市場開拓策略高校市場開拓方案.docVIP

1、市場開拓策略高校市場開拓方案一、校園市場綜述隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，和消費水平的提高，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。它具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強的特點，所以開拓高校市場對企業(yè)的宣傳和培養(yǎng)未來消費群體，有著重大的意義。二、校園消費市場現(xiàn)狀分析p 大學生群體觀念意識前衛(wèi)、開放、品牌意識強。總結下了有以下特點：1、時尚性：接受新事物能力強，對于流行的東西有強烈的感知欲望。2、群體性：學生們共同學習，共同交流，信息傳遞快，消費觀念也容易受影響。并且老一屆的學生對新一屆的學弟學妹會有一些消費地點的灌輸。3、忠誠性：學生將來走向社會，但是他們的消費習慣

2、，還有消費回憶都停留在大學，對品牌有一定的忠誠度。4、實用性：他們的想法就是以最少的錢感受到最適合自己的消費環(huán)境。三、我們的現(xiàn)狀影城剛剛起步，開業(yè)半年。對于影城在社會上的宣傳，根本沒有輻射到學校以及其周邊市場。所以許多學生消費群體不是不愿來來消費，而是還不知道這個消費地。據(jù)我在學校的部分本文來自調查，有相當一部分學生還把觀影習慣停留在27商圈的百盛橫店影城，大上海奧斯卡影城。原因主要有以下幾點：1學生群體還不知道奧斯卡升龍影城。2學生群體不知道如何坐車才能直達奧斯卡升龍影城3不了解影城的價格。4、對其周邊其周邊娛樂設施商業(yè)家不了解，不知道能否滿足自己的消費需求。四、校園市場的宣傳推廣將現(xiàn)代校園

3、主流文化和理念導入到影院營銷中，融合當今高校校園愛情和浪漫氛圍，如今圣誕即將來臨，所以我們可結合圣誕這個特殊的節(jié)日打出如“奧斯卡升龍影院與您相約平安夜”，“給你一個浪漫的圣誕奧斯卡升龍影院”接入高校學生團體感情因素，如打出“人生就是一場電影，我們一起走過”。等主題來吸引其眼球。宣傳方法：1、校的宣傳欄里，張貼海報。如貼一些影城的宣傳海報，并且旁邊可附貼一張新上大片的宣傳海報。（優(yōu)勢：宣傳范圍廣，直觀。劣勢：容易被校園的清潔工清理。）2、可印制一些粘性廣告，并且具有長久宣傳作用的廣告。如：可印制一些帶樓層號的，和節(jié)約用水的這種軟性廣告貼在個個樓層水池處。這樣的廣告一般不會被清理。3、在校園人員最

4、集中的地方拉橫幅，如餐廳門口。（在學校做這些宣傳作用大，但是會收取一定的宣傳費用，但宣傳效果明顯）4、擺我們的宣傳展架和學生卡展架。5、我們影城的爆米花既好吃又便宜，這也是學生消費群體比較關注的，爆米花也是我們必須突出的重點。6、可以跟造紙盒的聯(lián)系在學校飯?zhí)煤芏鄬W生都用紙盒帶著飯回寢室吃，在這上邊印廣告，宣傳力度將會很大，學生吃著飯看著廣告，甚至可以買斷廣告，定期更換。五、校園市場的開拓。對于學生，他們拿不出這個錢，所以在這個問題上，看是否能有所變動。我們打入校園市場的目的：宣傳影城，刺激學生進行第一次感知消費，盡最大可能的讓學生親身體驗一次。并且獲得其聯(lián)系方式以方便以后更加便捷的短信宣傳通知

5、，并開發(fā)學生卡。方法：1、與高校學生會聯(lián)系并與其合作，因為他們在學校有比較大的活動性并且做一些事情比較方便也比較了解。另可給你一定優(yōu)惠比如組織團體觀看的優(yōu)惠等。2、與學校創(chuàng)業(yè)團隊聯(lián)系合作并另其銷售，因為創(chuàng)業(yè)團隊行動起來比較高效。3、與校園的商家聯(lián)系在其門口長期擺展架，這樣費用低，宣傳長久。4、我們可建立一個針對校園的影迷qq群，并可贈與一元觀影卷，前提是登記電話和qq，這樣我們就更便捷的獲得了學生的聯(lián)系方式，方便以后短信的宣傳5、讓大家知道我們奧斯卡升龍周二全天特價，持學生證，教師證都能打折的優(yōu)惠活動，結合爆米花續(xù)杯的絕無僅有的優(yōu)惠條件，同時開拓學生和老師群體。學生卡的銷售：1：可以不讓學生付押金或者少量押金讓其拿卡銷售，只有這樣才能找到學生來做。2：增大其利潤空間，具體可增大的幅度由總經(jīng)理定奪。3：在學校設點限時優(yōu)惠搶購，為的是宣傳和加大出卡量。、工作目標：完成校園市場的初步開拓，并建立校園代理并與學校組織予以聯(lián)系。組織幾個校園專場，并賦予以“奧斯卡升龍校園場，帶著幸?；丶疫^年”這樣醒目的標題來打動學生。學生卡在校園的銷售市場的開拓，予以優(yōu)惠券體驗式消費來刺激購卡行為。在學生放假前讓其不