家電雙11活動策劃方案

1、xx家電雙11活動策劃方案【篇一：家電商場國慶節(jié)促銷活動策劃方案】家電商場國慶節(jié)促銷活動策劃方案一、活動背景：1XX電器有限公司成立19周年，為更好的證明了 XX實力，傳達(dá) 經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2直接競爭對手好萬家利用大量資金 （無論是電視廣告、報紙、單張 上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在 xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇 寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn) 越演越烈。3為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣 傳博羅店的勝利簽約。4中國保守的國慶節(jié)，一個假期較長，消費能力強(qiáng)，拉動商品消費、 進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。

2、綜上所述，應(yīng)充沛利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計劃、有 策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實 現(xiàn)品牌形象和商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路：1活動主題國慶期間活動策劃口號:誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到 具體時間:9月24日一9月30日）國慶期間活動策劃口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。 具體時間:9月28日一10月5日）2活動思路:充沛利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特 價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者禮”利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn) xx輝煌歷史。3活動時間:9月2410月5日三、活動地點：xx各連鎖店（包括xx店

3、）四、活動組織：總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、推銷部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長（監(jiān)督人:銷售管理部、推銷部）五、活動內(nèi)容及安排：1各分店全場特價各分店特價商品要保持在 80%以上，特價商品主要定位在a庫存量較大、急需處置商品b其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c司主推商品d廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價和 原價的差異有一定的幅度。2來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂和您飲）活動主要針對司慶期間光臨 xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免 費贈送小可樂一瓶，人限 1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒?場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，

4、各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部 結(jié)算。3購又送（購物送麥當(dāng)勞券） 活動主要針對國慶期間在 xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購 物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價值30元 麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿 5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由*負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由*負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由*負(fù)責(zé)聯(lián)系， 先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4廠家好禮送主要根據(jù)廠家在司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前

5、由推銷部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)推銷部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時推銷部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況 進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。5老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機(jī)活動，活動形式 :簽名 優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝扮演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主 推機(jī)展示、贈送禮品等。具體內(nèi)容根據(jù)推銷部提供的資源再來安排）6 一元超低價活動 a活動時間:9月24日一26日;10月1日一3日b超低價商品明細(xì)表（僅供參考,具體由推銷部確

6、定）價位商品數(shù)量單價合計虧損1元風(fēng)筒5臺20元100元95元1元燙斗5臺30元150元145元1元電話機(jī)5臺30元150元145元1元風(fēng)扇5臺40元200元195元1元微波爐1臺280元280元279元1元dvd1臺280元280元279元1元彩電1臺600元600元599元總計1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元c超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:a每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。憑單張排隊）b9月24日一10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張， 每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出 550張【篇二：家電活動策劃方案】家電

7、活動策劃方案策劃背景：2005年中國市場開啟了平板電視（led液晶、pdp等離子）元年。 面對價格一輪又一輪的降低，價格戰(zhàn)”再次在國產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營 中率先降價，高調(diào)迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價狂潮中， 如何實現(xiàn)突圍價格戰(zhàn)的桎梏，成為該階段眾品牌思考的核心問題。2006年中國預(yù)計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現(xiàn) 400萬臺 的銷售，可謂中國真正進(jìn)入平板銷售爆增年。2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2006年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？ 能否實現(xiàn)品牌傳

8、播突圍？成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關(guān)鍵?？导巡孰?，27年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉，2005年品牌資產(chǎn)達(dá)150.12億元（成為深 圳最有價值品牌）、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強(qiáng)企業(yè)第 4位?？导哑桨宀孰娧映?crt （顯像管電視） 時代的高清戰(zhàn)略”在平板品類中提出速度決定清晰度”的高清觀 點，自推出平板電視以來，成績傲然。面臨的問題：家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷？?.在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機(jī)，即將硝煙四起！康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國

9、產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題：如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？如何用優(yōu)化的方案實現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)？如何達(dá)到以較小的付出，得到促銷最大的回報？如何實現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍？策略實施：對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。平板品牌要實現(xiàn) 在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技 術(shù)支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激 消費者的消費。第一步：破解平板的傳播密碼為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創(chuàng)策略中心 就著手研究康佳競爭對手 2005年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、

10、歸納、預(yù) 測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策 略基礎(chǔ)。經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定科技、設(shè)計、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段：科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以 及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要 來源?？萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r尚家電的品類定位增添了消費的魅力。 平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點作 為輔助的方式來進(jìn)行，可見科技在平板傳播中的地位。設(shè)計：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設(shè)計成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個賣點。當(dāng)下，隨著lg手機(jī)推出的巧克力系列、三星m

11、p3推出的520 （我愛你）系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的情感營銷”時代已經(jīng)到來。時尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設(shè)計風(fēng)格成 為平板設(shè)計的主流，標(biāo)榜名家設(shè)計、獲得某某設(shè)計大獎成為兩大主 要傳播的形式。服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競爭力的又個關(guān)鍵體現(xiàn)。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據(jù)70%的造價成本，安裝、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié)，服 務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價值的關(guān)鍵點。第二步：促銷有新意，實效更重要實效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分 是建立在深刻洞察目標(biāo)消費群的消費特征、生活形態(tài)上。促銷活動 策劃的功力，更多的是考察策略團(tuán)隊對消費者研究和理

12、解，簡單一 句話：就是對人性的把握。經(jīng)過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板 市場的消費行為具有的鮮明觀點和認(rèn)知。再因五一前，液晶面板的 供應(yīng)商再次下調(diào)價格，消費層次的 下移式擴(kuò)張”一-為策略發(fā)想 的重要起點。我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2006年全年有兩個立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為雙春兼閏月”，并有一句古話 雙春兼閏月，結(jié)婚好時年”。根據(jù)中國人 的婚俗習(xí)慣，預(yù)計五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬 于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標(biāo)消費群，消費層次的下移式擴(kuò)張， 使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一

13、黃金 周是個難得的契機(jī)。五一過后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時我們鎖定的目標(biāo)促銷對象的是正確 的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予 我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。第三步：策略的執(zhí)行經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略， 在技術(shù)上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力 量的消費誘因。(1)技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩雙倍高清”標(biāo)高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術(shù)概念：一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機(jī)，占領(lǐng)行 業(yè)至高點，實現(xiàn)在顯示技術(shù)方面的突圍。由于清晰度的加倍提升， 給消費者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛

14、樂，享受更多精 彩的視聽內(nèi)容， 雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主題。(2)促銷突圍：牽手美的，聯(lián)合促銷返現(xiàn)、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因為眾品牌都會采取這樣的促 銷行為，并且消費者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為促銷消費”習(xí)慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。關(guān)于討論是否在五一就有必要引進(jìn)世界杯的內(nèi)容時，策略團(tuán)隊就預(yù) 感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點，要實現(xiàn)傳播的差異化， 首先在內(nèi)容上必須有所區(qū)隔，策劃本次活動前，就放棄世界杯的傳 播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當(dāng)五一過 后，審視各品牌傳播策略時，發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷在終端的獨特性

15、， 使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進(jìn)行電視細(xì)分品類占有力。 同時也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。那么，如何實現(xiàn)促銷的新意，我們方法就是對2006年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中，對目標(biāo)消費者的生活形態(tài)和消費心理進(jìn)行深入洞察， 從而找到促銷突圍的策略點。新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費 形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀(jì)念品、集體婚 禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院 ？ “買贈”和互 動參和性質(zhì)的活動成為頭腦風(fēng)暴的兩個方向。當(dāng)時，因為考慮到康 佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動參 和性質(zhì)的促銷活動，

16、最后將形式聚焦在買贈為主，活動為輔”上。新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電【篇三：2015元旦家電促銷活動策劃方案】2015元旦家電促銷活動策劃方案2015元旦家電促銷活動策劃方案一、促銷時間 2014年12月25日一2015年1月10日二、促銷背景兀旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品 的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一 些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的 消費者，我司特策劃了本次活動。三、促銷目的1、利用元旦黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，

17、加大分銷力度2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者 的購買欲望；3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗4、 通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。四、促銷對象和范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）五、促銷主題促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；129，yl榨汁機(jī)帶回家；99，yl電水壺?fù)旎丶襶l電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）六、促銷方式

18、現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機(jī)型電水壺：8901、8902，促銷價99元；電磁爐：3018fb，促銷價199元；豆?jié){機(jī)：2000b，促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元；榨汁機(jī)：5002b，促銷價129元；其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值 5元的除垢劑2包，電水壺老顧 客憑有效購機(jī)證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）3、現(xiàn)場演示演示機(jī)型：燉盅 9121，豆?jié){機(jī)2000b，榨汁機(jī)5002b、5000d;（這 四款為必須演示的機(jī)型，其它

19、機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格 內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示 榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演 示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的* 東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員 一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡

20、可能帶耳麥，動作自然， 說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演 示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干 凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個 x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、 產(chǎn)品和贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的贈品或贈品區(qū)字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄 動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫 存）、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商

21、；經(jīng)銷商在25 日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及 小贈品等物料。3、人員分工和責(zé)任活動總指揮張總活動負(fù)責(zé)人一一李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核 一一市場部物料發(fā)放一一客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、 終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我 司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī) 型：豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟 豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知 道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自 己把握;黑心豆?jié){喝不得，

22、要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自 己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說 ）榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變 個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那 感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密圭寸性能好，能保住燉品特別是 是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不 被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、 鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等八、活動要求嚴(yán)格按yl終端促銷活動指引的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系。中國店網(wǎng)一中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。九、促銷點評1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些 打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員