保潔營銷未整理

1、保潔公司廣告戰(zhàn)略盡管廣告很費(fèi)錢,不做廣告對(duì)保潔公司造成的損失卻可能會(huì)更大。但是,只要 最大限度地運(yùn)用廣告預(yù)算,合理安排廣告的時(shí)間,讓顧客打算使用家居保潔服 務(wù)時(shí),恰好能夠看到您保潔公司的宣傳廣告,你的保潔公司業(yè)務(wù)會(huì)很多。 保潔公司廣告戰(zhàn)術(shù)你可能發(fā)現(xiàn)自己很幸運(yùn),業(yè)務(wù)很多,有點(diǎn)應(yīng)接不暇。你可能想減少部分業(yè)務(wù), 但是削減廣告并不是個(gè)好辦法。一定要讓顧客時(shí)刻都記住你的保潔公司的名 字:吸引住顧客的眼睛。你可以換一種做法,不必在某年的某段時(shí)期進(jìn)行專門的促銷以吸引新業(yè)務(wù),只 需在五月的母親節(jié),元旦等做做促銷。無論哪種情況下, 在公眾面前展示你的保潔公司的名稱對(duì)你的保潔公司業(yè)務(wù)增 長都是至關(guān)重要的。不要只依

2、賴人們的記憶。在信息泛濫的時(shí)代,千萬不要讓你的廣告費(fèi)變成人們 熟視無睹,隨手就拋棄的東西。天氣與保潔公司廣告令人驚訝的是,天氣在保潔行業(yè)競(jìng)扮演了很重要的角色。天氣變暖時(shí),潛在顧 客通常愿意到戶外活動(dòng)。俗話說 “ 雨天多做事 ” ,人們都愿意把家務(wù)推遲到天氣 不好時(shí)做。天氣好時(shí)顧客的電話比往常要多。因此,如果各方面條件允許,不妨在初春開展主要的廣告運(yùn)動(dòng):這個(gè)時(shí)候明媚 的陽光透過臟乎乎的玻璃窗,連小小的蛛網(wǎng)都暴露無遺。保潔公司另一個(gè)拓展業(yè)務(wù)的方式是同相關(guān)行業(yè)的企業(yè)合作,進(jìn)行交叉促銷。比 如保潔行業(yè)比較相關(guān)的有家政、搬家、清洗、保姆月嫂、開鎖、干洗店等互相 合作,另外保潔公司還可以和大型商場(chǎng)超市開展

3、聯(lián)合促銷(目前來看效果還非 常的好。舉例來說, A 保潔用品公司和 B 保潔服務(wù)公司是一家地方性企業(yè), 它正打算在 你的保潔公司要做廣告的區(qū)域發(fā)起一次春季促銷活動(dòng), 但是沒有籌到足夠的資 金。你的保潔公司可以同該公司合作,共同承擔(dān)費(fèi)用。他們可能已經(jīng)計(jì)劃要租廣告板。 如果他們?cè)敢庾屇愕谋嵐緟⒓哟舜未黉N活 動(dòng),他們的部分促銷信息就應(yīng)表達(dá)出 “ 這塊地毯是由石家莊家家靚保潔公司的 保潔員用 A 公司的吸塵器徹底清掃的 這樣的內(nèi)容。這樣,兩家公司就可以同 時(shí)展示它們的業(yè)務(wù)了。如果你的保潔公司決定使用交叉促銷, 一定要確保對(duì)方的服務(wù)或者產(chǎn)品同你的 保潔公司自己的服務(wù)質(zhì)量相當(dāng),甚至更好。好事不出門,壞

4、事傳千里。對(duì)經(jīng)商 來說,沒有信譽(yù)是件致命的事。保潔公司如何塑造自己的形象市場(chǎng)營銷活動(dòng)和廣告是幫助人們認(rèn)識(shí)你的保潔公司的工具。 你的保潔公司當(dāng)然 希望人們了解自己提供何種服務(wù),服務(wù)的質(zhì)量如何,價(jià)格范圍,按小時(shí)或者按月份的服務(wù),以及類似擔(dān)保的售后服務(wù)等。這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。一定要保 持持續(xù)的影響力。如何塑造保潔公司的形象記住上述內(nèi)容后,你的保潔公司現(xiàn)在面臨的是要為自己的公司塑造形象。你的 保潔公司的名片、宣傳單,以及列示在類似電話簿的任何登記簿,都傳遞了你 的保潔公司公司的形象?！?誘人的 ” 名字能產(chǎn)生感情訴求的作用,但是當(dāng)你的保潔公司在電話中用這個(gè)名 字回復(fù)過 10次之后,它還那么誘人嗎 ?

5、 多使用幾次你的保潔公司選定的名稱, 并在家人和朋友中問多做幾次試驗(yàn)。問問別人你的保潔公司選定的名稱是否令人迷惑; 別人是否能清楚地了解你的 保潔公司公司的經(jīng)營主體和營業(yè)范圍。選用名稱時(shí)還有法律方面的要求,請(qǐng)參 考工商相關(guān)法規(guī)。要謹(jǐn)記你的保潔公司的工人、制服、文具、廣告等等都能反映你的保潔公司公 司的形象。你的保潔公司不僅是在同其他保潔公司競(jìng)爭(zhēng),也在同為數(shù)不少的日 益增多的個(gè)體家政服務(wù)中心和中介競(jìng)爭(zhēng)。或許開始時(shí)你的保潔公司的公司不能在一個(gè)擁有閃亮招牌的大樓中工作。因 此, 要想成功塑造自己, 需要你的保潔公司在市場(chǎng)上營造有影響力的視覺形象。即使在你的保潔公司建立了顧客群以后,保潔企業(yè)還是具有明

6、顯的季節(jié)性特 征。 人們要度假, 孩子們也有學(xué)校的假期, 并且每年中有段時(shí)間總會(huì)比較清閑。 企業(yè)的生命就在于你的保潔公司能否吸引住顧客。首先,你的保潔公司必須吸引顧客的注意力。然后 這也是最重要的部分一 必須留住他們。直郵營銷概述直郵營銷是指投遞單頁的廣告,例如,在選定區(qū)域挨家挨戶投遞廣告?zhèn)鲉?。?郵營銷傳遞的信息應(yīng)當(dāng)同你的保潔公司在當(dāng)?shù)貓?bào)紙或其他宣傳媒介上所列的 廣告信息保持一致。精準(zhǔn)直郵營銷和覆蓋直郵營銷郵局可以向你的保潔公司提供任何地區(qū)的家庭和企業(yè)的電話號(hào)碼, 甚至還能告 訴你的保潔公司他們的郵編或者所屬地區(qū)。 你的保潔公司可以只選擇某些特定 的居民區(qū),然后讓郵局把說明書或者傳單逐一投遞

7、到選定地點(diǎn)。再或者,你的 保潔公司可以 “ 覆蓋 ” 一整個(gè)區(qū)域,并且隨著時(shí)間的推移,你的保潔公司對(duì)該地 區(qū)了解得越來越多,然后再精心挑選你的保潔公司進(jìn)行直郵廣告的地區(qū)。通過 郵局做直銷,每份廣告只花費(fèi)幾分錢。打包直郵營銷你的保潔公司還可以選擇同其他做廣告的企業(yè)合作, 將說明書同它們的廣告一 起以 “ 打包 ” 的形式發(fā)出。這種方法很經(jīng)濟(jì),因?yàn)槎鄠€(gè)單頁廣告合在一起郵寄,與逐個(gè)郵寄相比能極大地降低成本。 缺點(diǎn)在于打包商會(huì)限制打包的內(nèi)容 限 制其他登廣告企業(yè)的質(zhì)量,還會(huì)限制廣告的投遞時(shí)間和地點(diǎn)。因此在決定使用 該種服務(wù)之前,一定要獲得打包郵寄服務(wù)的足夠信息。如何選擇直郵營銷方式通過郵局去 “ 覆蓋

8、 ” 一整個(gè)區(qū)域要比打包郵寄成本高得多,但是影響力更大,并 且在選擇廣告說明書的郵寄日期和次數(shù)時(shí)你的保潔公司有更大的主動(dòng)性。 在最 終決定之前,不妨同當(dāng)?shù)剜]局的客戶服務(wù)代表以及其他登廣告的企業(yè)談?wù)?。?果你的保潔公司還是很難確定, 不妨每種方法都試驗(yàn)一下, 根據(jù)結(jié)果再做決定。 ·保潔公司如何在行業(yè)展會(huì)上推銷自己全國各地每年都要舉行多次保潔清洗行業(yè)的展覽會(huì)。 行業(yè)展覽會(huì)每年春天會(huì)為 消費(fèi)者舉辦一次,秋季還有一次。通常稱之為 “ 家居展示 ” 。保潔公司如何布置展臺(tái)你的保潔公司可以花錢在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)租一個(gè)引人注目的展示空間或者展位, 向公 眾展示你的公司。 你可以為貿(mào)易展會(huì)專門設(shè)計(jì)一些促銷材

9、料, 包括一些大標(biāo)題、 旗幟、海報(bào)等。你應(yīng)當(dāng)隨時(shí)準(zhǔn)備大批量的傳單和優(yōu)惠券進(jìn)行分發(fā)。這樣容易吸 引觀眾。行業(yè)展會(huì)對(duì)保潔公司的重要意義只要你的保潔公司能符合參加貿(mào)易展會(huì)的要求, 這將成為你向人們展示企業(yè)和 服務(wù)類別的絕好機(jī)會(huì)。參加家居展會(huì)的人們腦海中會(huì)時(shí)刻記著自己的家庭。再保潔公司想讓顧客了解保潔生意的哪些方面呢?要把公司的所在地考慮在內(nèi): 保潔公司的企業(yè)是在大城市,在郊區(qū)還是在農(nóng)村地區(qū)?該地區(qū)的潛在顧客是上 了年紀(jì)的人,還是成家的年輕人?保潔公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的是何種廣告策略? 他們傾向于使用跟隨戰(zhàn)略還是閃電戰(zhàn)略? 樣本 4 顯示了兩個(gè)使用不同戰(zhàn)略的廣告.第一篇廣告邀請(qǐng)顧客使用保潔服務(wù), 同時(shí)還提供很有吸引力的免費(fèi)擦窗服務(wù).第二篇廣告的語調(diào)更正式一些,指出 其保潔服務(wù)是有擔(dān)保的. 要讓人們知道保潔公司到底能提供些什么.如果保潔公司知道顧客的需求,就 可以在廣告中加以強(qiáng)調(diào)從而才能吸引他們.創(chuàng)業(yè)之初,第一篇廣告可是保潔公 司的招牌,一定要做得出色點(diǎn)! 廣告成功的一般性規(guī)律就是至少要用不同的方式,向公眾進(jìn)行三次視覺影響力 較大的推銷.只有