有關(guān)暑假超市實(shí)習(xí)報(bào)告四篇

1、有關(guān)暑假超市實(shí)習(xí)報(bào)告四篇 第 有關(guān)暑假超市實(shí)習(xí)報(bào)告四篇 有關(guān)暑假超市實(shí)習(xí)報(bào)告四篇 隨著個(gè)人的素養(yǎng)不斷提升，越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。寫(xiě)起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是我精心整理的暑假超市實(shí)習(xí)報(bào)告4篇，僅供參照，大家一起來(lái)看看吧。 暑假超市實(shí)習(xí)報(bào)告篇1 一、實(shí)習(xí)的目的 通過(guò)實(shí)習(xí)了解食品產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷管理狀況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的管理專業(yè)理論知識(shí)與施行緊密結(jié)合起來(lái)，縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的差距，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，同時(shí)使各方面能力及素養(yǎng)得到全方位的鍛煉與提升,以達(dá)到理論與施行想結(jié)合的目的。 二、實(shí)習(xí)的要求 (1)了解企業(yè)的總體狀況，包括企業(yè)歷史、現(xiàn)狀，企業(yè)營(yíng)銷狀況，

2、企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目狀況; (2)熟悉調(diào)查與猜測(cè)的程序、內(nèi)容與方法并參加企業(yè)銷售管理部門負(fù)責(zé)的市場(chǎng)調(diào)查與猜測(cè)工作 (3)了解企業(yè)銷售計(jì)劃的編制、執(zhí)行和完成狀況，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷中的4P進(jìn)行研究同時(shí)熟悉企業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)策略和管理方法; (4)了解產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓方法，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率進(jìn)行分析，并對(duì)提升產(chǎn)品銷售量的促銷對(duì)策進(jìn)行研究; (5)了解企業(yè)是如何強(qiáng)化渠道終端管理、與客戶堅(jiān)持繼續(xù)購(gòu)銷關(guān)系; (6)了解企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)定方法及其優(yōu)缺點(diǎn)，了解企業(yè)采用的主要價(jià)格策略及定價(jià)技巧; (7)了解企業(yè)對(duì)推銷人員的管理制度，推銷人員的績(jī)效評(píng)估方法; (8)了解廣告在企業(yè)營(yíng)銷中的作用以及廣告費(fèi)支出比例的方法分析;

3、(9)了解企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系的狀況，企業(yè)在面對(duì)對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)和不利的威脅方面開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)的力度和強(qiáng)度分析。 三、正文 隨著社會(huì)制度的日益完善和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)對(duì)營(yíng)銷管理人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為將來(lái)社會(huì)的專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，強(qiáng)化社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素養(yǎng)，培養(yǎng)較強(qiáng)的工作的操作能力,暑假期間，我有幸來(lái)到了維揚(yáng)食品超市進(jìn)行了為期十天的實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多書(shū)本以外的知識(shí)，受益非淺。 首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： 維揚(yáng)食品超市總店?duì)I業(yè)面積3600平方米，具有品種多、功能全的特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)品種達(dá)3萬(wàn)多個(gè)，主要有食品、酒水、洗滌化妝品、水果疏菜、生鮮肉、水產(chǎn)等，以及南北風(fēng)味面食、熟食、蛋

4、糕、冷熱飲等的現(xiàn)場(chǎng)加工制作。并設(shè)有休閑區(qū)，是縣鄉(xiāng)居民購(gòu)物娛樂(lè)的好去處。始終保持走具有自身特點(diǎn)、符合當(dāng)?shù)貙?shí)際、貼近百姓生活的發(fā)展之路.因其目標(biāo)市場(chǎng)面對(duì)的是社區(qū)人民，所以與一般大型超市不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨(dú)特，結(jié)合社區(qū)人民的消費(fèi)特點(diǎn)，以日常用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成。同時(shí)經(jīng)營(yíng)各種居家食品和煙酒商品。各種商品價(jià)格比其他超市都便宜。部分商品(如日化類)設(shè)有打折專柜。 以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理為基本管理模式，建立了完整的“門店開(kāi)發(fā)系統(tǒng)、商品管理系統(tǒng)、門店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、支持確保系統(tǒng)四大經(jīng)營(yíng)管理體系，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，流程化管理。 第一天主要是聽(tīng)取超市的簡(jiǎn)單介紹和現(xiàn)狀;熟悉超市商品類別和分布狀況，了解超市的大概狀

5、況。從第二天起就忙忙碌碌地了解整個(gè)管理銷售過(guò)程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。事情并沒(méi)有想想得那么容易，特別是剛從學(xué)校里出來(lái)的時(shí)候，面對(duì)外面異彩紛呈的世界，面對(duì)從來(lái)就沒(méi)有做過(guò)的業(yè)務(wù)，一切都感到那么的陌生和茫然。始在同事的幫帶下，了解一些業(yè)務(wù)相關(guān)的事情?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了確保最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。 維揚(yáng)食品超市以經(jīng)營(yíng)食品、保健品為主，其他生活用品為輔，涉及到各個(gè)品牌，以備消費(fèi)者選購(gòu)，滿足各種不同必須求。 每過(guò)一段時(shí)間，超市會(huì)進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，一般采用機(jī)械抽樣。用觀察法有目的的有針對(duì)性的進(jìn)行觀察記錄，據(jù)以研究顧客的行為和心理

6、。這種調(diào)查法多是在被調(diào)查者不知不絕中進(jìn)行的。這樣所得的資料比較客觀，有用性也比較大。但是只能看到現(xiàn)象，不能說(shuō)明原因，更不能說(shuō)明購(gòu)買動(dòng)機(jī)和意向。 企業(yè)銷售計(jì)劃是企業(yè)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要依據(jù)。每年、每個(gè)月超市都會(huì)制定年度計(jì)劃，長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃也會(huì)為維揚(yáng)超市指明發(fā)展方向。首先對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)在顧客偏好、贏利潛力等各方面各有特點(diǎn)。我們必須善于識(shí)別它的首要目標(biāo)市場(chǎng)、次要目標(biāo)市場(chǎng)乃至更為此要的目標(biāo)市場(chǎng)。進(jìn)行銷售管理就是要在精心選擇的目標(biāo)市場(chǎng)，慎重分配資源和力量。維揚(yáng)食品超市的首要目標(biāo)顧客是四周居民區(qū)的居民。應(yīng)該以"便捷"、"物美價(jià)廉"為服務(wù)前提。 暑

7、假超市實(shí)習(xí)報(bào)告篇2 一在心連心公司物流配送中心實(shí)習(xí)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象；配送中心專門有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)存放xx公司的產(chǎn)品，因?yàn)樾倪B心公司是xx在湘潭的總代理，湘潭本地的一些批發(fā)站都要到這里來(lái)進(jìn)貨。 二家住福州的劉女士。每個(gè)月都會(huì)放棄自家四周的幾家超市，坐二十幾分鐘的公車去好又多聯(lián)信量販去購(gòu)物，問(wèn)她這樣做的理由，回答是因?yàn)楹糜侄喑欣锏?quot;好又多"卷紙。 零售企業(yè)采納自有品牌的主要優(yōu)勢(shì)有： 1自有品牌的價(jià)格通常要比制造商的價(jià)格低。 2采納自有商品牌將更有利于消費(fèi)者的溝通。 3采納自有品牌具有信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。 4采納自有品牌也有利于強(qiáng)化零售商企業(yè)的內(nèi)部管理。 5零售企業(yè)采納中間商自有品牌

8、能夠加強(qiáng)自己的自主控制力度。 6采用自有品牌更有利于增加零售企業(yè)的特色，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。 7大零售商把自己的品牌陳列在商店醒目的地方，而且妥善儲(chǔ)備，吸引消費(fèi)者更多的注意，這樣自有品牌的商品便享有了制造商商品所沒(méi)有的柜臺(tái)優(yōu)勢(shì)，獲得更高的銷售額。 三但是采納自有品牌也并不適用于所有企業(yè)，它對(duì)企業(yè)本身也有一定的要求： 1零售企業(yè)必須具有雄厚的資金實(shí)力。 2采納自有品牌的零售商必須有較強(qiáng)的管理能力。 3零售企業(yè)要有較好的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。 4采納自有品牌要求零售企業(yè)必須具備一定的規(guī)模。 四心連心超市中也有一些屬于自有品牌的商品，包括心連心牌卷紙，心連心系列小吃，以及最近并購(gòu)的鄉(xiāng)里臘味系列品牌，還有馬上推出

9、的黃酒產(chǎn)品等。 原文:湖南x(chóng)x實(shí)業(yè)有限公司是一家大型的連鎖超市企業(yè)。發(fā)展至今，在省內(nèi)外已擁有門店二十余家，食品加工廠數(shù)家，年銷售額五億余元。雖然其規(guī)模和銷售額排在步步高超市之后，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，心連心公司就超市業(yè)態(tài)而言已經(jīng)超過(guò)了步步高超市。具體反映為：心連心公司擁有更靈活的經(jīng)營(yíng)理念，更積極的促銷手段，更嚴(yán)格的管理制度。目前，心連心公司為了謀求進(jìn)一步的發(fā)展，一方面增加門店的數(shù)量；一方面并購(gòu)了數(shù)家食品加工廠，積極打造完善的產(chǎn)銷鏈條，實(shí)施自有品牌策略，進(jìn)一步加強(qiáng)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。 在心連心公司物流配送中心實(shí)習(xí)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象；配送中心專門有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)存放xx公司的產(chǎn)品，因?yàn)樾倪B心公司是xx在湘潭的總代理，湘潭本地的一些批發(fā)站都要到這里來(lái)進(jìn)貨。那么同在湘潭的步步高是否也要到這里來(lái)進(jìn)貨