營銷策劃方案1

1、.星聚點量販式KTV營銷策劃書陸文忠 孫凱.前言 21世紀KTV在世界各地受到了極大的歡迎，逐漸成為城市中的主要的娛樂節(jié)目之一。KTV市場行業(yè)發(fā)展迅速，而且發(fā)展前景廣闊，同時KTV 數量不斷增加。長治地區(qū)經濟發(fā)展迅速，人均收年年增長，第三產業(yè)占總產值的比例不斷增加。娛樂產業(yè)也逐步的步入正軌，成為消費的又一主體。.3目錄1.市場狀況分析2. SWOT分析3.營銷目標4.營銷戰(zhàn)略5. 營銷策略6. 具體營銷方案.41.市場狀況分析1.1宏觀環(huán)境分析1.1.1 有利的政策環(huán)境 中國經濟不斷發(fā)展，娛樂市場逐步發(fā)展迅速。國家加大對娛樂市場的管理，法律法規(guī)逐步的完善。使娛樂市場走向健康發(fā)展的道路，得到法律

2、的保護和監(jiān)督。為娛樂產業(yè)的發(fā)展提供了有利的市場條件。 1.1.2 巨大的需求環(huán)境 隨著中國城市化水平的逐步提高，中國城鄉(xiāng)居民收入的增加，我國的消費需求已經從物質需求向精神需求慢慢轉化。娛樂業(yè)也漸漸的成為了消費的一大亮點，經濟發(fā)展過快所帶來的工作和經濟壓力不斷的圍繞著現代的人，如何去解壓，同時也可以增進同事、朋友、同學、家人之間的關系和感情，KTV的出現緩解了人們的壓力，增進了感情，這也為KTV市場帶來了巨大的消費需求。.51.1.3 長治市場環(huán)境分析 政治：政局穩(wěn)定、生產發(fā)展、人民生活安定，能給KTV企業(yè)營造良好的營銷環(huán)境。泰州一直以來以能源企業(yè)為主，同時不斷的支持和鼓勵第三產業(yè)的發(fā)展，提高當

3、地的就業(yè)水平，這位KTV市場提供了一個有利的政治環(huán)境。 經濟：隨著泰州經濟穩(wěn)定發(fā)展，泰州的人均消費水平較高，消費能力逐步提高，這為KTV市場提供了較好的經濟環(huán)境。 社會：消費需求由物質需求向精神需求慢慢轉化，消費不斷的重視娛樂消費。泰州地區(qū)民風淳樸，社會安定。 技術：隨著科學技術的發(fā)展，KTV的開發(fā)和設計基本滿足了消費者的需求。為消費者帶來良好的服務。 可以看出，泰州地區(qū)宏觀經濟加快增長，產業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，需求結構漸趨協調，運行質量穩(wěn)步提高，內在增長活力增強。.61.3競爭者分析.71.4目標消費者分析1.4.1 中產階層 1.4.2 學生消費1.4.3 家庭消費 1.4.4 慶生消費1.4.5

4、工薪消費1.4.6 其他團體消費 1.4.7 商務消費 .82. SWOT分析.93.營銷目標3.1增加營業(yè)額 2個月內，營業(yè)額增加5%-10%3.3增加會員量 3個月內，會員增加10%-20%3.4增加市場占有率 市場占有率提高20%-40%3.5增加市場知名度 知名度達到90%.104.營銷戰(zhàn)略4.1市場細分根據消費者的消費目的：1）大學生市場：泰州地區(qū)的各大高校的學生；2）家庭市場：當地的居民；3）商業(yè)市場：企業(yè)公司消費。4.2目標市場根據我們的策劃目的，我們的目標市場為泰州市所有成年人的市場4.3市場定位 星聚點是一家歷史悠久的適合各個年齡段的消費者消費的量販式KTV。.115.營銷策

5、略5.1 迅速提升知名度 5.1.1 優(yōu)惠促銷 5.1.2 活動宣傳 5.1.3 廣告宣傳5.2 發(fā)展長期客源 5.2.1 VIP卡 5.2.2 福利卡 5.2.3 返券 5.2.4 電子折扣券.125.3 模式創(chuàng)新5.3.1 麥友互動5.3.2 量身訂歌5.3.3 麥霸秀場5.3.4 無限下載5.3.5 原創(chuàng)天地5.3.6 歌詞大賽5.3.7 傳單宣傳5.3.8 會員卡贈送5.3.9 優(yōu)惠券發(fā)放5.3.10單時消費贈送活動5.3.11 消費禮品贈送.13Fig. in %Base:160 Respondents6.具體營銷方案6.1活動目的 發(fā)現泰州的K歌達人，發(fā)現沒在沙子里的金子；給熱愛唱歌的人，提供一個高端的展示平臺。6.2活動對象泰州市全體市民6.3活動主題群星閃耀 風云匯聚 點石成金.146.4 活動方式報名海選25進10排名賽頒獎.15時間：2014年7月地點:泰州星聚點(分店)KTV門口、海陵影劇院。.166.7 費用預算