麥肯光明--樓盤品牌戰(zhàn)略

1、麥肯光明-樓盤品牌戰(zhàn)略突破突破小結(jié)小結(jié)形成的競(jìng)爭(zhēng)比較局面是形成的競(jìng)爭(zhēng)比較局面是目前廣州市房地產(chǎn)影響購(gòu)買的前四大因素目前廣州市房地產(chǎn)影響購(gòu)買的前四大因素成功的樓盤主要是依靠小區(qū)內(nèi)生活設(shè)施及規(guī)劃上的優(yōu)勢(shì)打動(dòng)消費(fèi)者。但假如沒有相適應(yīng)的品牌價(jià)值加以強(qiáng)化并提升，期樓銷售時(shí)的進(jìn)度將會(huì)較緩慢，難以凝聚人氣。小區(qū)內(nèi)完善的 生活設(shè)施及規(guī)劃是在城鄉(xiāng)結(jié)合部樓盤成功的必要條件，特色是可以令消費(fèi)者迅速了解本項(xiàng)目，并產(chǎn)生購(gòu)買欲望重要因素。令目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同這個(gè)價(jià)值，并以這個(gè)價(jià)值來判斷及選擇樓盤。本項(xiàng)目最具特點(diǎn)的因素 目的:簡(jiǎn)化消費(fèi)者認(rèn)知 了解的過程目的目的: :替消費(fèi)者歸納及描述出未來生活的影象替消費(fèi)者歸納及描述出未來生活

2、的影象, , 誘導(dǎo)他們的購(gòu)買欲望誘導(dǎo)他們的購(gòu)買欲望本項(xiàng)目與消費(fèi)者的聯(lián)系本項(xiàng)目 所代表的生活方式目的目的: :加強(qiáng)消費(fèi)者的信賴感加強(qiáng)消費(fèi)者的信賴感, ,促成購(gòu)買促成購(gòu)買合景鷺江項(xiàng)目意味著(means)在與合景公司接觸中，特別是在介紹樓盤規(guī)劃時(shí)，我們深刻的感覺到中心庭院的規(guī)劃：合景鷺江項(xiàng)目意味著(means)本項(xiàng)目采用圍合式規(guī)劃布局并沒有象其他樓盤將地塊分拆成零散的幾塊業(yè)主共同擁有一塊開闊的、完整的綠色庭園那里人好雜-（需要安全）多點(diǎn)給小孩玩的地方，我們大人無所謂。（為下一代考慮）根據(jù)麥肯的PULSE研究，在對(duì)于家庭建立者調(diào)查對(duì)該片區(qū)樓盤的要求它必須準(zhǔn)確傳達(dá)出“中庭”的特色并為之增色它必須和消費(fèi)者

3、的心里要求相吻合引導(dǎo)人們對(duì)“中庭”的認(rèn)知,并產(chǎn)生生活其中的欲望合景鷺江項(xiàng)目意味著(means)根據(jù)麥肯的PULSE研究在對(duì)已購(gòu)房人士的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)一個(gè)更重要的問題雖然現(xiàn)在居住的小區(qū)擁有了良好的環(huán)境,生活質(zhì)素得到質(zhì)的飛躍,但是住一段時(shí)間后,越來越不適應(yīng),因?yàn)樵瓉沓ο喟榈膹V州生活情調(diào)已經(jīng)消失: 原來天天光顧的米粉店 涼茶鋪 甜品屋在小區(qū)里 找不到原來空閑時(shí)就一起打牌聊天喝夜茶的人現(xiàn)在也找 不到了買東西非常不方便由于規(guī)模上的原因，在生活配套方面與合生創(chuàng)展比較有我們處于劣勢(shì)(沒那么齊備和完善)但如果我們從特色上做文章以廣州特有的生活特色作為生活配套的主題自覺的為客戶營(yíng)造一種生活氛圍這樣做，花費(fèi)不大，(一個(gè)樓盤總是需要生活配套的)卻顯示了開發(fā)商獨(dú)具匠心的Core DesireCore Desire核心愿望核心愿望與合景鷺江樓盤合景鷺江樓盤相關(guān)的概念目標(biāo)的欲望、需求、希望或恐懼合合景景