醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)用什么人

1、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)用什么人企業(yè)選人，都希望用比擬小的成本招來盡可能多有能力和閱歷的人，認(rèn)為只要將這些人組合在一起，就能發(fā)揮作用將企業(yè)經(jīng)營做好。真是這樣嗎？一家企業(yè)從2009年6月份切入河南的第三終端市場的操作，為了能以最快的速度編制市場營銷網(wǎng)絡(luò)，快速提升銷量，實(shí)現(xiàn)渠道介入。前期通過媒體招聘來了8位年齡在35歲以上，均有較好的醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)背景的人，分別配置在公司前期選定的重點(diǎn)地市樣板市場，只是希望用他們的能力和閱歷快速將河南第三終端市場的工程建立起來，并逐步向其它地市擴(kuò)張?？墒牵晦D(zhuǎn)眼三個(gè)月過去了，目前的情況是8個(gè)人被筆者開除掉5個(gè)，其它3個(gè)也在很“吃力”的進(jìn)行市場推進(jìn)，一個(gè)月市場的回款不足30萬元，

2、市場進(jìn)展緩慢，與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。之所以會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題，筆者為此進(jìn)行了較為詳細(xì)的思考。不是他們能力問題，也不是他們的閱歷問題，而是第三終端市場的地級(jí)經(jīng)理這個(gè)崗位和他們本身的定位不匹配。說白了，用一個(gè)省級(jí)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)招聘來的人員，卻讓他們做一個(gè)地級(jí)經(jīng)理，他們覺得很多工作不屑一顧，公司的政策和市場操作策略執(zhí)行不到位，而最終導(dǎo)致市場推進(jìn)緩慢。同時(shí)，這些依仗著年齡有一定優(yōu)勢，在當(dāng)?shù)赜幸恍┵Y源，居然還經(jīng)常就公司的政策等內(nèi)容與公司討價(jià)還價(jià)，甚至幾個(gè)人聯(lián)合起來要挾公司這樣的情況出現(xiàn)，實(shí)在讓人無奈??！當(dāng)然，出現(xiàn)這樣的情況，市場進(jìn)展緩慢也就不足為怪了。 那么，面對(duì)廣闊的農(nóng)村基層藥店、診所、衛(wèi)生院等位主體的第三終端市場

3、，到底需要什么樣的人才能做好工作呢？這些人從哪里來呢？ 1、 學(xué)歷不要太高 第三終端市場，因?yàn)槠涮厥庑?，?duì)于在大城市呆慣了的人，會(huì)很不適應(yīng)。所以，在學(xué)歷要求方面，本科以上學(xué)歷可以不考慮了，除非這個(gè)人公司工作的迫切程度很高。地級(jí)經(jīng)理，考慮專科學(xué)歷，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)歷畢業(yè)的人往往更看重工作時(shí)機(jī)；縣級(jí)經(jīng)理，則重點(diǎn)考慮中專同等學(xué)歷的人，他們也更加務(wù)實(shí)。 2、 年齡不能太大 而鑒于第三終端市場需要經(jīng)常性的在市場上面走訪做工作，年齡太大的人則不適應(yīng)。超過30歲，這類人要照顧家庭、孩子、考慮供房子等相關(guān)因素，而這些人由于生活環(huán)境的相對(duì)固定，離開生活圈去其他地方做業(yè)務(wù)，會(huì)增加很多問題。剛畢業(yè)一兩年，24歲左右的這類

4、人，因?yàn)闆]有太多的生活和家庭考慮，往往更能發(fā)揮工作效率和積極性，可以重點(diǎn)培養(yǎng)。3、 可以選擇做保健品或快消的人 醫(yī)藥行業(yè)第三終端市場的業(yè)務(wù)開展，有其固定的套路，主要立足于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村之間，需要很很強(qiáng)的適應(yīng)能力和吃苦耐勞精神。所以，基層業(yè)務(wù)人員的選擇，要在本地化的基礎(chǔ)上，有本地第三終端市場操作經(jīng)驗(yàn)最好。如果這類人不好找，企業(yè)一定要換個(gè)思路建隊(duì)伍，不要咬著“一年以上同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)”不放。不妨在招聘的過程中，從有在當(dāng)?shù)刈霰＝∑坊蚩煜沸袠I(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人中招聘。這類人，有很強(qiáng)的基礎(chǔ)市場從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能直接下到市場一線開展工作。公司要做的，就是將工作的區(qū)域市場推進(jìn)計(jì)劃予以明確，讓他們?nèi)?zhí)行并考核結(jié)果，給予工資、費(fèi)用、提成等兌現(xiàn)即可。 4、 可以收編“雇傭軍” 而對(duì)于第三終端市場操作而言，以修正藥業(yè)為代表的大包模式，也值得借鑒。企業(yè)可以從總部派駐區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐年?duì)伍建設(shè)，從行業(yè)內(nèi)當(dāng)?shù)氐膫€(gè)人代理商著手，通過一定關(guān)系逐漸將這些人個(gè)人性質(zhì)自然人收編到公司的名下或者做兼職也可。這樣，公司給這些一定的基本工資保障，將他們納入公司的績效考核體系，逐漸牽引他們按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃來開展工作。由于這些人都是在當(dāng)?shù)亟?jīng)營多年的圈內(nèi)人士，能更快更好的對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)，可以起到事半功倍的效果，值得參與第三終端市場開發(fā)的企業(yè)一試！ 公司的經(jīng)營人員構(gòu)架的設(shè)立，是一個(gè)相互匹配的過程。什么樣的崗位，需要