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文檔簡(jiǎn)介
1、半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃怎么寫(xiě)三篇 一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新 公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新,管理和更新公司網(wǎng)站 的內(nèi)容,使之處于不斷更新的狀態(tài)中,每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間 對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新, 二、網(wǎng)絡(luò)推廣 1.1. 關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對(duì)性的注冊(cè)各種 B2BB2B 平 臺(tái),貼吧等 ( ( 注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí),內(nèi)容要詳細(xì),詳細(xì)的公司資 料,詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息 ) ) 2.2. 利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,擴(kuò)大我司產(chǎn)品的 知名度,比如,好喇叭,一呼百應(yīng),燈火,環(huán)球經(jīng)貿(mào),環(huán)球廚衛(wèi)等。 3.3. 因季節(jié)不同,有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品 1)1
2、) 2 2- -4 4 月份主要以促銷(xiāo)品為主, 廣告筆- -筆類(lèi),廣告軍刀, 修容組, 鑰匙扣,收納袋,杯子,擺件,廣告鼠標(biāo)墊,調(diào)味瓶等; 2)2) 5 5- -7 7 月份,主要以廣告瓶起子,扇子,野餐包,野餐墊,沙灘 休閑椅,戶(hù)外餐具,防暑降溫禮盒等為主; 3)3) 8 8- -10 10 月份。樂(lè)扣杯子, 保鮮盒, 旅行餐具, 花瓶擺件, 絲綢畫(huà), 鋼化玻璃碗等; 11 11 月 - - 明年 1 1 月,被子,羊絨圍巾,效率手冊(cè),筆記本,健身用 品,干貨禮盒等; 4 4) 針對(duì)特殊的節(jié)日,有針對(duì)性的發(fā)一些帖子; 4.4. 時(shí)時(shí)留意 QQQQ 動(dòng)態(tài),抓住客戶(hù)咨詢(xún)的內(nèi)容,有針對(duì)性的解答客戶(hù)
3、 的問(wèn)題,努力開(kāi)發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶(hù)資源,以及時(shí)的在線(xiàn)工具,電 話(huà)溝通等完成銷(xiāo)售工作。 三、 XXXX 軟件的管理 1.1. 隨時(shí)更新 XXXX 軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,每天抽 出 1 1 個(gè)小時(shí)對(duì)于天助軟件上的商機(jī) (產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 產(chǎn)品的內(nèi)容, 產(chǎn)品標(biāo) 題)及時(shí)的更新,及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī) 2.2. XXXX 軟件的手動(dòng)輸入,每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間 四、 產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí) 產(chǎn)品的性能, 用途的等,以便接聽(tīng)電話(huà)時(shí)更好的和客戶(hù)進(jìn)行溝通。 【配件銷(xiāo)售】 一、指導(dǎo)思想: 以李先生精神為動(dòng)力,以鄧董理論和馮總重要思想為指針,全面 貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針,以經(jīng)銷(xiāo)為龍頭,以品質(zhì)保證為基本依托, 以
4、開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口,以商業(yè)信譽(yù)為保障,進(jìn)一步提高服務(wù)意 識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí),致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng),推進(jìn)我公司品 牌的突破性進(jìn)展,促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。 二、工作目標(biāo): 1 1、 抓好培訓(xùn)著眼司本,突出骨干,整體提高。 2 2、 老和潛在客戶(hù)一一經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方 便以后開(kāi)展工作。 3 3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)一一不斷從各種渠道快速挖掘, 積極推廣公司品牌 形象。 4 4、周、月總 每周一小,每月一大。 三、實(shí)施策略 1 1、 堅(jiān)定信念。靜下心,快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做 的,后做自己想做的 2 2、 加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透晶性
5、能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn),學(xué) 習(xí)商業(yè)運(yùn)作,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學(xué) 習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著,認(rèn)真 加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),時(shí)刻站在學(xué)建筑 領(lǐng)域的前沿陣地。 3 3、客戶(hù)資源,全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。 對(duì)于老客戶(hù),要保持關(guān)系。潛在客戶(hù),重點(diǎn)挖掘,舍得花精力。 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),積極推廣 公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。 【渠道銷(xiāo)售】 一、市場(chǎng)分析 1 1、監(jiān)視器市場(chǎng) 如今,安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展, GSMGSM 可視防盜器的發(fā)展已 趨于成熟。 2 2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷(xiāo)商就散落在
6、電腦、電子批發(fā)市場(chǎng),而 這些老行家們大多是把門(mén)店當(dāng)做一個(gè)窗口,給周邊的工程商供貨以及 做一些同行之間的批發(fā),因此,由這些網(wǎng)點(diǎn)分散出來(lái)的分銷(xiāo)渠道幾乎 壟斷了整個(gè)中低端工程。從終端用戶(hù)上可分為經(jīng)銷(xiāo)商和工程商。而根 據(jù)渠道的有所不同,因此各類(lèi)行業(yè)用戶(hù)也分別針對(duì)自身不同的需求對(duì) 各個(gè)品牌監(jiān)視器進(jìn)行篩選。有的項(xiàng)目預(yù)算較低,他們便會(huì)選擇低端監(jiān) 視器或者以電視機(jī)來(lái)作為視頻監(jiān)控終端;有的項(xiàng)目有較高預(yù)算,對(duì)監(jiān) 控終端要求較高,他們會(huì)選擇有品牌有實(shí)力的廠(chǎng)商作為他們的供應(yīng)商 對(duì)于安防市場(chǎng)規(guī)模龐大,在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中,品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng) 出現(xiàn),就深圳廠(chǎng)家而言,在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認(rèn)知的情況下選擇知 名品牌,其次比價(jià)格,在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,還要有品牌保 障,促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。 二、產(chǎn)品定位: 1 1、市場(chǎng)定位: 批發(fā)需求量大的代理商; 零售量大的經(jīng)銷(xiāo)商和工程 商 2 2、目標(biāo)群體:代理商,經(jīng)銷(xiāo)商,工程商 3 3、價(jià)格定位:中高價(jià)位; 4 4、品牌形象定位:高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。 三、渠道建設(shè)方案 1 1、目標(biāo)的建立 根據(jù)長(zhǎng)沙的
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