2022年拼團(tuán)砍價(jià)方案范文

1、2022年拼團(tuán)砍價(jià)方案范文品牌聯(lián)盟砍價(jià)團(tuán)購(gòu)會(huì)方案一、背景從_年下半年開始，受內(nèi)外部環(huán)境影響，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)整體放緩，直接影響到下游產(chǎn)業(yè)家具、建材等行業(yè)的發(fā)展。_也曾表示：“一些地方房?jī)r(jià)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有回到合理價(jià)位。因此，調(diào)控不能放松，如果放松，將前功盡棄，而且會(huì)造成房地產(chǎn)市場(chǎng)的混亂，不利于房地產(chǎn)長(zhǎng)期健康和穩(wěn)定發(fā)展”。由此預(yù)見，_年房地產(chǎn)調(diào)控將繼續(xù)從嚴(yán)，年底之前中央層面的放松將很難出現(xiàn)。與此同時(shí)，家具、建材行業(yè)將持續(xù)受到影響。逆勢(shì)情況下，我們依然要前行，為今之計(jì)，只能找方法。二、目的多家聯(lián)盟以一款超低價(jià)來(lái)帶動(dòng)店里的全面效益，同時(shí)提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌知名度。三、砍價(jià)會(huì)的條件（1）、品牌選擇：可以選擇

2、至少達(dá)到5_家參與。主要是以建材和家具為一體的（家具只能一家參與）。建材可以：瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、燈具、電器、地板等。（注：建材必須是在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ闹放茀⒓?，若有整體衣柜參加，家具只能以沙發(fā)、軟床、餐桌參與進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。）（2）、會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)定于在當(dāng)?shù)剌^有名氣的酒店舉行。會(huì)場(chǎng)面積至少要達(dá)能容納300_人的會(huì)場(chǎng)。（3）、人員配置1：提前與砍價(jià)師聯(lián)系溝通（最關(guān)鍵的核心人物）。2。參與本次活動(dòng)的商家老板中必須有一個(gè)老板來(lái)出面擔(dān)任本次活動(dòng)的全面負(fù)責(zé)人，操控全局。統(tǒng)計(jì)每天的意向客戶的搜集結(jié)果，與每個(gè)老板商討本次活動(dòng)中的各項(xiàng)事宜及具體的活動(dòng)內(nèi)容方案下達(dá)每天的工作量，人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)等。3：參與砍價(jià)會(huì)的商家

3、：老板、導(dǎo)購(gòu)員每店必須出三人，合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)再次分成幾個(gè)小組由每店的老板或者店長(zhǎng)帶隊(duì)出去湃訪小區(qū)、搜集意向客戶出售本次活動(dòng)的入場(chǎng)卷。入場(chǎng)眷的單價(jià)為_元一張出售，簽單抵_元現(xiàn)金。（可以由當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況而定）。4。當(dāng)天砍價(jià)時(shí)間控制在4_小時(shí)。開始時(shí)間定在周六或周日的上午或下午進(jìn)行砍價(jià)。5：砍價(jià)會(huì)的頭一天就要把會(huì)場(chǎng)布置到位，自己的展位必須有所展產(chǎn)品的品牌形象噴繪。6：在于本次活動(dòng)_決定時(shí)間的前_天在各商場(chǎng)、店門口掛上本次活動(dòng)宣傳廣告。不要提前大力宣傳以免引起對(duì)手的阻擊。7：參與本次砍價(jià)會(huì)的所有工作人員要對(duì)外絕對(duì)保密本次所砍價(jià)產(chǎn)品的型號(hào)、價(jià)位、店里折扣。只宣布此次活動(dòng)優(yōu)惠政策力度。8。參與的商家一起推出

4、砍價(jià)會(huì)的一等獎(jiǎng)（_元）、二等獎(jiǎng)（_元）、三等獎(jiǎng)（_元）及進(jìn)場(chǎng)的人手一份禮品（_元起的）。及每店自己的小禮物拉動(dòng)客戶。以上是砍價(jià)會(huì)的前期準(zhǔn)備工作及操控方案。各店老板必須要高度重視才能產(chǎn)生效果，多與砍價(jià)師多溝通以最有力的內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者。四、具體操作（1）：在當(dāng)日進(jìn)行砍價(jià)當(dāng)日，由各廠家代表_與砍價(jià)師進(jìn)行砍價(jià)（之前要與砍價(jià)師溝通好）：例如：a11是本次參與砍價(jià)會(huì)的款式。商場(chǎng)標(biāo)價(jià)_元，平時(shí)打完折賣_至_元。這次砍價(jià)會(huì)就得砍到運(yùn)費(fèi)+出廠價(jià)+_元利潤(rùn)=不超出_元來(lái)砍價(jià)。（2）：廠家_有_秒的自我介紹與產(chǎn)品的介紹（之前要有精確準(zhǔn)備）接下來(lái)就是與砍價(jià)師的一番爭(zhēng)論對(duì)話進(jìn)行砍價(jià)。廠家代表最先報(bào)價(jià)也就是商場(chǎng)的標(biāo)價(jià)如

5、_元，報(bào)7000或者7350都可以，接著就是砍價(jià)師的還價(jià)，至到砍價(jià)師吊起消費(fèi)者的情緒報(bào)出之前給砍價(jià)師的最低價(jià)如：_元成交。五、砍價(jià)會(huì)后期砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束并不代表本場(chǎng)活動(dòng)正式結(jié)束，為使得砍價(jià)會(huì)真正圓滿，當(dāng)天晚上和之后_天至關(guān)重要。砍價(jià)會(huì)結(jié)束的當(dāng)天晚上，全體員工及時(shí)總結(jié)，根據(jù)前期邀約客戶數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)所到客戶數(shù)量、客戶簽單數(shù)量（細(xì)分出同一客戶簽具體哪些品牌）。仔細(xì)分析上述數(shù)據(jù)，得出結(jié)論，從而指導(dǎo)所有員工下一步行動(dòng)計(jì)劃。一般來(lái)說(shuō)，大致會(huì)有兩種情形。一是還有部分客戶未簽單，二是如何防止退單。針對(duì)未簽單客戶，通過(guò)話術(shù)吸引他，以砍價(jià)現(xiàn)場(chǎng)的特價(jià)以及眾多簽單，在第_天的電話當(dāng)中刺激他進(jìn)店簽單。為防止已簽單客戶退單，不妨以退為進(jìn)，以公司政策少數(shù)量有限為由，主動(dòng)要求客戶進(jìn)店退單，刺激其著急并且非要參加活動(dòng)不可，然后借梯子下臺(tái)階，要他抓緊時(shí)間進(jìn)店補(bǔ)交余款，趁此機(jī)會(huì)把這個(gè)活動(dòng)徹底