市場營銷專業(yè)課程實習指導書【新】.doc

1、市場營銷專業(yè)課程實習指導書市場營銷專業(yè) 課程實習指導書 一、課程實習目的及意義 市場營銷是一個社會性、實踐性很強的專業(yè)。要求學生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識，而且要具有較強的實踐能力。本次實踐是學生在系統(tǒng)學習市場營銷學、市場調查與預測等專業(yè)理論課程的基礎上所進行的一次理論聯(lián)系實際的教學實踐活動，是學生將理論知識與實踐相結合的一次自我嘗試，是提高學生觀察、思考、分析p 和解決問題能力的一次實踐機會。（一）指導學生對所學知識進行科學有效地整合 市場營銷專業(yè)在第六學期之前，已基本完成了公共理論課、專業(yè)基礎課和部分核心專業(yè)課程的學習，具備了一定的專業(yè)素質和知識素質，但是，在如何將這些知識進行綜合分析p

2、 與運用方面，還需要經過一定教學實踐環(huán)節(jié)的訓練。本次專業(yè)課程實踐活動的目的之一，就是指導學生按照科學研究的方法對所學知識進行有機整合，實現(xiàn)知識升華，提高學生的科學素養(yǎng)。（二）實現(xiàn)“幾個結合”，幫助學生正確理解后續(xù)課程1、實現(xiàn)單一知識與系統(tǒng)知識的結合。2、實現(xiàn)基礎知識與專業(yè)知識的結合。3、實現(xiàn)理論知識與實踐知識的結合。4、實現(xiàn)個人知識與團隊知識的結合 通過以上“幾個結合”，有利于促進學生提高對綜合知識的運用能力，提高分析p 問題和解決問題的能力。同時，通過專業(yè)課程實踐活動，幫助學生正確理解后續(xù)課程內容，并明確后續(xù)課程理論學習的內容、學習目的以及實際應用方向，使其自覺形成學習壓力，增強學習動力，自

3、覺充分利用在校有利條件，豐富和完善自己的知識體系，自覺提高其綜合素質與人格的完善，為適應和服務社會做好準備。進一步縮小學生對知識認識上的差距，實現(xiàn)由“理論型”人才向“應用型人才”的轉變。（三）培養(yǎng)良好的工作作風 通過實踐活動，培養(yǎng)學生獨立思考、虛心好學、認真踏實、吃苦耐勞、刻苦鉆研、團結友愛、協(xié)作互助的良好工作作風。（四）幫助學生發(fā)掘和發(fā)揮自己的特長 本專業(yè)自第五學期末開始，學生已在各自導師指導下，接受相關專業(yè)指導與學習。這次專業(yè)課程實踐，可結合“高年級導師制”進行，并在此基礎上進一步研究和完善，指導學生進一步發(fā)掘和發(fā)揮自己在某一研究領域的興趣、愛好與特長。（五）為撰寫畢業(yè)論文打基礎 本次專業(yè)

4、課程實踐，要求學生在系統(tǒng)掌握學科基礎知識及專業(yè)理論知識的基礎上，對某一特定方面的知識進行歸納、總結和提高，并在此基礎上，建立起新的知識體系，為撰寫畢業(yè)論文奠定基矗通過實踐活動和成果報告撰寫，有助于畢業(yè)實習和畢業(yè)論文等教學環(huán)節(jié)的順利實施和完成。二、課程實習內容（以下企業(yè)均指實習單位）（一）了解企業(yè)概況1、了解市場經濟改革與發(fā)展狀況，認識和了解市場經濟建設的進程，了解黨的方針、政策對社會主義市場經濟建設的指導意義。2、了解企業(yè)經營思想和戰(zhàn)略方針，分析p 其合理性與存在的問題。3、了解企業(yè)制度形式、組織機構設置，以及對市場經濟體制的適應情況。（二）了解和分析p 企業(yè)營銷環(huán)境1、了解企業(yè)的經營項目和內

5、容，分析p 企業(yè)營銷環(huán)境（宏觀、微觀），分析p 市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)。2、了解企業(yè)是否重視市場調查工作？是否需要開展市場調查？是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來渠道是什么？ （三）了解和分析p 企業(yè)市場機會與企業(yè)營銷策略1、了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析p 企業(yè)的市場細分、目標市場情況：包括目標市場是如何確定的？目標市場的構成？企業(yè)產品（或服務）的市場需求情況和發(fā)展趨勢？企業(yè)的產品（或服務）組合？產品組合對目標市場適應性如何？市場競爭狀況如何 ? 2、了解和分析p 企業(yè)的定價方法和策略，其合理性如何？ 3、了解和分析p 企業(yè)的供應

6、渠道和分銷渠道構成，對營銷活動有何影響？ 4、了解和分析p 企業(yè)的促銷（廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系等）策略，效果如何？你有何改進意見？ （四）了解企業(yè)營銷管理狀況1、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務過程和手續(xù)，包括交易方式、付款與結算方式、運輸方式、運輸過程責任和風險承擔范圍及劃分等。2、了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計指標和營銷業(yè)績考核指標體系。了解企業(yè)的市場營銷組織機構和控制措施，企業(yè)各個營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮？企業(yè)的市場營銷組織機構是否合理？是否適應市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要？ 3、了解和分析p 企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。三、課程實習要求

7、（一）課程實習內容要求1、要求在各指導教師的指導下進行。2、認真完成上述實習內容，并通過對上述內容的了解對企業(yè)營銷工作的全貌建立起完整概括性的認識。3、應盡可能多地參與營銷業(yè)務活動，對于不懂或不清楚的問題要不恥下問，虛心向企業(yè)有關人員學習、請教。4、抓住時機鍛煉自己的社交能力。5、遵守企業(yè)的規(guī)章制度，注意各方面的安全。6、實習期間，除第4條外各項規(guī)章制度應按照校內制度執(zhí)行。7、在整個實習過程中，應注意培養(yǎng)自己的責任心，注意培養(yǎng)自己認真、虛心、勤勉、自強、創(chuàng)新的精神，學習獨立思考和分析p 問題的方式方法。8、實習期間要求填寫實習日志。其具體要求是：每天紀錄當天的實習情況與主要實習內容，定期或不定

8、期交企業(yè)有關部門或人員蓋章或簽字。實習結束后將實習日志交由指導老師檢查。實習結束后，原則上由營銷教研室組織實習答辯。答辯時間另行通知。（二）課程實習報告要求 1、實習報告要按時獨立完成。實習報告是衡量實習效果和評定成績的重要依據(jù)，要求在指導教師指導下完成。一旦發(fā)現(xiàn)由他人代寫或抄襲他人的實習報告，按不及格論處。2、實習報告內容要求：主要包括以下四部分內容。（1）企業(yè)概況（包括企業(yè)制度形式、組織機構設置）； （2）企業(yè)營銷狀況（包括對企業(yè)營銷環(huán)境與市場機會的了解與分析p 、企業(yè)營銷戰(zhàn)略與營銷策略、企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀分析p 等）； （3）具體實習內容； （4）實習體會或收獲。3、實習報告要求：5000

9、-7000字。實習報告要層次分明，條理清楚，行文流暢，符合邏輯，文字簡練。4、實習報告格式要求：排版打櫻具體要求如下：（1）封頁：見附頁1。（2）正文：一級標題：宋體，4號字，加粗； 二級標題：宋體，小4號字，加粗； 三級標題：宋體，小4號字，加粗； 正文：宋體，小4號字，行間距1.1倍行距； 插入頁碼（居中）； （3）【參考文獻】：p 基本格式：【參考文獻】：p 】 盧泰宏主編，xx營銷報告營銷在中國，廣州出版社， xx.7 薛求知，無國界經營m，上海譯文出版社，1997 發(fā)達公司產品簡介，.5。等等。（4）頁面設置采用默認值 （6）文中的圖、表均需要統(tǒng)一編號并標出，符號、圖形等所表達的意義，必須清晰完整。（三）課程實習紀律要求 1、實習期間原則上不得離開本地。2、要求給予高度重視，嚴格遵照教學要求，按質、按量、按時完成實習任務。3、實習