電視機(jī)促銷活動方案

1、電視機(jī)促銷活動方案篇一：家電促銷活動方案1 、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2 、直接競爭對手好萬家利用大量資金養(yǎng)創(chuàng)維的忠誠顧客和培育創(chuàng)維的潛在顧客，拉動創(chuàng)維的銷售。二、創(chuàng)維電視市場狀態(tài)分析（一）遼陽地區(qū)環(huán)境分析遼陽位于遼東半島城市群的中部，是一座歷史悠久的文化古城，也是新興的現(xiàn)代石化輕紡工業(yè)基地，地理位置優(yōu)越，并且礦藏、天然氣十分豐富，工業(yè)門類齊全，化工工業(yè)更是國家重要基地之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分迅速。遼陽現(xiàn)有面積4744平方公里。年末全市總?cè)丝?82.4萬人。全年出生人口12941人，出生率7.1%。;

2、死亡人口17531人,死亡率9.6%。；人口自然增長率-2.5%。全市一般預(yù)算收入完成100.2億元，為年度預(yù)算的106.6%，同比增長31%。其中，市本級完成26億元，為預(yù)算的124.5%，同比增長49.4%；縣（市）區(qū)級完成74.2億元，為預(yù)算的101.5%，同比增長25.6%。隨著遼陽的經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人均的收入的提高，消費(fèi)的水平就會提高，對開發(fā)遼陽市場有很大幫助。（二）產(chǎn)品分析1 .創(chuàng)維液晶彩電所處市場環(huán)境（1）產(chǎn)品發(fā)展的宏觀條件隨著人們物質(zhì)需求的極大提高，人們對電視這種消費(fèi)品也提出了更高的要求，其中創(chuàng)維液晶為高端產(chǎn)品，其技術(shù)為主流產(chǎn)品，因此在市場上有很大的發(fā)展空間。（ 2）影響創(chuàng)維液

3、晶彩電銷售的微觀因素液晶的多娛樂功能等技術(shù)，至少領(lǐng)先業(yè)界半年左右，競爭對手的數(shù)少，而且創(chuàng)維的品牌知名度相對來說比較高，能滿足消費(fèi)者的心理需求。而且創(chuàng)維作為專業(yè)做電視的品牌，在彩電行業(yè)的專業(yè)性也很受消費(fèi)者的認(rèn)可。2.市場競爭情況（ 1）技術(shù)比較創(chuàng)維液晶電視的潮流技術(shù)，同類產(chǎn)品比較少，目前市場上，海信和TCL算是與之競爭比較激烈的兩個產(chǎn)品。而面對國外產(chǎn)品的進(jìn)一步競爭，則需要發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)一步提高知名度。（2）同類產(chǎn)品的市場構(gòu)成創(chuàng)維產(chǎn)品的質(zhì)量和專業(yè)性具有一定競爭優(yōu)勢，但是在價格上，相對海信，則具有一定的競爭威脅。但創(chuàng)維可堅(jiān)持自己的高領(lǐng)域路線，篇三：海信廣電直銷促銷活動執(zhí)行方案2 、人員到位：

4、銷售類、體驗(yàn)類、收銀類、送貨類、倉管類、禮儀形象類、安保類3 、現(xiàn)場氣氛營造到位：“標(biāo)配”舞臺和音響；主持人造勢、維持秩序、協(xié)調(diào)各部門確?，F(xiàn)場緊張有序；門店代表隊(duì)由禮儀小姐帶隊(duì)，走紅地毯入場，依次排隊(duì)購買。十、流程及控制A、“流程把握2張卡”及使用1 、“親友券”利益點(diǎn)：憑此券可以在物流直銷價的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠100元（特價機(jī)除外），內(nèi)部員工人均發(fā)10張，壓金50員，產(chǎn)生一臺銷售則退還押金。2 、“訂金券”利益點(diǎn)：預(yù)存30送食用油一瓶，“常規(guī)機(jī)”抵100元，可與親友卡重復(fù)使用。不退還押金。3 、內(nèi)部員工及親友的宣講、預(yù)定工作同內(nèi)購會，做實(shí)做透。企事業(yè)單位群體操作如下：1、廠商外聯(lián)搞定重點(diǎn)企業(yè)和事業(yè)單位，數(shù)量不得低于5家；2、重點(diǎn)選擇的企事業(yè)單位，員工數(shù)不得低于100人；3、把握宣講會的時間、節(jié)奏，100%人員覆蓋；4、商場各門店申報，活動總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一分配外聯(lián)單位到門店。B、“過程掌控7張表”及使用（詳見附件1）表格1：親友券和訂金券內(nèi)部分配表表格2：門店訂金預(yù)存登記表表格3：成交顧客信息登記表表格4：每日定金統(tǒng)計表表格5:員工預(yù)定進(jìn)度PK榜表格6、門店訂金排名PK榜表格7：負(fù)責(zé)人考核計算表C、“高度重視：4大會議”1 、一次會晤高層會議：達(dá)成活動協(xié)議2 、二次動員大會：海信：責(zé)任細(xì)化到人；客戶：落實(shí)細(xì)節(jié)，任務(wù)到人