招生老師工作總結

1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流招生老師工作總結.精品文檔.招生老師工作總結篇一：個人招生工作總結范文個人招生工作總結范文在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。第一步：市場推廣開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵?？斓桨牡聵窌r，我們迎來了第一位家長，當我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們？是不是我們說錯了什么？還是目標性太強？于是我們總結經驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，

2、調查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術，調整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。同樣我也遇到過很通情達理的家長,對教育很關注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經驗。這是我在幼兒園都體會不到的。同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。第二步：小區(qū)預約在小區(qū)里預約相對于市場推廣要輕松些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作。

3、在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。小區(qū)推廣預約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。那一時刻，我找到了另一個目標，以及對一個好老師比一個好幼兒園更重要的渴望、理解。第三步：發(fā)放門票這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是

4、在新城市花園北門發(fā)放門票。在發(fā)門票的時候我們是針對已經預約的準客戶，但是我們還是沒有放棄現場預約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。看著家長來領取門票時的那種積極，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是建魚塘撈魚苗供養(yǎng)大魚的那種宣傳策略和傳統幼兒園的招生區(qū)別。明白了在學習中感悟，在感悟中學習，每一次的經歷都是學習的教材。我們順利完成了任務，在整個過程中，我們

5、一起經歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情。現在對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來講只是成功的一個起點。連長們，加油，為實現我們的夢想加油！未來的路還很長，還要記得，你是做人生的旁觀者，還是參與者？篇二：20XX年招生工作總結三峽旅游校區(qū)孝感區(qū)域20XX年工作總結 光陰如梭，20XX年的招生工作轉瞬成為歷史，在領導的關懷和幫助下，我所負責的孝感片區(qū)招生工作取得了一定成績，基本上完成了制定的招生目標，最終完成團隊總人數55人、個人總人數31人的成績?；厥走@半年的招生工作，痛并快樂著，對我而言是一種全新的挑戰(zhàn)，從一個全職媽媽到重返職場的蛻變，為了更

6、好的總結經驗，鞭策自己，我在此回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，就本年度的招生工作做如下總結匯報。一、市場區(qū)域分析孝感位于湖北省東北部，距離武漢市中心50公里，孝感城區(qū)現轄孝南區(qū)、漢川、應城、安陸三縣級市，云夢、大悟、孝昌三縣。因云夢縣是中幼的獨立區(qū)域，我們今年主要負責的是孝感城區(qū)，安陸、大悟、孝昌縣四個地方的招生工作。通過近一個月的走訪和摸查，最后確定了以下學校為我們重點攻關對象（見表1）。表1通過以上數據分析，雖然完成了當年的招生任務，但還有不足之處，比如航天高中、綜合高中、孝南三中，都沒有達到預期的人數，這幾所學校學生的綜合成績也符合我校的情況，在前期與學生接觸中也較為頻繁，很多

7、學生都有意向來我們學校就讀，因后期填志愿那幾天，兼職沒起到作用，而浪費了很多機會，明年我打算早點找本專業(yè)得力的學生前期進行培訓，再放到各個高中去做宣傳，減少失誤。二、招生過程中使用的方法招生工作簡單來說也屬于銷售，在北大青鳥做過三年班主任，但之前沒有任何營銷經驗，通過彭主任一個星期的系統化培訓與學習，使我逐漸認識到招生這個行業(yè)的艱辛，一開始想過自己能不能勝任這么高強壓下的工作，會不會給團隊拖后腿等等想法，后來在家人的鼓勵支持下，后來我跟著主任的思想一步步前行，按照主任給我們培訓的方法去做，再加上好的心態(tài)、刻苦、認真、并堅持下去，一定會有收獲的。三 、如何開展進校進班的宣傳工作1 準備招生簡章資

8、料，宣傳名片2 提前摸清學校的地址，高中老師的電話、QQ，家庭住址，和門衛(wèi)處理好關系3 摸清高三年級學生教室以及高三老師辦公室和文理科、快慢班的教室分布。4 我選擇進班進校的時間是放學或下課時間，這個時候學校較松懈，可以溜進教室做宣傳。5 做宣講時，自信 大方介紹學校及我校專業(yè)。適當和學生互動，不會顯得那么尷尬生硬。四 、信息的收集與處理1通過自己在門衛(wèi)處拍照收集全校老師的信息 2 通過網上貼吧收集高三信息3 通過大院老師收集高三老師和學生信息。4 通過放學在學校門口或附近的奶茶店、網吧、餐館等場所收集信息5 通過本專業(yè)就讀的學生收集當地學校信息。五 、兼職、學院老師、高中老師的作用就像彭主任

9、跟我們培訓所說的，兼職，學院老師，高中老師是一種利用與被利用的關系，只有關系處理的好，會幫助我們獲得更多的資源。六、生源的途徑我今年的生源途徑主要是孝感地區(qū)，生源學校主要是孝南高中，一般通過門衛(wèi)拍照獲得高三所有老師電話，然后在合適的時間給高三班主任打電話約談見面或吃飯，但大部分高三班主任都拒絕進班宣傳，所以我采取的是在放學時間混入學校到班上做宣講填寫調查問卷獲得學生信息。七、填報志愿之前的跟蹤和成功填報志愿后的維護工作 我會通過一周一個電話和每天QQ聊天的形式和學生保持良好的關系，也會請學生吃飯唱歌喝奶茶等方式和學生拉近距離，當學生填完志愿后，三天左右一次 QQ聊天，但也要一周一個問候電話或是

10、告訴學生近期學校開展的什么活動、趣味趣事，讓學生關注我們學校，產生吸引力。1、 如何提高學生的報到率在這方面，我的心態(tài)一直很隨和，因為一旦表現出你特別怕學生不來，學生也會懷疑，一般情況下，我都是以老師的身份關心愛護幫助他，我想學生也會感受到溫暖，也會自然的認可我們學校的。八、開學前的準備和迎新工作的注意事項1 打印所有來我校就讀學生的信息表，包含姓名，性別，畢業(yè)學校，家庭主址，聯系電話，學生性質，家庭經濟情況。2 依次打電話確認學生來我校報名的日期和乘坐工具及出發(fā)到站時間，在表上備注好。3 確認需要接的和自駕的學生姓名及家長送學生來校的人數、行李數量。4 根據統計的來校報名學生及家長人數，提前

11、一個星期聯系接送的汽車，并談好價格和保存電話號碼。然后告知學生抵達時間分布做好準備。5 在接送過程中，注意避開學生家長問的關于學校的硬傷，宣傳學校的環(huán)境和教學設施。6 當學生家長抵達辦公室外時，因在路上的一路顛簸，或多或少都會比較累乏，招生老師要熱情的問候，并主動提行李，讓家長感受到我們老師的溫暖。九、 市場費用的分析我今年在孝感招生產生的費用在六千多元，跟其它同事比略微少一些，通過分析，在住宿和請高中老師吃飯上花費的比較少，但由于市場每個區(qū)域情況不同，不能同一而論。十 、招生工作中的得與失20XX年的招生工作已經結束，當初踏上招生工作的路程，已經做好準備全身心投入戰(zhàn)場，已經拋下所有的一切，只

12、為闖出自己的一份事業(yè)，因為經常出差加班沒有時間陪伴女兒成長 ，心里也有愧疚的時候 ，但是我知道女兒有一天會理解媽媽的努力，是為了給你做個好榜樣，讓你長大以后也要做個有價值的人，我和其它同事情況不同，我年齡不小了。所以我身上背負了家庭和社會責任，不管路有多困難，我都不能放棄，天道籌勤、招生工作中有得也有失，有淚水、有汗水、有幸福也有微笑，我想我們都要有一顆積極的心態(tài)去面對人生給我們的每一次挑戰(zhàn) 。記得剛填完志愿回來，有的同事說自己招的不好，我說招得不好沒事，好好總結經驗和不足之處，調整心態(tài)，失敗了不怕，不是還有明年嗎。每個人都有做的不足的地方，但我覺得做任何事可以沒有工作經驗，但一定要有好心態(tài)，

13、不能總是抱怨和計較。 十一、對明年招生工作建議我總結了一下，明年的招生工作分為以下四點：1把英才中學，孝昌二中，安陸鳳凰中學做為新的重點學校去公關。2開學選出適合做銷售的學生兼職并做好培訓。 3爭取在今年的人數上做突破4帶領團隊繼續(xù)爭上游。篇三：招生工作總結7月20日全體教師會上招生工作的總結發(fā)言楊校長曾在大會上說過這么一句話：“小學部不小”。就是這句話一直在激勵著小學部的全體教師不管在哪項工作中都不敢怠慢、落后，招生工作更是如此。自今年的秋季招生工作啟動以來，小學部積極響應，按照學校的招生方案開展招生工作。各位老師利用自己的各種關系，通過各種渠道向外界傳達著創(chuàng)新中學的學校特色，管理亮點，教育

14、教學成績，中高考的輝煌成果等。在內外招工作中都取得了豐碩的成果，特別是六升七的內招工作，多次得到校領導的表揚。階段性總結位居學校前列。暑假一開始各位老師又投入緊張地招生戰(zhàn)斗中去。7月10日早晨學部召開了全體教師的招生專題會，會上傳達學校召開的學部校長招生專題會議精神，通報了7月6日至7月9日內招九升高一的情況、六升七的最新進展、外招高一新生的工作成果，分析了當前招生工作的嚴峻形勢，進一步要求小學部全體老師提高認識，端正態(tài)度，牢記目標，積極行動，按學校要求完成、超額完成階段性招生任務。為了促進大家更好地完成今年的招生任務,小學部借鑒初中部、高中部的成熟經驗，對所有參加招生的老師進行分組，分年級、

15、分備課組下達任務。學部直接抓到年級處，年級處抓備課組，備課組抓小組。 一二年級語文組組長：葛 俠； 組員：李煜、桂莉莉、毛騰 三四年級語文組組長：王玉蘭； 組員：方偉、劉鳳娟、潘麗 五年級語文組組長：鄧云美； 組員：郟振彥、段慧六年級語文組組長：劉 玲； 組員：武倩、楊存元、張蓓君 一二年級數學組組長：張素蘭； 組員：鄧俊芳、楊琴、王川三四年級數學組組長：李天成； 組員：楊慧、劉媛莉、代麗五六年級數學組組長：張鳳霞； 組員：張苗苗、張新鳳各組組長都比較負責任，除了帶頭完成階段性任務以外，還要督促其他組員按時完成任務，還要組織本組成員組團下去，走鄉(xiāng)串戶。每天統計本組的招生最新進展，向年級處匯報。從統計數字來看，各組組長基本上都在引領著本組的招生工作。下面我來宣布一下各位老師的招生數字：招生其實就是做生意，有找上門的生意當然好，但畢竟是少數。我們怎樣才能把生意做好、做活，這里面學問很大。做生意首先是做，怎樣做？南輝主任在每次放假時都會把自己的廣告貼在接學生的電瓶車上，電瓶車走到哪就把創(chuàng)新中學宣傳到哪，這就是吆喝