七匹狼卷煙品牌營(yíng)銷策劃方案

1、七匹狼卷煙品牌營(yíng)銷策劃方案用心整理的精品 word文檔，下載即可編輯！關(guān)于七匹狼卷煙品牌營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施報(bào)告隨著“十二五”規(guī)劃的提出，隨著532.461 ”整體思路的跟進(jìn)，給煙草行業(yè)的 發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。按照行業(yè)“卷煙上水平”總體要求，培 育好532”、461 ”卷煙品牌是商業(yè)企業(yè)的責(zé)任和義務(wù)，也是作為每一 個(gè)煙草人為之努力的目標(biāo)。xx縣局（營(yíng)銷部）是阿壩煙草得一份子，在對(duì)“ 532”、461 ”的品 牌發(fā)展上，作為基層縣局工作人員有著高昂的激情與責(zé)任。我們清 楚的知道，品牌培育能力已成為保持煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要 前提和保證，作為煙草流通企業(yè)，就必須在“保牌、穩(wěn)價(jià)、規(guī)范、

2、增 效”的基礎(chǔ)上，以“擴(kuò)大銷量、提升結(jié)構(gòu)、培育品牌、增加效益”為突 破口，與工業(yè)企業(yè)、零售客戶形成品牌培育的合力，早日促使532”、46T品牌發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。在七匹狼品牌中，七匹狼對(duì)我縣局公司結(jié)構(gòu)提升有著舉足輕重的 作用，七匹狼在xx縣局（營(yíng)銷部）投放以來(lái)，取得了良好的銷售成 績(jī)，發(fā)展了一大批對(duì)七匹狼的忠實(shí)消費(fèi)者，在一類品牌上，為七匹 狼系列占據(jù)了市場(chǎng)份額。對(duì)xx縣局（營(yíng)銷部）的七匹狼銷售形勢(shì)起 到了有力的保證。一. 高度重視，明確責(zé)任。自七匹狼投放以來(lái)，xx縣局（營(yíng)銷部）高度重視，成立七匹狼 專項(xiàng)小組，以市場(chǎng)經(jīng)理xx為專項(xiàng)組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)組織七匹狼的市場(chǎng)分析 及市場(chǎng)掌握，以四位客戶經(jīng)理為組員負(fù)責(zé)各

3、項(xiàng)措施的具體實(shí)施。自 七匹狼投放以來(lái)，xx縣局（營(yíng)銷部）每?jī)芍苷匍_一次七匹狼專項(xiàng)例精心整理，用心做精品2用心整理的精品 word文檔，下載即可編輯！會(huì)，分析并討論七匹狼銷售的情況，以及出現(xiàn)的問題。查漏補(bǔ)缺，持續(xù)改進(jìn)，確保七匹狼七匹狼的銷售成果。二. 分析市場(chǎng)，制定措施。在價(jià)位上：在XX片區(qū)市場(chǎng)，零售價(jià)10-30元/包價(jià)位段的產(chǎn)品 不多，有黃鶴樓（硬大彩）、利群（神州）、七匹狼（硬功夫 7），而相近價(jià)位段產(chǎn)品也僅有黃鶴樓（軟雅韻）、玉溪（軟尚善） 兩個(gè)規(guī)格，且這幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本為新上市不久產(chǎn)品，市場(chǎng)基礎(chǔ)不 夠牢固，為七匹狼小天子騰出了一定的市場(chǎng)空間；另外加上七匹狼 本身品質(zhì)較好，發(fā)展前景較為樂觀

4、。在市場(chǎng)定位上：七匹狼通過半年多得銷售，逐漸成為價(jià)位的七 匹狼系列主打產(chǎn)品，占據(jù)了一席高檔卷煙市場(chǎng)。從現(xiàn)在的市場(chǎng)情況 來(lái)看，今后的發(fā)展方向要從卷煙零售高檔場(chǎng)所，娛樂場(chǎng)所等向中低 檔，旅游線路點(diǎn)等方向發(fā)展。三. 積極實(shí)施，及時(shí)跟進(jìn)。在日常走訪中，隨時(shí)宣傳七匹狼的產(chǎn)品信息，訪銷策略。為七匹 狼在經(jīng)營(yíng)戶群體中樹立良好的產(chǎn)品形象。在產(chǎn)品推介中，向經(jīng)營(yíng)戶大力推介七匹狼，讓經(jīng)營(yíng)戶大力的向婚 宴，集體活動(dòng)，大型招待等推介，七匹狼之作，凸顯尊貴。在產(chǎn)品維護(hù)中，在日常的訪銷中，用七匹狼作為置換品牌，對(duì)于 經(jīng)營(yíng)戶反應(yīng)中華，云煙，玉溪等緊俏系列不能滿足時(shí)，我們便大力 的向經(jīng)營(yíng)戶推介七匹狼做好置換品牌的維護(hù)工作。四.

5、 銷售情況，改進(jìn)措施精心整理，用心做精品3用心整理的精品 word文檔，下載即可編輯！七匹狼是2011年年初投放市場(chǎng)，自投放之日起在 xx片區(qū)銷售 45.268箱，占七匹狼總銷量的3.9%，占一類七匹狼銷售量的 25.95%,站所有一類卷煙銷量的3.78%。從銷售數(shù)據(jù)上看，七匹狼 七匹狼在一類七匹狼中所占比例很大，達(dá)到了總體的四分之一，單位：箱七匹狼系列七匹狼七匹狼一類七匹狼一類煙xx901.60433.304138.08904.504xx260.10411.96436.384294.328合計(jì)1161.70845.268174.4641198.832七匹狼七匹狼所3.90%25.95%3.7

6、8%占各項(xiàng)比例在十個(gè)月的銷售中，在十個(gè)月的品牌培育中，我們看到了一下問題。一. 銷售成績(jī)不理想。由于新品牌的大力投放，擠壓了的原本七匹狼的成長(zhǎng) 空間，經(jīng)營(yíng)戶的選擇余地增大，對(duì)品牌的忠實(shí)度下降。二. 對(duì)七匹狼系列的抵觸情緒。七匹狼系列由于訪銷策略的影響，在市場(chǎng)上 部分經(jīng)營(yíng)戶對(duì)七匹狼系列產(chǎn)生了厭惡與地處情緒，這在一定程度上營(yíng)銷了七匹 狼（七匹狼）的銷售。三. 銷售策略的單一。在以往的銷售中，大都依賴與平時(shí)的訪銷與日常的統(tǒng) 一宣傳，沒有過多的進(jìn)行專項(xiàng)措施的研究。在以后的工作中，xx縣局將從以下幾個(gè)方面著手，切實(shí)的做好七匹狼的品 牌培育工作：一. 選擇性的引導(dǎo)消費(fèi)者，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶，培養(yǎng)對(duì)七匹狼的忠誠(chéng)度。精心整理，用心做精品4用心整理的精品 word文檔，下載即可編輯！二. 做好市場(chǎng)走訪工作，與經(jīng)營(yíng)戶做好知心關(guān)系。大力的宣傳七匹狼，根據(jù) 經(jīng)營(yíng)戶的不同，為經(jīng)營(yíng)戶制定適合的七匹狼訪銷結(jié)構(gòu)。使經(jīng)營(yíng)戶在七匹