型二手車的收購價(jià)格；類型二手車的收購價(jià)格；能夠引導(dǎo)客戶辦理二手車收購業(yè)務(wù)。能夠引導(dǎo)客戶辦理二手車收購業(yè)務(wù)。學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容相關(guān)知識相關(guān)知識技能學(xué)習(xí)技能學(xué)習(xí)實(shí)踐實(shí)踐相關(guān)知識相關(guān)知識一、一、機(jī)動車折舊機(jī)動車折舊 二、二、二手車收購定價(jià)的影響因素二手車收購定價(jià)的影響因素三、三、二手車

3、收購定價(jià)的方法二手車收購定價(jià)的方法四、四、二手車收購價(jià)格的計(jì)算二手車收購價(jià)格的計(jì)算一、機(jī)動車折舊一、機(jī)動車折舊 機(jī)動車的折舊：是指機(jī)動車隨著時(shí)間的推移或機(jī)動車的折舊：是指機(jī)動車隨著時(shí)間的推移或在使用過程中，由于損耗而轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品（收益）在使用過程中，由于損耗而轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品（收益）中去的那部分價(jià)值。當(dāng)二手車做為固定資產(chǎn)時(shí)，中去的那部分價(jià)值。當(dāng)二手車做為固定資產(chǎn)時(shí)，應(yīng)提取折舊。應(yīng)提取折舊。 當(dāng)這部分價(jià)值隨著車輛產(chǎn)生收益的回收、積累，當(dāng)這部分價(jià)值隨著車輛產(chǎn)生收益的回收、積累，則形成機(jī)動車的折舊基金。則形成機(jī)動車的折舊基金。 折舊基金是為了補(bǔ)償機(jī)動車的磨損而逐年提取折舊基金是為了補(bǔ)償機(jī)動車的磨損而逐年提取

4、的專用基金，其主要目的是在舊機(jī)動車不能使用的專用基金，其主要目的是在舊機(jī)動車不能使用或不再使用時(shí)，用折舊基金購置新車輛，實(shí)現(xiàn)機(jī)或不再使用時(shí)，用折舊基金購置新車輛，實(shí)現(xiàn)機(jī)動車更新。動車更新。機(jī)動車的折舊算法機(jī)動車的折舊算法 1) 1)直線折舊法直線折舊法 直線折舊法又稱使用年限法或平均折舊法，直線折舊法又稱使用年限法或平均折舊法，是指用車輛的原值減去殘值后除以車輛使用年是指用車輛的原值減去殘值后除以車輛使用年限，以求得每年平均計(jì)算折舊額的方法。限，以求得每年平均計(jì)算折舊額的方法。計(jì)算公式為：計(jì)算公式為：vtSKND01規(guī)定折規(guī)定折舊年限舊年限直線折直線折舊率舊率原值原值殘值殘值機(jī)動車的折舊算法機(jī)

5、動車的折舊算法 2 2）快速折舊算法）快速折舊算法 (1)(1)年份數(shù)求和法年份數(shù)求和法 每年的折舊額可用車輛原值減去殘值的差額乘一個(gè)每年的折舊額可用車輛原值減去殘值的差額乘一個(gè)逐年變化的遞減系數(shù)來確定的一種方法。此遞減系數(shù)逐年變化的遞減系數(shù)來確定的一種方法。此遞減系數(shù)的分母為車輛使用年限（通常取報(bào)廢期限）歷年數(shù)字的分母為車輛使用年限（通常取報(bào)廢期限）歷年數(shù)字的累計(jì)之和，即對每年遞減系數(shù)的分母均相等；分子的累計(jì)之和，即對每年遞減系數(shù)的分母均相等；分子的大小等于當(dāng)年時(shí)止還余有的使用年數(shù)。的大小等于當(dāng)年時(shí)止還余有的使用年數(shù)。2/110NNtNSKDvt年折舊年折舊率率機(jī)動車的折舊算法機(jī)動車的折舊算

6、法 2 2）快速折舊算法）快速折舊算法 (2)(2)余額遞減折舊法余額遞減折舊法 任何年的折舊額用現(xiàn)有車輛原值乘以在車輛整個(gè)壽命任何年的折舊額用現(xiàn)有車輛原值乘以在車輛整個(gè)壽命期內(nèi)恒定的折舊率，接著用車輛原值減去該年折舊額作期內(nèi)恒定的折舊率，接著用車輛原值減去該年折舊額作新的原值，下一年重復(fù)這一作法，直到折舊總額分?jǐn)偼晷碌脑?，下一年重?fù)這一作法，直到折舊總額分?jǐn)偼戤叀Ｔ谟囝~遞減中所使用的折舊率，通常大于直線折舊畢。在余額遞減中所使用的折舊率，通常大于直線折舊率，當(dāng)使用的折舊率為直線折舊率的二倍時(shí)，稱為雙倍率，當(dāng)使用的折舊率為直線折舊率的二倍時(shí)，稱為雙倍余額遞減法，具體計(jì)算公式為：余額遞減法，具

7、體計(jì)算公式為： 101ttaaKD到一定年度后改到一定年度后改用直線折舊法用直線折舊法案例案例 某二手車原值某二手車原值1010萬元，規(guī)定使用年限為萬元，規(guī)定使用年限為1010，用年份數(shù)求和，用年份數(shù)求和法和雙倍余額遞減法計(jì)算年折舊額。法和雙倍余額遞減法計(jì)算年折舊額。案例案例雙倍余額遞減法雙倍余額遞減法直線折舊直線折舊/折舊率折舊率1000088008000731468265243機(jī)動車拆舊與估價(jià)的異同機(jī)動車拆舊與估價(jià)的異同 1. 1.實(shí)體性貶值與折舊額的區(qū)別實(shí)體性貶值與折舊額的區(qū)別 實(shí)體性貶值不同于折舊額：實(shí)體性貶值不同于折舊額： 折舊作為轉(zhuǎn)移價(jià)值，是在損耗的基礎(chǔ)上確定的。折舊作為轉(zhuǎn)移價(jià)值，

8、是在損耗的基礎(chǔ)上確定的。 折舊是高度政策化了的損耗。折舊是高度政策化了的損耗。機(jī)動車拆舊與估價(jià)的異同機(jī)動車拆舊與估價(jià)的異同 2. 2.使用年限與折舊年限的區(qū)別使用年限與折舊年限的區(qū)別 (1)(1)折舊年限是一個(gè)平均年限，對于同一類型中的折舊年限是一個(gè)平均年限，對于同一類型中的任何一項(xiàng)資產(chǎn)均適用；任何一項(xiàng)資產(chǎn)均適用； (2)(2)它是在考慮損耗的同時(shí)，又考慮社會技術(shù)經(jīng)濟(jì)它是在考慮損耗的同時(shí)，又考慮社會技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策和生產(chǎn)力發(fā)展水平，有時(shí)甚至以之為經(jīng)濟(jì)杠桿，政策和生產(chǎn)力發(fā)展水平，有時(shí)甚至以之為經(jīng)濟(jì)杠桿，體現(xiàn)對某類資產(chǎn)的鼓勵或限制生產(chǎn)政策；體現(xiàn)對某類資產(chǎn)的鼓勵或限制生產(chǎn)政策； (3)(3)它是以同類資

9、產(chǎn)中各項(xiàng)資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)條件均相同的它是以同類資產(chǎn)中各項(xiàng)資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)條件均相同的假定條件為前提的。假定條件為前提的。 因此評估工作中，鑒定估價(jià)人員不能直接按照會計(jì)因此評估工作中，鑒定估價(jià)人員不能直接按照會計(jì)學(xué)中的折舊年限來取代使用年限。學(xué)中的折舊年限來取代使用年限。機(jī)動車拆舊與估價(jià)的異機(jī)動車拆舊與估價(jià)的異同同 3 3評估中成新率的確定與折舊年限確定的基評估中成新率的確定與折舊年限確定的基本損耗本身具有差異性本損耗本身具有差異性 確定折舊年限的損耗包括有形損耗確定折舊年限的損耗包括有形損耗( (實(shí)體性損實(shí)體性損耗耗) )和無形損耗；而評估中確定成新率的損耗，和無形損耗；而評估中確定成新率的損耗，包括實(shí)體性損

10、耗、功能性損耗和經(jīng)濟(jì)性損耗。其包括實(shí)體性損耗、功能性損耗和經(jīng)濟(jì)性損耗。其中，功能性損耗只是無形損耗的一種形式，而不中，功能性損耗只是無形損耗的一種形式，而不是無形損耗的全部。是無形損耗的全部。二、二手車收購定價(jià)的二、二手車收購定價(jià)的影響因素影響因素1 1車輛的總體價(jià)值車輛的總體價(jià)值1)1)車輛實(shí)體的產(chǎn)品價(jià)值（評估價(jià)格）車輛實(shí)體的產(chǎn)品價(jià)值（評估價(jià)格）2)2)各項(xiàng)手續(xù)的價(jià)值各項(xiàng)手續(xù)的價(jià)值2 2二手車收購后應(yīng)支出的費(fèi)用（維護(hù)費(fèi)等）二手車收購后應(yīng)支出的費(fèi)用（維護(hù)費(fèi)等）3 3市場宏觀環(huán)境的變化（如環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)升級）市場宏觀環(huán)境的變化（如環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)升級）4 4市場微觀環(huán)境的變化（新車型及其價(jià)格變動）市場微觀環(huán)境

11、的變化（新車型及其價(jià)格變動）5 5經(jīng)營的需要（根據(jù)庫存量增減收購價(jià)格）經(jīng)營的需要（根據(jù)庫存量增減收購價(jià)格）6 6品牌知名度和維修服務(wù)條件品牌知名度和維修服務(wù)條件三、二手車收購定價(jià)的方法三、二手車收購定價(jià)的方法 收購價(jià)格是二手車價(jià)格評估值的快速變現(xiàn)。收購價(jià)格是二手車價(jià)格評估值的快速變現(xiàn)。 1 1以現(xiàn)行市價(jià)法、重置成本法的思想方法確定收以現(xiàn)行市價(jià)法、重置成本法的思想方法確定收購價(jià)格購價(jià)格 評估價(jià)乘以一個(gè)折扣率。評估價(jià)乘以一個(gè)折扣率。 2 2以清算價(jià)格的思想方法確定收購價(jià)格以清算價(jià)格的思想方法確定收購價(jià)格 3 3以快速折舊的思想方法確定收購價(jià)格以快速折舊的思想方法確定收購價(jià)格 年份數(shù)求和法和余額遞減

12、折舊法年份數(shù)求和法和余額遞減折舊法2/110NNtNSKDvt101ttaaKD四、二手車收購價(jià)格的計(jì)算四、二手車收購價(jià)格的計(jì)算 如果所缺失的手續(xù)能以貨幣支出補(bǔ)辦，則收購價(jià)如果所缺失的手續(xù)能以貨幣支出補(bǔ)辦，則收購價(jià)格應(yīng)扣除補(bǔ)辦手續(xù)的貨幣支出、時(shí)間和精力的成本格應(yīng)扣除補(bǔ)辦手續(xù)的貨幣支出、時(shí)間和精力的成本支出，具體采用以下幾種方法：支出，具體采用以下幾種方法： (1)(1)運(yùn)用重置成本法對二手車進(jìn)行鑒定估價(jià)，然運(yùn)用重置成本法對二手車進(jìn)行鑒定估價(jià)，然后根據(jù)快速變現(xiàn)的原則，估定一個(gè)折扣率，將被收后根據(jù)快速變現(xiàn)的原則，估定一個(gè)折扣率，將被收購車輛的估算價(jià)格乘以折扣率，即得二手車的收購購車輛的估算價(jià)格乘以

13、折扣率，即得二手車的收購價(jià)格，用數(shù)學(xué)式表示為：價(jià)格，用數(shù)學(xué)式表示為： 收購價(jià)格收購價(jià)格= =評估價(jià)格評估價(jià)格折扣率折扣率 (2)(2)運(yùn)用現(xiàn)行市價(jià)法對二手車確定評估價(jià)格。運(yùn)用現(xiàn)行市價(jià)法對二手車確定評估價(jià)格。 收購價(jià)格收購價(jià)格= =評估價(jià)格評估價(jià)格折扣率折扣率四、二手車收購價(jià)格的計(jì)算四、二手車收購價(jià)格的計(jì)算 (3) (3)運(yùn)用快速折舊法運(yùn)用快速折舊法 首先計(jì)算出二手車已使用年數(shù)累計(jì)折舊額，然首先計(jì)算出二手車已使用年數(shù)累計(jì)折舊額，然后，將重置成本全價(jià)減去累計(jì)折舊額，再減去車后，將重置成本全價(jià)減去累計(jì)折舊額，再減去車輛需要維修換件的總費(fèi)用，即得二手車收購價(jià)格，輛需要維修換件的總費(fèi)用，即得二手車收購價(jià)

14、格，用數(shù)學(xué)式表達(dá)為：用數(shù)學(xué)式表達(dá)為： 收購價(jià)格收購價(jià)格= =重置成本全價(jià)重置成本全價(jià)- -累計(jì)折舊額累計(jì)折舊額- -維修費(fèi)用維修費(fèi)用注：此時(shí)折舊原值取重置成本全價(jià)。重置成本全注：此時(shí)折舊原值取重置成本全價(jià)。重置成本全價(jià)一律采用國內(nèi)現(xiàn)行市場價(jià)格價(jià)一律采用國內(nèi)現(xiàn)行市場價(jià)格 。技能學(xué)習(xí)技能學(xué)習(xí) 1.1.二手車收購定價(jià)案例分析二手車收購定價(jià)案例分析2.2.二手車收購流程二手車收購流程3.3.二手車收購風(fēng)險(xiǎn)防范二手車收購風(fēng)險(xiǎn)防范二手車收購定價(jià)案例分析二手車收購定價(jià)案例分析某車主急于轉(zhuǎn)讓一輛捷達(dá)牌轎車，經(jīng)某車主急于轉(zhuǎn)讓一輛捷達(dá)牌轎車，經(jīng)與二手車交易中心洽談，由中心收購車與二手車交易中心洽談，由中心收購車輛

15、。車輛基本情況匯總于二手車鑒定估輛。車輛基本情況匯總于二手車鑒定估價(jià)登記表中，試用快速折舊法計(jì)算收購價(jià)登記表中，試用快速折舊法計(jì)算收購價(jià)格。價(jià)格。二二手手車車鑒鑒定定估估價(jià)價(jià)登登記記表表 二手車收購定價(jià)案例分析二手車收購定價(jià)案例分析用年份數(shù)求和法計(jì)算折舊額用年份數(shù)求和法計(jì)算折舊額二手車收購定價(jià)案例分析二手車收購定價(jià)案例分析用雙倍余額遞減法計(jì)算折舊額用雙倍余額遞減法計(jì)算折舊額二手車收購定價(jià)案例分析二手車收購定價(jià)案例分析由于車輛已使用年限為由于車輛已使用年限為3 3年年6 6個(gè)月，用年份數(shù)求和法個(gè)月，用年份數(shù)求和法和雙倍余額遞減法計(jì)算折舊額分別為和雙倍余額遞減法計(jì)算折舊額分別為4800048000

16、元元(42000+12000(42000+120002)2)和和4709347093元元(41885+10415(41885+104152)2)。 根據(jù)技術(shù)狀況鑒定：離合器有打滑現(xiàn)象，變速器掛根據(jù)技術(shù)狀況鑒定：離合器有打滑現(xiàn)象，變速器掛檔有異響，需維修費(fèi)檔有異響，需維修費(fèi)700700元；轉(zhuǎn)向系統(tǒng)低速有擺振現(xiàn)元；轉(zhuǎn)向系統(tǒng)低速有擺振現(xiàn)象，轉(zhuǎn)向不靈敏，需維修費(fèi)象，轉(zhuǎn)向不靈敏，需維修費(fèi)15501550元；黃牌標(biāo)識遺失，元；黃牌標(biāo)識遺失，登報(bào)聲明補(bǔ)辦的費(fèi)用登報(bào)聲明補(bǔ)辦的費(fèi)用100100元，上述費(fèi)用合計(jì)為：元，上述費(fèi)用合計(jì)為：700+1550+100=2350700+1550+100=2350元。元。二手

17、車收購定價(jià)案例分析二手車收購定價(jià)案例分析根據(jù)前述收購價(jià)格計(jì)算公式確定收購價(jià)格如下：根據(jù)前述收購價(jià)格計(jì)算公式確定收購價(jià)格如下： 用年份數(shù)求和法計(jì)算收購價(jià)格為：用年份數(shù)求和法計(jì)算收購價(jià)格為：120000-48000-2350=69650(120000-48000-2350=69650(元元) )。用雙倍余額遞減法計(jì)算收購價(jià)格為：用雙倍余額遞減法計(jì)算收購價(jià)格為：120000-47093-2350120000-47093-235070557(70557(元元) )2.2.二手車收購流程二手車收購流程 1 1）確認(rèn)賣方的身份及車輛的合法性）確認(rèn)賣方的身份及車輛的合法性賣方身份證明或者機(jī)構(gòu)代碼證書原件合法

18、有賣方身份證明或者機(jī)構(gòu)代碼證書原件合法有效。效。車輛號牌、機(jī)動車登記證書、機(jī)動車行駛證、車輛號牌、機(jī)動車登記證書、機(jī)動車行駛證、機(jī)動車安全技術(shù)檢驗(yàn)合格標(biāo)志真實(shí)、合法、有效。機(jī)動車安全技術(shù)檢驗(yàn)合格標(biāo)志真實(shí)、合法、有效。交易車輛不屬于交易車輛不屬于二手車流通管理辦法二手車流通管理辦法第二十第二十三條規(guī)定禁止交易的車輛。三條規(guī)定禁止交易的車輛。2.2.二手車收購流程二手車收購流程 2 2）核實(shí)賣方的所有權(quán)或處置權(quán)證明）核實(shí)賣方的所有權(quán)或處置權(quán)證明機(jī)動車登記證書、行駛證與賣方身份證明名稱機(jī)動車登記證書、行駛證與賣方身份證明名稱一致一致; ;國家機(jī)關(guān)、國有企事業(yè)單位出售的車輛，應(yīng)附國家機(jī)關(guān)、國有企事業(yè)單

19、位出售的車輛，應(yīng)附有資產(chǎn)處理證明。有資產(chǎn)處理證明。委托出售的車輛，賣方應(yīng)提供車主授權(quán)委托書委托出售的車輛，賣方應(yīng)提供車主授權(quán)委托書和身份證明。和身份證明。二手車經(jīng)銷企業(yè)銷售的車輛，應(yīng)具有車輛收購二手車經(jīng)銷企業(yè)銷售的車輛，應(yīng)具有車輛收購合同等能夠證明經(jīng)銷企業(yè)擁有該車所有權(quán)或處置權(quán)的合同等能夠證明經(jīng)銷企業(yè)擁有該車所有權(quán)或處置權(quán)的相關(guān)材料，以及原車主身份證明復(fù)印件。原車主名稱相關(guān)材料，以及原車主身份證明復(fù)印件。原車主名稱應(yīng)與機(jī)動車登記證、行駛證名稱一致。應(yīng)與機(jī)動車登記證、行駛證名稱一致。2.2.二手車收購流程二手車收購流程 3 3）與賣方商定收購價(jià)格。如對車輛技術(shù)狀況）與賣方商定收購價(jià)格。如對車輛技術(shù)狀況及價(jià)格存有異議，經(jīng)雙方商定可委托二手車鑒定評及價(jià)格存有異議，經(jīng)雙方商定可委托二手車鑒定評估機(jī)構(gòu)對車輛技術(shù)狀況及價(jià)值進(jìn)行鑒定評估。估機(jī)構(gòu)對車輛技術(shù)狀況及價(jià)值進(jìn)行鑒定評估。4 4）簽訂合同。達(dá)成車輛收購意向的，簽訂收）簽訂合同。達(dá)成車輛收購意向的，簽訂收購合同，收購合同中應(yīng)明確收購方享有車輛的處置購合同，收購合同中應(yīng)明確收購方享有車輛的處置權(quán)。權(quán)。5 5）付款。按收購合同向賣方支付車款。）付款。按收購合同向賣方支付車款。2.2.二手車收購流程二手車收購流程 確認(rèn)賣方的身份及車輛的合法性確認(rèn)賣方的